A3 distrib analyse promo-juin 2014

Méthodologie
ENSEIGNE HM,SM,HD
MARCHES Alimentaire + Non Alimentaire
DIFFUSION NAT + REG
INDICATEUR M² (UB)
PERIODE Juin 2014 vs Juin 2013
2

En mode diaporama : Lien pour revenir au somJuinre
3
Sommaire
1 – Synthèse Mensuelles 4–11
2 – L’actualité du Mois 12–24
Focus Trade 13–17
Thème du Mois : La fête des pères 18–24
3 – Les chiffres du mois 25–35
4 – Promotions négatives 36–41
5 – I have a drive ! 42–44
6 – Fiches Enseignes 45-55
7 – Lexique 56–58

LesOpNationalesdumoisHM
Juin Opération Trafic Calendaire Catégorielle
(diffusion +60%)
(diffusion +60%)
(diffusion +60%)
5

LesOpNationalesdumoisHM
(diffusion +60%)
(diffusion +35%)
6

LesOpNationalesdumoisSM-1/2
(diffusion +60%)
(diffusion +60%)
(diffusion +60%)
(diffusion +60%)
7

LesOpNationalesdumoisSM-2/2
(diffusion +60%)
(diffusion +60%)
(diffusion +60%)
8

MDD;
15,1%
NAT;
61,2%
MPP; 0,7%
MNI;
23,1%
BAZAR; 24,7%
TEXTILE; 9,3%
FRAIS LS;
19,0%
PGC; 34,0%
TRADITIONNE
L; 13,0%
Date
Du 04/06
au 14/06
Du 03/06
au 08/06
Du 18/06
au 28/06
Du 03/06
au 14/06
Du 10/06
au 22/06
Nbre UB
Moyen 19 283,4 567,1 197,8 350,3
Nbre Page
Moyen 4 53 62 15 55
Durée en
jours 11 6 11 12 13
SynthèseHM-SM
Alim Non Alim
SAMIA 205 PHILIPS 142
FLEURY
MICHON
119 SAMSUNG 139
BONDUELLE 104 TEFAL 93
MAITRE COQ 101 INTEX 92
LE GAULOIS 101
HEWLETT
PACKARD
63
1 2 3 4 5
+2
+0,1
+0,5
-2,3
-0,3
+0,6
Les 5 Op Nationales(enM²UB) PDVdesmarchés HitdesmarquesNAT(ennbd’UB)
PDV*desenseignes(Alim+NonAlim) Répartitiondel’offreproduit(enPDV) Répartitiondesavantagesconso
+4,1%
9
-0,3
-2,3
-1
-0,9
-0,7
-1,2
1,5
2,3
0,4
-0,2
0,3
2,7
0,3
0,1
-1,2
-0,8
+0,5
65,4%
15,5%
20,7%
5,9%
15,1%
8,2%
34,6%
1,4%
6,5%
2,1%
14,3%
1,8%
0,8%
7,7%
HYPERMARCHE
AUCHAN
CARREFOUR (DT…
CORA
E. LECLERC
GEANT CASINO
SUPERMARCHE
ATAC + SIMPLY…
CARREFOUR…
CASINO (H + S)
INTERMARCHE
MONOPRIX + INNO
SUPERMARCHES…
SYSTEME U (H + S)
16,8%
31,4%
14,0%
25,4%
7,7% 7,7% 6,6%
15,0%
Cagnottage Lot virtuel (LV) Remise
immédiate
Promos avec
Mécaniques non
NIP
ALIM NON ALIM

+4,1%
Positionnement enseigne
Univers de référence : HM + SM; ALIM+NON ALIM (m² en UB)
Pression Promo
PDV
Visualisation de la PDV des enseignes et de l’évolution de la pression sur le mois de Juin. Si l’enseigne veut
espérer gagner de la PDV vs ses concurrents, elle doit réaliser une très forte pression, d’autant plus si elle n’est pas
dans les leaders. Carrefour est leader avec une part de voix de 20,7% suivi par Auchan.
1
0
15,5%
20,7%
5,9%
15,1%
8,2%
1,2%
6,5%
2,1%
14,3%
1,8%
0,6%
7,7%
-45%
-35%
-25%
-15%
-5%
5%
15%
25%
35%
45%
55%

