Ziedot.lv "Labdarības organizāciju konference 2012" 1. "Kad ziedošana nav pienākums", Dace Mence, sponsorēšanas konsultante

1. KAD ZIEDOŠANA
NAV PIENĀKUMS
Dace Mence
Ziedot.lv labdarības konference
2012. gada 12. oktobris

2. PIEREDZE

3. PIEREDZE

4. DARĪJUMA PRINCIPS

5. ZIEDOŠANAS PRINCIPS

6. DEVĒJA MOTĪVI vs. IEGULDĪJUMS

7. ATBALSTĪTĀJU PIESAISTES STRATĒĢIJA
1. Produkts (projekts)
– Situācijas analīze
– Projekta primārā vērtība (palīdzības saņēmējam)
1. Mērķauditorija
– Palīdzības saņēmēju analīze
– Potenciālo atbalstītāju analīze
1. Piedāvājums
– Produkta sekundārā vērtība (atbalstītājam)
1. Sadarbība = projekta realizācija
2. Novērtējums

8. SITUĀCIJAS ANALĪZE
1. Makroekonomiskais fons
– Ekonomiskās situācija
– Likumdošana
– Lielākie atbalstītāji
– Nozares ar lielāko potenciālu
– ...
3. Tēmas nozīmīgums
– Problēmas atspoguļojums medijos
– Viedokļu līderu izteikumi
– .....
3. Iespējas vs. trūkumi:
– Projekts vs. citi projekti
– Labdarība vs. kultūra, sports, ...
– ......
3. Resursi
– Finansējums
– Personāls
– Sadarbība ar medijiem

9. PROJEKTA PRIMĀRĀ VĒRTĪBA
1. Misija
1. Pamatvērtības
1. Mērķi un plānotās aktivitātes
2. Plānotie rezultāti
1. Sabiedrības ieguvums
2. ......

10. MĒRĶAUDITORIJAS
1. Palīdzības saņēmēju auditorija
– Socio – demogrāfiskais apraksts
– Sabiedrības attīstības konteksts
– ...
2. Atbalstītāju mērķauditorija
– Nozare
– Vērtības, stratēģijas, motīvi
– Finansu rādītāji
– Sponsorēšanas portfolio
– ...
– Kontakti

11. PROJEKTA SEKUNDĀRĀ VĒRTĪBA
1. Finansiāli ieguvumi (nodokļu atlaides, tirdzniecības
tiesības, u.c.)
2. Piekļuve mērķauditorijai (nosaukums reklāmas
materiālos, pieminēšana mediju ziņās, u.c.)
3. Ekskluzīvi kontakti ( ielūgumi, slavenības, u.c.)
4. Tēla sasaite ( tiesības lietot logo, sociāli atbildīga
uzņēmuma tēls, u.c.)
5. Gods (pateicības raksti, publisks pateicība...)
6. Emocionāls gandarījums

12. PIEDĀVĀJUMA SATURS
• Spēcīgi fakti, kas apliecina projekta vērtības – radīt
stāstu!
• Atbalstītāja vērtības, u.c. saistoša informācija =
saturiskā saderība
• Identificēt atbalstītāja vajadzības
• Lielie piedāvājumi - ar fokusu uz ilgtspēju
• Mazāki piedāvājumi - fokuss uz tūlītēju rezultātu (gods,
emocionāls gandarījums)

13. KOMUNIKĀCIJA AR ATBALSTĪTĀJU
• Kompetence sarunu partnera izvēlē
• “Vērtība pret vērtību”
• Jautājums = kā varat palīdzēt?
• Uzklausīt un radīt kopīgas idejas
• Vienoties par pušu interesēm un kopīgo interesi

14. SADARBĪBA UN NOVĒRTĒJUMS
• Labdarības organizācija = projekta “īpašnieks”
• Atvērtība jaunām idejām
• Izmantot dažādus atbalstītāja resursus projekta
veiksmīgai realizācijai (finansējums, telpas, darbinieki,
komunikācijas kanāli..)
• Iesaistīt un izglītot
• Informēt par projekta gaitu, analizēt rezultātus
• Atzinība

15. Paldies, ka uzklausījāt!
Dace Mence
dace@prodaktiv.lv