2. ADVANTEC spin-off di BPG
• Data inizio attività : 1976
ditta individuale (BPG Elettronica)
sede di Cervinia (Valle d’Aosta)
• Organico : 5 persone
Main building Reception Technical laboratory
• Apertura sede di Pinasca (TO) e
fondazione BPG Radiocomunicazioni Srl:
1996
• Organico a Luglio 2012 : 4 soci + 30
dipendenti
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3. Vecchio modello di vendita BPG
2 business units operative in BPG: WiBB & PMR
WiBB (Wlan Motorola+WNS Cambium Networks) :
- distribuzione ai resellers
PMR (Motorola+Vertex) : - vendita diretta per grandi progetti
- distribuzione ai resellers in tutta Italia
VENDOR
BPG
Application Partner
Distribution Distribution
&
WNS System Integrator PMR
Authorized Open Authorized Open
Reseller Reseller Reseller Reseller
END USER
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4. BPG Business turnover
Fatturato medio negli ultimi tre anni : 9,6M€
Bilancio aziendale negli ultimi 10 anni sempre in attivo
12000000
2010
10000000
2007 2011
8000000 2008 2009
2006
6000000 2004
2005
4000000 2003
2000000
BPG Radiocomunicazioni
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Sales
2011
Orientamento aziendale verso la
distribuzione di canale (Rivenditori)
Channel sales
24%
La clientela può ricevere i prodotti ed i
Direct
servizi "disponibili immediatamente” 76% customer
secondo le esigenze sales
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5. Strategie per il futuro
Il settore della distribuzione viene assorbito dalla società ADVANTEC
Distribution, dove confluiscono le competenze e le risorse facenti
parte della consolidata organizzazione vendite indirette di BPG
Radiocomunicazioni.
BPG Radiocomunicazioni opererà nell'ingegneria per
l'integrazione di sistemi, nella progettazione di
soluzioni complesse e nello sviluppo di applicazioni
destinate alla clientela di tipo “mission critical”.
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6. Missione di Advantec
La “missione” della Advantec S.r.l. è quella di diventare una delle
principali società in Italia per la distribuzione a valore aggiunto di
prodotti e soluzioni per il settore PMR (Professional Mobile Radio) e
per il settore WiBB (Wireless Broad Band).
Il nostro obiettivo è quello di consolidare una relazione a lungo
termine con partner selezionati, qualificati e certificati, basata su:
• Attività promozionali coordinate per generare la domanda sul mercato
• Offerta prodotti e servizi di qualità
• Ampio portafoglio prodotti in pronta consegna
• Prezzi competitivi
• Supporto commerciale e tecnico specializzato
• Consulenza, formazione e attività marketing
• Massima soddisfazione del Cliente
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7. Presenza sul territorio
Advantec non
vende al cliente
finale ma si avvale
della distribuzione
attraverso una rete
consolidata di circa
145 partner sul
territorio nazionale
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8. Business Partnership
Diversificazione dei marchi distribuiti
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9. Apparati Hiperlan Cambium Networks
WiBB : soluzioni Wireless
Broadband punto-multi-punto in
tecnologia Hiperlan sincrona con
la linea di prodotti Canopy e link
punto-punto con la linea di prodotti
Orthogon sia in bande licenziate
(da 6 a 38GHz) che in banda libera
Hiperlan (5GHz) ad alta capacità
(fino a 300 Mbps)
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10. Ponti radio SIAE Microelettronica
Ponti radio a microonde per
link punto-punto su bande
di frequenza sottoposte a
licenza e sulla nuova banda
non licenziata a 17GHz
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11. Sistemi WiFi Motorola Solutions
WLAN : sistemi di accesso
Wi-Fi per coperture Indoor e
Outdoor di tipo
IEEE802.11, soluzioni
T.E.A.M. e palmari VoWLAN
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12. Radio modem Adeunis
RADIOMODEM : MODULI I / O :
ARF53 • 4 digital inputs 0~40V
• Senza licenza (868 MHz) • 2 analog inputs 12 bits
(0~20mA ou 0~10V)
• Potenza RF 500mW
• 4 digital outputs 0~40V
• Data rate : 9,6 Kbps (NB) –
57.6 Kbps (WB) • 2 analog outputs 12 bits
(0~20mA or 0~10V)
• Interfacce dati : RS232 -
RS485 – USB • Interfacce: RS485 – USB
ARF73
• Banda licenziata
(400-470 MHz)
• Potenza da 0,5-4W
• Interfaccia dati: RS232
APPLICAZIONI :
ATEX • Gestione acqudotti, irrigazione e agricoltura
II 3 G EEx i II A T4 • Automazione industriale
coming soon
Per telemetria settore
• Infomobilità e controllo flotte auto/bus
OIL&GAS • Controllo velocità - radar
• Energia
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13. Apparati radio Motorola Solutions
PMR : terminali radiomobili e infrastrutture analogiche e digitali a
standard DMR e TETRA progettati per “mission critical”.
