L'A/B testing chez Code.org ou comment générer 15 millions d'inscrits en 5 jours
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L'A/B testing chez Code.org ou comment générer 15 millions d'inscrits en 5 jours
- 1. *5 jours, 5 millions d’inscrits *5 leçons tirées de 500 000 tests Etienne Gautheron Account Executive @Optimizely depuis mars ‘13
- 2. 5 jours, 15 millions d’inscrits ETIENNE GAUTHERON - LE 19 MARS 2014
- 4. www.code.org Non-profit Augmenter les inscriptions à la campagne Hour of Code Test sur différents titres et call-to-action +29% d’inscriptions Site web Industrie Objectif Tests Résultats
- 5. Dan Pete 2006 : Dan Siroker et Pete Koomen — Product Managers chez Google 2008 : Dan — Campagne Obama 2008 - 2010 : Carrotsticks, Spreadly, etY Combinator. 2010 : Optimizely Founded 2012 (octobre) : 100 000ème test, plus d’1 milliard de pages. Plate-forme d’optimisation n°1 Début 2013: Levée de $28M 100K $28M Nos origines > 7 000 clients satisfaits
- 9. Version A Version B
- 10. Version A Version B +29% d’inscriptions +8 million d’inscriptions
- 11. Enseignements ! Petits changements, implications de taille ! « L’A/B testing est l’outil le plus important des growth hackers » Hadi Partovi, fondateur de code.org
- 12. 5 leçons tirées de 500 000 tests ETIENNE GAUTHERON - LE 19 MARS 2014
- 15. Leçon #1 ! Définir et mesurer le succès
- 16. Visite visiteurs par jour Email taux d abonnement $ $ par destinataire
- 17. Email visiteurs par jour taux d abonnement $ par destinataire Visite
- 18. Media Bouton
- 19. Bouton : 1. Sign Up 2. Learn More 3. Join Us Now 4. Sign Up Now ! Media : 1. Get Involved Image 2. Family Image 3. Change Image 4. Barack’s Video 5. Springfield Video Test sur la landing page
- 20. Bouton : “Sign Up”
- 21. Bouton : “Learn More”
- 22. Bouton : “Join Us Now”
- 23. Bouton : “Sign Up Now”
- 24. Bouton : 1. Sign Up 2. Learn More 3. Join Us Now 4. Sign Up Now ! Media : 1. Get Involved Image 2. Family Image 3. Change Image 4. Barack’s Video 5. Springfield Video Test sur la landing page
- 25. Media : “Get Involved”
- 26. Media : “Family”
- 27. Media : “Change”
- 28. Media : “Barack’s Video”
- 29. Media : “Springfield Video”
- 30. Media : “Sam’s Video”
- 31. Bouton : 1. Sign Up 2. Learn More 3. Join Us Now 4. Sign Up Now ! Media : 1. Get Involved Image 2. Family Image 3. Change Image 4. Barack’s Video 5. Springfield Video Test sur la landing page
- 32. Test sur la landing page Abonnement Newsletter Volontaires Dons Originale 7 120 000 712 000 143 000 000 $ +40,6% +2 880 000 +288 000 +57 000 000 $ Nouvelle Version 10 000 000 1 000 000 200 000 000 $
- 33. Leçon #1 ! Définir et mesurer le succès
- 34. Leçon #2 ! Chaque mot compte
- 38. Leçon #2 ! Chaque mot compte
- 39. Leçon #3 ! Réduire les choix
- 43. Leçon #3 ! Réduire les choix
- 44. Leçon #4 ! Optimiser le maximum global
- 45. Leçon #4 ! Optimiser le maximum global
- 48. +49% taux de conversion au bout de 240 tests vs.
- 49. Leçon #5 ! Commencer dès aujourd'hui
- 53. Ctrl+C / Ctrl+V
- 54. Leçon #5 ! Commencer dès aujourd'hui
- 55. 1. Définir et mesurer le succès 2. Chaque mot compte 3. Réduire les choix 4. Optimiser le maximum global 5. Commencer dès aujourd'hui 5 leçons tirées de 500 000 tests
- 56. www.optimizely.com @Optimizely @eGautheron ETIENNE GAUTHERON - LE 19 MARS 2014