MDD;
53,6%NAT;
25,0%
MPP;
0,2% MNI;
21,2%
BAZAR;
31,4%
TEXTILE;
13,4%
FRAIS LS;
18,1%
PGC; 30,0%
TRADITION
NEL; 7,1%
Date
Du 25/06
au 01/07
Du 11/06
au 17/06
Du 18/06
au 24/06
Du 18/0
au 23/06
Du 16/06
au 19/06
Nbre UB
Moyen 179 120 166 38 64
Nbre Page
Moyen 44 36 44 12 24
Durée en
jours 7 7 7 6 4
SynthèseHD
11
1 2 3 4 5
-4,7
-2
-2,4
9,3
0,1
1,1
-0,6
-1
-0,3 -2,4
+26,5%
+2,2
+2
-0,9
4,5
Alim Non Alim
BLEDINA 39 PRITT 11
AMORA 25 FACKELMANN 7
FLEURY
MICHON
18
GRILL
GOURMET
6
REGHALAL 17 BABYLISS 6
PANZANI 13 ALLGEAR 5
Les 5 Op Nationales(enM²UB) PDVdesmarchés HitdesmarquesNAT(ennbd’UB)
PDV*desenseignes(Alim+NonAlim) Répartitiondel’offreproduit(enPDV) Répartitiondesavantagesconso
+1,2
+4,4
10,9%
4,7%
0,1%
18,1%
0,5%
62,4%
0,9%
2,4%
ALDI
DIA + ED
LE MUTANT +…
LEADER PRICE
LES HALLES…
LIDL
NETTO
NORMA
0,3%
11,3%
4,4%
18,9%
0,1% 0,1%
0,5%
Cagnottage Lot virtuel (LV) Remise
immédiate
Promos on
pack
ALIM NON ALIM
-1,7

12
2 – L’actualité du Mois

FOCUSTRADEHM/SM
13
INTERMARCHÉ
Grand jeu Monopoly la chance est
avec vous semaine 3
Du 03/06/2014 au 08/06/2014
+JEUX : à gagner avec tropicana 2 tv
led 3D ou 80 raquettes et sacs
babolat ou 50 serviettes roland
garros

FOCUSTRADEHM/SM
14
INTERMARCHÉ
Grand Jeu Monopoly La Chance Est
Avec Vous Semaine 3
Du 03/06/2014 AU 08/06/2014
JEUX : à gagner 2 séjours au Brésil à
Porto Alegre pour 2 personnes ou 100
sacs ...

FOCUSTRADEHM/SM
15
CASINO (H + S)
La ola des marques
Du 11/06/2014 au 21/06/2014
JEUX : pleins de cadeaux à
gagner

FOCUSTRADEHM/SM
16
SUPER U
COUP D'ENVOI ! 2 ACHETES +
1 GRATUIT
Du 03/06/2014 AU 14/06/2014
JEUX : à gagner 7 voyages à Rio
pour 2 personnes

FOCUSTRADEHM/SM
17
GÉANT CASINO
LA OLA DES MARQUES
Du 11/06/2014 au 21/06/2014
JEUX : gagnez peut être 100
ballons brazuca top répliques et
100 sacs de sport
CARREFOUR
LA SAMBA DES MARQUES
Du 11/06/2014 au 24/06/2014
JEUX : 100 stages de football
offert aux enfants soutenus par
le Secours populaire français!

595 UB moyen
7 jours
(-) UB moyen
11 jours
631,3 UB moyen
7 jours
76 UB moyen
4 jours
26 UB moyen
5 jours
283,4 UB moyen
6 jours
10 UB moyen
14 jours
124,6 UB moyen
18 jours
19 UB moyen
11 jours
19
ThèmeduMois:LaFête des pères

