SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 23
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Андрей Бешков
 abeshkov@microsoft.com
             http://beshkov.ru
http://twitter.com/abeshkov/
Зачем продавать идеи?
“У человека может быть самая
грандиозная идея в мире – совершенно
уникальная и инновационная, но если он
не может убедить в этом других людей,
всѐ это не имеет значения.”
                    Грегори Бернс
Зачем это слушателю?
При оценке вашей идеи люди в первую
очередь хотят видеть в чем польза для
них.

Или группы к которой они себя относят:
 Социальной
 Рассовой
 Идеалогической
Простота (Simplicity)
Вы спорите в суде и по 10 вопросам
доказали свою правоту….
Простота (Simplicity)
Вы спорите в суде и по 10 вопросам
доказали свою правоту….


Через полчаса присяжные будут помнить
только один из них!
Простота (Simplicity)
ВЫБРОСТЕ ЛИШНЕЕ!!!!

ПРИОРИТИЗИРУЙТЕ!!!!
Простота (Simplicity)
Совершенство приходит не тогда, когда
нечего добавить, а когда больше нечего
убрать.
Простота (Simplicity)
Совершенство приходит не тогда, когда
нечего добавить, а когда больше нечего
убрать.
Неожиданность (Unexpectedness)
Ваше сообщение должно содержать
какой либо неожиданный и шокирующий
факт о теме разговора
Кто опаснее?
Кто опаснее?



В США от оленей погибает больше
людей, чем от волков……
Что вреднее?
Что вреднее?
В порции попкорна больше
жира, чем во всех блюдах
дневного рациона …..
Конкретность
(Concreteness)
Скажите что именно сделать для
осуществления идеи.

Выбросите мусорные слова которыми
 так полны бизнес презентации!

Создавайте запоминающиеся образы
  связанные с действием!
Доверие (Credibility)
Перед тем как предлагать что то людям
убедитесь, что вы считаетесь экспертом
по теме. Или прибегните к помощи
эксперта.

Используйте ошеломляющие цифры…

80000 км это много?
2 раза обойти землю по экватору!
Эмоции (Emotions)
Излагайте эмоционально и давите на
эмоции аудитории. Если идея не нужна
вам то зачем она остальным?

Чередование эмоций и
логики вызывает
Разрыв шаблона.
Эмоции (Emotions)
Напугайте, обрадуйте, рассмешите своих
  слушателей

Люди не испытывают чувств к абстрактным
 материям, но легко сострадают другим
 людям
Истории (Stories)
Рассказывайте идею в контексте того,
что случилось с вами или вашими
друзьями.

Это позволит людям в дальнейшем
пересказывать забавную историю своим
  знакомым и друзьям….
И дополнять ее по вкусу…
6 принципов хорошей
идеи
         Simplicity (Простота)
         Unexpectedness (Неожиданность)
         Concreteness (Конкретность)
         Credibility (Доверие)
         Emotions (Эмоции)
         Stories (Истории)




                            Книга Made to Stick
Подкрепляющие слайды
У меня есть еще 382
 слайда с детальными
 объяснениями!

Надеюсь вам будет не
 скучно! 
Подкрепляющие слайды
Шутка! 
Поджарим эксперта?




               abeshkov@microsoft.com
               http://beshkov.ru
               http://twitter.com/abeshkov/

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

10.ua Case Tucsondrive
10.ua Case Tucsondrive10.ua Case Tucsondrive
10.ua Case TucsondriveDesyatka
 
роль и значение международной федерации бухгалтеров в разработке
роль и значение международной федерации бухгалтеров в разработкероль и значение международной федерации бухгалтеров в разработке
роль и значение международной федерации бухгалтеров в разработкеNikita Shigov
 
Irbis Motors Viral Marketing Campaign
Irbis Motors Viral Marketing CampaignIrbis Motors Viral Marketing Campaign
Irbis Motors Viral Marketing CampaignRoma Zawadzki
 
История игровой индустрии
История игровой индустрииИстория игровой индустрии
История игровой индустрииViktoria Odnokoz
 
