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l'Account Based Marketing (Marketing des Comptes Stratégiques) par Azalead et l'Agence b2b

  • 1. L’AGENCE B2B + AZALEAD MAXIMISEZ LE RETOUR DE VOS INVESTISSEMENTS WEBMARKETING AVEC L‘ACCOUNT-BASED MARKETING Hervé Paolini, Azalead Guillaume Rigal, l’Agence B2B
  • 2. L’AGENCE B2B + AZALEAD HERVÉ PAOLINI •Fondateur de l’agence de marketing relationnel Direct One en 2002 (devenue Saatchi One). •Co-fondateur de la société Azalead Software en 2013 (1ère application mobile d’Account Based Marketing en Europe. 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 2
  • 3. L’AGENCE B2B + AZALEAD AZALEAD : SALES ACCELERATION SOFTWARE NOTRE VISION Faciliter le new business pour le BtoB 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 3
  • 4. L’AGENCE B2B + AZALEAD AZALEAD : LA SOLUTION •Azalead identifie les organisations qui visitent le site web •et alerte les commerciaux lorsqu’un compte clé arrive sur le site. 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 4
  • 5. L’AGENCE B2B + AZALEAD GUILLAUME RIGAL •15 ans d’expérience Digitale et B2B •American Express Small Business International : acquisition, CRM •Dirige l’Agence B2B depuis 2 ans 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 5
  • 6. L’AGENCE B2B + AZALEAD L’AGENCE B2B, AU SERVICE DE VOS OBJECTIFS 5ans d’existence 80 clients 100% B2B +1000 Editeurs B2B Conseil Régie Media Studio Technologie 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 6
  • 7. L’AGENCE B2B + AZALEAD L’AGENCE B2B : RÉFÉRENCES 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 7
  • 8. L’AGENCE B2B + AZALEAD Pourquoi changer d’approche Marketing / Sales 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 8
  • 9. L’AGENCE B2B + AZALEAD LE PARADOXE DE CE DÉBUT DE SIÈCLE CONNEXION VS. ENGAGEMENT 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 9
  • 10. L’AGENCE B2B + AZALEAD LE PARADOXE DE CE DÉBUT DE SIÈCLE Source : Comscore, Clarity Ray Adblock report 2012 vs CONNEXION ENGAGEMENT 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 10
  • 11. L’AGENCE B2B + AZALEAD LE MARKETING B2B DOIT ÉVOLUER POUR CONTINUER D’ÊTRE EFFICACE Inbound bien filtré Outbound très ciblé Nurturing efficace 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 11
  • 12. L’AGENCE B2B + AZALEAD UN BESOIN D’INFLUENCER VOS PROSPECTS EFFICACEMENT NOTORIÉTÉ CONSIDÉRATION CONVERSION 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 12
  • 13. L’AGENCE B2B + AZALEAD Les principes de l’Account-Based Marketing 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 13
  • 14. L’AGENCE B2B + AZALEAD Don’t count the people that you reach; reach the people who count. -David Ogilvy “ 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 14
  • 15. L’AGENCE B2B + AZALEAD L’ABM EST UNE DÉMARCHE STRUCTURANTE POUR LES INVESTISSEMENTS MARKETING Conversion Considération Notoriété Moyen terme Immédiat Génération de leads dans le temps Processus de décision Relance 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 15
  • 16. L’AGENCE B2B + AZALEAD Comment adopter l’ABM 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 16
  • 17. L’AGENCE B2B + AZALEAD A QUOI RESSEMBLENT VOS MEILLEURS CLIENTS ? 1.Dressez leur portrait-robot 2.Cherchez à les dupliquer 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 17
  • 18. L’AGENCE B2B + AZALEAD COMMENT INTERAGIR AVEC CES PROSPECTS VIP ? 1.Constituez un fichier qualifié 2.Collectez du contenu pertinent 3.Faites-les (re)venir sur votre site web 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 18
  • 19. L’AGENCE B2B + AZALEAD 3) FOCALISEZ VOS EFFORTS MARKETING SUR VOS COMPTES CIBLES Campagnes emailing et retargeting: •Webinars •White papers •Demos •Invitation événements •Case studies Contenu pour informer et éduquer Ciblé par industrie Site web au centre 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 19
  • 20. L’AGENCE B2B + AZALEAD Les Bénéfices d’une approche ABM temps réel 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 20
  • 21. L’AGENCE B2B + AZALEAD IMPACT COMMERCIAL DE L’ABM 1.Augmentation des taux de conversion des deals 2.Réduction des efforts de cold calling 3.Diminution des cycles de vente 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 21
  • 22. L’AGENCE B2B + AZALEAD APPELEZ VOS COMPTES CIBLES QUAND ILS SONT SUR VOTRE SITE WEB Un commercial a 100 fois plus de chance de contacter un prospect dans les 5 minutes que dans les 30 minutes après sa visite sur le site web * Source: insidesales.com 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 22
  • 23. L’AGENCE B2B + AZALEAD Démo Live 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 23
  • 24. L’AGENCE B2B + AZALEAD Guillaume Rigal Managing Director, l’Agence b2b +33 (0)1 40 82 60 89 guillaume.rigal@agence-b2b.com www.agence-b2b.com Twitter.com/agenceb2b Twitter.com/guillaumerigal QUESTIONS ? Hervé Paolini Directeur, Azalead +33 (0)6 85 05 30 41 hpaolini@azalead.com www.azalead.com twitter.com/AzaleadABM facebook.com/pages/Azalead-France/787127791308117 16/09/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 24