2. Cuộc chơi… bắt đầu!

3. Bối cảnh

4. Bao cao su OK
Nhãn hiệu bao cao su đầu tiên
xuất hiện tại Việt Nam
Xuất xứ từ Mỹ
phân phối bởi tổ chức DKT International
Nhờ chính sách trợ giá từ Nhà nước, BCS
OK với mức giá phải chăng đã vươn lên
đứng đầu thị trường tại VN

5. Thông tin thị trường VN
Năm 2012, gần 75% thanh thiếu niên (từ 14-24
tuổi) đã từng quan hệ tình dục trước hôn nhân
Chỉ khoảng 45% đối tượng sử dụng BCS
½ trong số đó cảm thấy ngại ngùng mỗi khi
phải tự mua
(Số liệu từ Understanding Vietnam’s Condom Market: Key findings from an outlet survey 2012)

6. Khách hàng mục tiêu

7. Tôi cảm thấy rất thích
thú khi quan hệ, nhưng
tôi muốn kéo dài thời
gian quan hệ để đời sống
tình dục được trọn vẹn
hơn.
Khách hàng mục tiêu
• Nam giới, người VN, độ tuổi 18-24
• Sinh sống tại TpHCM và Hà Nội
• Thu nhập: BCD
• Có quan hệ tình dục, hoặc có quan tâm đến vấn đề tình dục

8. Hướng đi

9. Mục tiêu của chiến dịch
Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở nam giới
từ 45% lên 65%
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu
của thương hiệu BCS OK
Tăng doanh thu 15%

10. Phương pháp thực hiện
Định vị thông qua suy nghĩ:
dùng BCS sẽ kéo dài thời gian quan hệ
1 năm
Thời gian thực hiện: 1 năm
Sử dụng digital-lead strategy
Bắt đầu bằng một viral clip gây chú ý cho
khách hàng

11. Ý tưởng lớn bao quát

12. Súng bắn chậm
Đưa những người với insight trên đến với sản
phẩm bao cao su OK
Thông qua các quảng cáo có logo sản phẩm, tạo
nhận thức cho khách hàng về vị thế đứng đầu
của BCS OK trong phân khúc sản phẩm
Tạo ra mong muốn trong suy nghĩ của khách
hàng (tăng nhận thức về việc kéo dài thời gian
quan hệ)

13. Chiến lược cụ thể

14. Giai đoạn chuẩn bị tâm lý
• Thời gian thực hiện: 2 tháng đầu
• Post những hình ảnh, chuyện cười… trên
những kênh thông tin giải trí của giới trẻ,
hoặc các hội nhóm chuyên post hình vui cười
cho giới trẻ trên facebook, voz forum..

15. Giai đoạn nhận thức
• Thời gian thực hiện: 6 tháng tiếp theo
• Tung 1 video clip bài hát lên youtube.com, nội
dung vui vẻ cùng giai điệu dễ nhớ, truyền tải
thông điệp súng bắn tuy chậm hơn đối thủ nhưng
lại thắng.
FAST AND USELESS
SLOW AND POWERFUL

16. Giai đoạn nhận thức (cont.)
Mini game trên nền tảng smartphone và tablet, có thêm
tính năng chia sẻ high score với nhau trên facebook
Operation Kobra (aka OK): game theo dạng bắn súng,
nhưng dùng máu làm năng lượng. Trong game sẽ xuất
hiện rải rác các hộp ammo nhỏ, màu đỏ khắc nổi chữ OK.
Mục tiêu bắn là các hotgirl xuất hiện trong game, khi bị
bắn trúng sẽ kêu lên “á” và trái tim bay về phía mình. Sau
khi đạt được high score, các bạn trẻ sẽ post lên khoe
thành tích của mình, đã chiếm được trái tim của hot girl
nào…

17. Giai đoạn nhận thức (cont.)
TVC: thay đổi theo mỗi 2 tháng
Vd. Một nhóm các bạn nam năng động trẻ tuổi dùng
súng nước tưới cây trong công viên. Các bạn hăng
say tưới, nhưng khi có một gái dễ thương bước
ngang qua, các bạn lấy súng trêu ghẹo nhưng súng đã
hết nước do hăng say tưới từ trước. Duy chỉ có một
anh, cầm cây súng có chữ OK, là vẫn còn nước để xịt
cô gái. Cô gái bị xịt trúng nước, tươi cười một cách
lém lỉnh. Cảnh cuối, 2 người dắt tay nhau đi về phía
bình minh, cả bọn còn lại đứng nhìn cây súng mà tiếc
ngẩn ngơ.

18. Giai đoạn đẩy mạnh
và phóng đại
• Thời gian thực hiện: 4 tháng cuối
• Viral poster: đăng trên các trang web post hình vui
cười kể trên giới thiệu súng bắn chậm, vỏ bọc cao
su, hay ý tưởng bắn nhanh thì chết
• Post hình ảnh ẩn dụ, dirty thought lên facebook
của bao cao su OK.
• Tiếp tục chiếu các TVC đã làm.
• Đổi mới bao bì sản phẩm, bao gồm cả ghi thêm
slogan Súng Bắn Chậm.

19. HÌNH THỨC
MARKETING
CHI PHÍ DỰ KIẾN
(VNĐ)
GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ
TÂM LÝ
VIRAL TRÊN CÁC WEB
10.000.000
GIAI ĐOẠN NHẬN THỨC
VIRAL VIDEO
60.000.000
VIRAL TRÊN CÁC WEB
30.000.000
MINI GAME
TVC
GIAI ĐOẠN ĐẨY MẠNH
VÀ PHÓNG ĐẠI
TIẾP TỤC CHIẾU TVC
120.000.000
1.000.000.000
700.000.000
VIRAL TRÊN CÁC WEB
THAY ĐỔI BAO BÌ SẢN
PHẨM
TỔNG CỘNG
20.000.000
1.000.000.000
2.940.000.000

20. XÁC ĐỊNH TÍNH HIỆU QUẢ CỦA
CHIẾN DỊCH MARKETING
• Số lượng View của các video viral đã được
tung ra.
• Số lượng like và share của những hình ảnh,
poster đã được đưa lên các trang web và mạng
xã hội.
• Số lượng các hình ảnh, video được làm bám
theo nội dung của chiến dịch.
• Số lượng hàng bán ra.
END.