Nintendo Strategic Recommendation
Nintendo Strategic RecommendationNintendo Strategic Recommendation
Nintendo Strategic RecommendationBasim Al-Baker
 
LANCOME - case study
LANCOME - case studyLANCOME - case study
LANCOME - case studyMarie Talak
 
Ad Campaign Planning
Ad Campaign PlanningAd Campaign Planning
Ad Campaign Planningf098
 
Planning an Advertising Campaign
Planning an Advertising CampaignPlanning an Advertising Campaign
Planning an Advertising CampaignVirtu Institute
 
Nintendo Marketing Strategy analysis and proposal
Nintendo Marketing Strategy analysis and proposalNintendo Marketing Strategy analysis and proposal
Nintendo Marketing Strategy analysis and proposalJuan Mejia
 
Advertsing Campaign Presentation
Advertsing Campaign PresentationAdvertsing Campaign Presentation
Advertsing Campaign PresentationGracey Newman
 
Advertising Campaign Presentation
Advertising Campaign PresentationAdvertising Campaign Presentation
Advertising Campaign PresentationAli Asgarr Mamode
 
The Business of Social Media
The Business of Social Media The Business of Social Media
The Business of Social Media Dave Kerpen
 
The hottest analysis tools for startups
The hottest analysis tools for startupsThe hottest analysis tools for startups
The hottest analysis tools for startupsLiane Siebenhaar
 
10 Steps of Project Management in Digital Agencies
10 Steps of Project Management in Digital Agencies 10 Steps of Project Management in Digital Agencies
10 Steps of Project Management in Digital Agencies Alemsah Ozturk
 
Lost in Cultural Translation
Lost in Cultural TranslationLost in Cultural Translation
Lost in Cultural TranslationVanessa Vela
 

Andere mochten auch (20)

PR- campaign for Pepsi-Cola
PR- campaign for Pepsi-ColaPR- campaign for Pepsi-Cola
PR- campaign for Pepsi-Cola
 
Nintendo
NintendoNintendo
Nintendo
 
10.ua Case Tucsondrive
10.ua Case Tucsondrive10.ua Case Tucsondrive
10.ua Case Tucsondrive
 
роль и значение международной федерации бухгалтеров в разработке
роль и значение международной федерации бухгалтеров в разработкероль и значение международной федерации бухгалтеров в разработке
роль и значение международной федерации бухгалтеров в разработке
 
Irbis Motors Viral Marketing Campaign
Irbis Motors Viral Marketing CampaignIrbis Motors Viral Marketing Campaign
Irbis Motors Viral Marketing Campaign
 
История игровой индустрии
История игровой индустрииИстория игровой индустрии
История игровой индустрии
 
Nintendo Strategic Recommendation
Nintendo Strategic RecommendationNintendo Strategic Recommendation
Nintendo Strategic Recommendation
 
Lancome
LancomeLancome
Lancome
 
LANCOME - case study
LANCOME - case studyLANCOME - case study
LANCOME - case study
 
Ad Campaign Planning
Ad Campaign PlanningAd Campaign Planning
Ad Campaign Planning
 
Planning an Advertising Campaign
Planning an Advertising CampaignPlanning an Advertising Campaign
Planning an Advertising Campaign
 
Nintendo Marketing Strategy analysis and proposal
Nintendo Marketing Strategy analysis and proposalNintendo Marketing Strategy analysis and proposal
Nintendo Marketing Strategy analysis and proposal
 
Advertsing Campaign Presentation
Advertsing Campaign PresentationAdvertsing Campaign Presentation
Advertsing Campaign Presentation
 
Advertising Campaign Presentation
Advertising Campaign PresentationAdvertising Campaign Presentation
Advertising Campaign Presentation
 
Campaign planning
Campaign planningCampaign planning
Campaign planning
 
The Business of Social Media
The Business of Social Media The Business of Social Media
The Business of Social Media
 
The hottest analysis tools for startups
The hottest analysis tools for startupsThe hottest analysis tools for startups
The hottest analysis tools for startups
 
10 Steps of Project Management in Digital Agencies
10 Steps of Project Management in Digital Agencies 10 Steps of Project Management in Digital Agencies
10 Steps of Project Management in Digital Agencies
 
Lost in Cultural Translation
Lost in Cultural TranslationLost in Cultural Translation
Lost in Cultural Translation
 
Flyer
FlyerFlyer
Flyer
 

Ähnlich wie Как донести идею до миллионов?

