Qu'est ce qu'une startup ? Quelles sont ses spécificité ?
Une introduction aux startups et à leur écosystème, avec un focus sur le cycle de vie et de financement.
19. startup = disruption
Entrepreneuriat (n.m.) :
Action de réallouer les ressources économiques
pour en faire un usage plus productif*
Startup (n.f.) :
Jeune structure dont le dirigeant réalloue les ressources
économiques pour en faire un usage plus productif et
dont le but est de devenir calife à la place du calife ou
calife d’une nouvelle industrie
* une définition Romain Lacombe
1
20. Because the people
who are crazy enough
to think they can
change the world
are the ones who do
1
21. startup = croissance
Startup (n.f.) :
Entreprise innovante en croissance de plus de 10% par
semaine.*
«Lorsque tu conserves 20% de croissance MoM avec
100 000 utilisateurs, tu sais que tu es sur quelque
chose, avec un effet de réseau hyper développé»
-- Jean-David Chamboredon, ISAI
* une définition Romain Lacombe
2
22. startup = croissance
Une entreprise de service n’est pas une startup.
Une startup ne peut pas facturer de jours-hommes
car les revenus sont proportionnels aux jours hommes
et non exponentiels.
2
29. "A startup is a temporary organization designed to
for a repeatable and scalable business model"
- Steve Blank
30. cycle de vie spécifique
cycle de financement spécifique
écosystème spécifique
startup = disruption
startup = croissance
startup = incertitude
31. «Aucun plan de bataille ne survit au premier contact
avec l’ennemi.»
— Helmuth Graf von Moltke
Chef d’Etat-Major des Armées de Prusse, 1857
Cycle de vie
3 phases
32. Vous aimez la présentation ?
Restons en contact!
Cliquez sur le bouton jaune
36. Début de la startup =
adéquation problème-solution
37. 1. Problem/Solution fit
Customer development
Est-ce que les gens le veulent vraiment ?
Est-ce que quelqu’un va payer ?
Est-ce solvable ?
#TODO
Interviews
MVP
#BUT
Apprendre
Pivoter
39. Oki mon produit résoud un problème pour 3 personnes.
Mais y-a-t-il vraiment un marché ?
40. 2. Problem/Market fit
Customer validation
Ai-je construit quelque chose que les gens veulent ?
#TODO
Tester
Mesurer
#BUT
Trouver le modèle
Avoir de la traction
44. Product/Market fit
Valider hypothèses & apprentissages
Pivoter
Before product/market fit After product/market fit
Optimiser
Grossir
Quand d’après vous faut-il lever des fonds ?
46. Sources de mort des startups
Friction entre co-fondateurs
N’arrivent pas à lever de l’argent
Trop peu de traction
La solution ne répond pas à un «vrai» problème
Le marché est trop petit
N’ont pas les compétences pour réaliser le produit
47. Il est presque toujours marketing & financier.
Le problème est rarement technique.
48. Cycle de financement
“The very first company I started failed with a great bang. The
second one failed a little bit less, but still failed. The third one, you
know, proper failed, but it was kind of okay. I recovered quickly.
Number four almost didn't fail. It still didn't really feel great, but it did
okay. Number five was PayPal.“
— Max Levchin, Co-Founder, PayPal
51. Pré-seed
Love Money (F&F)
Financement non dilutif
(Prêts d’honneur, PCE,
ASSEDIC...)
Financement des startups en France
Seed
Love Money (F&F)
Business Angels
Gestionnaires fortune
Venture Capitalists
Serie A & B
Venture Capitalists
Gestionnaires fortune
Serie C+
>50K 100-500K 500K-5M
Fonds growth
(internationaux)
M&A
IPO
53. Financement de l’innovation
la mission du Venture Capital
Startups
Gouvernance de la société
LP Acquéreur*Venture Capital
M&A ou IPO*
flux financiers
54. Venture capital : une industrie en difficulté
Que remarquez-vous ?
Capitaux levés par métiers
& type de véhicule 2011
55. Venture capital : une industrie en difficulté
Capitaux levés par métiers
& type de véhicule 2011
problème
56. Startups :
un écosystème spécifique
«Les salariés d’ajourd’hui sont les
entrepreneurs de demain.»
-- Willy Braun*
* ouais, j’ai pas trouvé de quote
57. 2e vague
1e vague
3e vague
90s-2000
2000s-2010
2010s
Une économie par vagues concentriques
58. Vague pré-bulle
90s-2000
2000s-2010 : salariés startups pré-bulle
2010s : salariés startups post-bulle & mafia SW
Vague post-bulle
Vague post iPhone/Facebook
Une économie par vagues concentriques
61. Une multitude d’évènements
Startup Digest & Moonbar :
une sélection des meilleurs workshops & meetups
Startup Weekends / BeMyApp / Media Lab Session / etc.
Des évènements pour «rentrer dans l’écosystème»
SXSW / France Digitale Day / Le Web / Web Summit / B2B Rockz / TC Disrupt
Des évènements de premiers plans qui rassemblent les acteurs de l’écosystème
Meetups & workshops ad hoc (meetup Growth Hacking, Paris.JS, CTO Nights, etc.)
Des évènements spécialisés pour approfondir un point ou rassembler les discussions entre
pairs
62. Quelques structures fédératrices
France Digitale Silicon Sentier
Tic Valley
Atlantic 2.0
Euratechnologies
Cap Omega
Alsace Digitale
SEMIA
La Mêlée
Cap Digital
Marseille Innovation The Family
Silicon Students
66. Une startup vous fait
apprendre les choses à vitesse
accélérée.
Startup = intensité
67. Ambiguïté coolitude studieuse
Se débarasser de tout ce qui
peut gêner pour faire grossir sa
boite rapidement.
Quotidien en startup
68. Attention : le but d’une startup
est de devenir une boite
normale.
La coolitude s’estompe et le baby-
foot devient déco
Quotidien en startup
69. Tout le monde n’est pas fait
pour être entrepreneur
Si l’argent est le moteur, passez
Si vous n’avez pas envie de mettre
les mains *vraiment* dans le
cambouis, passez
Startup: pour qui ?
70. Quotidien startupper
=
sportif de haut niveau
Travailler tout le temps
Peu de success stories
Nez dans le guidon
Coolitude apparente, derrière beaucoup d’exigences
Startup: pour qui ?
72. A. Exigence élevée
E. BSA/BSPCE/Actions gratuites*
Travailler en startup
C. Ambiance géniale
A + B = Apprentissage acceléré
B. Progression rapide
* instruments pour associer les salariés au capital
B + E = Espérance de gains ++
C + D = Conditions de travail ++D. Responsabilités larges
73. Ressources
Lean Launchpad (Udacity) - Steve Blanks
Lean Startup (livre) - Eric Ries
Running Lean (livre) - Ash Maurya
Founders at work (livre) - Jessica Livingston
Business Model Generation (livre) - Alexander Osterwalder
Do More Faster (livre) - Brad Feld
The 4-Hour Workweek (livre) - Tim Ferriss
The Four Steps to Epiphany (livre) - Steve Blank
Les newsletter de Francedigitale.org & Brocooli.com
74. Willy Braun
DG France Digitale. Resp Pédagogique eBusiness WSF.
willy@francedigitale.org
www.francedigitale.org - www.brocooli.com
(subscribe to the newsletters!)
Mon livre:
Crédits