Potentiale und Grenzen der Lieferanten- und
Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen
Stefan Grimm, Geschäftsführer GKS...
Vorstellung
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 2
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Stefan Grimm
Mitbegründer der B2B-Handelsplattform RESTPOSTEN.de
...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Über RESTPOSTEN.de
B2B-Handelsplattform für sofort verfügbare Lag...
Die Weisheit des Kaufmanns
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 5
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
„Im Einkauf liegt der Gewinn“
Erfolgsfaktoren der Geschäftsbezieh...
Der Königsweg?
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 7
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Warenexport in Millionen US-Dollar
0 200,000 400,000 600,000 800,...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Warum aus China importieren?
Günstiger Wechselkurs EUR  USD
Nied...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplat...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplat...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplat...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplat...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplat...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplat...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplat...
Dann bleiben wir doch bei China?
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 17
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Import von Elektronik / Telekommunikation
Was ist z. B. bei Mobil...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Fallstricke
Schutzrechte Dritter
• Marken
• Gebrauchsmuster
• Pat...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Fallstricke
ROHS-Konformität
Batterie-Entsorgungsgebühren
Grüner ...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Fallstricke
Importbeschränkungen
Zölle
Quoten
Produkt-Haftpflicht...
Na und?
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 22
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Sie haften dafür, dass…
die eingeführte Ware alle rechtlichen Anf...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Noch nicht genug?
Wechselkursrisiko
Qualitätsrisiko
Terminrisiko
...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Warum in die Ferne schweifen?
Doch besser in der EU/in Deutschlan...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Traditionell: Das Branchenbuch
Lieferanten- und Produktsuche über...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Wo sind denn die Angebote?
Lieferanten- und Produktsuche über B2B...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Hier?
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattform...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Nein!
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattform...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Die Gründe
Einträge in Branchenverzeichnissen sind oft kostspieli...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Das Ergebnis
Hohe Suchkosten
Nicht bedarfsgerechte Ergebnisse
Med...
Die Alternative
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 32
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
B2B-Marktplätze wie RESTPOSTEN.de
Lieferanten- und Produktsuche ü...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Suche in Echtzeit
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhand...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Das konkrete Angebot
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großh...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Der Lieferant
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsp...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Das virtuelle Musterzimmer
Lieferanten- und Produktsuche über B2B...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Der Nutzen
Schnelles Finden sofort verfügbarer Angebote – Online!...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Der Zusatznutzen
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhande...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Der Zusatznutzen
Ein effizienter B2B-Marktplatz im Internet nimmt...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Drum prüfe, wer sich (ewig) bindet
Ist der Betreiber der Handelsp...
Fazit
Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 42
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Fazit
International einkaufen und selbst importieren funktioniert...
© GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Kontakt
• Stefan Grimm
• www...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

2010 03 potentiale und grenzen der lieferanten- und produktsuche über b2 b-handelsplattformen

475 Aufrufe

Veröffentlicht am

Veröffentlicht in: Karriere, Business, Technologie
0 Kommentare
0 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
475
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
2
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
1
Kommentare
0
Gefällt mir
0
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

2010 03 potentiale und grenzen der lieferanten- und produktsuche über b2 b-handelsplattformen

