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willy@francedigitale.org
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Startup Weekend, c’était bien bien bien…
                                  mais un brin fatiguant




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mauvais pitch
      =
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T’exagères
                                    pas un peu?


                                   Faut que le
                                  message passe




Jonathan Bonzy, organisateur SW Grenoble #1 et #2
Fondateur de Une Petite Mousse, les box de la bière
Mais alors.
Comment faire
un bon pitch ?
Quelques points à garder en tête.
Votre public est humain


Émotions   +     Raison


     Nourrissez-le !
Raison
Gagnez leur confiance

#1 Commencez avec une mission
    claire. Le POURQUOI ?

                     Ce qui se conçoit
                      bien s’énonce
                       clairement.
Gagnez leur confiance

#1 Identifiez précisément
    le « Pain Point »
Gagnez leur confiance
 #1 - Analogs & Antilogs
Analog: autre façon de répondre au même besoin
          (qui a marché dans le passé)
      = ce besoin existe = ce marché existe
 Antilog: une tentative de réponse qui a échoué
   = montrez que vous le faites différemment




  Analog: walkman     Analog: covoiturage
  Antilog: Napster    Antilog: hotels
Gagnez leur confiance

     2- Votre équipe est l’ÉQUIPE
               It has a boss

                               It’s complete




It knows the
    game
Gagnez leur confiance
3- Offrez le QUOI, pas le COMMENT
Gagnez leur confiance
4- Quelle est l’opportunité de
          marché ?
Gagnez leur confiance

 5- Connaissez vos compétiteurs
(et dites ce que vous faites mieux)
Gagnez leur confiance

#6 Business MODEL, not PLAN
ÉMOTIONS
Séduisez-les
1- Faites-les rêver




   Oh les grosses   T’aurais préféré
      ficelles.        que je leur
                     promette du
                     champagne ?
Séduisez-les

 2- Soyez pro
Séduisez-les
  3- Soyez ouverts.
Écoutez les feedbacks
Séduisez-les




4- Croyez en vous !
Reprenons

  Bon pitch = émotions + raison

Émotions = faire rêver + être pro + ouverture +
               confiance en soi

Raison = mission + équipe + réponse concrète +
 opportunité + concurrence + business model
 C’est un plan
  possible ça
Ready ?
Allez 8 derniers petits conseils pour la route
                  (et la nuit)
#1 Respectez le Timing
#2 Entrainez-vous*



                                Faites vous aider




            (et n’utilisez pas ce rose fushia)
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                             ça ?


                       Nan, c’est que le
                           début.




http://www.brocooli.com/startup-weekend-conseils-pour-le-pitch/pitch/




                    @willybraun
                    willy@francedigitale.org
                    www.brocooli.com
Un grand merci à Marc Rougier et Cédric Giorgi, auteurs des prez
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