1. COMPRA IMPULSIVA Y COMPRA
RUTINARIA
 Producto: Es lo que vas a comercializar en tu negocio
y no necesariamente tiene que ser un tangible,
también puede ser un servicio.
 Plaza: será el lugar o zona geográfica en la que se van a
comercializar tus Productos/Servicios.
 Precio: Es el valor monetario que se le asignara al
Producto/Servicio que se pretende comercializar.
 Promoción: Sera la forma en la cual des a conocer en
el mercado los Productos/Servicios que se deseen
comercializar.

2. VIDEO:
http://www.youtube.com/watch?v=ZEHvFmAUwL0
LA VISTA (porcelanicron, vitrales)
 1. Lo que vemos nos tiene que gustar si no, puede ser
difícil que lo compremos.
 2. Comemos con los ojos
 3. Los colores tienen significados y transmiten
emociones
 4.Las percepciones de colores dependen de
capacidades cerebrales

3. EL OLFATO (chocolates)
 1. La comida y bebidas tienen que oler bien…
 Los perfumes, shampoos y desodorantes también.
EL OIDO (tienda de regalos)
 Va mas allá de lo que percibimos con la vista o el olfato
 La música nos hace reír, llorar, disfrutar, amar…nos
llena de recursos

4. EL TACTO (tienda de regalos)
 El tocar… el sentir texturas, la suavidad es símbolo de
tranquilidad, el tocar nos conecta…
EL GUSTO (chocolates)
 Es una necesidad básica
 TALLER N. 1 :
 De acuerdo al video analice su producto y teniendo en
cuenta los cinco sentidos aplíquelos al producto que
considere mas comercial.

5. TIPOS DE IMPLANTACION: VERTICAL, HORIZONTAL Y MIXTA, FORMAS DE IMPLANTACION; MALLA,
CRUZADA Y VRAC, ANÁLISIS ABC, GESTIÓN DEL SURTIDO Y EL ESPACIO
 DISPOSICIÓN DE LOS PRODUCTOS
 http://es.slideshare.net/laura040511/diapositiva-
mmmm

6. Implantación de los productos
a) La implantación vertical. Este tipo de implantación
consiste, básicamente, en presentar las diferentes familias
que componen una categoría concreta de productos de
forma que la dirección de la implantación de los productos,
que contiene dicha familia, siga una secuencia vertical en
todos los niveles o zonas del mueble donde se presentan
los productos.

8.  b) La implantación horizontal. Este tipo de
implantación consiste básicamente en presentar
las diferentes familias que componen el surtido
de una categoría concreta de productos, de forma
que la dirección de la implantación de los
productos, que contiene dicha familia, siga una
secuencia horizontal en el mismo nivel o zona del
mueble expositor.

9. 
c) La implantación mixta. La implantación mixta,
es en definitiva una combinación de las dos
anteriores, que agrupa los productos en función
de unos criterios comunes, con el objetivo de
lograr una implantación coherente y armónica
sobre el lineal desarrollado.

10. TALLER N. 2
1. Teniendo en cuenta estos tres niveles, dónde considera
debe ir ubicado el producto elegido y porque?
 nivel de los ojos,
 de las manos,
 de los pies
2. Qué es una zona caliente
 Qué es una zona fría

11. PROMOCION Y PUBLICIDAD EN LA
EXHIBICION
 Tipos de promoción
 La palabra «promoción» cubre una gama de actividades para
enterar a la gente sobre sus productos y para motivarla a
comprarlos. Entre los ejemplos de técnicas que se usan en el
mundo, se incluyen:
 publicidad;
 exhibición en puntos de venta;
 muestras gratis;
 verbal;
 cupones;
 fichas o láminas;
 precios especiales;
 propaganda gratis.

12.  Exhibición en puntos de venta. Estas son
exhibiciones especiales de un producto o gama de
productos que se hacen dentro de una tienda. Además
de los productos ubicados en los anaqueles
acostumbrados, se exhiben productos en otros sitios;
con frecuencia, en el caso de los supermercados, cerca
del área de salida. En los alrededores de la tienda
puede colocarse un mostrador de cartón con avisos
alusivos al producto, que puede usarse para
exhibiciones, posiblemente con afiches o pendones

13.  Muestras gratis. Esta técnica es especialmente útil
para nuevos productos. Es posible que la gente sea
reacia a ensayar nuevos productos cuando los
encuentra en la tienda y no los ha probado antes. En
los mercados de los países desarrollados las empresas
acostumbran entregar pequeñas muestras de sus
productos en todos los hogares del país. Cuando la
gente acuda a las tiendas, los agroindustriales pueden
aprovechar la oportunidad para entregarles muestras
de productos, con el propósito de que los deguste. Esto
debe hacerse en conexión con una buena exhibición en
puntos de venta

14.  Verbal. Con frecuencia, esta técnica puede ser
bastante efectiva para pequeños agroindustriales. Se
pueden organizar fiestas y tertulias en la casa de uno o
en las casas de los empleados y amigos con el fin de
hacer degustaciones de sus productos. Si a éstos les
agradan se encargarán de comentarlo a sus amigos.

