HP MEDICAL

1. Importadora y Comercializadora de Equipos Médicos
e Insumos para la Salud.
La Paz, Agosto de 2011

2. Agenda
 Nuestra empresa
 Historia, Misión y Visión
 Marcas Representadas
 Organigrama
 Recursos Humanos
 Facturación
 Mercado Diagnóstico por Imágenes de Bolivia
 Descripción General de Mercado.
 Factores críticos de Éxito
 Tamaño de Mercado
 Participación de mercado de mayores actores
 Previsión de participación de HP Medical
 Mercado IT en Medicina de Bolivia
 Descripción General de Mercado.
 Factores críticos de Éxito
 Tamaño de Mercado
 Participación de mercado de mayores actores
 Previsión de participación de HP Medical

3. Historia
 Importadora Fernando inicia sus actividades hace 31 años,
dedicados exclusivamente al servicio de la salud Boliviana,
comenzando con una oficina en la ciudad Santa Cruz y la
comercialización de productos farmacéuticos, con una planilla de 10
funcionarios, luego se amplio a la comercialización de materiales e
insumos médicos,
 Con el pasar de los años se fue comprendiendo y teniendo una
visión más objetiva del papel que Importadora Fernando “IF”
desarrollaría en el mercado nacional. Con una visión de su Gerente
fue mejorando el aspecto técnico lo que permitió encaminarse a
rumbos y metas más altas siendo los pioneros en la comercialización
de equipos médicos. Manteniendo un liderazgo en el mercado
nacional, consolidado con innovación permanente. Actualmente el
directorio decidió por razones estratégicas reposicionar la empresa
bajo el nombre de HP Medical, en la actualidad la empresa cuenta
con 200 colaboradores especializados y distribuidos en el área
comercial, electromedicina, administrativa, almacenes y despacho.

4. NUESTRAS INSTALACIONES
OFICINAS PROPIAS
DISTRIBUIDORES

5. HP MEDICAL
BOLIVIA

6. Misión
Ser una empresa Boliviana líder a nivel nacional en la
comercialización y distribución de dispositivos
médicos garantizados con tecnología de punta para
nuestros clientes: médicos, enfermeras, pacientes,
clínicas, hospitales, farmacias y distribuidores,
brindando las opciones necesarias para satisfacer
en forma inmediata sus necesidades en salud de
acuerdo a su presupuesto.

7. Visión
¿Quiénes Somos?
Somos una empresa líder a nivel nacional en la
distribución de equipos e insumos médicos para brindar
una mejor calidad de vida a la ciudadanía boliviana.
¿Qué queremos ser?
Mantener un liderazgo indiscutible en nuestro rubro, con
un reconocimiento nacional e internacional más
consolidado y con el fin de tener todas las posibilidades
de convertirnos en una empresa multinacional.
¿Qué tipo de empresa deseamos construir?
Una corporación familiar donde todos los colaboradores
se sientan identificados, de una manera alegre y
productiva.

12. Participación por Divisiones
Divisiones % del negocio total
Insumos y Materiales 25.67%
Marcapasos 14.72%
Equipos UTI 12.33%
Diagnóstico y Monitoreo 8.98%
Neonatología 8.45%
Traumatología y Ortopedia 5.45%
Esterilización 4.76%
Anestesiología 4.56%
Equipos Quirúrgicos 3.75%
Instrumental Quirúrgico 2.34%
Medicamentos 1.81%
Equipo de Laboratorio 1.80%
Prótesis 1.72%
Equipos Varios 3.66%

13. Organigrama
DIRECTORIO
Gerente de Cadena de Gerente Administrativo y
Gerente Financiero Gerente Regional Gerente Regional
Suministros Técnico
La Paz Cochabamba
Coordinador Nal. Coordinador Nal
. Coordinador Nal.
Coordinador Nal. Coordinador Nal
. Coordinador Nal. Coordinador Nal.
De De Crédito y De Marketing y
De RRHH De Negocios De Licitaciones De Sistemas
Electromedicina Cobranzas Ventas
Jefe de Marketing Jefes de Producto

