Développez un produit que tout le monde veut, rapidement. Le lean canvas, dérivé du business model canvas est l'outil idéal pour la mise en place de la méthodologie lean startup.

1. Lean
Canvas
«
La
vie
est
trop
courte
que
pour
créer
un
produit
dont
personne
ne
veut
»
Présenta6on
Yep
Day
Liège
26-­‐11-­‐14
Christophe
Thomas
Christophe.thomas@spyral.be

2. Observa6ons
• La
plupart
des
lancements
de
produits
échouent
• 2/3
changent
de
manière
importante
le
plan
ini6al
• Ressources
limitées
(temps,
argent,
…
)
• Instabilité
des
marchés

3. 1. Le
mythe
du
lancement
parfait

5. 2.
La
manière
de
développer
un
produit

6. Demandes
Développement
Test
Release

7. 3.
Ecouter
le
client

8. «
If
I
had
asked
people
what
they
wanted,
they
would
have
said
faster
horses.
»
-­‐
Henry
Ford

10. «
Life’s
too
short
to
build
something
nobody
wants.
»
-­‐
Ash
Maurya

11. Méthodologie
1. Ecrire
le
plan
A
2. Iden6fier
les
risques
3. Evaluer
le
plan

12. Business
Model
versus
Business
Plan

16. Your “product” is NOT the product
Problem Solution Unique Value
Proposition
Unfair
Advantage
Customer
Segments
Key Metrics Channels
Cost Structure Revenue Streams

17. • Brainstormer
plusieurs
modèles
• Donner
des
priorités

18. Identify the riskiest parts of your plan
Time

23. «
Ge^ng
out
of
the
building
»
-­‐
Steve
Blank

26. • Formuler
des
hypothèses
testables
• Créer
un
tableau
de
bord
accessible
à
tous
• Communiquer
les
résultats
tôt
et
souvent

27. Stratégie

30. Un
MVP
est
la
plus
pe6te
solu6on
qui
délivre
de
la
valeur
au
client

31. Part
2
:
Le
canvas

32. Customer
Segment
• Liste
des
u6lisateurs
et
des
clients
• Early
adopters

33. Focus
on
early
stage

34. Problèmes
• 3
principaux
problèmes
Alterna6ves
• Comment
ces
problèmes
sont-­‐ils
résolus
?
Segments
Client
• Liste
des
u6lisateurs
et
des
clients
• Early
adopters

35. Problèmes
• 3
principaux
problèmes
Alterna6ves
• Comment
ces
problèmes
sont-­‐ils
résolus
?
Segments
Client
• Liste
des
u6lisateurs
et
des
clients
• Early
adopters
Proposi6on
de
valeur
Phrase
courte
et
claire
qui
va
convaincre
le
client
que
notre
produit
répond
à
son
problème.
Le
résultat
final
souhaité
+
Une
période
spécifique
de
temps
+
Adresser
les
objec6ons

38. Problèmes
• Top
3
Segments
Client
• User
/
Customer
Proposi6on
de
valeur
Promesse
de
vente
Solu6on
• Top
3
fonc6onnalités

39. Problèmes
• Top
3
Segments
Client
• User
/
Customer
Proposi6on
de
valeur
Promesse
de
vente
Solu6on
• Top
3
fonc6onnalités
Canaux
• Lien
vers
les
clients

40. Problèmes
• Top
3
Segments
Client
• User
/
Customer
Proposi6on
de
valeur
Promesse
de
vente
Solu6on
• Top
3
fonc6onnalités
Canaux
• Lien
vers
les
clients
Couts
Revenus

41. Problèmes
• Top
3
Segments
Client
• User
/
Customer
Proposi2on
de
valeur
Promesse
de
vente
Solu2on
• Top
3
Avantage
déloyal
Canaux
• Lien
vers
les
clients
Facteurs
clés
Couts
Revenus

42. A
vous
de
jouer
!
Christophe
Thomas
Christophe.thomas@spyral.be
Linkedin
:
hjps://www.linkedin.com/in/irchristophethomas