Höhere Conversion.Mehr Umsatz. Ohne Risiko.
Sicherheit
Rechnungskauf  Sicherheit für Ihre Kunden. Vertrauen in Ihren Onlineshop.
5 Gründewarum sich derRechnungskauf fürIhren Onlineshop lohnt
1Niedrigere Abbruchquoten
Durchschnittlicher Rückgang der Kaufabbruchquotebei Einführung dieser Zahlungsverfahrenwenn bis dahin nur Vorkasse angebot...
2Höhere Warenkörbe
Bis zu 25% höherer Warenkorb mit Rechnungskaufim Vergleich zu sonstigen Zahlarten   sonstige Zahlarten                 REC...
3Längere Kundenlebenszyklen
• Längere Kundenlebenszyklen                        • Erfüllung von Kundenwünschenhohe Kaufkraftmittlere Kaufkraftgeringe ...
4Kaufkraftstärkere Kunden
Vor allem Menschen ab 30 Jahren würden auf  Rechnung kaufen  Bereitschaft zu Interneteinkäufen100%75%                     ...
5Zukünftig Standard
Rechnungskauf unter den Top-5 Zahlungsverfahren Angebotene Zahlungsverfahren („Bietet Ihr Unternehmen die folgenden Zahlun...
Der Kunde hat sich entschieden.Häufigkeit, mit der die folgenden Zahlungsverfahrengenutzt würden                          ...
Umsetzungwelche Besonderheitengilt es zu beachten
Risikoprüfung
• Hohe variable Kosten• Fachkenntnisse notwendig   •   Richtiger Anbieter?   •   Technische Anbindung?   •   Interpretatio...
Bundesdatenschutzgesetz
• Konformität mit der  Datenschutzgesetzgebung (BDSG)   •   AGB Anpassungen?   •   Auskunftspflicht?   •   Berechtigtes In...
Personalkosten
• Intensiver Personalbedarf im  Debitoren-Management    •   Zahlungen zuordnen?    •   Fristenkontrolle?    •   Lettershop...
Beitreibungskosten
Überwachungs-                             kosten            Mahnkosten                                                    ...
Forderungsausfälle
Post-Retouren               Reklamation der                              (falsche Rechnungs-               RechnungAusfall...
Gesamtkosten?Die Zahl der Insolvenzen ist weiter auf hohem Niveau.Insolvenzen pro Jahr in Deutschland140.000              ...
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Wie BillSAFE funktioniert     www.der-grillshop.de
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100% Schutz gegen  Zahlungsrisiken
Hohe Akzeptanzquoten durch   intelligentes Scoring
Übernahme des gesamten       Prozesses
Einfache Integration + kostenfreie Plug-Ins
Planungssichere  Konditionen
BillSAFE. Die sichere Rechnung!               •   100% Schutz gegen Zahlungsrisiken und                   garantierte Ausz...
Über uns.        •   2006 in Osnabrück gegründetÜber BillSAFE.   •   Spin-off-Gesellschaft der                 AG         ...
Referenzen:Händler              …
Referenzen:Channel-Partner                  …
BillSAFE - Mehr Umsatz. Ohne Risiko.                   BillSAFE GmbH                   Marktplatz 1                   1453...
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Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

  1. 1. Höhere Conversion.Mehr Umsatz. Ohne Risiko.
  2. 2. Sicherheit
  3. 3. Rechnungskauf Sicherheit für Ihre Kunden. Vertrauen in Ihren Onlineshop.
  4. 4. 5 Gründewarum sich derRechnungskauf fürIhren Onlineshop lohnt
  5. 5. 1Niedrigere Abbruchquoten
  6. 6. Durchschnittlicher Rückgang der Kaufabbruchquotebei Einführung dieser Zahlungsverfahrenwenn bis dahin nur Vorkasse angeboten wurde 81% 63% • Niedrigere Abbruchquoten 60% 43% • Anzahl der Zahlarten 19% • Neukunden Rechnung Lastschrift Kreditkarte E-Payment NachnahmeQuelle: ibi research 2009| www.ecomerce-leitfaden.de
  7. 7. 2Höhere Warenkörbe
  8. 8. Bis zu 25% höherer Warenkorb mit Rechnungskaufim Vergleich zu sonstigen Zahlarten sonstige Zahlarten RECHNUNGSKAUF • Höhere Warenkörbe • ++ Mode • = Luxusartikeln
  9. 9. 3Längere Kundenlebenszyklen
  10. 10. • Längere Kundenlebenszyklen • Erfüllung von Kundenwünschenhohe Kaufkraftmittlere Kaufkraftgeringe Kaufkraft
  11. 11. 4Kaufkraftstärkere Kunden
  12. 12. Vor allem Menschen ab 30 Jahren würden auf Rechnung kaufen Bereitschaft zu Interneteinkäufen100%75% • Kaufkraftstärkere Kunden50%25% • Silversurfer 0% 14 - 29 Jahre 30 - 39 Jahre 40 - 49 Jahre 50 - 59 Jahre 60 + Jahre (1) sehr groß (2) groß (3) mittel (4) gering (5) sehr gering Quelle: TNS-emnid Studie, 01/2011
  13. 13. 5Zukünftig Standard
  14. 14. Rechnungskauf unter den Top-5 Zahlungsverfahren Angebotene Zahlungsverfahren („Bietet Ihr Unternehmen die folgenden Zahlungsverfahren bei Verkäufen über das Internet an?“)100% • Zukünftig Standard75%50% • Gute Kunden werden jetzt25% verteilt 0% Vorkasse Nachnahme Kreditkarte PayPal Rechnung Ja Nein, jedoch geplant bis Ende 2010 Nein, auch nicht geplant bis Ende 2010 Quelle: IZH5 - Der Internet-Zahlungsverkehr aus Händlersicht 2010
  15. 15. Der Kunde hat sich entschieden.Häufigkeit, mit der die folgenden Zahlungsverfahrengenutzt würden 65% • Niedrigere Abbruchquoten • Höhere Warenkörbe • Längere Kundenlebenszyklen 13% 12% • Kaufkraftstärkere Kunden 8% 1% 1% • Standard in Online ShopsQuelle: ibi research 2010| www.ecomerce-leitfaden.de
  16. 16. Umsetzungwelche Besonderheitengilt es zu beachten
  17. 17. Risikoprüfung
  18. 18. • Hohe variable Kosten• Fachkenntnisse notwendig • Richtiger Anbieter? • Technische Anbindung? • Interpretation? • TRX Risiken?