14. Departamento Técnico

15. Electromedicina por
especialidad
N° Técnico Especialidad
1 Técnico 1 Ventiladores/Respiradores - Máquinas de anestesia – Autoclaves -
Contador Hematológico - Inyectores de contraste – Hemodiálisis –
Neumática –Marcapasos -Lámparas
2 Técnico 2 Marcapasos - Desfibrilador y resincronizador – Incubadoras –
Microscopios – Aspiradores - Inyectores de contraste - Lámparas
3 Técnico 3 Ventiladores/Respiradores - Máquinas de anestesia – Monitores –
Incubadoras - Marcapaso de Parkinson
4 Técnico 4 Autoclaves – Incubadoras – Electromecánica – Marcapasos –
Lámparas - Electricidad
5 Técnico 5 Autoclaves- Hemodiálisis – Marcapasos - Desfibrilador y
resincronizador – Lámparas - Incubadoras
6 Técnico 6 Monitores –Incubadoras – Aspiradores –Microscopios – Autoclaves -
Electromecánica
7 Técnico 7 Lámparas – Autoclaves - Incubadoras- Monitores - Electrónica
8 Aspiradores – Microscopios – Monitores -Incubadoras

16. Recursos Humanos
•Tabla

17. Facturación
En millones de dólares

19. Descripción del Mercado
Datos: 1er Censo Nacional de Salud (Inases)

20. Distribución de Hospitales, Clínicas y Centros de
Salud por Departamentos

21. TIPO DE ADMINISTRACIÓN
De 3.088 establecimientos de salud, 2.515 son administrados por el
sector público.

22. Descripción General
 Médicos total Bolivia 8.361 todas las especialidades
 Médicos Imagenólogos 75
 Técnicos Radiólogos 197
 Médicos Ecografistas 350
 Cardiólogos ecografistas 30
 Médicos Medicina Nuclear 4
 Médicos Mamografistas 20
 Tomógrafos 33
 Resonancia Magnética 8
 Hemodinamia 15
 RX 350
 Ecógrafos Estacionarios 30
 Mamógrafos 8
 Medicina Nuclear 3

23. Mercado por Especialidades Objetivo
Bolivia

24. DESAGREGADO POR CIUDAD

25. Factores Críticos de Éxito
 Especialistas de Línea.
 Una fuerte capacitación al personal de ventas y
técnicos.
 Participación agresiva en eventos científicos para
posicionar la marca.
 Focalizar la actividad promocional y de ventas en las
especialidades y centros objetivo.
 Alta participación y adjudicación en licitaciones
públicas.

26. Evolución del mercado
Expresado en millones de dólares.

27. Mayores actores
EMPRESA DISTRIBUIDOR OBSERVACIONES
GE COSIN ES UNO DE LOS MÁS FUERTES DEL
MERCADO EN EL ÁREA DE
IMAGENOLOGÍA
PHILLIPS ICYS MEDICAL OCUPA EL SEGUNDO LUGAR DE
PREFERENCIA
TOSHIBA GEDESA EN TRABAJO DE POCISIONARSE EN
EL MERCADO
ALOKA BIOTECNO PREFERENCIA EN ECÓGRAFOS
SHIMADZU BIOELECTROMEDICAL POCA ACOGIDA EN EL MEDIO A
PESAR DE SER UNA LÍNEA
RECONOCIDA
MEDISON EMPRESA COLOMBIANA POCA PREFERENCIA DEL MERCADO
POR LA PROCEDENCIA DE LOS
EQUIPOS

29. Mercado IT: Evolución del tamaño
 Por ahora es un mercado poco desarrollado en Bolivia, las limitantes
son el bajo conocimiento limitado o prácticamente nada por parte de
los médicos y aun más limitante en el área administrativa, sin
embargo el interés existe ya que el futuro es esta tecnología que
tendrá que llegar tarde o temprano.
 Nuestro mercado es un buen nicho de oportunidades que con un
trabajo podemos ser los pioneros en la implantación de esta
tecnología.

30. Mercado IT: Descripción General
 Hay que hacer un trabajo de prospección a los
clientes para evolucionar esta tecnología en
nuestro medio, mediante conferencias y
presentaciones con el fin de mostrar los
beneficios y generar la aceptación de la misma
 Brindar propuestas serias y viables.
 Proyectar un respaldo real.
 Distinguirnos de la competencia
 Precios competitivos