SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 18
Even  voorstellen :
 
Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
1.1 Nieuwe Google Panda Kwaliteitsindicatoren Bouncerate (weigeringspercentage):  Aantal 1 pagina bezoeken van deze pagina / Aantal keer dat deze pagina de  binnenkomstpagina (landingspage) is Exit rate (uitstappercentage):  Aantal bezoeken dat de pagina verlaat via deze pagina / totaal aantal keer dat deze pagina is bekeken Brand Searches Bezoekers die binnenkomen op keyword merknaam of urlnaam
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
1.3 ifttt.com (If this than that)
1.4 Cookie Win Ratio  92,3% Cashbacksites 78,35% Kortingscodesites 88,28% Vergelijksites Overall Gemiddelde (laatste 3 maanden) Soort Publisher
2.1 Last Cookie Counts
2.2 Interne conversie attributie
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2.3 Coupon Policy
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2.4 Merchant vergoedingen omhoog
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3.1 Tips & Trends
Henk Jan Bijmolt Director E.   hjbijmolt@cleafs.nl  T.   +31 (0)6 12 25 43 40 www.linkedin.com/in/cleafs   www.twitter.com/cleafs
Verschillen netwerkvergoeding: Opslag of Marge? Opslagmethode (opslag over de affiliate vergoeding): Netwerkvergoeding : 30%  Vergoeding publisher : € 10,- Vergoeding publisher is 100%  = € 10,- Netwerkvergoeding is  30%  = € 3,- Totaal 130%    = € 13,-  Opslag: 30% over totaalvergoeding X  1.3
Verschillen netwerkvergoeding: Opslag of Marge? Margemethode (percentage van de totale kosten): Netwerkvergoeding : 30%  Vergoeding publisher : € 10,- Vergoeding publisher is  70% = € 10,- Netwerkvergoeding is 30% = € 4,29 Totaal (100%) = € 14,29  Opslag: 30% van totaalvergoeding X  1.43 Let op! 30% marge is 43% opslag
Vergoedingen over bruto of netto orderwaarde Voorbeeld: Verkoopprijs product € 119,- (incl btw) + € 5,95 verzendkosten Totale vergoeding (incl.  n etwerkvergoeding) : 10%  Berekening over bruto orderwaarde: 119,- + 5,95 = 124,95 x 10% = € 12,49 (excl. btw)  Berekening over netto orderwaarde: 100,- x 10% = € 10,- (excl. btw)
Voorbeeld Acties ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Online reputation management tip 1
Online reputation management tip 1Online reputation management tip 1
Online reputation management tip 1Alan Vesty
 
Figaro Social Media Conference Sept 2011
Figaro Social Media Conference Sept 2011Figaro Social Media Conference Sept 2011
Figaro Social Media Conference Sept 2011yrewol
 
特刊:職場高手秘笈 就業所向無敵
特刊:職場高手秘笈 就業所向無敵特刊:職場高手秘笈 就業所向無敵
特刊:職場高手秘笈 就業所向無敵twnewone1
 
Hamsta hamsta
Hamsta hamstaHamsta hamsta
Hamsta hamstaohaaayliz
 
Top Ten Tips For Recruiting Amazing Volunteers
Top Ten Tips For Recruiting Amazing VolunteersTop Ten Tips For Recruiting Amazing Volunteers
Top Ten Tips For Recruiting Amazing VolunteersMahindra Rise
 

Andere mochten auch (14)

Discount
DiscountDiscount
Discount
 
Macro Environmental Analysis
Macro Environmental AnalysisMacro Environmental Analysis
Macro Environmental Analysis
 
Dibujos de nahuel donoso
Dibujos de nahuel donosoDibujos de nahuel donoso
Dibujos de nahuel donoso
 
Brody
BrodyBrody
Brody
 
Online reputation management tip 1
Online reputation management tip 1Online reputation management tip 1
Online reputation management tip 1
 
