1) O documento discute as melhores práticas e a importância da entregabilidade no e-mail marketing, com foco na taxa de entrega ideal e na reputação do remetente. 2) É realizada uma entrevista com um especialista que destaca a necessidade de segmentação e a taxa média global de entrega de e-mails. 3) Fornece dicas como medir a reputação, manter bancos de dados atualizados e desenvolver planos para melhorar a entregabilidade.

1. E-mail Marketing
E, a newsletter da ZipCode traz uma entrevista exclusiva com Louis Bucciarelli, country manager da Return Path no Brasil,
desmistificando essas e muitas outras perguntas sobre a tão importante entregabilidade.
Como posso fazer para contar com uma peça de e-mail marketing voltada para entregabilidade? Qual é a
taxa de entregabilidade ideal de uma campanha? Quão importante é ter uma alta reputação em e-mail
marketing? Essas são apenas algumas das perguntas que todo mundo faz quando falamos em conversão
de recebimento e acessibilidade em uma campanha digital . Acompanhe!
http://www.returnpath.net/
E-mail marketing: A extrema importância da reputação e entregabilidade
1) Hoje, quando falamos em e-mail marketing, automaticamente a expressão “melhores práticas” acompanha o
conceito. Afinal, como podemos distinguir quais são essas práticas ao tratar uma campanha de e-mail marketing?
abaixo
2) No surgimento do e-mail marketing, a cultura de aplicação desse canal para propagação da marca estava enraizada
em quantidade, ou seja, em acertar o maior número de pessoas. Atualmente, o correto é prezar pela segmentação.
Como verifica esse processo de transição? abaixo
3) Quando falamos em entregabilidade de e-mail marketing, qual pode ser considerada uma boa taxa, e como fazer
para uma campanha atingir essa meta ou até ultrapassá-la? abaixo
4) Como você vê o atual momento do conhecimento das empresas brasileiras em relação ao e-mail marketing? Como
elas estão se portando em relação à taxa de entregabilidade e às melhores práticas nos envios? abaixo
5) A Pesquisa Marketing Visão 360º, realizada no início do ano, apontou que o e-mail marketing é a ação de marketing
digital mais realizada entre as empresas em 2010, alcançando 80% delas. A quais fatores você atribui esse número?
abaixo
6) Fale um pouco sobre a importância da reputação do remetente na determinação da taxa de entregabilidade do e -
mail marketing. abaixo
7) Os problemas de entregabilidade continuam sendo um grande entrave nas comunicações corporativas, com apenas
64% das mensagens sendo efetivamente entregues. Quais as dicas para amenizar esse problema? abaixo
8) Quais são as caixas de entrada consideradas mais difíceis de alcançar? Por quê? abaixo
9) Qual a importância da qualidade de informações em uma base de dados para se alcançar uma boa taxa de
entregabilidade e apresentar uma boa reputação? abaixo
10) Deixe uma dica de como as empresas remetentes devem desenvolver suas campanhas de e-mail marketing para
aumentar a entregabilidade das mensagens e fale sobre a importância da Return Path nesse cenário. abaixo
ZipCode Tecnologia da Informação
Rua Joaquim Floriano, 413 - 3º andar – Itaim Bibi – CEP 04534-011 – Telefone: + 55 11 3078-8090 – E-mail: zipcode@zipcode.com.br

2. E-mail Marketing
1) Hoje, quando falamos em e-mail marketing, automaticamente a expressão “melhores práticas” acompanha o
conceito. Afinal, como podemos distinguir quais são essas práticas ao tratar uma campanha de e-mail marketing?
As melhores práticas são um conjunto de ações que a empresa toma para se comunicar de uma maneira clara com seus
clientes através do e-mail. A importância de seguir essas práticas nunca foi tão importante, dadas as dificuldades
encontradas atualmente para chegar à caixa de entrada.
A boa notícia é que o profissional de marketing controla o comportamento que determina a sua reputação como
remetente. Melhorar a reputação vai assegurar uma taxa de ingresso na caixa de entrada melhor.
Clique aqui e acesse um link com o resumo das “melhores práticas” da Return Path.
2) No surgimento do e-mail marketing, a cultura de aplicação desse canal para propagação da marca estava enraizada
em quantidade, ou seja, em acertar o maior número de pessoas. Atualmente, o correto é prezar pela segmentação.
Como verifica esse processo de transição?
Com certeza, a segmentação é um ponto forte em uma campanha de e-mail marketing. Geralmente, remetentes com
segmentação bem definida conseguem mandar a mensagem certa, na hora certa, para a pessoa certa. Com isso, o
impacto é uma baixa taxa de reclamações e uma melhoria na taxa de interatividade, que aumenta a taxa de ingresso.
3) Quando falamos em entregabilidade de e-mail marketing, qual pode ser considerada uma boa taxa, e como fazer
para uma campanha atingir essa meta ou até ultrapassá-la?
A Return Path fez uma pesquisa global sobre entregabilidade. Constatamos que a média global de ingresso na caixa de
entrada é 81%, sendo 86% nos Estados Unidos.
No Brasil, essa taxa é de 64%. Existe um grande desafio no mercado brasileiro de entregabilidade. Vemos isso como
uma oportunidade para fazer o canal de comunicação através de e-mail mais eficaz para o profissional de marketing.
4) Como você vê o atual momento do conhecimento das empresas brasileiras em relação ao e-mail marketing? Como
elas estão se portando em relação à taxa de entregabilidade e às melhores práticas nos envios?
