Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной.

«LIKE или ПРОДАЖИ?
Как сделать рекламу в соцсетях эффективной»
Ветринская Анна
CEO, Adventum

LIKE или ПРОДАЖИ?
Как сделать рекламу в соцсетях
эффективной
Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661

LIKE vs SALES
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661

Для чеговы покупаете рекламу?

Многообразие SMM
SMM.
создание
групп и
сообществ
PR в SMM
агенты
влияния
вирусы
репутационный
маркетинг
таргетированная
реклама

Таргетированная реклама – цель на конверсии
▐ Простота запуска
▐ Оплата за клик
▐ Низкая стоимость клика*
▐ Низкая активность конкурентов*
▐ Возможность узкого таргетирования (мужчина, женщина, интересы, гео)
▐ Большое поле для креатива и экспериментов :)
Рекомендуем таргетированную рекламу:
Одноклассники  Мой Мир  Вконтакте  Facebook
* - в зависимости от сегмента рынка

Используйте знания об аудитории

Кейс
Один из крупнейших магазинов модной одежды

Задачи рекламной кампании
▐ Снижение стоимости конверсии в 2 и более раз
▐ Увеличение количества конверсий

Снижение стоимости: > в 2 раза
Увеличение конверсий в заказы: 290%
Результат
CPA Количество
конверсий
CPA Количество
конверсий
Было Стало

Вредный совет
«Ничего не работает»
Если Вы хотите присоединиться к мнению, что соцсети не работают, сделайте это:
1. Поручите запуск объявлений менеджеру по продажам (все равно у него
много времени!)
2. Запустите одно объявление
3. Ставьте ставку которую рекомендуют и не меняйте ее!
4. Зайдите через месяц
5. Убедитесь, что вы были правы :)

Как надо?Основные 5 правил которые нужно помнить,
чтобы не открутить бюджет в первый день и добиться результата

Правило 1
1. Аудитория
+ таргетинги
> Определяем свою аудиторию как можно четко
> Экспериментируем с таргетингами
> Замеряем эффективность каждого таргетинга
> Отключаем неработающие аудитории

Adventum рекомендует
Разделяйте таргетинги:
таргетинг на мужчин и женщин
таргетинг по возрасту
Ищите нестандартные таргетинги:
таргетинг на iPhone и iPad
таргетинг на путешественников

Правило 2
2. Предложение
> товары, которые есть в наличии!
> товары-локомотивы
> сезонные товары
> конверсионные товары
> отталкивайтесь от аудитории (шаг 1)

Правило 3
3. Объявление
> отражает суть предложения
> имеет «призывы к действию»
> специальное предложение + давление сроками
> изображение хорошего качества
> используем несколько вариантов картинок
(товар, эмоции, люди, разные цвета)
> тестируем несколько вариантов объявлений

Правило 4
4. Landing Page
> ведем на страницу товара или акции
> уточнение - товара в наличии 

Правило 5
5. Аналитика
> ctr и показы – не важны, оценивайте стоимость одной
конверсии
> использование аналитики (Google Analytics + UTM разметка
– необходимый минимум)
> изменяем таргетинги, креативы, landing pages, проводим
A/B тестирование страниц (Google Web Optimizer)
> фиксируем стоимость конверсии при разных параметрах и
выбираем оптимальные

Adventum рекомендует
Управляйте ставками:
- начните с рекомендованной ставки
- не спешите ставить высокую стоимость за клик
Оценивайте репрезентативную статистику
(например, от 500 переходов):
- отключайте неработающие объявления
- увеличивайте ставку по объявлениям, приносящим
конверсии
- оценивайте отложенный спрос

формула успеха
X Аудиторий x Y Предложений x Z Объявлений x Landing Pages x Аналитика
=
эффективная рекламная кампания

технологииупростят работу и позволят:
● Запускать массив объявлений на разные таргетинги из excel-файла
● В короткое время загрузить большой объем тизеров, что ускоряет
процесс тестирования аудитории
● Автоматизированно управлять ставками для экономии бюджета
● Устанавливать лимит по количеству переходов
● Ограничивать бюджет

Adventum Context: модуль vk.com

Что после?
▐ Есть ли конверсия в продажи?
▐ Какой средний чек обеспечивает одна
конверсия?
▐ Разные аудитории = разная
маржинальность?
▐ Передаем информацию в CRM и
считаем отдачу в длительном периоде
(от 3-х месяцев и более)
ВАЖНО:
отслеживайте среднюю сумму
чека, повторные покупки клиента
и их частоту

Конверсии – не панацея для
бизнеса.
Наличие:
товара, адекватного call-center, конкурентной
цены, удобной и быстрой доставки, юзабильного
сайта, вежливого экспедитора

«Не надо бояться больших расходов.
Надо бояться маленьких доходов»
Спасибо

Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
+7 (495) 99 88 661
www.adventum.ru
vetrinskaya@adventum.ru

Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной.

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Was ist angesagt? (20)

Andere mochten auch

Andere mochten auch (20)

Ähnlich wie Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной.

Ähnlich wie Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной. (20)

Mehr von Adventum

Mehr von Adventum (7)

Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной.