Prezentace Ondry Klegy z Google Travel.

1. CK Neckermann
Strategie pro
výkonnostní marketing

2. Představení agentury ACOMWARE
Specializujeme se na e-commerce již 11 let na trhu.
Tým tvoří více než 30 zkušených specialistů. Své odborníky pravidelně školíme a
školení nabízíme i svým klientům
Hlavní služby, na které se zaměřujeme:
• strategie pro vstup na on-line trh
• konzultační činnosti zaměřené na rozvoj podnikání
• zvyšování obchodní výkonnosti
• inteligentní emailing
Naše vybrané reference z oblasti travel
• CK Neckermann
• Greece Tours

3. Představení společnosti CK Neckermann
Cestovní kancelář Neckermann součástí německo-britského koncernu Thomas Cook Group
V České republice působí od roku 2007
Situace na začátku spolupráce v roce 2010
- Roční obrat 470 mil Kč
- Náklady na marketing – katalogy, tištěná inzerce
- Internetový trh - nové příležitost pro dlouhodobý růst
Vzniká růstová strategie zaměřená na otevření nového obchodního kanálu –
internetového trhu
Začátek spolupráce v polovině roku 2010 při vstupu CK Neckermann na
internetový trh

4. Návrh řešení
Tvorba marketingové strategie pro vstup na internetový trh
První kroky:
- Analýza potenciálu ve vyhledávačích
- určení trendů v hledanosti
- informace o cenách za návštěvníka
- míra konkurence pro jednotlivé destinace
- Analýza webu a uživatelské testování
Navrhovaná řešení:
- Rozjezd vykonostního marketing ve vyhledávačích pro růst návštěvnosti
- Redesign webových stránek s cílem navyšování konverzního poměr
- Odborné školení interního týmu

5. Výsledky
Internetový prodej se stal z jedním hlavních obchodních kanálů.
Data pro graf
Rok tržby
2010 26
2011 75
2012 88
2013 114
0
20
40
60
80
100
120
2010 2011 2012 2013
Vývoj obratu na ckneckermann.cz
4x navýšení online prodejů

6. Ondřej Klega
@ACOMWARE
www.acomware.cz
Děkuji za pozornost