Die Inbound Content Marketing Methode

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Wie funktioniert Inbound Content Marketing?

Eine Frage, die vor allem 2014 vermehrt gestellt worden ist und auf die wir mit dieser Präsentation eine übersichtliche Antwort geben möchten: Der Weg eines Website-Besuchers vom ersten Kontakt bis hin zum Kunden und Botschafter für Ihr Unternehmen.

Für weitere Informationen besuchen Sie doch unsere Website oder unseren Blog. Gerne können Sie uns auch unter info@xengoo.biz kontaktieren.

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Die Inbound Content Marketing Methode

  1. 1. Inbound Content Marketing Methode Wie Sie Fremde zu Kunden und Kunden zu Botschaftern für Ihr Unternehmen machen Die _____________________________________________________________________ BotschafterFremde Kunden
  2. 2. Störmarketing hat ausgedient Niemand möchte mehr von Anzeigen oder Werbespots bei seiner Tätigkeit unterbrochen werden. Das Internet bietet Interessierten die Möglichkeit sich dem Interruption-Marketing zu entziehen und selbst zu entscheiden, ob und wann sie in Kontakt mit dem Unternehmen treten möchten. ___________________________________________________________________________________________________ Paradigmenwechsel im Marketing
  3. 3. Die Antwort auf diesen Wandel ist das Inbound Content Marketing. Im Zentrum steht die Entwicklung von qualitativ hochwertigem und hilfreichem Content. Über diesen finden die relevanten Zielpersonen auf natürliche Weise zu Ihrem Produkt oder Unternehmen. ? ! ___________________________________________________________________________________________________ Paradigmenwechsel im Marketing
  4. 4. Marketing, das Kunden begeistert ___________________________________________________________________________________________________ Begeistern Sie Interessierte, indem Sie den richtigen Content am richtigen Ort zur richtigen Zeit publizieren Denn hilfreicher, relevanter Content ist die Basis für eine Kundenbeziehung, die auf Respekt basiert Nur so werden Sie von Anfang an als hilfreicher Geschäftspartner wahrgenommen
  5. 5. Inbound Content Marketing unterstützt den Verkaufsprozess. Die vier Marketing-Aktionen Attract, Convert, Close und Delight müssen der Reihe nach durchgeführt werden, um auf lange Sicht hin Unbekannte zu Botschaftern zu machen. Welche Werkzeuge dafür eingesetzt werden, steht im unteren Teil der Abbildung. ___________________________________________________________________________________________________ Marketing, das Kunden begeistert
  6. 6. Attract Der Traffic auf Ihrer Website soll aus Personen bestehen, die die Kriterien Ihrer Buyer Persona erfüllen. Eine Buyer Persona wird bspw. zusammengesetzt aus Zielen, Herausforderungen, Problemen, Pain Points, Einwänden gegenüber Ihres Angebots, sowie demographischen Informationen ihrer Zielpersonen. Auf diesen Personas ist Ihr Business aufgebaut. ___________________________________________________________________________________________________
  7. 7. Convert Indem Sie die Kontaktinformationen Ihrer Besucher erfassen, konvertieren Sie sie zu Leads. Die Mindestanforderung ist hier die E-Mail- Adresse. Im Austausch dafür bieten Sie ihnen Mehrwerte in Form von E-Books, Checklisten, Webinare oder White Paper. Letztlich ist entscheidend, dass die Informationen für Ihre Personas wertvoll und hilfreich sind. ___________________________________________________________________________________________________
  8. 8. Close In diesem Schritt sollen Leads zu Kunden konvertiert werden. Je nachdem wie weit die Person Ihren Sales-Funnel schon durchlaufen ist, ist das Aufgabe des Marketings oder des Vertriebs. Nutzen Sie Tools wie Lead Scoring, E-Mails, Marketing Automation und Closed-Loop Reporting, um zu bestimmen wann ein Lead vom Vertrieb betreut werden soll. ___________________________________________________________________________________________________
  9. 9. Delight Nur weil Sie jemanden als Kunden gewonnen haben, heißt das nicht, dass Sie ihn von da an vernachlässigen können. Auch ihm müssen Sie regelmäßig Inhalte zukommen lassen, die für ihn relevant sind. Ebenso sollten Sie über die sozialen Plattformen Echtzeit- Services anbieten. Je mehr Sie für ihn tun, desto wahrscheinlicher wird er zu einem Botschafter für Ihr Unternehmen. ___________________________________________________________________________________________________
  10. 10. Die Inbound Content Marketing Methode Auführliche Informationen zum Thema bietet unser gleichnamiges kostenfreies White Paper. ___________________________________________________________________________________________________
  11. 11. Über Xengoo Xengoo Consulting ist eine auf Inbound-Content-Marketing spezialisierte Unternehmensberatung mit einer ausgeprägten Expertise im B2B-Segment. Sie ist einer der ersten Softwarepartner von HubSpot in Deutschland. Sie ist zugleich Initiator und Betreiber der Xengoo Academy, an der sich Mitarbeiter von B2B-Unternehmen im Bereich B2B-Marketing weiterbilden können. Kontakt Wenn Sie Fragen oder Anregungen zum Thema haben, kontaktieren Sie mich unter: Jan Steinbach Geschäftsführender Gesellschafter Xengoo Consulting Flurstraße 35 40235 Düsseldorf Tel: +49 (0) 211-3013139-44 Mob: +49 (0) 173-9109897 jan.steinbach@xengoo.biz ___________________________________________________________________________________________________

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