Plant a child
Plant a childPlant a child
Plant a child
 
業務九把刀
業務九把刀業務九把刀
業務九把刀
 
Scala: introduction
Scala: introductionScala: introduction
Scala: introduction
 
Figaro Social Media Conference Sept 2011
Figaro Social Media Conference Sept 2011Figaro Social Media Conference Sept 2011
Figaro Social Media Conference Sept 2011
 
特刊:職場高手秘笈 就業所向無敵
特刊:職場高手秘笈 就業所向無敵特刊:職場高手秘笈 就業所向無敵
特刊:職場高手秘笈 就業所向無敵
 
Hamsta hamsta
Hamsta hamstaHamsta hamsta
Hamsta hamsta
 
Xavier
XavierXavier
Xavier
 
Top Ten Tips For Recruiting Amazing Volunteers
Top Ten Tips For Recruiting Amazing VolunteersTop Ten Tips For Recruiting Amazing Volunteers
Top Ten Tips For Recruiting Amazing Volunteers
 
Analisis
AnalisisAnalisis
Analisis
 

Ähnlich wie 15 kwaliteitsfactoren - Henk Jan Bijmolt (Cleafs)

Ses workshop 5 oktober 20111005 - definitief
Ses workshop 5 oktober   20111005 - definitiefSes workshop 5 oktober   20111005 - definitief
Ses workshop 5 oktober 20111005 - definitiefOogst
 
Ralph Remkes - Werken met Coupons en Kortingscodes
Ralph Remkes - Werken met Coupons en KortingscodesRalph Remkes - Werken met Coupons en Kortingscodes
Ralph Remkes - Werken met Coupons en Kortingscodesaffiliatedag
 
Gastcollege Marlous Vennegoor op Nijhuis - Onetomarket
Gastcollege Marlous Vennegoor op Nijhuis - OnetomarketGastcollege Marlous Vennegoor op Nijhuis - Onetomarket
Gastcollege Marlous Vennegoor op Nijhuis - OnetomarketPiet van den Boer
 
Affiliate marketing, de basis principes - Pieter van Gild
Affiliate marketing, de basis principes - Pieter van GildAffiliate marketing, de basis principes - Pieter van Gild
Affiliate marketing, de basis principes - Pieter van Gildaffiliatedag
 
In 5 stappen naar een hoger google ads rendement
In 5 stappen naar een hoger google ads rendementIn 5 stappen naar een hoger google ads rendement
In 5 stappen naar een hoger google ads rendementvalantic NL
 
Gauc 2014 event tracking hoe wat waarom - td 17-6-2014 - gedeeld
Gauc 2014   event tracking hoe wat waarom  - td 17-6-2014 - gedeeldGauc 2014   event tracking hoe wat waarom  - td 17-6-2014 - gedeeld
Gauc 2014 event tracking hoe wat waarom - td 17-6-2014 - gedeeldTribal Internet Marketing
 
Netprofiler op Emerce e travel 2011
Netprofiler op Emerce e travel 2011Netprofiler op Emerce e travel 2011
Netprofiler op Emerce e travel 2011Netprofiler
 
workshop opstellen business case webwinkel vakdagen 2012
workshop opstellen business case webwinkel vakdagen 2012workshop opstellen business case webwinkel vakdagen 2012
workshop opstellen business case webwinkel vakdagen 2012valantic NL
 
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics 10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics valantic NL
 
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
10 tips om direct geld te verdienen met google analyticsvalantic NL
 
Conversie Attributie Effectief Meten Van (Online) Marketing Campagnes
Conversie Attributie Effectief Meten Van (Online) Marketing CampagnesConversie Attributie Effectief Meten Van (Online) Marketing Campagnes
Conversie Attributie Effectief Meten Van (Online) Marketing Campagnesguest498e09
 
10 tips om direct geld te verdienen met Google Analytics
10 tips om direct geld te verdienen met Google Analytics10 tips om direct geld te verdienen met Google Analytics
10 tips om direct geld te verdienen met Google Analyticsvalantic NL
 
