Partner-Management

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Vortrag auf der Affiliate TactixX 2007

Veröffentlicht in: Business, Technologie, Design
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Partner-Management

  1. 1. Partner-Management
  2. 2. Partnermanagement - Agenda <ul><li>Einleitung </li></ul><ul><li>Partner-Scouting </li></ul><ul><li>Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Partner-Monitoring </li></ul><ul><li>Partner-Aktivierung </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>
  3. 3. Faktoren im Affiliate-Marketing Erfolg Start-Phase PartnerManagement Strategische Maßnahmen Betreuung / Optimierung
  4. 4. Partner-Management Übernahme des Programms Neue Werbemittel Partner-Management Bereitstellung Von Produktdaten
  5. 5. Partner-Mangement Partnerscouting Partnerbindung Partnerevents Partneraktivierung Partnermotivierung Top-Partner Premium-Partner Partner-Geschenke
  6. 6. Agenda <ul><li>Einleitung </li></ul><ul><li>Partner-Scouting </li></ul><ul><li>Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Partner-Monitoring </li></ul><ul><li>Partner-Aktivierung </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>
  7. 7. Partner-Scouting Gezielte Suche neuen potentiellen, themenaffinen Partnern für das Partnerprogramm. Scouting über Suchmaschinen und Verzeichnissen z.B. über eine Suche bei … ► www.google.de (Google-Index) ► Google-Directory (http://directory.google.com/) ► DMOZ-Katalog (http://www.dmoz.de) ► Yahoo-Katalog (http://dir.yahoo.com/ ► Querverlinkungen
  8. 8. Praxisbeispiel: Partner-Scouting Kontaktaufnahme mit neuen Affiliates per E-Mail und Telefon
  9. 9. Erfolg durch Partner-Scouting
  10. 10. Agenda <ul><li>Einleitung </li></ul><ul><li>Partner-Scouting </li></ul><ul><li>Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Partner-Monitoring </li></ul><ul><li>Partner-Aktivierung </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>
  11. 11. 5% der Partner sorgen für 95% des Umsatzes. Deswegen sollte man diese 5% an das Partnerprogramm binden. Folgende Maßnahmen sind dazu hilfreich : Partner-Bindung ► Persönlichen Kontakt und Bindung herstellen (Telefon, E-Mail, Skype…) Beispiel ► Premium-Provisionen ► Die Top-Partner mit News auf dem Laufenden halten Beispiele ► Geschenke zum Geburtstag oder zu Weihnachten
  12. 12. Agenda <ul><li>Einleitung </li></ul><ul><li>Partner-Scouting </li></ul><ul><li>Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Partner-Monitoring </li></ul><ul><li>Partner-Aktivierung </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>
  13. 13. Wichtig: Kenntnis der Aktivitäten der Partner Bei einer Reduzierung der Maßnahmen eines Top-Publishers erfolgt umgehend eine Kontaktaufnahme Partner-Monitoring Meistens kann diese folgende Gründe haben: ► Google-Platzierungen haben sich verschlechtert, dadurch weniger Besucher ► Wechsel des Partnerprogramms wegen zu niedrigen Provisionen ► Unzufriedenheit des Partners mit Dauer der Provisionsfreigabe ► Merchant hat Angebot geändert, welches nun für die Kunden unattraktiver wurde
  14. 14. Agenda <ul><li>Einleitung </li></ul><ul><li>Partner-Scouting </li></ul><ul><li>Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Partner-Monitoring </li></ul><ul><li>Partner-Aktivierung </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>
  15. 15. ► 5% der Partner sorgen für 95% des Umsatzes ► Was macht der Rest??? Ziel: Motivation und Aktivierung der inaktiven Partner Folgende Maßnahmen sind dazu hilfreich: ► Selektion über Affiliate-Netzwerk (Partnergruppe: Inaktive Partner) ► Inaktive Partner per E-Mail anschreiben und Ihnen nochmals die Vorteile nennen ► Den Partnern die Verdienstmöglichkeiten nochmals mitteilen ► Den Partnern proaktiv Tipps zur Verbesserung geben ► Gewinnspiel, Klickvergütung, Sonderaktionen ► Die Goldfische unter seinen Partnern heraussuchen (zeitaufwändig) und kontaktieren ► Conversionverbesserung für Partner (Partner mit vielen Views, aber wenig Klicks) Partneraktivierung
  16. 16. Agenda <ul><li>Einleitung </li></ul><ul><li>Partner-Scouting </li></ul><ul><li>Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Partner-Monitoring </li></ul><ul><li>Partner-Aktivierung </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>
  17. 17. Zusammenfassung ► Neue Partner finden ► inaktive Partner motivieren und aktivieren ► Top-Partner langfristig binden ► Partner laufend überwachen und reagieren
  18. 18. Q&A Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Markus Kellermann explido WebMarketing GmbH & Co. KG [email_address] Tel. +49(0)821 – 21 77 95-55 www.explido-affiliate.de

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