Prossimamente anche in versione antideflagrante ATEX (EEx ib IIC T4)
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14. Apparati radio Vertex Standard
Vertex Standard è un marchio di proprietà Motorola. Questo
brand si occupa della produzione di apparati radio analogici
HF/VHF/UHF di fascia entry level per impieghi professionali
ma a costi contenuti, oltre che di libero uso PMR446
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15. Applicazioni e prodotti BPG
Tutta la produzione BPG Radiocomunicazioni (software per
Centrali Operative Multifunzionali “COM”, schede opzioni
“TRBOplus”, sistemi speciali a valore aggiunto…) viene distribuita
da ADVANTEC
Software per Centrale Operativa
DMR/TETRA modulare:
Talk Manager
Talk Finder
Talk Recorder
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16. Antenne e Filtri Procom
DA 0 … 140 GHz !
Leader mondiale nello sviluppo di antenne
e combiners per sistemi radio multicanale
ANTENNE : FILTRI : COMPONENTI :
• Stazioni Base • Duplexer • Accoppiatori ibridi
• Nautiche • Passa Banda • Accoppiatori direzionali
• GPS • Notch • Divisori
• Veicolari • Combiners • Isolatori & Circolatori
• Portatili • Multicouplers • Attenuatori
• Parabole
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17. Headset 3M/Peltor
Leader mondiale nella produzione
di Headset:
• Alta attenuazione
• ATEX
• Wireless Bluetooth e DECT
• Aviation & Ground mechanic
• Heli Talk
• Litecom con radio PMR446
• Tactical
• Motorsport
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18. Sistemi di comunicazione SAVOX
SAVOX : leader nei sistemi di comunicazione speciali.
Linea “Fire & Rescue”: per vigili del fuoco e pubblica sicurezza
comprende : microfoni auricolari craniali, laringofoni, PTT a fungo e con
microfono incorporato, anche in versione antideflagrante ATEX.
Linea “Police & Security” comprende : microauricolari miniaturizzati ed
occultabili per sorveglianza.
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19. Alimentatori e convertitori Alfatronix
Sistemi di alimentazione in tecnologia switching
PRINCIPALI SETTORI DI ATTIVITA’
• Radiocomunicazioni
• Automotive
• Nautica
• Industria PRODOTTI
• Alimentatori desktop per trasformare radio
veicolari in stazioni fisse di base
• Convertitori 24VDC/12VDC da 3A a 50A
isolati e non isolati
• Convertitori 48VDC/12VDC da 6A a 9A
• Convertitori « rugged » certificati per
ferrovie
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20. Nuovi investimenti per la distribuzione
Nuovi soci di Advantec hanno investito nel business della
distribuzione nei settori del PMR & WiBB.
Una nuova struttura centralizzata a Pinasca (Torino) con 3000 mq di
magazzino garantirà pronta disponibilità del materiale ed un
avanzato sistema di gestione consentirà di ridurre al minimo tempi di
processamento e di consegna su tutto il territorio nazionale
Lavori iniziati nell’Autunno 2011.
Fine lavori pianificati per la metà del 2013.
Fino a quella data Advantec opera nell’attuale struttura di BPG.
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21. Nuovi investimenti per la distribuzione
I lavori sono già iniziati è la strategia di Advantec è chiara:
vogliamo potenziare la nostra capacità distributiva.
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22. Advantec s.r.l.
Via Caduti per la libertà, 13
10060 Pinasca (TO)
www.advantec.it
info@advantec.it
Grazie.