Winnen met testen. Verhoog het rendement op conversie-optimalisatie
Winnen met testen. Verhoog het rendement op conversie-optimalisatieWinnen met testen. Verhoog het rendement op conversie-optimalisatie
Winnen met testen. Verhoog het rendement op conversie-optimalisatieDaniël Markus
 
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
10 tips om direct geld te verdienen met google analyticsvalantic NL
 
AdWords Account Audit - GAUC Training Day
AdWords Account Audit - GAUC Training DayAdWords Account Audit - GAUC Training Day
AdWords Account Audit - GAUC Training DayNetsociety
 
Presentatie Google Adwords
Presentatie Google AdwordsPresentatie Google Adwords
Presentatie Google AdwordsE-difference
 

Ähnlich wie 15 kwaliteitsfactoren - Henk Jan Bijmolt (Cleafs) (20)

Ses workshop 5 oktober 20111005 - definitief
Ses workshop 5 oktober   20111005 - definitiefSes workshop 5 oktober   20111005 - definitief
Ses workshop 5 oktober 20111005 - definitief
 
Ralph Remkes - Werken met Coupons en Kortingscodes
Ralph Remkes - Werken met Coupons en KortingscodesRalph Remkes - Werken met Coupons en Kortingscodes
Ralph Remkes - Werken met Coupons en Kortingscodes
 
Gastcollege Marlous Vennegoor op Nijhuis - Onetomarket
Gastcollege Marlous Vennegoor op Nijhuis - OnetomarketGastcollege Marlous Vennegoor op Nijhuis - Onetomarket
Gastcollege Marlous Vennegoor op Nijhuis - Onetomarket
 
Zoekmachine marketing in de overall marketing strategie Traffic Builders ...
Zoekmachine marketing in de overall marketing strategie   Traffic Builders   ...Zoekmachine marketing in de overall marketing strategie   Traffic Builders   ...
Zoekmachine marketing in de overall marketing strategie Traffic Builders ...
 
Affiliate marketing, de basis principes - Pieter van Gild
Affiliate marketing, de basis principes - Pieter van GildAffiliate marketing, de basis principes - Pieter van Gild
Affiliate marketing, de basis principes - Pieter van Gild
 
In 5 stappen naar een hoger google ads rendement
In 5 stappen naar een hoger google ads rendementIn 5 stappen naar een hoger google ads rendement
In 5 stappen naar een hoger google ads rendement
 
Gauc 2014 event tracking hoe wat waarom - td 17-6-2014 - gedeeld
Gauc 2014   event tracking hoe wat waarom  - td 17-6-2014 - gedeeldGauc 2014   event tracking hoe wat waarom  - td 17-6-2014 - gedeeld
Gauc 2014 event tracking hoe wat waarom - td 17-6-2014 - gedeeld
 
Netprofiler op Emerce e travel 2011
Netprofiler op Emerce e travel 2011Netprofiler op Emerce e travel 2011
Netprofiler op Emerce e travel 2011
 
workshop opstellen business case webwinkel vakdagen 2012
workshop opstellen business case webwinkel vakdagen 2012workshop opstellen business case webwinkel vakdagen 2012
workshop opstellen business case webwinkel vakdagen 2012
 
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics 10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
 
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
 
Online marketing accountability: conversie meten in een cross-mediale online ...
Online marketing accountability: conversie meten in een cross-mediale online ...Online marketing accountability: conversie meten in een cross-mediale online ...
Online marketing accountability: conversie meten in een cross-mediale online ...
 
