2. Contexte : en 1999
Marché du Net balbutiant
Peu de pénétration de l’internet sur le marché
10 % de la population internaute en juin 1999
(source médiamétrie)
Peu de confiance dans le média pour les sites
marchands
peur du public d'utiliser les transactions en ligne
(problème de sécurisation)
effet « c'est compliqué »
3. Contexte : en 1999
Marque iBazar
connu que par le BAO (bouche à oreille).
Objectif: devenir le leader sur le marché des
enchères en ligne, par rapport à ses principaux
concurrents (Aucland)
et avant l’arrivée de son concurrent américain Ebay
sur le marché français,
4. Contexte : en 1999
volontéd’asseoir la marque en terme de
notoriété (Notion de first Mover)
Lecœur de cible : [15-34 ans] dans une
proportion d'environ 65%??
5. Objectifs commerciaux et marketing
Augmenter la notoriété
Recruter de nouveaux utilisateurs
Quelle stratégie publicitaire appliquer?
Promesse : la vente aux enchères sur internet
est simple
Bénéfice : il est facile de faire de bonnes affaires
6. Stratégie publicitaire appliquée
Onpeut vendre de tout et chacun a tout le monde a
quelque chose à vendre
Prouver que c’est facile d’utilisation
Mettreen scène une personne à priori peu douée
avec les nouvelles technologies et rassurante
Créerune fan (Simone), une « mamie » en la
faisant incarner différents personnages (humour)
7. Stratégie publicitaire appliquée
SPOT 1
la rentière qui vend un studio
la provinciale qui vend unCD de bal musette
la« fille de joie » qui vend sa paire de talons
aiguille
8. Stratégie publicitaire appliquée
SPOT2
la bourgeoise vend sa voiture décapotable
l’opportuniste
qui vend la commode de son
arrière grand oncle
le jeune qui vend sa console de jeu
9. Stratégie publicitaire appliquée
Signatureefficace: « plus de vendeurs, plus
d'acheteurs, beaucoup plus de bonnes affaires »
Mémorisation de la marque :
Répétition par 5 fois le nom de ibazar/spot
10. Retour client
Merci de votre attention
Avez-vous des questions ?