Foredrag om betalingsmurer og annonseinntekter som jeg har holdt for diverse lokalaviser høsten 2013.

1. Hvordan kan nettavisene tjene
mest mulig penger?
Anders Brenna, teknologievangelist

2. 127.0.0.1
Anders Brenna
• Forretningsutvikler
• Teknologievangelist
Karriere 1.0: Teknisk
Karriere 2.0: Redaksjonell
Karriere 3.0: Kommersiell

4. Hvordan skal journalistikken finansieres?

5. Betalingsmur?

6. Les årsregnskap

7. Hva er papiravisenes største inntektskilde?

8. Brukerbetaling vs annonser i papiraviser

9. Hvorfor tjener papiravisene mer på
annonser enn nettavisene?

10. Dyrere annonser i papiravisene
Toppbanner: 6.000
kr
Skyskraper:
5.000 kr
Helside:
39.225 kr

11. Flere annonser i papiravisene (Aftenposten)

12. Matte for journalister
•Papiraviser
•Høyere pris
•Større volum
•Nettaviser
•Lavere pris
•Lavere volum

13. Hva er galt med nettavisenes annonser?

14. Bannerannonser «virker ikke»
• Små
• Støyende
• Animerte
• Klikkbare
• Faste plasser
• Ingen eksklusivitet
• Dårlige annonser får lavere pris

15. Hva kan nettavisene lære av papiravisenes annonser?

16. Papiravisenes annonser
• Store
• Eksklusive
• Plass til hele budskapet
• Likestilt med redaksjonelt
innhold
• Irriterer ikke leserne

19. Nettavisene må redesignes
• Bedre samspill mellom redaksjonelt & kommersielt
innhold – uten å viske ut grensene
• Bedre annonseplasser
• Som en naturlig del av leseflyten
• Vis bare solgte annonser
• Annonseformater
• Store og eksklusive
• Touch!

20. Mange lokale bedrifter har ikke hjemmesider
•Mangler landingssider for
klikkbare annonser
•Vil ha leserne inn i butikkene
•Lokalsamfunnet.lokalavisen.no?

21. Facebook har skjønt det
• Gratis landingssider
• Hjemmeside for bedrifter
• Kampanjesider
• Selger
• Trafikk til annonser på eget nettsted

22. Hvem er verdens beste til å lage nettaviser?

23. Content Marketing
• Lukrativt marked
• Nettavisene tjener kun på
distribusjon (klikk)
• Vanntette skott mellom
redaksjonen og
annonseavdelingen

24. Brukerbetaling eller annonser?

25. Ja takk, begge deler
• Men hva har førsteprioritet?
• Betalingsmur
1.
2.
•
Brukerbetaling
Annonseinntekter
Freemium
1.
Annonseinntekter
2.
Brukerbetaling

26. Hvorfor prioriterer pressen
den nest største inntekten på
bekostning av den største?

27. iPad-muligheten som ble skuslet bort
• Touch åpnet for gode digitale
annonser
• Pressen valgte å prioritere
brukerbetaling

28. Wired
•Wired.com (gratis)
•Papirmagasin (125 kr)
•App
• Enkeltnummer: 35 kr
• Månedsabonnement: 14 kr
• Årsabonnement: 140 kr

29. Wired annonseandel (iPad app): 36,8% (35/95 sider)

30. Hva skjer i annonsemarkedet nå?

31. Annonsekronene går fra papir til nettet

32. «Google, Facebook og Youtube overtar
mange av funksjonene som lokalaviser og
tradisjonelle medier tidligere har hatt, og
forsyner seg grovt av annonsemarkedet.»
- Rolf Erik Ryssdal, Schibsted Media Group

33. Feil trusselbilde?
•Advarer mot annonseutfordrere
• Google
• Facebook
• YouTube
•Fokuserer på brukerbetaling
• Betalingsmur

34. Hva er Facebook?
• Sosialt nettverk
• Markedskanal
• Publiseringsløsning
• Nyhetsformidler
• Annonsekanal
• Partner
• Fiende

35. For pressen er Facebook en markedskanal
• Trafikkmaskin
• Viral spredning
• Debattsystem

36. Det er Facebook også for andre annonsører

37. Facebook er en lokalavis
• Lokale nyheter
• Informasjon fra kommunen
• Fotballlaget
• Skolen
• Loppemarkedet
• Lokale meninger
• Lokale annonser

38. Facebook satser på gratis
•Size matters!
•Krever innlogging
•Sperrer Google ute

39. Pressen satser på hengelåser
• Låste artikler
• Er «annonser» for et redaksjonelt produkt
• Ødelegger for det andre redaksjonelle
innholdet
• Ødelegger for annonsene

40. 2 nisjeaviser om forskning
vs

41. Facebook’s historie
• 2004: The Facebook startes på Harvard
• 2007: Fra ca 3.000 til 170.000 norske brukere
• 2008: 100 millioner brukere og norsk versjon
• 2011: 1.000 milliarder sidevisninger i juni
• 2012: Børsnotering
• 2013: 1,1 milliarder brukere

42. Strategisk feilgrep
• Annonsørene flytter pengene fra papir til nettet
• Google
• Facebook
• YouTube
• Nettaviser
• Pressen flytter papiravisens forretningsmodell til nettet
• Betalingsmur

43. «Nummer 2» avisene sliter alltid
•Annonsørene får dekningen de
trenger hos nummer 1
•Hva skjer når norske aviser er
nummer 2, etter Facebook?

44. «Hele Norges lokalavis»

45. Fremtiden med/uten betalingsmur
Betalingsmur
Freemium
1. VG.no
1. Lokalavisen.no
2. Dagbladet.no
2. VG.no
3. Nettavisen.no
3. Dagbladet.no
4. Facebook
4. Nettavisen.no
5. Lokalavisen.no
5. Facebook

46. Hvorfor betaler leserne for lokalavisen?

47. Medlemsskap
• Innholdet er en av medlemsgodene
• Finnes det andre?
• Hvem betaler for medlemskapet?
• «Pappa betaler»
• Skattefritt frynsegode?

48. Tiltak
• Facebook tenker stort og langsiktig
• Gratis
• Størst mulig volum
• Pressen tenker for kortsiktig og ikke nok
• Facebook er en «frenemy», og må behandles deretter
• Konkurrer mot det Facebook er i ferd med å bli, ikke bare hva det er i dag
• Annonsekampen er kampen pressen må vinne, og for å klare det må pressen være størst i sitt
marked

49. Takk for meg
anders.brenna@knowit.no