Tôt ou tard, si vous êtes propriétaire d’une entreprise vous serez confronté à la question de sa cession. Pour réussir une opération de cession d’une société ou d’ouverture de capital, les questions à réglées sont si nombreuses qu’il est légitime de se demander si on doit impérativement se faire accompagner par un professionnel.

1. Peut-on réussir la cession d’une entreprise sans
intermédiaire ?
réussir la cession d’une entreprise sans intermédiaire ?
Tôt ou tard, si vous êtes propriétaire d’une entreprise vous serez confronté à la
question de sa cession. Pour réussir une opération de cession d’une société ou
d’ouverture de capital, les questions à réglées sont si nombreuses qu’il est
légitime de se demander si on doit impérativement se faire accompagner par un
professionnel. La réponse est dépendante de votre implication dans un
processus qui doit respecter certaines règles et techniques incontournables.
Lorsqu’on est à la tête d’une entreprise depuis plusieurs années, il arrive un
moment où l’on souhaite passer la main. Il y a ce concurrent qui vous appelle
régulièrement pour vous demander de penser à lui en priorité si vous décidez de
vendre. Ou l’entreprise voisine qui vous harcèle depuis plusieurs mois pour que vous vendiez afin de lui permettre
de s’étendre.
Lorsque vous vous décidez finalement à vendre, il peut être tentant d’accepter cette première proposition et
d’engager des négociations avec ce repreneur providentiel.
Le repreneur providentiel n’existe pas.
Le souci est qu’un repreneur providentiel n’existe pas et bien au contraire, il s’agit souvent d’un opportuniste qui
attend de faire une bonne affaire et n’est pas si pressé que cela.
Le concurrent qui s’est manifesté, ne sera pratiquement jamais intéressé par vos stocks ou votre marque. Deux
actifs l’intéresseront uniquement : votre emplacement et votre clientèle. Vous risquez donc d’être fort déçu de sa
proposition.
Et ne parlons pas de l’entreprise voisine qui ne souhaite qu’étendre sa surface commerciale.
Ou encore du fonds d’investissement qui cherche à acheter votre entreprise à vil prix.
Il va donc falloir mouiller la chemise pour trouver un repreneur de qualité !!
Alors comment trouver un bon repreneur ?
Vous pouvez avoir recours à l’un de ces professionnels dits « intermédiaires » en cession de entreprises. Ils sont
très nombreux, de compétences très inégales mais aussi de coûts variables.
Vous pouvez aussi décider de gérer seul la cession de votre entreprise.
En théorie, la cession d’une PME sans recourir à un intermédiaire est possible mais curieusement les chefs
d’entreprise qui procèdent à une vente ou ouverture de capital à un partenaire financier et/ou industriel sans
l’accompagnement d’un intermédiaire, ont pour la plupart rencontré des difficultés à un moment ou à un autre du
processus.
Ces difficultés proviennent en grande partie d’un manque de méthodologie et d’un certain amateurisme.
C’est tout de même étonnant de voir que beaucoup de chefs d’entreprise se relâchent lorsqu’ils vendent et ne
respectent plus leurs bons principes pourtant appliqués depuis la création et qui ont fait leur réussite.
Ils ont lancé leur activité sur la base d’un plan d’actions, d’un business-plan sérieux afin d’étudier leur marché, la
valeur ajoutée de leurs produits par rapport à la concurrence ainsi que le positionnement des prix des produits
vendus.

2. De même lorsqu’ils se sont développés ils ont mis en place de véritables stratégies de développement avec des
plans d’actions souvent élaborés, constitué des dossiers de présentation sérieux de leurs besoins
d’investissements qu’ils ont négociés auprès de leurs partenaires financiers.
Curieusement pour transmettre le fruit d’une vie de travail, ils se relâchent et ne définissent aucun plan d’actions,
aucun plan de sorties.
Définir et mettre en place un plan d’actions
La première chose à respecter si vous voulez réussir la transmission de votre entreprise, c’est donc de définir et
mettre en place un plan d’actions allant de la préparation jusqu’aux conséquences de l’opération de cession ou
d’ouverture de capital.
Il y a quelques années, j’ai défini une méthodologie spécifiques aux chefs d’entreprise et artisans à partir de la
méthodologie que j’appliquais sur des entreprises de taille moyenne à grande.
Cette méthodologie très rigoureuse a été allégée et simplifiée afin d’être utilisable par tout chef d’entreprise.
Une fois que vous avez un plan d’actions, vous ne devez pas vous dire que le travail est terminé.
Bien au contraire, il commence !
Votre plan d’actions fixe votre trame de transmission étape par étape. Pour réussir chaque étape vous devez
disposer de techniques qui vont faire la différence.
Mais comment trouver les bonnes techniques vous allez me
dire ?
C’est justement l’enjeu du blog « Reussir-sa-transmission.com » qui a pour ambition de révéler les principales
recettes et techniques utilisées par les experts de la transmission tel que le spécialiste de la cession
d’entreprises, Actoria, établi en Belgique (http://www.actoria.be), France (http://www.actoria.fr), Luxembourg
(http://www.actoria.lu), Maroc (http://www.actoria.ma), Suisse (http://www.actoria.ch), Grande-Bretagne
(http://www.actoria.co.uk), Canada (http://www.actoria.ca), et Allemagne (http://www.actoria.at).
Vous ne pourrez pas réussir seul la transmission de votre entreprise si vous ne connaissez pas les erreurs à ne
pas commettre à chaque étape du processus, les méthodes qui vous permettront de donner plus de valeur à votre
entreprise, les techniques qui vous permettent de choisir le bon repreneur ou encore les meilleures techniques de
négociation des professionnels.
Donc oui vous pouvez faire l’économie d’un spécialiste en cession d’entreprises même du niveau d’Actoria
(http://www.actoria.eu) si vous avez la ferme intention de mettre en place un véritable plan d’actions et suivre les
techniques des professionnels pour réussir chaque étape de l’opération.