Conversie attributie - Google Analytics User Conference (GAUC) 2010
Conversie attributie - Google Analytics User Conference (GAUC) 2010Conversie attributie - Google Analytics User Conference (GAUC) 2010
Conversie attributie - Google Analytics User Conference (GAUC) 2010
 
Conversie Attributie Effectief Meten Van (Online) Marketing Campagnes
Conversie Attributie Effectief Meten Van (Online) Marketing CampagnesConversie Attributie Effectief Meten Van (Online) Marketing Campagnes
Conversie Attributie Effectief Meten Van (Online) Marketing Campagnes
 
10 tips om direct geld te verdienen met Google Analytics
10 tips om direct geld te verdienen met Google Analytics10 tips om direct geld te verdienen met Google Analytics
10 tips om direct geld te verdienen met Google Analytics
 
Winnen met testen. Verhoog het rendement op conversie-optimalisatie
Winnen met testen. Verhoog het rendement op conversie-optimalisatieWinnen met testen. Verhoog het rendement op conversie-optimalisatie
Winnen met testen. Verhoog het rendement op conversie-optimalisatie
 
Conversie attributie in online marketing de praktijk - Emerce Conversion Even...
Conversie attributie in online marketing de praktijk - Emerce Conversion Even...Conversie attributie in online marketing de praktijk - Emerce Conversion Even...
Conversie attributie in online marketing de praktijk - Emerce Conversion Even...
 
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
10 tips om direct geld te verdienen met google analytics
 
AdWords Account Audit - GAUC Training Day
AdWords Account Audit - GAUC Training DayAdWords Account Audit - GAUC Training Day
AdWords Account Audit - GAUC Training Day
 
Presentatie Google Adwords
Presentatie Google AdwordsPresentatie Google Adwords
Presentatie Google Adwords
 

Mehr von Affiliate Dag

Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie
Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversiePresentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie
Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversieAffiliate Dag
 
Optimization Fitness Plan - Bryan Eisenberg
Optimization Fitness Plan - Bryan EisenbergOptimization Fitness Plan - Bryan Eisenberg
Optimization Fitness Plan - Bryan EisenbergAffiliate Dag
 
(Mobile) Opportunity knocks
(Mobile) Opportunity knocks(Mobile) Opportunity knocks
(Mobile) Opportunity knocksAffiliate Dag
 
De ins en outs van de nieuwe cookieregels
De ins en outs van de nieuwe cookieregelsDe ins en outs van de nieuwe cookieregels
De ins en outs van de nieuwe cookieregelsAffiliate Dag
 
International App development and challenges
International App development and challengesInternational App development and challenges
International App development and challengesAffiliate Dag
 
Marktmonitor Affiliate Marketing 2011
Marktmonitor Affiliate Marketing 2011Marktmonitor Affiliate Marketing 2011
Marktmonitor Affiliate Marketing 2011Affiliate Dag
 
Mobile Internet - Where is the money?
Mobile Internet - Where is the money?Mobile Internet - Where is the money?
Mobile Internet - Where is the money?Affiliate Dag
 
Affiliate Dag 2012 Roger Dooley
Affiliate Dag 2012 Roger DooleyAffiliate Dag 2012 Roger Dooley
Affiliate Dag 2012 Roger DooleyAffiliate Dag
 
Pan Voortgang 31052011
Pan Voortgang 31052011Pan Voortgang 31052011
Pan Voortgang 31052011Affiliate Dag
 
Iab Privacy door Auke van den Hout
Iab Privacy door Auke van den HoutIab Privacy door Auke van den Hout
Iab Privacy door Auke van den HoutAffiliate Dag
 
Affiliate markt monitor 2010 Affiliatedag
Affiliate markt monitor 2010 AffiliatedagAffiliate markt monitor 2010 Affiliatedag
Affiliate markt monitor 2010 AffiliatedagAffiliate Dag
 
Iab Update Taskforce Affiliate Marketing door Bas Rogaar
Iab Update Taskforce Affiliate Marketing door Bas RogaarIab Update Taskforce Affiliate Marketing door Bas Rogaar
Iab Update Taskforce Affiliate Marketing door Bas RogaarAffiliate Dag
 
