Affiliate markt monitor 2010 Affiliatedag

1. Affiliate Marketing
Monitor 2010
Frank Sibbel
Mei 2011
#AFD11 @FrankSibbel

2. Wat is de huidige
marktomvang van affiliate
marketing (CPS), wat zijn
de belangrijkste trends en
hoe verhoudt zich dit tot
vorig jaar?
Full service marktonderzoek
experts online
thuiswinkelen/marketing

3. In een markt met
beperkt aantal
spelers veel online expert-
partijen gesproken interviews
Affiliate
netwerken CPL

4. terugblik 2009
• Men verwacht dat AM nog verder zal
groeien de komende jaren.
• Deze groei is niet onvoorwaardelijk; de
branche zal verder moet professionaliseren.
• Het concurrentieveld tussen netwerken zal
(moeten) veranderen

5. highlight 2010
Omzet affiliate marketing Nederland stijgt
Optimisme vorig jaar getemperd, maar nog steeds
verwacht merendeel omzetgroei voor komend jaar
Affiliate marketing markt staat aan vooravond van
fundamentele veranderingen

6. marktdefinities
• Totale gefactureerde affiliate marketing omzet in Nederland door
alle bedrijven (CPS);
• Totale consumentenbestedingen toegeschreven aan affiliate
marketing voor alle bedrijven in Nederland;
• De gefactureerde affiliate marketing omzet van het affiliate netwerk.
• De cijfers hebben betrekking op 2010 (1 januari t/m 31 december 2010) en zijn allen
exclusief BTW uitgevraagd.

7. marktomvang
+ 23% + 15%
1500
120
1450
100 € 119 € 1,5
mln 1400 mld
80
€ 97 2009
1350
2009
60 mln 2010 2010
1300
40 € 1,3
1250 mld
20
0 1200
AM omzet in Nederland Gerelateerde omzet in
Gerelateerde consumenten-
Nederland
bestedingen in NL
Groei totale online thuiswinkelmarkt 2010: Inschatting is dat 1,5 miljard omzet gerelateerd
+11% aan affiliate marketing echt een maximum is
Onder affiliate marketing wordt verstaan alle programma's waarbij als basis een vergoeding wordt betaald aan affiliates voor het
genereren van verkopen, dus dat is alleen een CPS (Cost Per Sale) vergoeding. Ook combinaties van Cost Per Sale mogen hier
worden meegerekend, zoals: CPS+CPL, CPS+CPC, CPS+CPL+CPC.

8. omzetverdeling
Omzetverdeling naar branches (2010)
21,2%
Omzetverdeling naar 12,6%
branches (2009)
24,7%
25,8%
31,3% 12,3%
13,6%
8,1%
5,8% 15,1%
5,4% 11,6% 6,0%
6,6%
travel retail/shopping telecom
entertainment finance electronics
overig

9. omzetverdeling
Omzetverdeling Omzetverdeling naar
publisher modellen
winacties /
24%
enquêtes
CPS 53%
e-mail 22%
text ads 15%
CPL 33%
search 10%
CPC 8% metasearch 10%
vouchercode 8%
CPM 3% Dit jaar voor het eerst display 8%
uitgevraagd:
gemiddelde procentuele social 1%
verdeling naar publisher
overig 4% modellen.
overig 2%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0% 10% 20% 30%

10. klantrelatie
Exclusieve klantrelatie
(2010)
80,0%
Exclusieve klantrelatie
(2009)
44,4%
33,3%
20,0%
11,1%
11,1%
minder dan 20% 20% - 40% 40% - 60% 60% - 80%
Exclusieve relatie : adverteerder alleen bij eigen affiliate netwerk actief , geen relatie met ander affiliate netwerk of affiliate of
partner programma in eigen beheer.