  1. 1. Potentiale und Grenzen der Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen Stefan Grimm, Geschäftsführer GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010, 13.03.2010
  2. 2. Vorstellung Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 2
  3. 3. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Stefan Grimm Mitbegründer der B2B-Handelsplattform RESTPOSTEN.de Geschäftsführer Vertrieb Berater und Interims-Manager für Produktentwicklung von Herstellern, Markenartiklern und Großhändler • Produktentwicklung • Sourcing / Beschaffung • Produktionsüberwachung • Import • Vertrieb Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 3
  4. 4. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Über RESTPOSTEN.de B2B-Handelsplattform für sofort verfügbare Lagerwaren • Restposten und Sonderposten • Insolvenzwaren und Geschäftsauflösungen • Palettenware • Konsumgüter Seit 1997 einer der Marktführer der Branche Autorisierter Partner von Trusted Shops Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 4
  5. 5. Die Weisheit des Kaufmanns Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 5
  6. 6. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 „Im Einkauf liegt der Gewinn“ Erfolgsfaktoren der Geschäftsbeziehung zum Lieferanten • Preisgestaltung • Zuverlässigkeit • Termintreue • Kulanz / Haftung • Kommunikationsfähigkeit • Erreichbarkeit Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 6
  7. 7. Der Königsweg? Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 7
  8. 8. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Warenexport in Millionen US-Dollar 0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 1,600,000 China Südkorea Taiwan Türkei 2008 2007 2006 2000 1990 1980 Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 8 Quelle: World Trade Organization (WTO)
  9. 9. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Warum aus China importieren? Günstiger Wechselkurs EUR  USD Niedrige Löhne Umfangreiches Produktsortiment Dem Trend folgen Von Globalisierung profitieren Moderne Kommunikationsmittel nutzen Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 9
  10. 10. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 10
  11. 11. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 11
  12. 12. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 12
  13. 13. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 13
  14. 14. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 14
  15. 15. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 15
  16. 16. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Praxis Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 16
  17. 17. Dann bleiben wir doch bei China? Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 17
  18. 18. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Import von Elektronik / Telekommunikation Was ist z. B. bei Mobiltelefonen zu beachten? Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 18
  19. 19. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Fallstricke Schutzrechte Dritter • Marken • Gebrauchsmuster • Patente • Geschmacksmuster CE-Norm Prüfung der Sendeleistung Prüfung der elektromagnetischen Verträglichkeit Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 19
  20. 20. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Fallstricke ROHS-Konformität Batterie-Entsorgungsgebühren Grüner Punkt Bedienungsanleitungen Notwendige Sicherheitshinweise auf Verpackungen Erkennbarkeit des Importeurs Barcodes Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 20
  21. 21. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Fallstricke Importbeschränkungen Zölle Quoten Produkt-Haftpflichtversicherung Sonstige Sorgfaltspflichten Wenn Sie dafür verantwortlich sind, dass eine Ware die Außengrenzen der EU überschreitet, dann gelten Sie als Importeur in den Wirtschaftsraum der Europäischen Union. Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 21
  22. 22. Na und? Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 22
  23. 23. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Sie haften dafür, dass… die eingeführte Ware alle rechtlichen Anforderungen der Europäischen Union erfüllt. keine Gefahren für Leib und Leben von dem Produkt ausgehen. dass die vorgeschriebenen Produktprüfungen zur Feststellung der Konformität mit den anwendbaren europäischen Richtlinien dokumentiert sind und auf Verlangen einer Behörde mit Marktüberwachungsfunktion geprüft werden können. Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 23
  24. 24. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Noch nicht genug? Wechselkursrisiko Qualitätsrisiko Terminrisiko Imagerisiko Sprachbarriere Plagiatsrisiko Risiko des „Abflusses von geistigem Eigentum“ Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 24
  25. 25. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Warum in die Ferne schweifen? Doch besser in der EU/in Deutschland bei leistungsfähigen Lieferanten einkaufen? Die Vorteile: • Keine Haftung als Importeur • Kein Produktionsrisiko • Keine Sprachbarriere • Kein Wechselkursrisko • Kalkulierbare Lieferzeiten • Räumliche Nähe kann Sicherheit schaffen • Möglicher positiver Imagetransfer Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 25
  26. 26. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Traditionell: Das Branchenbuch Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 26
  27. 27. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Wo sind denn die Angebote? Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 27
  28. 28. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Hier? Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 28
  29. 29. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Nein! Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 29
  30. 30. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Die Gründe Einträge in Branchenverzeichnissen sind oft kostspielig Die Bedeutung von Suchmaschinenoptimierung wird oft nicht erkannt Die Pflege des Online-Sortiments ist oft zu aufwändig Die Website dient oft Imagezwecken und ist kein Vertriebskanal Die Website ist oft veraltet Die Website und deren Bekanntmachung geht an den Bedürfnissen der Zielgruppe vorbei Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 30
  31. 31. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Das Ergebnis Hohe Suchkosten Nicht bedarfsgerechte Ergebnisse Medienbruch • Weiteres Nachfragen • Weiteres Warten • Weitere Suchkosten • Eintrag in Vertriebskartei Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 31
  32. 32. Die Alternative Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 32
  33. 33. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 B2B-Marktplätze wie RESTPOSTEN.de Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 33
  34. 34. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Suche in Echtzeit Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 34
  35. 35. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Das konkrete Angebot Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 35
  36. 36. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Der Lieferant Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 36
  37. 37. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Das virtuelle Musterzimmer Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 37
  38. 38. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Der Nutzen Schnelles Finden sofort verfügbarer Angebote – Online! Direkter Kontakt zum Lieferanten Aktualität des Sortiments Möglichkeit der Identifikation von Komplementärprodukten Grundlegende Prüfung der Markt-Teilnehmer durch den Plattformbetreiber Senkung der Suchkosten Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 38
  39. 39. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Der Zusatznutzen Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 39
  40. 40. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Der Zusatznutzen Ein effizienter B2B-Marktplatz im Internet nimmt den Verkäufern die Vermarktung ab • Suchmaschinenoptimierung (SEO) • Suchmaschinenmarketing (SEM) • E-Mail-Marketing (Newsletter) • Messestand • Word of Mouth (WOM) Transaktionskosten für die Markt-Teilnehmer werden drastisch gesenkt Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 40
  41. 41. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Drum prüfe, wer sich (ewig) bindet Ist der Betreiber der Handelsplattform etabliert und erfahren? Handelt es sich um eine geschlossene Plattform, für deren Registrierung ein Gewerbenachweis benötigt wird? Wie finanziert sich der Plattformanbieter? • Gar nicht (Werbung) • Nur durch Verkäufer • Durch alle Mitglieder, auch Nachfrager / Käufer Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 41
  42. 42. Fazit Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 42
  43. 43. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Fazit International einkaufen und selbst importieren funktioniert • Marktplätze wie Alibaba und GlobalSources können dabei helfen • Doch nicht blauäugig handeln • Importieren Sie nur Produkte, mit denen Sie sich wirklich auskennen • Rechnen Sie mit ausreichenden Beschaffungszeiten, bis Sie einen Lieferanten gefunden haben und das Produkt auf Ihren Bedarf abgestimmt wurde Kurzfristiger Bedarf • Marktplätze für sofort verfügbare Lagerwaren wie z. B. RESTPOSTEN.de Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 43
  44. 44. © GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2010 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Kontakt • Stefan Grimm • www.restposten.de • twitter.com/RESTPOSTENde • (0800) 3808900 • st.grimm@restposten.de Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 44

×