2-я конференция Treolan «Бизнес в облаке: возможности, перспективы, практика» 27 мая 2014 г. в Санкт-Петербурге.

1. Роли участников канала в
облачной бизнес-модели рынка
Марина Никитина,
Заместитель Генерального директора Treolan
по развитию бизнеса

2. ИТ-отрасль на распутье?
• Каждые 10-15 лет меняется отрасль ИТ
• Третья платформа (IDC) – парадигма развития
компьютерной индустрии в 2010-е: совокупность
социальных, мобильных, облачных технологий и
больших данных
• "Сплетение сил" (Nexus of Forces) (Gartner) -
слияние соцсетей, технологий мобильных
устройств, облака и управления информацией

3. Смена парадигмы ИТ-отрасли –третья платформа

4. Гибридная среда
• Гибридная среда - одновременное существование разных моделей
потребления ИТ:
– традиционные ИТ
– облака
40% крупных предприятий в мире уже сейчас работают в гибридной
среде
Объем данных удваивается каждые 18 месяцев
• Новый стиль ИТ (НР) - новый стиль бизнеса, поддерживаемый ИТ. Он
основан на технологиях третьей платформы

5. Новый мир ИТ
• Новый стиль ИТ - новый стиль бизнеса, поддерживаемый ИТ. Он основан на
технологиях:
– Больших данных
– Облачных вычислений
– Мобильности/Социальных сетей
– Безопасности
• Новый стиль ИТ охватывает устройства, инфраструктуру, программное
обеспечение и сервисы
• Новый стиль ИТ обеспечивает еще больше преимуществ, например:
снижение расходов, повышенную гибкость, простоту и скорость

6. Прогнозы аналитиков и экспертов рынка
• В ближайшие 5 лет рост рынка будет обусловлен
инвестициями в «третью платформу»
• Затраты компаний на "вторую платформу" -
стандартные персональные компьютеры,
локальные и глобальные сети, организованные по
клиент-серверной архитектуре, - в ближайшие
годы останутся на прежнем уровне

7. Изменение структуры канала, новые роли
• Дистрибьютор – драматические изменения в
ближайшие 3-5 лет
• Новый класс партнеров: Cloud
• Найти свое место!

8. Роль дистрибьютора
• Сильная логистическая и финансовая составляющая
• Эффективная проактивная организация продаж
• Умение продавать не только продукты, но и решения
• Активная работа с сервис-провайдерами
• Дистрибуция облачных решений – агрегатор,
строитель облаков, провайдер облачных решений

9. Роль дистрибьютора в облачном мире
• Продвижение решений для облаков (только
дистрибьюторы способны (и знают как!) агрегировать
законченные решения и поставлять их тысячам
реселлеров)
• Помощь и поддержка партнеров в переходе/подготовке
перехода бизнеса реселлеров в облако
• Ускорение процесса адаптации канала к облачным
вычислениям (просвещение, обучение, сервисы и
продукты в одном месте)

10. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Builder
• Cloud Builder – те, кто строит облака (частные,
публичные, гибридные)
• Дистрибьютор предлагает для Cloud Builder решения,
которые включают такие продукты и услуги, как
серверы, системы хранения, сети, виртуализация,
информационная безопасность, а также обучение и
возможность аренды стоек в дата-центрах, чтобы
Cloud Builder мог строить облака для своих клиентов.

11. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Provider
• Cloud Provider – те, кто строит собственные облака и
предоставляет облачные сервисы конечному
пользователю
• Облачные провайдеры сдают в аренду вычислительные
ресурсы и облачные приложения конечным
пользователям. Облачным провайдерам, у которых уже
построено свое облако, дистрибьютор предоставит
возможность при необходимости оперативно расширить
облако, а также приобретать различное ПО для
размещения в облаке, и самое главное - поможет
увеличить канал продаж

12. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Reseller
• Cloud Reseller – те, кто продает облачные решения
конечному пользователю
• Решения для реселлеров заключаются в
различных партнерских программах (Агент,
Партнер, White label), которые позволят им
предоставлять облачные услуги клиентам без
капитальных затрат на построение облачной
инфраструктуры

13. Прогнозы аналитиков и экспертов рынка
• К 2016 году около 75% ИТ-среды будет размещено в
различных типах частных и публичных «облаков»
• В 2013 г. 34% серверов в ЦОД, в 2017 – 50%, в 2020 – 70%
• Расходы заказчиков на облачные сервисы в 2014 г. –
более 100 млрд. долл., в 2016 г. составят 210 млрд.долл.
• Спрос на большие «облака» и услуги веб-провайдеров
потребует установки 8–10 млн. новых серверов
• Строительство новых ЦОДов обойдется в $10–$20 млрд.

14. Есть ли у нас альтернативы?
Совет аналитиков IDC: Инвестируйте в облака,
делайте это быстро, промедление смерти
подобно!
Сколько у нас времени в запасе?