ThèmeduMois:LaFêtedespèresL’OPdumois
20
Cette opération promotionnelle nationale contient 778 produits répartis sur 53
pages. Avec une concentration de 237 produits par m² de papier utile, cette OP est
très dense face à ses concurrents qui ont une moyenne de 143 produits par m².
Le prix moyen des produits de l'OP GRAND JEU MONOPOLY LA CHANCE EST
AVEC VOUS SEMAINE 3 de INTERMARCHE est de 12,49 € ce qui est inférieur au
prix moyen des OP concurrentes durant la même période (133,10 €)
L'amplitude prix constatée est la suivante :
le plus cher : TV LED 3D REF UE46F6320 - SAMSUNG - 1 UNITE à 699,00 €.
le moins cher : VINAIGRETTE MOUTARDE - BOUTON D'OR - 1 BTL 50 CL DT 10
% à 0,91 €.
65% des produits sont de marques nationales, les MDD représentent 17%. Les 18%
restants sont des produits de marques non identifiables.
35% des produits de marque nationale ne se retrouvaient pas dans d'autres
opérations promotionnelles concurrentes. Cependant, 83 produits de marque
nationale ont été trouvés moins cher dans d'autres OP de même période (voir
annexe) et 79 produits de marque nationale sont moins cher chez INTERMARCHE
qu'ailleurs.
L'alimentaire est dominant avec 80% de références mises en promotion. Sur cette
opération promotionnelle, le rayon FRAIS est le mieux représenté (44%).
Pour les opérations consommateurs (OP TRADE), 61% des produits sont impactés
si l'on tient compte des produits avec gratuité. Le mécanisme d'avantages
consommateur le plus utilisé dans cette OP est le mécanisme Cagnottage en Euro
sur carte avec un taux de 39%. Le cumul des bons d'achats de cette OP varie de
389,91 € à 817,65€.

21
E-Mailing duMois
E-Mailing
E-Mailing

22
E-Mailing duMois
E-Mailing
E-Mailing

23
E-Mailing duMois
E-Mailing
E-Mailing

24
E-Mailing duMois
E-Mailing
E-Mailing

25
MailingduMois
Mailing
E-Mailing

26
Ànoter:Lacoupedumonde2014deFootball
À l’occasion de la Coupe du Monde 2014 de football, les promotions débarquent en
distribution. Carrefour est leader. Les distributeurs exploitent largement l’événement avec
plusieurs opérations multicanal.
Shop
Doodle
FacebookSite internet
Prospectus

27
Ànoter:Lessoldesd’été
À l’occasion des Soldes d’été 2014,
on peut constater un pression promo positive.
2013 2014
M² M² Pression promo
254022560 511077368 101,2%

11,6%
42,7%
0,9%
20,0%
27,9%
28,1%
22,7%
-10,2%
0,5%
-2,0%
-0,3%
-7,6%
-3,8%
28,2%
Pression Promo-OP–UB-PDVCAD
(HM/SM)
SUPERS
Pression Promo Juin 2014
Pression
Promo
OP
NAT+
REG
Evol. UB Evol.
PDV
CAD
Evol.
Pression
Promo
SUPERS 11,6% 100 -18,0% 13196 -2,0% 100,0% (-) 3,3%
42,7% 11 37,5% 1590 21,7% 3,1% 10,0% 5,5%
0,9% 10 -56,5% 1406 -40,8% 19,9% 110,0% 9,1%
20,0% 5 -58,3% 1845 89,4% 6,0% 40,0% 10,1%
27,9% 17 -19,0% 2525 -0,4% 39,8% 190,0% 8,4%
28,1% 7 16,7% 971 22,4% 5,4% 100,0% 26,2%
22,7% 12 -42,9% 1110 -26,3% 2,3% 30,0% 19,7%
-10,2% 37 27,6% 3653 -4,5% 23,5% -450,0% -13,4%
Pression
Promo
OP
NAT+
REG
Evol. UB Evol.
PDV
CAD
Evol.
Pression
Promo
HYPERS 0,5% 98 14,0% 16228 10,0% 100,0% (-) -0,8%
-2,0% 16 -11,1% 2685 1,9% 22,4% -0,6 -3,4%
-0,3% 10 25,0% 2315 -3,5% 35,0% 3,7 11,1%
-7,6% 18 157,1% 2484 16,5% 8,4% -1,1 -12,4%
-3,8% 48 4,3% 6752 16,4% 23,9% -1,5 -6,5%
28,2% 6 -14,3% 1992 11,7% 10,3% -0,5 -5,6%
HYPERS
Évolution du mois de Juin CAD Juin 2014
29

