Com a expansão dos negócios, a Ditália Móveis enxergou a necessidade de posicionar a marca entre as maiores empresas brasileiras do setor de móveis. Diante desse desafio, a e21 desenvolveu o posicionamento “Design mais em conta”, que deu forças para a marca ampliar estrategicamente o seu portfólio de produtos e encontrar novos mercados de atuação. Toda a comunicação da empresa foi alinhada seguindo o storytelling construído para a marca. Quer saber mais? Leia o case completo.

1. CASE DITÁLIA. Posicionamento Mercadológico

2. A Ditália Móveis, fundada em 1990, iniciou as suas
operações produzindo móveis complementares para a
casa, tais como: tábuas de passar, fruteiras, armários de
lavanderia, etc. Porém, com o crescimento da empresa,
tornou-se necessária a expansão dos negócios.
É estabelecido, então, um grande desafio: inserir e
posicionar-se imediatamente em um mercado altamente
competitivo (o de cozinhas e dormitórios modulares) entre
as maiores empresas brasileiras do setor.
A Ditália Móveis detinha uma tecnologia de
produto promissora com oferta significativamente
atrativa para o mercado, porém, pouco explorada
em termos de branding e comunicação.
Era necessário qualificar seus agentes de vendas
para que comunicassem aos seus clientes não
apenas a mudança de produto, mas também a
venda de uma nova estratégia de captura de valor.
Diagnóstico
Problema

3. Ideia
A e21 desenvolveu para a marca, o
posicionamento “Design mais em conta”,
que acabou por se transformar no conceito
publicitário da empresa. A ideia era evidenciar
as características diferenciadas do produto
sem deixar de posicionar a marca com
clareza no mercado.

4. ETAPA02
A partir desse novo posicionamento mercadológico, a Ditália
restabeleceu parâmetros do segmento. A marca alargou a faixa de
preço praticada pelo varejo nacional, criando, assim, uma nova
categoria – de maior valor – dentro dos canais: a categoria Cozinhas
Ditália.
Execução
A primeira decisão estratégica foi concentrar os
esforços de marketing e distribuição em móveis
de cozinhas, um dos principais e mais atrativos
nichos do segmento.
Para isso, toda a comunicação foi alinhada de
acordo com o storytelling da marca, simplificado
pela frase: “Design mais em conta”.
ETAPA01

5. Resultado
O novo posicionamento deu forças para a marca ampliar
estrategicamente o seu portfólio de produtos e encontrar
novos mercados de atuação. O faturamento da Ditália
Móveis dobrou nos últimos três anos e segue crescendo
continuamente, garantindo a posição no mercado como
uma das principais fabricantes de móveis para o varejo
do Brasil.

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