Kwaliteit van productfeeds - Marco Duindam (eMarkEd)
Kwaliteit van productfeeds - Marco Duindam (eMarkEd)Kwaliteit van productfeeds - Marco Duindam (eMarkEd)
Kwaliteit van productfeeds - Marco Duindam (eMarkEd)Affiliate Dag
 
Traffic 3.0 - Alexander Willemsen (Scito Media)
Traffic 3.0 - Alexander Willemsen (Scito Media)Traffic 3.0 - Alexander Willemsen (Scito Media)
Traffic 3.0 - Alexander Willemsen (Scito Media)Affiliate Dag
 
Korting en loyaltyonderzoek Ralph Remkes (Bol.com)
Korting  en loyaltyonderzoek Ralph Remkes (Bol.com)Korting  en loyaltyonderzoek Ralph Remkes (Bol.com)
Korting en loyaltyonderzoek Ralph Remkes (Bol.com)Affiliate Dag
 
Affiliatedag Essent (Berend Sikkenga) & Storm MC (Haico Pols)
Affiliatedag Essent (Berend Sikkenga) & Storm MC (Haico Pols)Affiliatedag Essent (Berend Sikkenga) & Storm MC (Haico Pols)
Affiliatedag Essent (Berend Sikkenga) & Storm MC (Haico Pols)Affiliate Dag
 
Affiliatedag Christiaan Solcer
Affiliatedag Christiaan SolcerAffiliatedag Christiaan Solcer
Affiliatedag Christiaan SolcerAffiliate Dag
 
Affiliatedag Christiaan Solcer
Affiliatedag Christiaan SolcerAffiliatedag Christiaan Solcer
Affiliatedag Christiaan SolcerAffiliate Dag
 

Mehr von Affiliate Dag (18)

Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie
Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversiePresentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie
Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie
 
Optimization Fitness Plan - Bryan Eisenberg
Optimization Fitness Plan - Bryan EisenbergOptimization Fitness Plan - Bryan Eisenberg
Optimization Fitness Plan - Bryan Eisenberg
 
(Mobile) Opportunity knocks
(Mobile) Opportunity knocks(Mobile) Opportunity knocks
(Mobile) Opportunity knocks
 
De ins en outs van de nieuwe cookieregels
De ins en outs van de nieuwe cookieregelsDe ins en outs van de nieuwe cookieregels
De ins en outs van de nieuwe cookieregels
 
International App development and challenges
International App development and challengesInternational App development and challenges
International App development and challenges
 
Marktmonitor Affiliate Marketing 2011
Marktmonitor Affiliate Marketing 2011Marktmonitor Affiliate Marketing 2011
Marktmonitor Affiliate Marketing 2011
 
Mobile Internet - Where is the money?
Mobile Internet - Where is the money?Mobile Internet - Where is the money?
Mobile Internet - Where is the money?
 
Affiliate Dag 2012 Roger Dooley
Affiliate Dag 2012 Roger DooleyAffiliate Dag 2012 Roger Dooley
Affiliate Dag 2012 Roger Dooley
 
Pan Voortgang 31052011
Pan Voortgang 31052011Pan Voortgang 31052011
Pan Voortgang 31052011
 
Iab Privacy door Auke van den Hout
Iab Privacy door Auke van den HoutIab Privacy door Auke van den Hout
Iab Privacy door Auke van den Hout
 
Affiliate markt monitor 2010 Affiliatedag
Affiliate markt monitor 2010 AffiliatedagAffiliate markt monitor 2010 Affiliatedag
Affiliate markt monitor 2010 Affiliatedag
 
Iab Update Taskforce Affiliate Marketing door Bas Rogaar
Iab Update Taskforce Affiliate Marketing door Bas RogaarIab Update Taskforce Affiliate Marketing door Bas Rogaar
Iab Update Taskforce Affiliate Marketing door Bas Rogaar
 
