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Partner-Management
Partnermanagement - Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Faktoren im Affiliate-Marketing Erfolg Start-Phase PartnerManagement Strategische Maßnahmen Betreuung / Optimierung
Partner-Management Übernahme des Programms Neue Werbemittel Partner-Management Bereitstellung Von Produktdaten
Partner-Mangement Partnerscouting Partnerbindung Partnerevents Partneraktivierung Partnermotivierung Top-Partner Premium-Partner Partner-Geschenke
Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Partner-Scouting Gezielte Suche neuen potentiellen, themenaffinen Partnern für das Partnerprogramm.  Scouting über Suchmaschinen und Verzeichnissen z.B. über eine Suche bei … ►   www.google.de (Google-Index) ►   Google-Directory (http://directory.google.com/) ►  DMOZ-Katalog (http://www.dmoz.de) ►   Yahoo-Katalog (http://dir.yahoo.com/ ► Querverlinkungen
Praxisbeispiel: Partner-Scouting Kontaktaufnahme mit neuen Affiliates per E-Mail und Telefon
Erfolg durch Partner-Scouting
Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
5% der Partner sorgen für 95% des Umsatzes.  Deswegen sollte man diese 5% an das Partnerprogramm binden. Folgende Maßnahmen sind dazu hilfreich : Partner-Bindung ►  Persönlichen Kontakt und Bindung herstellen (Telefon, E-Mail, Skype…)  Beispiel ►  Premium-Provisionen ►  Die Top-Partner mit News auf dem Laufenden halten  Beispiele ►   Geschenke zum Geburtstag oder zu Weihnachten
Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Wichtig:  Kenntnis der Aktivitäten der Partner Bei einer Reduzierung der Maßnahmen eines Top-Publishers erfolgt umgehend eine Kontaktaufnahme Partner-Monitoring Meistens kann diese folgende Gründe haben: ► Google-Platzierungen haben sich verschlechtert, dadurch weniger Besucher ► Wechsel des Partnerprogramms wegen zu niedrigen Provisionen ► Unzufriedenheit des Partners mit Dauer der Provisionsfreigabe ► Merchant hat Angebot geändert, welches nun für die Kunden unattraktiver wurde
Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
►  5%  der Partner sorgen für  95%   des Umsatzes  ►  Was macht  der Rest??? Ziel:  Motivation und Aktivierung der inaktiven Partner Folgende Maßnahmen sind dazu hilfreich: ►  Selektion über Affiliate-Netzwerk (Partnergruppe: Inaktive Partner) ►  Inaktive Partner per E-Mail anschreiben und Ihnen nochmals die Vorteile nennen ►  Den Partnern die Verdienstmöglichkeiten nochmals mitteilen ►  Den Partnern proaktiv Tipps zur Verbesserung geben ►  Gewinnspiel, Klickvergütung, Sonderaktionen ►  Die Goldfische unter seinen Partnern heraussuchen (zeitaufwändig) und kontaktieren ►  Conversionverbesserung für Partner (Partner mit vielen Views, aber wenig Klicks) Partneraktivierung
Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Zusammenfassung ►   Neue Partner finden ►   inaktive Partner motivieren und aktivieren ►  Top-Partner langfristig binden ►   Partner laufend überwachen und reagieren
Q&A Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Markus Kellermann explido WebMarketing GmbH & Co. KG [email_address] Tel. +49(0)821 – 21 77 95-55 www.explido-affiliate.de

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Partner-Management

  • 2.
  • 3. Faktoren im Affiliate-Marketing Erfolg Start-Phase PartnerManagement Strategische Maßnahmen Betreuung / Optimierung
  • 4. Partner-Management Übernahme des Programms Neue Werbemittel Partner-Management Bereitstellung Von Produktdaten
  • 5. Partner-Mangement Partnerscouting Partnerbindung Partnerevents Partneraktivierung Partnermotivierung Top-Partner Premium-Partner Partner-Geschenke
  • 6.
  • 7. Partner-Scouting Gezielte Suche neuen potentiellen, themenaffinen Partnern für das Partnerprogramm. Scouting über Suchmaschinen und Verzeichnissen z.B. über eine Suche bei … ► www.google.de (Google-Index) ► Google-Directory (http://directory.google.com/) ► DMOZ-Katalog (http://www.dmoz.de) ► Yahoo-Katalog (http://dir.yahoo.com/ ► Querverlinkungen
  • 8. Praxisbeispiel: Partner-Scouting Kontaktaufnahme mit neuen Affiliates per E-Mail und Telefon
  • 10.
  • 11. 5% der Partner sorgen für 95% des Umsatzes. Deswegen sollte man diese 5% an das Partnerprogramm binden. Folgende Maßnahmen sind dazu hilfreich : Partner-Bindung ► Persönlichen Kontakt und Bindung herstellen (Telefon, E-Mail, Skype…) Beispiel ► Premium-Provisionen ► Die Top-Partner mit News auf dem Laufenden halten Beispiele ► Geschenke zum Geburtstag oder zu Weihnachten
  • 12.
  • 13. Wichtig: Kenntnis der Aktivitäten der Partner Bei einer Reduzierung der Maßnahmen eines Top-Publishers erfolgt umgehend eine Kontaktaufnahme Partner-Monitoring Meistens kann diese folgende Gründe haben: ► Google-Platzierungen haben sich verschlechtert, dadurch weniger Besucher ► Wechsel des Partnerprogramms wegen zu niedrigen Provisionen ► Unzufriedenheit des Partners mit Dauer der Provisionsfreigabe ► Merchant hat Angebot geändert, welches nun für die Kunden unattraktiver wurde
  • 14.
  • 15. ► 5% der Partner sorgen für 95% des Umsatzes ► Was macht der Rest??? Ziel: Motivation und Aktivierung der inaktiven Partner Folgende Maßnahmen sind dazu hilfreich: ► Selektion über Affiliate-Netzwerk (Partnergruppe: Inaktive Partner) ► Inaktive Partner per E-Mail anschreiben und Ihnen nochmals die Vorteile nennen ► Den Partnern die Verdienstmöglichkeiten nochmals mitteilen ► Den Partnern proaktiv Tipps zur Verbesserung geben ► Gewinnspiel, Klickvergütung, Sonderaktionen ► Die Goldfische unter seinen Partnern heraussuchen (zeitaufwändig) und kontaktieren ► Conversionverbesserung für Partner (Partner mit vielen Views, aber wenig Klicks) Partneraktivierung
  • 16.
  • 17. Zusammenfassung ► Neue Partner finden ► inaktive Partner motivieren und aktivieren ► Top-Partner langfristig binden ► Partner laufend überwachen und reagieren
  • 18. Q&A Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Markus Kellermann explido WebMarketing GmbH & Co. KG [email_address] Tel. +49(0)821 – 21 77 95-55 www.explido-affiliate.de