Смотрим TED talks и учим английский
Смотрим TED talks и учим английскийСмотрим TED talks и учим английский
Смотрим TED talks и учим английскийSkyeng
 
как делать презентации
как делать презентациикак делать презентации
как делать презентацииRinat
 
как сделать презентацию более эффективной
как сделать презентацию более эффективнойкак сделать презентацию более эффективной
как сделать презентацию более эффективнойrus
 
Цивилизация после людей, книга А. Мищенко
Цивилизация после людей, книга А. МищенкоЦивилизация после людей, книга А. Мищенко
Цивилизация после людей, книга А. МищенкоValerija Pride (Udalova)
 
ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ Оратору!
ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ Оратору! ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ Оратору!
ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ Оратору! Vyacheslav Isupov
 
Продавать, не продавая?
Продавать, не продавая? Продавать, не продавая?
Продавать, не продавая? Darius Radkevicius
 
Speaking & Presenting. Moscow Startup Day.
Speaking & Presenting. Moscow Startup Day.Speaking & Presenting. Moscow Startup Day.
Speaking & Presenting. Moscow Startup Day.GVA
 
Сторителлинг и проективные тесты для выявления и валидации требований
Сторителлинг и проективные тесты для выявления и валидации требованийСторителлинг и проективные тесты для выявления и валидации требований
Сторителлинг и проективные тесты для выявления и валидации требованийSQALab
 
икра инсайт 13 10 13
икра инсайт 13 10 13икра инсайт 13 10 13
икра инсайт 13 10 13Dina Iskhakova
 
визуальные коммуникации
визуальные коммуникациивизуальные коммуникации
визуальные коммуникацииAndyTu
 
Как жить с будущим сейчас? 22.05.2017
Как жить с будущим сейчас?   22.05.2017Как жить с будущим сейчас?   22.05.2017
Как жить с будущим сейчас? 22.05.2017Mihail Krikunov
 
4 я в_мире_таглина_иванова_2015_рус
4 я в_мире_таглина_иванова_2015_рус4 я в_мире_таглина_иванова_2015_рус
4 я в_мире_таглина_иванова_2015_русAira_Roo
 
Ya v-mire-4-klass-tahlina-2015
Ya v-mire-4-klass-tahlina-2015Ya v-mire-4-klass-tahlina-2015
Ya v-mire-4-klass-tahlina-2015kreidaros1
 

Ähnlich wie Как донести идею до миллионов? (20)

Смотрим TED talks и учим английский
Смотрим TED talks и учим английскийСмотрим TED talks и учим английский
Смотрим TED talks и учим английский
 
как делать презентации
как делать презентациикак делать презентации
как делать презентации
 
как сделать презентацию более эффективной
как сделать презентацию более эффективнойкак сделать презентацию более эффективной
как сделать презентацию более эффективной
 
Цивилизация после людей, книга А. Мищенко
Цивилизация после людей, книга А. МищенкоЦивилизация после людей, книга А. Мищенко
Цивилизация после людей, книга А. Мищенко
 
ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ Оратору!
ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ Оратору! ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ Оратору!
ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ Оратору!
 
3Ducation (RUS)
3Ducation (RUS)3Ducation (RUS)
3Ducation (RUS)
 
вредные советы
вредные советывредные советы
вредные советы
 
Лариса Компанцева
Лариса КомпанцеваЛариса Компанцева
Лариса Компанцева
 
Искусство дебатов
Искусство дебатовИскусство дебатов
Искусство дебатов
 
Storytelling
StorytellingStorytelling
Storytelling
 
Продавать, не продавая?
Продавать, не продавая? Продавать, не продавая?
Продавать, не продавая?
 