26,5%
-11,3%
-11,0%
-96,2%
159,9%
28,8%
-22,3%
-9,4%
Pression Promo-OP-UB-PDVCAD(HD)
30
HD
Pression
Promo
OP
NAT+REG
Evol. UB Evol.
PDV
CAD
Evol.
Pression
Promo
HD 26,5% 54 5,9% 4028 -2,40% 100,0% (-) 12,2%
-11,3% 10 -16,7% 369 -18,20% 14,2% 2,5 36,4%
-11,0% 5 -16,7% 346 -22,40% 5,6% -1,2 -7,6%
-96,2% 1 -66,7% 16 -93,80% 0,9% -1,3 -53,5%
159,9% 14 133,3% 859 116,40% 10,5% 4,5 94,7%
28,8% 13 8,3% 1117 12,90% 64,0% -3,3 6,8%
-22,3% 4 33,3% 144 -13,80% 1,3% -0,7 -26,1%
-9,4% 4 -20,0% 618 -9,60% 2,8% -0,7 -9,5%

Ànoter…
31
Juin 2014 Evol.
Nombre d’OP Nationales :
45 +12,5%
Nombre d’OP Régionales :
175 -7,4%
 La Pression Promo cumulée, HM+SM, sur Juin est en hausse et s’établit à +4,1%.
 Avec une baisse de part de voix (-0,9pts), Carrefour reste en position de leader.
 Pour le HD, la pression promo est en hausse à +26,5% à fin Juin 2014.
 Lild maintient sa position de leader avec (+1,1pts) de PDV.

PGC FRAIS LS TRADITIONNEL BAZAR TEXTILE
AnalyseMarchéHM/SM
32

AnalyseMarchéHD
33

AnalyseMarqueHM/SM
34

AnalyseMarqueHD
35

AvantagesConsommateurs
36
Produits Porteurs avantages consommateurs :
HM
59,1%
SM
62,6%
HD
18,2%
Juin2014
Evol.
Nombredemécaniquespromoparproduit:
56,2%
39,2%
32,8%
23,7%
22,7%
22,6%
17,1%
16,1%
13,9%
13,8%
Top10complexitéenseignes:(plusde2mécaniques)
+0,8pts
+4,4pts
-7,6 pts
0,1
-8,3
0,1
-1,7
10,7
-1,8
0,7
-0,2
0,5
4,6
3,5
-6,4
 Une augmentation des promotions
pour ce mois de Juin en HYPER et
SUPER.
Recul du Lot virtuel et des
Mécaniques non NIP en HD. Le
Cagnottage et la remise immédiate
sont en baisse en SUPER. Le lot
virtuel est en baisse en HYPER.
12,3%
21,5%
13,8%
21,2%
16,4%
26,9%
7,1%
23,2%
0,2%
6,3%
2,5%
10,6%
Cagnottage
Lot virtuel (LV)
Remise
immédiate
Promos avec
Mécaniques non
NIP
HYPERMARCHE SUPERMARCHE HARD DISCOUNT
14,7%
63,3%
18,9%
3,1%
66,0%
30,5%
3,4%
0,1%
Sans mécanique
1 mécanique
2 mécaniques
3 mécaniques et plus
HM+SM HD

*Signifie que les op SIMPLY MARKET et CARREFOUR MARKET sont les plus généreuses sur le mois de Juin 2014.
IndicedeGénérositéOP(IGOP)NAT
37
(classement sur la générosité moyenne des OP (NAT) HM+SM sur le mois - OP NAT de plus de 12 pages
(nbre de page moyen sur le mois)
IGOP*
% d’UB
Impacté
La générosité est calculée sur le total des UB de l’OP ayant ou non une générosité (immédiate ou différée) sur le mois et correspond au
différentiel du prix brut vs le prix virtuel vs la moyenne des générosités HM+SM du mois
79% 68% 82% 91% 70%
112 94 89 83 82

IndicedeGénérositéEnseigne (IGE)
38
(classement sur la générosité moyenne des OP (NAT+REG) HM+SM sur le mois)
IGE* % d’UB Impacté par
une générosité
La générosité est calculée sur le total des UB de l’enseigne ayant ou non une générosité (immédiate ou différée) sur le mois et correspond
au différentiel du prix brut vs le prix virtuel vs la moyenne des générosités HM+SM du mois.
Générosité
• sur le mois de Juin, LECLERC EXPRESS est l’enseigne qui a été la plus généreuse concernant les remises accordées à ses consommateurs vs le
taux de générosité HM+SM
91%
52%
60%
72%
53%
195
146
139
130
113
32,7%
24,5%
23,3%
21,8%
18,9%