Existe uma divergência grande. Hoje temos um cenário onde existem empresas sofisticadas, que possuem práticas de
envio excelentes, mas, ao mesmo tempo, empresas que desconhecem as melhores práticas e enfrentam grandes
dificuldades para falar com seus clientes através do e-mail. Grande parte do nosso trabalho no Brasil é compartilhar
esse conhecimento no mercado.
5) A Pesquisa Marketing Visão 360º, realizada no início do ano, apontou que o e-mail marketing é a ação de marketing
digital mais realizada entre as empresas em 2010, alcançando 80% delas. A quais fatores você atribui esse número?
O uso do e-mail como canal de comunicação já atingiu a posição de estratégia nas várias empresas do setor de varejo,
e-commerce, viagens e compras coletivas. O motivo é simples: mostra resultados. O desafio para as empresas com esse
crescimento é aproveitar ao máximo esta oportunidade, seguindo as melhores práticas, que irão assegurar que o e-mail
chegue ao cliente.
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3. E-mail Marketing
6) Fale um pouco sobre a importância da reputação do remetente na determinação da taxa de entregabilidade do e -
mail marketing.
Nós temos um serviço gratuito – www.senderscore.org – que monitora a reputação dos IPs. O cálculo é feito agregando
dados de reputação de diversos provedores, filtros de spam e empresas de segurança.
Para simplificar, quanto mais alta for a sua reputação, mais confiáveis serão seus e-mails e, consequentemente,
chegarão mais à caixa de entrada. Ao entender o impacto que a reputação de e-mail tem nas campanhas, os
remetentes podem tomar imediatamente medidas corretivas para assegurar uma melhoria nas taxas de entrega.
7) Os problemas de entregabilidade continuam sendo um grande entrave nas comunicações corporativas, com apenas
64% das mensagens sendo efetivamente entregues. Quais as dicas para amenizar esse problema?
Existem várias dicas no site e blog da Return Path. Em resumo, cada empresa deve focar nas seguintes áreas:
reclamações, infraestrutura, engajamento, histórico do IP e como manter a saúde da base de dados.
8) Quais são as caixas de entrada consideradas mais difíceis de alcançar? Por quê?
Não existe regra, uma empresa, por algum motivo específico, poderia estar com uma dificuldade em um provedor e
não em outro, e vice-versa. Depende muito de cada situação.
9) Qual a importância da qualidade de informações em uma base de dados para se alcançar uma boa taxa de
entregabilidade e apresentar uma boa reputação?
Se a empresa está mandando e-mail para uma base sem opt-in, provavelmente vai ser considerado um spammer, aos
olhos do provedor. Mesmo com uma base opt-in, é importante monitorar as taxas de retorno e remover as pessoas que
não estão interagindo com suas campanhas.
Finalmente, se o cliente reclama do seu e-mail, é preciso removê-lo da base imediatamente. Uma base atualizada e
engajada, que abre e lê os emails é muito importante para a sua reputação.
10) Deixe uma dica de como as empresas remetentes devem desenvolver suas campanhas de e-mail marketing para
aumentar a entregabilidade das mensagens e fale sobre a importância da Return Path nesse cenário.
Primeiro, o profissional de marketing digital precisa ter dados, começar a medir a sua reputação através do
senderscore.org (gratuito) e a monitorar a sua taxa de ingresso na caixa de entrada dos principais provedores no Brasil.
Com essas informações, vai criar um cenário sobre a sua própria taxa de entregabilidade e trabalhar com a Return Path
no desenvolvimento de um plano para melhorias.
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4. E-mail Marketing
Sobre a ZipCode:
Presente no mercado desde 2001, a ZipCode se destaca pela forte experiência na área de marketing direto. A preocupação constante com
a inovação, aliada as principais necessidades do mercado, faz da ZipCode uma das principais empresas provedora e gestora de
informações para marketing, crédito, cobrança e antifraude. A companhia atende empresas de todos os portes e segmentos de mercado.
Para mais informações, acesse: www.zipcode.com.br
Por que trabalhar com a ZipCode
– Você terá acesso a milhões de informações precisas e valiosas de consumidores e empresas, obtidos através do cumprimento de
práticas legais e éticas.
– Identificamos o público-alvo sob medida, para você produzir interações e ações rentáveis e, conquistar novos clientes.
– Oferecemos acesso on-line a um banco de dados com inúmeras opções de consulta a informações precisas e atualizadas para
localizar clientes em processo de recuperação de crédito.
– Somos especialistas em organizar, atualizar e completar as bases de dados dos nossos clientes.
– Otimizamos o tempo, os recursos humanos e financeiros, provendo informações em grande escala e alto desempenho.
– Visamos sempre a excelência, com flexibilidade, velocidade e qualidade no atendimento e na execução dos serviços prestados.
– Melhoramos a sua produtividade, por meio de softwares que dão acesso a informações com velocidade e qualidade que o seu
negócio necessita.
– Colocamos a disposição dos nossos clientes: suporte antes, durante e após a realização de um serviço.
– Atuamos com foco na sua necessidade, visando o seu retorno sobre o investimento.
Serviço de e-mail marketing prestado pela ZipCode
– Locação de E-Mailing List e envio da comunicação ao e-mail locado,
– Disparo de E-mail Marketing, utilizando o cadastro do próprio cliente,
– Acompanhamento e mensuração de resultados online.
– Suporte ao cliente antes, durante e após a campanha de e-mail e na avaliação do resultado.
Escritórios Regionais da ZipCode
Sudeste Centro-Oeste Sul
Belo Horizonte/MG - 31 9381-1409 Brasília/DF I - 61 3034-3435 Curitiba/PR I - 41 8486-4012
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