Speaking & Presenting. Moscow Startup Day.
Speaking & Presenting. Moscow Startup Day.Speaking & Presenting. Moscow Startup Day.
Speaking & Presenting. Moscow Startup Day.
 
Pecha kucha
Pecha  kuchaPecha  kucha
Pecha kucha
 
Сторителлинг и проективные тесты для выявления и валидации требований
Сторителлинг и проективные тесты для выявления и валидации требованийСторителлинг и проективные тесты для выявления и валидации требований
Сторителлинг и проективные тесты для выявления и валидации требований
 
книга о вопросах
книга о вопросахкнига о вопросах
книга о вопросах
 
икра инсайт 13 10 13
икра инсайт 13 10 13икра инсайт 13 10 13
икра инсайт 13 10 13
 
визуальные коммуникации
визуальные коммуникациивизуальные коммуникации
визуальные коммуникации
 
Как жить с будущим сейчас? 22.05.2017
Как жить с будущим сейчас?   22.05.2017Как жить с будущим сейчас?   22.05.2017
Как жить с будущим сейчас? 22.05.2017
 
4 я в_мире_таглина_иванова_2015_рус
4 я в_мире_таглина_иванова_2015_рус4 я в_мире_таглина_иванова_2015_рус
4 я в_мире_таглина_иванова_2015_рус
 
Ya v-mire-4-klass-tahlina-2015
Ya v-mire-4-klass-tahlina-2015Ya v-mire-4-klass-tahlina-2015
Ya v-mire-4-klass-tahlina-2015
 

Mehr von Andrey Beshkov

Биометрическая аутентификация Windows Hello и Microsoft Passport в гибридных ...
Биометрическая аутентификация Windows Hello и Microsoft Passport в гибридных ...Биометрическая аутентификация Windows Hello и Microsoft Passport в гибридных ...
Биометрическая аутентификация Windows Hello и Microsoft Passport в гибридных ...Andrey Beshkov
 
Как разработчику обеспечить безопасность пользователей и данных в мобильном м...
Как разработчику обеспечить безопасность пользователей и данных в мобильном м...Как разработчику обеспечить безопасность пользователей и данных в мобильном м...
Как разработчику обеспечить безопасность пользователей и данных в мобильном м...Andrey Beshkov
 
Windows 8 и Windows server 2012. Что нового с точки зрения безопасности?
Windows 8 и Windows server 2012. Что нового с точки зрения безопасности?Windows 8 и Windows server 2012. Что нового с точки зрения безопасности?
Windows 8 и Windows server 2012. Что нового с точки зрения безопасности?Andrey Beshkov
 
Слепая вера в безопасность или инженерная практика?
Слепая вера в безопасность или инженерная практика?Слепая вера в безопасность или инженерная практика?
Слепая вера в безопасность или инженерная практика?Andrey Beshkov
 
Защита от вредоносного кода бесплатно.
Защита от вредоносного кода бесплатно. Защита от вредоносного кода бесплатно.
Защита от вредоносного кода бесплатно. Andrey Beshkov
 
Безопасность гибридных облаков
Безопасность гибридных облаковБезопасность гибридных облаков
Безопасность гибридных облаковAndrey Beshkov
 
Безопасность филиальных офисов
Безопасность филиальных офисов Безопасность филиальных офисов
Безопасность филиальных офисов Andrey Beshkov
 
Практические аспекты разработки безопасного кода с помощью Microsoft SDL
Практические аспекты разработки безопасного кода с помощью Microsoft SDLПрактические аспекты разработки безопасного кода с помощью Microsoft SDL
Практические аспекты разработки безопасного кода с помощью Microsoft SDLAndrey Beshkov
 
Разработка безопасных веб приложений
Разработка безопасных веб приложенийРазработка безопасных веб приложений
Разработка безопасных веб приложенийAndrey Beshkov
 