4 – Promotions Négatives
39

• Méthodologie
 Nous avons analysé toutes les promotions concernant les produits
étant en même temps dans, au moins, deux prospectus d’enseignes
différentes.
 La période analysée concerne le cumul de Juin 2014
40
Il s’agit du % de promotions, faites par une enseigne, que l'on peut trouver
aussi ailleurs, Juins moins chères durant une même période. L'indice est
calculé sur les prix faciaux et sur les prix virtuels.
Indicedespromotions négatives

Indicedespromosnégatives, basevaleurfaciale
41
Enseigne
Nombre de promos trouvés
moins chères ailleurs sur
même période
Nombre de promos
comparables
Nombre de
promos Total
% de promos
négatives
% de promos
comparables
% de promos
exclusives
CASINO SHOP 28 33 51 54,9% 64,7% 35,3%
G 20 178 276 344 51,7% 80,2% 19,8%
DIAGONAL 106 199 213 49,8% 93,4% 6,6%
FRANPRIX 59 75 123 48,0% 61,0% 39,0%
CASINO (H + S) 206 324 556 37,1% 58,9% 41,1%
MONOPRIX + INNO 128 140 388 32,7% 35,8% 64,2%
CARREFOUR CONTACT 20 64 64 31,3% 100,0% 0,0%
SHOPI 20 64 64 31,3% 100,0% 0,0%
SUPERMARCHES MATCH 156 219 544 29,6% 41,1% 58,9%
8 A HUIT 9 12 34 26,5% 35,3% 64,7%
ATAC + SIMPLY MARKET 56 97 212 26,4% 45,8% 54,2%
CARREFOUR MARKET + CHAMPION 139 230 650 21,8% 36,1% 63,9%
INTERMARCHE CONTACT 51 246 246 20,7% 100,0% 0,0%
LEADER PRICE 11 25 58 19,0% 43,1% 56,9%
CARREFOUR (DT PLANET) 232 441 1346 17,6% 33,4% 66,6%
COLRUYT 60 217 374 16,0% 58,0% 42,0%
SYSTEME U (H + S) 73 171 481 15,5% 35,8% 64,2%
INTERMARCHE 131 439 930 14,1% 47,5% 52,5%
LES HALLES D'AUCHAN 42 300 320 12,9% 93,3% 6,7%
CORA 155 306 1288 12,1% 23,8% 76,2%
DIA + ED 10 26 94 10,5% 27,0% 73,0%
AUCHAN 134 508 1520 8,8% 33,4% 66,6%
GEANT CASINO 139 525 1612 8,6% 32,5% 67,5%
NETTO 3 21 37 8,0% 56,7% 43,3%
E. LECLERC 27 123 478 5,6% 25,8% 74,2%
LIDL 3 10 149 2,0% 6,7% 93,3%
NORMA 2 6 335 0,6% 1,8% 98,2%
ALDI 0 0 56 0,0% 0,0% 100,0%

Indicedespromosnégatives, basevaleurfaciale
42
54,9%
51,7%
49,8%
48,0%
37,1%
32,7%
31,3%
31,3%
29,6%
26,5%
26,4%
21,8%
20,7%
19,0%
17,6%
16,0%
15,5%
14,1%
12,9%
12,1%
10,5%
8,8%
8,6%
8,0%
5,6%
2,0%
0,6%
0,0%
CASINO SHOP
G 20
DIAGONAL
FRANPRIX
CASINO (H + S)
MONOPRIX + INNO
CARREFOUR CONTACT
SHOPI
SUPERMARCHES MATCH
8 A HUIT
ATAC + SIMPLY MARKET
CARREFOUR MARKET + CHAMPION
INTERMARCHE CONTACT
LEADER PRICE
CARREFOUR (DT PLANET)
COLRUYT
SYSTEME U (H + S)
INTERMARCHE
LES HALLES D'AUCHAN
CORA
DIA + ED
AUCHAN
GEANT CASINO
NETTO
E. LECLERC
LIDL
NORMA
ALDI