15.  Cupones. Algunas veces los productores incluyen
cupones en sus paquetes. Estos cupones pueden ser
usados por los consumidores para obtener un precio
menor en su próxima compra. Los cupones también
pueden anexarse a los volantes. Por supuesto, el uso de
los cupones necesita la cooperación de los tenderos,
para quienes, recolectarlos y retornarlos al fabricante
para obtener su reembolso, puede significar bastante
trabajo adicional.

16.  Fichas o láminas. Otra técnica consiste en incluir una
pequeña ficha o lámina en cada paquete o envase. Cuando
la gente colecciona una determinada cantidad de ellas
puede llevarlas a la tienda o al fabricante para que se le
entregue un regalo. También en este tipo de promoción se
requiere, con frecuencia, la colaboración del tendero.
 Precios especiales. La reducción de precios puede ser
usada como una técnica promocional a corto plazo. Sin
embargo, no es suficiente rebajar los precios y tener su
producto rebajado en las tiendas - uno necesita
comunicarle al público que lo está haciendo. De esta forma,
la rebaja de precios debe ser acompañada con otras técnicas
de promoción tales como la publicidad y las exhibiciones
en las tiendas.

17.  Propaganda gratis. Los diarios y las estaciones de
radio regionales generalmente están buscando noticias
sobre asuntos propios de la comunidad. Es posible que
ellos se sientan muy complacidos escribiendo un
artículo sobre su nueva fábrica. Asegúrese de no
acercarse a los medios hasta tanto su producto esté
listo para la venta.

18. TALLER N. 3
 Teniendo en cuenta los tipos de promoción, diseñe a
ese producto comercial analizado en los puntos
anteriores una promoción que motive al cliente a
querer comprarlo.

19. RECURSOS DE APOYO, STOCK DE INVENTARIOS Y MATERIAL POP
 Una exhibición es una forma muy fácil de poder dar a
conocer un producto y es bastante usado y empleado
en una empresa cuando hay que dar a conocer o
promocionar un producto esto es una de las partes mas
importantes a la hora de vender y estar involucrados
con el negocio de las ventas.

20. GESTIÓN DE INVENTARIOS (STOCKS)
 Los inventarios, existencias o stocks son los materiales que la empresa tiene almacenados
para facilitar la continuidad del proceso productivo.
 La gestión de inventarios tiene como objetivo determinar la cantidad de existencias que
se han de mantener y el ritmo de pedidos para cubrir las necesidades de producción.
 TIPOS DE EXISTENCIAS
 - Materias primas: mediante la transformación o elaboración se destinan al proceso
productivo
 - Productos semiterminados: productos que la empresa fabrica pero no destina a la
venta hasta otra posterior elaboración
 - Productos terminados: productos fabricados por la empresa y destinados al consumo
final
 - Mercaderías: materiales comprados por la empresa y destinados a su posterior venta
sin transformación
 - Otros aprovisionamientos: envases, embalajes, combustible...

21. MATERIAL P.O.P
 El material P.O.P. (Point of Purchase) literalmente, «punto de
venta» en inglés, corresponde a todos los implementos
destinados a promocionar una empresa, que se entregan
como regalos a los clientes.
 Este tipo de material se utiliza principalmente para dos
funciones:
 Cuando una empresa está haciendo su aparición en el mercado y
se desea hacerla conocida rápidamente y no se poseen los
suficientes recursos para promocionarla en radio y televisión.
 Cuando una empresa ya es reconocida y se encuentra
posicionada en el mercado, el material P.O.P se entrega
para fidelizar al cliente y se sienta más comprometido con la
empresa.

22.  Algunas de las ventajas que posee el material P.O.P son:
 Aumenta la imagen del producto.
 Aumenta la cantidad de ventas.
 Gastos menores en publicidad.
 Generalmente, la mayor ventaja que ofrece el P.O.P para los vendedores,
es que estos pueden contar con mejores materiales, más completos
dispositivos y exhibidores más atractivos en las tiendas de los que ellos
mismos podrían hacer y diseñar.
 Para la mayoría de las empresas, los materiales en el punto de venta son el
lazo más vital en la cadena de venta del producto. Ya que la publicidad para
la mayoría de los productos está limitada por el alto costo de los medios,
los mensajes publicitarios sobre el producto deben ser reforzados a nivel
de las tiendas. El material P.O.P ofrece este lazo de unión.