Современные методы борьбы с ботнетами
Современные методы борьбы с ботнетамиСовременные методы борьбы с ботнетами
Современные методы борьбы с ботнетамиAndrey Beshkov
 
За кулисами Windows Update. От уязвимости к обновлению.
За кулисами Windows Update. От уязвимости к обновлению.За кулисами Windows Update. От уязвимости к обновлению.
За кулисами Windows Update. От уязвимости к обновлению.Andrey Beshkov
 
Сравнение TCP/IP стека Windows Vista / Server 2008 и Windows XP / Server 2003
Сравнение TCP/IP стека Windows Vista / Server 2008 и Windows XP / Server 2003Сравнение TCP/IP стека Windows Vista / Server 2008 и Windows XP / Server 2003
Сравнение TCP/IP стека Windows Vista / Server 2008 и Windows XP / Server 2003Andrey Beshkov
 
Защита данных с помощью System Center Data Protection Manager 2007
Защита данных с помощью System Center Data Protection Manager 2007Защита данных с помощью System Center Data Protection Manager 2007
Защита данных с помощью System Center Data Protection Manager 2007Andrey Beshkov
 
Управление гетерогенной инфраструктурой с помощью System Center Operations Ma...
Управление гетерогенной инфраструктурой с помощью System Center Operations Ma...Управление гетерогенной инфраструктурой с помощью System Center Operations Ma...
Управление гетерогенной инфраструктурой с помощью System Center Operations Ma...Andrey Beshkov
 
DirectAccess - безопасный и прозрачный доступ к корпоративной сети
DirectAccess - безопасный и прозрачный доступ к корпоративной сетиDirectAccess - безопасный и прозрачный доступ к корпоративной сети
DirectAccess - безопасный и прозрачный доступ к корпоративной сетиAndrey Beshkov
 
Технологии обеспечения безопасности Windows 7
Технологии обеспечения безопасности Windows 7Технологии обеспечения безопасности Windows 7
Технологии обеспечения безопасности Windows 7Andrey Beshkov
 
Реализации политик здоровья  и защиты доступа в гетерогенной среде с помощью ...
Реализации политик здоровья  и защиты доступа в гетерогенной среде с помощью ...Реализации политик здоровья  и защиты доступа в гетерогенной среде с помощью ...
Реализации политик здоровья  и защиты доступа в гетерогенной среде с помощью ...Andrey Beshkov
 
Построение систем виртуализации высокой надежности с помощью Windows server 2...
Построение систем виртуализации высокой надежности с помощью Windows server 2...Построение систем виртуализации высокой надежности с помощью Windows server 2...
Построение систем виртуализации высокой надежности с помощью Windows server 2...Andrey Beshkov
 
Новые возможности Windows Server 2008 R2 SP1
Новые возможности Windows Server 2008 R2 SP1Новые возможности Windows Server 2008 R2 SP1
Новые возможности Windows Server 2008 R2 SP1Andrey Beshkov
 
Методы разработки безопасного ПО
Методы разработки безопасного ПОМетоды разработки безопасного ПО
Методы разработки безопасного ПОAndrey Beshkov
 

Mehr von Andrey Beshkov (20)

Биометрическая аутентификация Windows Hello и Microsoft Passport в гибридных ...
Биометрическая аутентификация Windows Hello и Microsoft Passport в гибридных ...Биометрическая аутентификация Windows Hello и Microsoft Passport в гибридных ...
Биометрическая аутентификация Windows Hello и Microsoft Passport в гибридных ...
 
Как разработчику обеспечить безопасность пользователей и данных в мобильном м...
Как разработчику обеспечить безопасность пользователей и данных в мобильном м...Как разработчику обеспечить безопасность пользователей и данных в мобильном м...
Как разработчику обеспечить безопасность пользователей и данных в мобильном м...
 
Windows 8 и Windows server 2012. Что нового с точки зрения безопасности?
Windows 8 и Windows server 2012. Что нового с точки зрения безопасности?Windows 8 и Windows server 2012. Что нового с точки зрения безопасности?
Windows 8 и Windows server 2012. Что нового с точки зрения безопасности?
 