Indicedespromosnégatives, baseprixvirtuels
43
Enseigne
Nombre de promos trouvés
moins chères ailleurs sur
même période
Nombre de promos
comparables
Nombre de
promos Total
% de promos
négatives
% de promos
comparables
% de promos
exclusives
CASINO SHOP 30 33 51 58,8% 64,7% 35,3%
FRANPRIX 66 75 123 53,7% 61,0% 39,0%
G 20 168 276 344 48,8% 80,2% 19,8%
DIAGONAL 100 199 213 46,9% 93,4% 6,6%
CASINO (H + S) 219 324 556 39,4% 58,9% 41,1%
CARREFOUR CONTACT 20 64 64 31,3% 100,0% 0,0%
MONOPRIX + INNO 122 140 388 31,1% 35,8% 64,2%
SHOPI 19 64 64 29,7% 100,0% 0,0%
8 A HUIT 10 12 34 29,4% 35,3% 64,7%
NETTO 10 21 37 27,1% 56,7% 43,3%
LEADER PRICE 15 25 58 25,9% 43,1% 56,9%
SUPERMARCHES MATCH 129 219 544 24,7% 41,1% 58,9%
SYSTEME U (H + S) 98 171 481 20,6% 35,8% 64,2%
ATAC + SIMPLY MARKET 38 97 212 17,9% 45,8% 54,2%
COLRUYT 66 217 374 17,6% 58,0% 42,0%
INTERMARCHE CONTACT 42 246 246 16,8% 100,0% 0,0%
DIA + ED 16 26 94 16,4% 27,0% 73,0%
CORA 199 306 1288 15,5% 23,8% 76,2%
CARREFOUR (DT PLANET) 203 441 1346 15,3% 33,4% 66,6%
CARREFOUR MARKET + CHAMPION 95 230 650 14,8% 36,1% 63,9%
LES HALLES D'AUCHAN 46 300 320 13,7% 93,3% 6,7%
INTERMARCHE 120 439 930 12,9% 47,5% 52,5%
GEANT CASINO 179 525 1612 11,1% 32,5% 67,5%
AUCHAN 138 508 1520 9,1% 33,4% 66,6%
E. LECLERC 37 123 478 7,7% 25,8% 74,2%
LIDL 7 10 149 4,7% 6,7% 93,3%
NORMA 4 6 335 1,2% 1,8% 98,2%
ALDI 0 0 56 0,0% 0,0% 100,0%

Indicedespromosnégatives, baseprixvirtuels
44
58,8%
53,7%
48,8%
46,9%
39,4%
31,3%
31,1%
29,7%
29,4%
27,1%
25,9%
24,7%
20,6%
17,9%
17,6%
16,8%
16,4%
15,5%
15,3%
14,8%
13,7%
12,9%
11,1%
9,1%
7,7%
4,7%
1,2%
0,0%
CASINO SHOP
FRANPRIX
G 20
DIAGONAL
CASINO (H + S)
CARREFOUR CONTACT
MONOPRIX + INNO
SHOPI
8 A HUIT
NETTO
LEADER PRICE
SUPERMARCHES MATCH
SYSTEME U (H + S)
ATAC + SIMPLY MARKET
COLRUYT
INTERMARCHE CONTACT
DIA + ED
CORA
CARREFOUR (DT PLANET)
CARREFOUR MARKET + CHAMPION
LES HALLES D'AUCHAN
INTERMARCHE
GEANT CASINO
AUCHAN
E. LECLERC
LIDL
NORMA
ALDI

QuiFaitquoi?
Vrai
Drive
Faux
Drive
Accolé Déporté
Picking
Magasin
Picking
entrepôt
Drive
étoile
46

47
Lesprincipauxacteurs:3064Drives au01/07
Nombre de points de vente
Nombre de
références
moyen
Drive 01/07/2014
Evol. VS
01/06/2014
01/07/2014
97 0 8177
190 3 15763
74 3 8458
58 70 25029
408 13 8774
73 0 9542
6 0 7294
604 7 13994
862 15 11359
114 0 2588
513 1 6796

Au 01 Juillet Evol vs 01/06/2014
Nombre
De drive 97 0
Assortiment
Moyen 8177 148
Répartition par types de Marques de l’offre produit ALIM + NON ALIM
2
Vrai drive
Picking
Zone Dédiée
6
2
1
15
1
1
3
13
4
4
4
19
6
7
5
7
72
Répartition des marchés
0
Répartition géographiqueNombre de Drive
49
NAT
59,3%
MDD
31,5%
MPP
4,2%
MNI
5,0%
LIQUIDES; 9,8%
EPICERIE SUCREE;
19,3%
EPICERIE SALEE;
18,1%
HYGIENE BEAUTE;
12,2%
DROGUERIE; 6,8%
FRAIS LS; 27,0%
FRAIS
TRADITIONNEL;
2,9%
NON ALIM; 3,7%