Kwaliteit van productfeeds - Marco Duindam (eMarkEd)
Kwaliteit van productfeeds - Marco Duindam (eMarkEd)Kwaliteit van productfeeds - Marco Duindam (eMarkEd)
Kwaliteit van productfeeds - Marco Duindam (eMarkEd)
 
Traffic 3.0 - Alexander Willemsen (Scito Media)
Traffic 3.0 - Alexander Willemsen (Scito Media)Traffic 3.0 - Alexander Willemsen (Scito Media)
Traffic 3.0 - Alexander Willemsen (Scito Media)
 
Korting en loyaltyonderzoek Ralph Remkes (Bol.com)
Korting  en loyaltyonderzoek Ralph Remkes (Bol.com)Korting  en loyaltyonderzoek Ralph Remkes (Bol.com)
Korting en loyaltyonderzoek Ralph Remkes (Bol.com)
 
Affiliatedag Essent (Berend Sikkenga) & Storm MC (Haico Pols)
Affiliatedag Essent (Berend Sikkenga) & Storm MC (Haico Pols)Affiliatedag Essent (Berend Sikkenga) & Storm MC (Haico Pols)
Affiliatedag Essent (Berend Sikkenga) & Storm MC (Haico Pols)
 
Affiliatedag Christiaan Solcer
Affiliatedag Christiaan SolcerAffiliatedag Christiaan Solcer
Affiliatedag Christiaan Solcer
 
Affiliatedag Christiaan Solcer
Affiliatedag Christiaan SolcerAffiliatedag Christiaan Solcer
Affiliatedag Christiaan Solcer
 

15 kwaliteitsfactoren - Henk Jan Bijmolt (Cleafs)

  • 2.  
  • 3.
  • 4. 1.1 Nieuwe Google Panda Kwaliteitsindicatoren Bouncerate (weigeringspercentage): Aantal 1 pagina bezoeken van deze pagina / Aantal keer dat deze pagina de binnenkomstpagina (landingspage) is Exit rate (uitstappercentage): Aantal bezoeken dat de pagina verlaat via deze pagina / totaal aantal keer dat deze pagina is bekeken Brand Searches Bezoekers die binnenkomen op keyword merknaam of urlnaam
  • 5.
  • 6.
  • 7. 1.3 ifttt.com (If this than that)
  • 8. 1.4 Cookie Win Ratio 92,3% Cashbacksites 78,35% Kortingscodesites 88,28% Vergelijksites Overall Gemiddelde (laatste 3 maanden) Soort Publisher
  • 10. 2.2 Interne conversie attributie
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14. Henk Jan Bijmolt Director E. hjbijmolt@cleafs.nl T. +31 (0)6 12 25 43 40 www.linkedin.com/in/cleafs www.twitter.com/cleafs
  • 15. Verschillen netwerkvergoeding: Opslag of Marge? Opslagmethode (opslag over de affiliate vergoeding): Netwerkvergoeding : 30% Vergoeding publisher : € 10,- Vergoeding publisher is 100% = € 10,- Netwerkvergoeding is 30% = € 3,- Totaal 130% = € 13,- Opslag: 30% over totaalvergoeding X 1.3
  • 16. Verschillen netwerkvergoeding: Opslag of Marge? Margemethode (percentage van de totale kosten): Netwerkvergoeding : 30% Vergoeding publisher : € 10,- Vergoeding publisher is 70% = € 10,- Netwerkvergoeding is 30% = € 4,29 Totaal (100%) = € 14,29 Opslag: 30% van totaalvergoeding X 1.43 Let op! 30% marge is 43% opslag
  • 17. Vergoedingen over bruto of netto orderwaarde Voorbeeld: Verkoopprijs product € 119,- (incl btw) + € 5,95 verzendkosten Totale vergoeding (incl. n etwerkvergoeding) : 10% Berekening over bruto orderwaarde: 119,- + 5,95 = 124,95 x 10% = € 12,49 (excl. btw) Berekening over netto orderwaarde: 100,- x 10% = € 10,- (excl. btw)
  • 18.