11. tariefopbouw
Tariefopbouw
De aantallen actieve affiliates per netwerk
70%
affiliate
variëren van 25 tot en met 3.500 (waaraan
72%
tenminste €50 commissie per jaar wordt
afgedragen) . affiliates
30%
affiliate
netwerk affiliates
28%
affiliates
0% 20% 40% 60% 80% 100%
2010 2009
affiliates
affiliates

12. landschap
€ 1.500 mln
€
€119 mln
€ €
70%

13. trends
Verdeling commissie
• Rechtvaardiger
• ‘Last cookie counts’ onder druk
Omdat sommige affiliates sterk profiteren van
'last cookie counts' principe zou het terecht zijn
10% 70% 10% 10%
om commissie rechtvaardiger te verdelen onder
bijdragende partijen.
0% 20% 40% 60% 80% 100%
zeer mee eens mee eens niet mee eens/niet mee oneens mee oneens zeer mee oneens

14. trends
Internationalisering
• Consolidatie lokale netwerken door
internationale netwerken
De grotere (vaak internationale) netwerken zullen
steeds sterker worden ten koste van de kleinere 20% 40% 40%
(vaak lokale) spelers.
0% 20% 40% 60% 80% 100%
zeer mee eens mee eens niet mee eens/niet mee oneens mee oneens zeer mee oneens

15. trends
Veranderende business
• Technologische ontwikkelingen, social
media en mobile grote impact op business
Door de verankering van Social Media en de opkomst van
Mobile in het medialandschap verandert onze business 10% 60% 20% 10%
fundamenteel.
Nieuwe technologische mogelijkheden (zoals Real Time
Bidding, Retargetting) dragen er toe bij dat wij onze
10% 50% 10% 30%
organisatie opnieuw uitvinden en meer traditionele affiliate
activiteiten in huis halen.
0% 20% 40% 60% 80% 100%
zeer mee eens mee eens niet mee eens/niet mee oneens mee oneens zeer mee oneens

16. trends
Google
• Meer concurrent dan partner
• Google Panda Update, Google Shopping
Google zien wij vooral als concurrent 30% 30% 30% 10%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
zeer mee eens mee eens niet mee eens/niet mee oneens mee oneens zeer mee oneens

17. samengevat
Groei gehele online thuiswinkelmarkt 2010 + 11%
Groei gerelateerde consumenten bestedingen 2010
naar € 1,5 mld
+ 15%
Groei affiliate marketing markt 2010 naar € 119 mln + 23%
#AFD11

18. Het merendeel van de affiliate netwerken onderschrijft dat de
business op vijf belangrijke punten zal veranderen.
Er moet gezocht worden naar een rechtvaardiger verdeling van
de commissie over alle bijdragende partijen
De grotere (vaak internationale) netwerken worden steeds sterker
als een bedreiging gezien voor de kleinere (vaak lokale) spelers.
Zowel social media en mobile als nieuwe technologische
mogelijkheden veranderen de business fundamenteel.
Google wordt steeds meer gezien als concurrent dan als partner.
Exclusiviteit in klantrelaties wordt steeds minder gebruikelijk.

19. toekomstbeeld
€ 10.000.000.000
9.000.000.000
€ 9.000.000.000
8.213.000.000
€ 8.000.000.000
7.415.000.000
€ 7.000.000.000
6.325.000.000
€ 6.000.000.000
€ 5.000.000.000 4.970.000.000
€ 4.000.000.000
3.600.000.000
€ 3.000.000.000
2.820.000.000
€ 2.000.000.000 2.140.000.000
1.580.000.000
€ 1.000.000.000 1.195.000.000
€-
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

20. Eerste indruk
toekomstbeeld
kwantitatieve resultaten
Omzetverwachting 2011
verwachting
organisatie 20% 30% 20% 10% 10% 10%
2011
verwachting
Nederland 20% 20% 30% 20% 10%
2011
0% 20% 40% 60% 80% 100%
groei van meer dan 30% groei tussen 20% en 30% groei tussen 10% en 20%
groei tussen 5% en 10% daling tussen 10% en 20% daling van meer dan 20%

21. Affiliate Marketing
Eerste indruk
kwantitatieve resultaten 2010
Monitor
frank.sibbel@blauw.com
@FrankSibbel
met dank aan:

22. Deze presentatie is een samenvatting van het rapport.
De volledige rapportage is beschikbaar is voor IAB-leden via www.iab.nl
Eerste indruk
IAB Nederland kwantitatieve resultaten
Jorrik van Wonderen, research manager
De Ruyterkade 6 G
1013 AA AMSTERDAM
T: 020 531 51 19
M: 06-81607719
www.blauw.com
T: 010 4000900