Nombre
De drive 408 13
Assortiment Moyen 8774 243
Vrai drive
Picking
Magasin
32
14
11 3
2
1815
24
21
20
46
14 2
6 13
16
18
14 28
54
37
Répartition par types de Marques de l’offre produit ALIM + NON ALIM Répartition des marchés
50
NAT
66,2%
MDD
30,3%
MPP
0,1%
MNI
3,3%
LIQUIDES; 9,2%
EPICERIE
SUCREE; 19,7%
EPICERIE SALEE;
15,3%
HYGIENE
BEAUTE; 14,4%
DROGUERIE;
7,3%
FRAIS LS; 26,6%
FRAIS
TRADITIONNEL;
3,0%
NON ALIM; 4,6%

Nombre
De drive 190 3
Vrai drive
Picking
Magasin
1
11
2
15
11
26 4 0
1
664
5
9 3 27
261213
17
51
NAT
53,3%
MDD
38,8%
MPP
3,4%
MNI
4,5%
LIQUIDES; 11,6%
EPICERIE SUCREE;
22,1%
EPICERIE SALEE;
19,3%
HYGIENE BEAUTE;
10,3%
DROGUERIE; 6,7%
FRAIS LS; 25,2%
FRAIS
TRADITIONNEL;
1,8%
NON ALIM; 2,8%

Nombre
De drive 74 3
3
5
3
1
3
2
5
5
6
4
3
1
15
1
1
1
3
9 2
1
Vrai drive
Picking
Zone Dédiée
52
1
NAT
69,2%
MDD
24,3%
MPP
2,0%
MNI
4,5%
LIQUIDES; 10,2%
EPICERIE SUCREE;
23,2%
EPICERIE SALEE;
17,4%
HYGIENE BEAUTE;
14,4%
DROGUERIE; 7,5%
FRAIS LS; 21,8%
FRAIS
TRADITIONNEL;
2,4%
NON ALIM; 3,0%

Nombre
De drive 58 0
Vrai drive
Picking
Magasin
6
311
2
0
6 4 16
6
422
0
1 2 1
010
0
53
NAT
67,7%
MDD
24,9%
MPP
2,4%
MNI
5,0%
LIQUIDES; 7,4%
EPICERIE SUCREE;
14,7%
EPICERIE SALEE;
14,8%
HYGIENE BEAUTE;
13,6%
DROGUERIE; 5,6%
FRAIS LS; 14,9%
FRAIS
TRADITIONNEL;
1,4%
NON ALIM; 27,5%

Nombre
De drive 604 7
Faux Drive
Picking
Magasin
9
4
2 11
18
16
20
85
142 27
27
8 22
54
282226
79
40
27
54
NAT
64,0%
MDD
29,3%
MPP
3,2%
MNI
3,5%
LIQUIDES; 10,1%
EPICERIE
SUCREE; 19,0%
EPICERIE SALEE;
18,4%
HYGIENE
BEAUTE; 13,6%
DROGUERIE;
7,1%
FRAIS LS; 19,9%
FRAIS
TRADITIONNEL;
1,9%
NON ALIM; 9,9%

Nombre
De drive 862 15
Assortiment Moyen 11359 -89
27
302621
73
67
52 7 18
6
212932
48
93
23
24
90 47 43
85
Faux Drive
Picking
Magasin
Répartition géographique
Nombre de Drive
55
NAT
59,8%
MDD
33,6%
MPP
3,2%
MNI
3,4%
LIQUIDES; 10,5%
EPICERIE
SUCREE; 19,1% EPICERIE SALEE;
18,5%
HYGIENE
BEAUTE; 11,6%
DROGUERIE;
7,2%
FRAIS LS; 23,2%
FRAIS
TRADITIONNEL;
1,8%
NON ALIM; 8,0%

Nombre
De drive 513 10
33
1523
22
64
53
27 21 22
12
61624
30
30
8
7
27 11 22
40
Vrai drive
Picking
Zone Dédiée
Nombre de Drive
56
NAT
50,2%
MDD
46,8%
MPP
0,4%
MNI
2,6%
LIQUIDES; 10,2%
EPICERIE SUCREE;
20,4%
EPICERIE SALEE;
18,8%
HYGIENE BEAUTE;
12,2%
DROGUERIE; 8,1%
FRAIS LS; 25,4%
FRAIS
TRADITIONNEL;
1,9%
NON ALIM; 3,0%

