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Ibazar : Publicité TV
Contexte : en 1999
    Marché du Net balbutiant

      Peu de pénétration de l’internet sur le marché
      10 % de la population internaute en juin 1999
       (source médiamétrie)
      Peu de confiance dans le média pour les sites
       marchands
      peur du public d'utiliser les transactions en ligne
       (problème de sécurisation)
      effet « c'est compliqué »
Contexte : en 1999
  Marque    iBazar

      connu que par le BAO (bouche à oreille).

      Objectif: devenir le leader sur le marché des
       enchères en ligne, par rapport à ses principaux
       concurrents (Aucland)

       et avant l’arrivée de son concurrent américain Ebay
       sur le marché français,
Contexte : en 1999
    volontéd’asseoir la marque en terme de
    notoriété (Notion de first Mover)

    Lecœur de cible : [15-34 ans] dans une
    proportion d'environ 65%??
Objectifs commerciaux et marketing

  Augmenter  la notoriété
  Recruter de nouveaux utilisateurs
    Quelle   stratégie publicitaire appliquer?

       Promesse   : la vente aux enchères sur internet
        est simple
       Bénéfice : il est facile de faire de bonnes affaires
Stratégie publicitaire appliquée
     Onpeut vendre de tout et chacun a tout le monde a
     quelque chose à vendre

     Prouver   que c’est facile d’utilisation

     Mettreen scène une personne à priori peu douée
     avec les nouvelles technologies et rassurante

     Créerune fan (Simone), une « mamie » en la
     faisant incarner différents personnages (humour)
Stratégie publicitaire appliquée
    SPOT     1
      la   rentière qui vend un studio

      la   provinciale qui vend unCD de bal musette

      la« fille de joie » qui vend sa paire de talons
      aiguille
Stratégie publicitaire appliquée
      SPOT2
        la   bourgeoise vend sa voiture décapotable

        l’opportuniste
                      qui vend la commode de son
        arrière grand oncle

        le   jeune qui vend sa console de jeu
Stratégie publicitaire appliquée

      Signatureefficace: « plus de vendeurs, plus
      d'acheteurs, beaucoup plus de bonnes affaires »

      Mémorisation      de la marque :
           Répétition par 5 fois le nom de ibazar/spot
Retour client
        Merci de votre attention
        Avez-vous des questions ?

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Ibazar

  • 2. Contexte : en 1999  Marché du Net balbutiant  Peu de pénétration de l’internet sur le marché  10 % de la population internaute en juin 1999 (source médiamétrie)  Peu de confiance dans le média pour les sites marchands  peur du public d'utiliser les transactions en ligne (problème de sécurisation)  effet « c'est compliqué »
  • 3. Contexte : en 1999  Marque iBazar  connu que par le BAO (bouche à oreille).  Objectif: devenir le leader sur le marché des enchères en ligne, par rapport à ses principaux concurrents (Aucland) et avant l’arrivée de son concurrent américain Ebay sur le marché français,
  • 4. Contexte : en 1999  volontéd’asseoir la marque en terme de notoriété (Notion de first Mover)  Lecœur de cible : [15-34 ans] dans une proportion d'environ 65%??
  • 5. Objectifs commerciaux et marketing  Augmenter la notoriété  Recruter de nouveaux utilisateurs  Quelle stratégie publicitaire appliquer?  Promesse : la vente aux enchères sur internet est simple  Bénéfice : il est facile de faire de bonnes affaires
  • 6. Stratégie publicitaire appliquée  Onpeut vendre de tout et chacun a tout le monde a quelque chose à vendre  Prouver que c’est facile d’utilisation  Mettreen scène une personne à priori peu douée avec les nouvelles technologies et rassurante  Créerune fan (Simone), une « mamie » en la faisant incarner différents personnages (humour)
  • 7. Stratégie publicitaire appliquée  SPOT 1  la rentière qui vend un studio  la provinciale qui vend unCD de bal musette  la« fille de joie » qui vend sa paire de talons aiguille
  • 8. Stratégie publicitaire appliquée  SPOT2  la bourgeoise vend sa voiture décapotable  l’opportuniste qui vend la commode de son arrière grand oncle  le jeune qui vend sa console de jeu
  • 9. Stratégie publicitaire appliquée  Signatureefficace: « plus de vendeurs, plus d'acheteurs, beaucoup plus de bonnes affaires »  Mémorisation de la marque :  Répétition par 5 fois le nom de ibazar/spot
  • 10. Retour client  Merci de votre attention  Avez-vous des questions ?