  19. 19. Bundesdatenschutzgesetz
  20. 20. • Konformität mit der Datenschutzgesetzgebung (BDSG) • AGB Anpassungen? • Auskunftspflicht? • Berechtigtes Interesse? • Gesetzesnovellen?
  21. 21. Personalkosten
  22. 22. • Intensiver Personalbedarf im Debitoren-Management • Zahlungen zuordnen? • Fristenkontrolle? • Lettershop? • Porto u. Postretouren?
  23. 23. Beitreibungskosten
  24. 24. Überwachungs- kosten Mahnkosten • BeitreibungsmaßnahmenInkassokosten Gerichtskosten • Kosten-Nutzen Rechnung? Anwaltskosten • Gerichtsfestigkeit? • Realisierungsquoten? Vollstreckungs- kosten • Liquiditätsbedarf?
  25. 25. Forderungsausfälle
  26. 26. Post-Retouren Reklamation der (falsche Rechnungs- RechnungAusfallquote anschrift) Vergess- Betrug Rechnungsempfänger ist nicht eindeutig lichkeit • Forderungsausfälle ermittelbar Bewusstes Hinauszögern Liquiditäts- • der Zahlung probleme / Zahlungsunfähigkeit Zielgruppe? • Produktsortiment? • Branche? • Vertriebskanäle? 1 2 3 4 5 Risikoklasse
  27. 27. Gesamtkosten?Die Zahl der Insolvenzen ist weiter auf hohem Niveau.Insolvenzen pro Jahr in Deutschland140.000 • Unkalkulierbare Forderungsausfälle120.000 • Hohe variable Kosten für Risikoprüfungen100.000 80.000 • Intensiver Personalbedarf im Debitoren- Management 60.000 40.000 • Kostenrisiko der Beitreibungsmaßnahmen 20.000 • Konformität mit der Datenschutzgesetzgebung (BDSG) 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Unternehmen VerbraucherQuelle: Bundesverband Deutscher Inkasso-Unternehmen 2008
  28. 28. FullserviceRechnungskauf.Ohne Risiko.
  29. 29. Wie BillSAFE funktioniert www.der-grillshop.de
  30. 30. VorteileSo profitierenSie von BillSAFE.Gleich 5 mal!
  31. 31. 100% Schutz gegen Zahlungsrisiken
  32. 32. Hohe Akzeptanzquoten durch intelligentes Scoring
  33. 33. Übernahme des gesamten Prozesses
  34. 34. Einfache Integration + kostenfreie Plug-Ins
  35. 35. Planungssichere Konditionen
  36. 36. BillSAFE. Die sichere Rechnung! • 100% Schutz gegen Zahlungsrisiken und garantierte Auszahlung • Hohe Akzeptanzquoten durch intelligentes Scoring • Übernahme des gesamten Prozesses • Einfache Integration und kostenfreie Plug-Ins für alle relevanten Shopsysteme • Planungssichere Konditionen
  37. 37. Über uns. • 2006 in Osnabrück gegründetÜber BillSAFE. • Spin-off-Gesellschaft der AG • Das Team: ausnahmslos Risk-Management Experten • 30 begeisterte, E-Commerce-erfahrene Mitarbeiter • Strategische Beteiligung der Deutschland GmbH seit 2010 • Testsieger unter den in Deutschland verfügbaren Rechnungskaufanbieteren* • Beliebtester Rechnungskauf-Anbieter bei Deutschlands Online-Shoppern** * E-Commerce-Magazin, Ausgabe 05/2010 ** TNS-Emnid Konsumenten-Studie 01/2011
  38. 38. Referenzen:Händler …
  39. 39. Referenzen:Channel-Partner …
  40. 40. BillSAFE - Mehr Umsatz. Ohne Risiko. BillSAFE GmbH Marktplatz 1 14532 Europarc Dreilinden Telefon: +49 1805 245501 Telefax: +49 33203 1824-91 Besuchen Sie www.billsafe.de uns an Stand info@billsafe.de Nr. 9!

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