Au 01 Juillet
Evol vs
01/06/2014
Nombre
De drive 6 0
Assortiment
Moyen 7294 49
1
000
0
0
4 0 0
0
0
00
0
0
0
1
0
0 0
0
Picking
Zone Dédiée
Faux Drive
Nombre de Drive
57
NAT
63,2%
MDD
29,5%
MPP
1,7%
MNI
5,7%
LIQUIDES; 14,3%
EPICERIE SUCREE;
20,6%
EPICERIE SALEE;
19,7%
HYGIENE
BEAUTE; 11,8%
DROGUERIE;
8,3%
FRAIS LS; 21,0%
FRAIS
TRADITIONNEL;
2,6%
NON ALIM; 1,6%

Nombre
De drive 73 0
1
1
21
1
2
34 1 1
1
111
1
3
1
0
1
1 8
10
Faux Drive
Picking
Magasin
58
NAT
74,8%
MDD
21,0%
MPP
0,1%
MNI
4,2%
LIQUIDES; 10,7%
EPICERIE SUCREE;
15,7%
EPICERIE SALEE;
12,4%
HYGIENE BEAUTE;
25,4%
DROGUERIE; 4,6%
FRAIS LS; 23,8%
FRAIS
TRADITIONNEL;
1,5%
NON ALIM; 5,8%

Avantages Consommateurs : L’addition de toutes les mécaniques promotionnelles est supérieure à un total 100% puisque une même
promotion peut bénéficier de plusieurs mécaniques.
Générosité: Prix Brut - Prix Virtuel
IGOP : Indice de générosité Op, dont la base 100 est la moyenne de la générosité de l’ensemble des UB joué en HM+SM sur le mois
considéré.
Ex : Op1 = 33% de générosité –HM/SM = 15,8% de générosité IGOP1 = (33%/15,8%)*100=208
IGE : Indice de générosité enseigne, dont la base 100 est la moyenne de la générosité de l’ensemble des UB joué en HM+SM sur le
mois considéré.
Ex : Enseigne1 = 22,6% de générosité - HM/SM = 15,8% de générosité IGE1 = (22,6%/15,8%)*100= 143
OP (Opération promotionnelle) : Une OP regroupe plusieurs versions de prospectus constituant une même thématique. Nous
saisissons la totalité des déclinaisons régionales reçues en boîte aux lettres. Une OP est considérée Nationale dès qu’elle représente
60% du parc total de l’enseigne.
Part de voix : La part de voix prospectus est calculée en m² en UB ce qui correspond au nombre d’UB pondéré par la surface
commerciale des magasins.
Lexique
60

Pression Promotionnelle : L’indice de pression promo reflète l’activité promotionnelle des enseignes (Marque ou segment) de la
manière la plus complète possible, en intégrant le nombre d’OP, le nombre d’UB et le nombre de m2 commerciaux concernés par les
OP
Segmentation Marchés :
- Non Alimentaire :
• BAZAR
• TEXTILE
- Non Alimentaire :
• PGC
• FRAIS LS
• FRAIS METIER
Type de marques : Nous séparons les marques en quatre catégories : NAT (Marques Nationales), MDD (Marques Des Distributeurs),
MPP (Marques Premiers Prix) et MNI (Marques Non Identifiables)
UB (unité de besoin) : Regroupement de promotions en fonction d’une règle précise : on regroupe plusieurs références en une UB si on
a sur une même page de prospectus un encart présentant des promotions de même marque, de même marché (segment le plus fin de
la nomenclature) au même prix.
Lexique
61

Rue des Pagannes BP 20726 _ 49307 CHOLET CEDEX
Tél. : 02 41 46 33 00 - Fax : 02 41 46 38 58
www.lesprospectus.com
62
Voscontacts
Responsables Comptes Clients :
Anne Laure BOISSIÉ : anne-laure-boissie@distrib.tm.fr
Angélique GEINDREAU : angelique.geindreau@distrib.tm.fr
Nicolas GONTIER : nicolas.gontier@distrib.tm.fr
Virginie MICHENEAU : virginie.micheneau@distrib.tm.fr
Assistante Études :
Estelle TESTARD : estelle.testard@distrib.tm.fr
Directrice Etudes et Pôle Clients :
Virginie BRUNET : virginie.brunet@distrib.tm.fr

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