Stolperfallen & Attacken - Tools für die taktische Wettbewerbsanalyse

2.227 Aufrufe

Veröffentlicht am

Die Präsentation zeigt die Anwendung von Stolperfallen und Attacken als Instrument der taktischen bzw. operativen Wettbewerbsanalyse. Sie erklärt das Konzept dieses Instruments, zeigt Struktur, Inhalte und Beispiele für Stolperfallen und Attacken und enthält Formatvorlagen (Templates) für deren praktische Anwendung.

Veröffentlicht in: Business
0 Kommentare
0 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
2.227
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
1.217
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
5
Kommentare
0
Gefällt mir
0
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

Stolperfallen & Attacken - Tools für die taktische Wettbewerbsanalyse

  1. 1. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Wettbewerbsanalyse-Kit – 9 Stolperfallen & Attacken Anwendungen im Strategischen Marketing
  2. 2. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 2 Stolperfallen – Grundprinzip (Konzept, Beispiel) Strategie: Ausschlachten  Stärken in den Vordergrund stellen  Positive Auswirkungen auf Kundennutzen aufzeigen  Als Unique Selling Propositions darstellen  Als Haupt-Verkaufsargumente platzieren Stärken Schwächen Eigene Firma / Produkte Strategie: Abmildern / Abwerten  Schwächen als unerheblich bewerten  Bedeutung für Kundennutzen abmildern  Korrespondierende Stärke als Ausgleich präsentieren  Geplante Massnahmen zur Behebung aufzeigen Strategie: Abmildern / Abwerten  Stärken als unerheblich bewerten  Bedeutung für Kundennutzen abmildern  Korrespondierende Schwäche als Ausgleich präsentieren Strategie: Ausschlachten  Schwächen überbetonen  Als Wettbewerbsnachteil darstellen  Negative Auswirkungen auf Kundennutzen aufzeigen Wett- bewerb
  3. 3. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 3 Stolperfallen – Grundprinzip (Formatvorlage) Strategie: Ausschlachten  Eigene Stärke-1 …  Eigene Stärke-2 …  Eigene Stärke-3 …  Eigene Stärke-4 …  … Stärken Schwächen Firma X Produkt X Strategie: Abmildern / Abwerten  Eigene Schwäche-1 …  Eigene Schwäche-2 …  Eigene Schwäche-3 …  Eigene Schwäche-4 …  … Strategie: Abmildern / Abwerten  Wettb.-Stärke-1 …  Wettb.-Stärke-2 …  Wettb.-Stärke-3 …  Wettb.-Stärke-4 …  … Strategie: Ausschlachten  Wettb.-Schwäche-1 …  Wettb.-Schwäche-2 …  Wettb.-Schwäche-3 …  Wettb.-Schwäche-4 …  … Wettbe- werber A ( B / C)
  4. 4. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 4 Altsystem Anbieter A Wettb.-System Anbieter X Neusystem Anbieter A Altprodukte - Migrationsprobleme  Altprodukte bereits abgekündigt  Keine sanfte Migration möglich  Kompletter Ersatz von Steuerungs- elementen und Software-Systemen  Erweiterung um Komponenten in neuer Technik erfordert komplette Ersatzinvestition  Keine Original-Ersatzteile für traditionelle Technik mehr verfügbar  Kein technischer Support / Wartung für mehr als x Jahre alte Systeme Neue Produkte - Wettbewerbsnachteile  Nach wie vor konventionelle XY-Technik  Nicht-offenes System / Proprietäre Software  Geringe Skalierbarkeit  Keine ausgereifte SOA-Architektur  Neuester Architekturentwurf immer noch proprietär und noch nicht markterprobt Stolperfallen – Attacke gegen Wettbewerber (Konzept, Beispiel) Strategische & Finanzielle Probleme:  Neues Management-Team noch unerfahren  Permanente Reorganisation erzeugt Unsicherheit bei Kunden  Restrukturierung zeigt noch keine Ergebnis-Wirkung  Schwache Profitabilität beeinträchtigt Investitionen und R&D-Budget  Finanzierungssituation unsicher  Weitere Kostensenkungs- programme wahrscheinlich
  5. 5. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 5 Altsystem Anbieter A Wettb.-System Anbieter X Neusystem Anbieter A Nachteile Altprodukte - <Kernthese>  Nachteil alt-1  Nachteil alt-2  Nachteil alt-3  Nachteil alt-4  Nachteil alt-5  Nachteil alt-6  Nachteil alt-7  … Nachteile Neue Produkte - <Kernthese>  Nachteil neu-1  Nachteil neu-2  Nachteil neu-3  Nachteil neu-4  Nachteil neu-5  Nachteil neu-6  Nachteil neu-7  … Stolperfallen – Attacke gegen Wettbewerber (Formatvorlage) Strategische & Finanzielle Probleme:  Strat.-1  Strat.-2  Strat.-3  Strat.-4  Strat.-5  …  Finanz-1  Finanz-2  Finanz-3  Finanz-4  …
  6. 6. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 6 Stolperfallen & Attacken (Editierbare PowerPoint-Datei) Eine bearbeitbare PowerPoint-Version dieses Tools, in der Sie auf einfache Art und Weise Änderungen oder Anpassungen vornehmen sowie individuelle Firmen- daten eingeben können, erhalten Sie auf Anfrage. Bitte verwenden Sie hierzu das Bestellformular unter http://www.strategie-und-planung.de/tools-wettbewerb.html Hinweis: Die PowerPoint-Version ist für den kommerziellen Einsatz im strategischen Marketing von Firmen konzipiert und ist aus diesem Grunde und wegen ihres Mehrwerts gegenüber der pdf-Version lizenzkostenpflichtig. Die aktuellen Preise der Tools entnehmen Sie bitte dieser Seite: http://www.strategie-und-planung.de/mediapool/92/922449/data/Preise/preisliste_tools.pdf
  7. 7. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 7 Weitere Tools aus dem Wettbewerbsanalyse-Kit Nr. Name Link CI-01 Industrieanalyse http://tinyurl.com/73dhxa2 CI-02 Strategischer Wettbewerbsvergleich http://tinyurl.com/8ab5ppw CI-03 Performance-Vergleich http://tinyurl.com/7n5szv4 CI-04 Wettbewerberprofil - einseitig http://tinyurl.com/6m2hyqa CI-05 Wettbewerberprofil - standard http://tinyurl.com/7hz9qzl CI-06 Produktvergleiche - qualitativ http://tinyurl.com/73rqsst CI-07 Produktvergleiche – detailliert (QRG) http://tinyurl.com/7jtrc2k CI-08 Produktvergleiche – 1:1 (Battlecards) http://tinyurl.com/823uucv CI-09 Stolperfallen & Attacken http://tinyurl.com/6mbvtzv CI-10 Positionspapiere http://tinyurl.com/6pnyj37 CI-11 Marktanteilsvergleiche http://tinyurl.com/8x3fwvr

×