Introduction au Growth Hacking

1. GROWTH HACKING
18/11/2013
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3. Résulte de différents facteurs & mélange de # métiers:
Marketing,
Sociologie,
Psychologie,
Analyse,
Technique
Design,
Rédacteur,
SEO
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4. Qu’est ce qu’il fait?
Mails/spams
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5. Qu’est ce qu’il fait?
Airbnb & Craig list
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6. Qu’est ce qu’il fait?
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http://www.smartinsights.com/managing-digital-marketing/marketing-innovation/learn-growth-hacking/

7. Qu’est ce qu’il fait?
wikipedia
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8. Qu’est ce qu’il fait?
Questions sur Quora
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9. Qu’est ce qu’il fait?
“P.S. I love you. Get your free email at Hotmail.”
Questions sur Quora
6 mois = 1 million d’utilisateurs
1an et demi après le lancement, Hotmail
comptait 12 millions d'utilisateurs (sur une
base d'utilisateurs d'internet total de 70
millions).
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10. Qu’est ce qu’il fait?
newsletter
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11. Qu’est ce qu’il fait?
Relai sur site d’annonces
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12. Qu’est ce qu’il fait?
Photo & vidéos
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13. Qu’est ce qu’il fait?
Parallaxe
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14. Qu’est ce qu’il fait?
analytics
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15. Qu’est ce qu’il fait?
Twitter
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17. 2012: 35 millions d’utilisateurs actifs (Frenchweb)
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18. Dropbox - 2013: 100 millions d’utilisateurs (it expresso)
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19. 1,19 milliard d'utilisateurs actifs dans le monde (Facebook 30/10/13),
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20. CA 2012: 1,3 milliards d’euros : +22%
2011: 15 millions de membres (2,5 Millions par an) – source la Tribune
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21. 55 millions de membres dans le monde (Viadeo 01/08/13)
50 millions d'euros CA estimé en 2011 (source figaro)
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22. CA 2012: 2,3 milliards de dollars. +45%
7 217 000 visiteurs uniques par mois sur le site français
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23. 20 millions d'utilisateurs actifs dans le monde (Semiocast 10/07/13),
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24. 24

25. Obligation de s’inscrire
pour avoir accès au site
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26. Pourquoi faire cette erreur?
Peur de faire fuir les internautes
Envie de montrer ce que l’on propose
Question référencement
Parallèle monde réel
Peur de nuire à l’expérience utilisateur
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27. A côté de quoi passe t’on?
Susciter de l’intérêt
Constituer une base de données
Relancer l’internaute/ le récupérer/ le fidéliser…le connaître
Une source de revenus
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28. Un seul « call to action »
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29. Privilégiez les visuels &
Vidéos dès l’accueil
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30. INBOUND Marketing
Générer du trafic
Optimiser le référencement & visibilité de l’entreprise
Convertir les visiteurs en leads
Convertir des leads en acheteurs
Créer une relation
S’intéresser aux visiteurs / clients : empathie
Fidéliser
Créer une relation de confiance
Convaincre ( faire une partie du travail de négociation)
Tester ce qui marche/attire
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31. Cible : navigation & langage
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32. Cible : navigation & langage
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33. Une vraie proposition de valeur
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34. Quelle valeur ajoutée?
A quel besoin? Quel est le problème solutionné?
Comment faites-vous la différence vis-à-vis de vos concurrents?
Quelle est la valeur de celle-ci au vue de la cible?
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35. La vraie valeur ajoutée
Prouvable
Quantifiable
Simple à expliquer (cible)
Adaptée à sa cible
Unique (Clients)
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36. Mais ça ne suffit pas!
Créer un lien – une relation
Intégrer le quotidien
Créer une réelle identité
Être présent/ disponible au bon endroit/ bon moment…
Rassurer
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37. Valeur ajoutée oui ! Mais cela ne suffit pas
..il faut que le reste suive…
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38. Sachez faciliter ou motiver le bouche à
oreille !
Mais ne comptez pas uniquement sur le
bouche à oreille…
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39. Mais certains n’obligent pas à l’inscription
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40. A mi-chemin. Accès libre mais au bout de 4/5 sélections invitation à s’inscrire
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41. On mesure ?
• Acquisition
• Activation
• Rétention
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42. A mi-chemin. Accès libre mais au bout de 4/5 sélections invitation à s’inscrire
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