Слепая вера в безопасность или инженерная практика?
Слепая вера в безопасность или инженерная практика?Слепая вера в безопасность или инженерная практика?
Слепая вера в безопасность или инженерная практика?
 
Защита от вредоносного кода бесплатно.
Защита от вредоносного кода бесплатно. Защита от вредоносного кода бесплатно.
Защита от вредоносного кода бесплатно.
 
Безопасность гибридных облаков
Безопасность гибридных облаковБезопасность гибридных облаков
Безопасность гибридных облаков
 
Безопасность филиальных офисов
Безопасность филиальных офисов Безопасность филиальных офисов
Безопасность филиальных офисов
 
Практические аспекты разработки безопасного кода с помощью Microsoft SDL
Практические аспекты разработки безопасного кода с помощью Microsoft SDLПрактические аспекты разработки безопасного кода с помощью Microsoft SDL
Практические аспекты разработки безопасного кода с помощью Microsoft SDL
 
Разработка безопасных веб приложений
Разработка безопасных веб приложенийРазработка безопасных веб приложений
Разработка безопасных веб приложений
 
Современные методы борьбы с ботнетами
Современные методы борьбы с ботнетамиСовременные методы борьбы с ботнетами
Современные методы борьбы с ботнетами
 
За кулисами Windows Update. От уязвимости к обновлению.
За кулисами Windows Update. От уязвимости к обновлению.За кулисами Windows Update. От уязвимости к обновлению.
За кулисами Windows Update. От уязвимости к обновлению.
 
Сравнение TCP/IP стека Windows Vista / Server 2008 и Windows XP / Server 2003
Сравнение TCP/IP стека Windows Vista / Server 2008 и Windows XP / Server 2003Сравнение TCP/IP стека Windows Vista / Server 2008 и Windows XP / Server 2003
Сравнение TCP/IP стека Windows Vista / Server 2008 и Windows XP / Server 2003
 
Защита данных с помощью System Center Data Protection Manager 2007
Защита данных с помощью System Center Data Protection Manager 2007Защита данных с помощью System Center Data Protection Manager 2007
Защита данных с помощью System Center Data Protection Manager 2007
 
Управление гетерогенной инфраструктурой с помощью System Center Operations Ma...
Управление гетерогенной инфраструктурой с помощью System Center Operations Ma...Управление гетерогенной инфраструктурой с помощью System Center Operations Ma...
Управление гетерогенной инфраструктурой с помощью System Center Operations Ma...
 
DirectAccess - безопасный и прозрачный доступ к корпоративной сети
DirectAccess - безопасный и прозрачный доступ к корпоративной сетиDirectAccess - безопасный и прозрачный доступ к корпоративной сети
DirectAccess - безопасный и прозрачный доступ к корпоративной сети
 
Технологии обеспечения безопасности Windows 7
Технологии обеспечения безопасности Windows 7Технологии обеспечения безопасности Windows 7
Технологии обеспечения безопасности Windows 7
 
Реализации политик здоровья  и защиты доступа в гетерогенной среде с помощью ...
Реализации политик здоровья  и защиты доступа в гетерогенной среде с помощью ...Реализации политик здоровья  и защиты доступа в гетерогенной среде с помощью ...
Реализации политик здоровья  и защиты доступа в гетерогенной среде с помощью ...
 
Построение систем виртуализации высокой надежности с помощью Windows server 2...
Построение систем виртуализации высокой надежности с помощью Windows server 2...Построение систем виртуализации высокой надежности с помощью Windows server 2...
Построение систем виртуализации высокой надежности с помощью Windows server 2...
 
Новые возможности Windows Server 2008 R2 SP1
Новые возможности Windows Server 2008 R2 SP1Новые возможности Windows Server 2008 R2 SP1
Новые возможности Windows Server 2008 R2 SP1
 
Методы разработки безопасного ПО
Методы разработки безопасного ПОМетоды разработки безопасного ПО
Методы разработки безопасного ПО
 

Как донести идею до миллионов?