1. PASSEZ AU PROGRAMME SUPÉRIEUR
*
TOSHIBA, à la pointe de l’innovation
TOSHIBA France
7, rue Ampère
92800 Puteaux cedex
www.toshiba.fr
*
TOSHIBA, à la pointe de l’innovation
.../enPersonne-RCSB408 684 389-Octobre2014

2. 2 3
TOSHIBA BUSINESS PARTNER PROGRAM
L’ATOUT MAJEUR D’UNE
MARQUE LEADER.
ÉDITO
PARCE QUE TOSHIBA SAIT
TOUT CE QU’IL VOUS DOIT...
Depuis notre création, le partenariat avec notre réseau de distributeurs et revendeurs fait partie de notre ADN.
C’est ensemble que nous pouvons offrir aux clients finaux, des TPE aux Grands Comptes Internationaux, en passant
par les PME, les meilleures solutions de mobilité professionnelle du marché.
Pour réaffirmer notre engagement total à vos côtés, nous avons élaboré pour vous un nouveau programme partenaire
exceptionnel qui tient compte des particularités de chacun. Profitez-en au maximum : jamais nous n’avons été aussi loin
pour développer votre profitabilité et vous simplifier la vie avec Toshiba dans une perspective de croissance durable.
William Biotteau – Directeur Business Unit PC BtoB
Depuis la création en 1985 du 1er
PC portable, TOSHIBA offre
à vos clients le meilleur de la technologie et des services pour
une expérience utilisateur unique.
28 ans de RD et d’innovations qui servent chaque jour votre
activité et aujourd’hui, nous annonçons un nouveau programme
partenaire européen pour développer votre profitabilité.
Qualité, sécurité
Nos produits subissent des tests de qualité sur la base des tests TUV et HALT
(tests de résistance à la température, aux chocs et aux vibrations). De plus,
grâce à notre concept Easyguard, nous garantissons un long cycle de vie
de nos produits.
L’innovation : notre ADN
Tourné vers le progrès et l’avenir, Toshiba figure dans le Top 5 mondial
pour le dépôt de brevets. Chaque nouveau produit devient une référence
de son marché. Fidèle au slogan «Leading Innovation» (à la pointe de
l’innovation).
La fiabilité garantie
Des services tels que le remboursement et la réparation en cas de panne
pendant 1 an*, la réparation gratuite en cas de casse la 1ère
année,
l’échange à neuf*, témoignent de notre engagement et de notre confiance
dans la qualité de nos produits.
Le top du design
En 2014, le Red Dot Award du design est venu récompenser au niveau
international l’ensemble de notre gamme Z (Portégé Z30, Tecra Z40 et Tecra Z50).
L’éco-responsabilité
Le développement durable, la gestion de l’énergie font depuis toujours partie de
nos valeurs et sont des arguments de poids pour vos clients grands comptes.
*Sur certains modèles uniquement - Voir conditions sur www.toshiba.fr/pc/services
SOMMAIRE
P3 Toshiba Business Partner
Program : L’atout majeur
d’une marque leader.
P4 Toshiba Business Partner
Program : Parce que votre
business est notre priorité.
P5 A chaque achat, vous
gagnez.
P6 Le programme Win Win et
de nombreux avantages.
P7 Une rémunération
attractive.

3. ÉDITO
PARCE QUE TOSHIBA SAIT
TOUT CE QU’IL VOUS DOIT...
Depuis notre création, le partenariat avec notre réseau de distributeurs et revendeurs fait partie de notre ADN.
C’est ensemble que nous pouvons offrir aux clients finaux, des TPE aux Grands Comptes Internationaux, en passant
par les PME, les meilleures solutions de mobilité professionnelle du marché.
Pour réaffirmer notre engagement total à vos côtés, nous avons élaboré pour vous un nouveau programme partenaire
exceptionnel qui tient compte des particularités de chacun. Profitez-en au maximum : jamais nous n’avons été aussi loin
pour développer votre profitabilité et vous simplifier la vie avec Toshiba dans une perspective de croissance durable.
William Biotteau – Directeur Business Unit PC BtoB
Depuis la création en 1985 du 1er
PC portable, TOSHIBA offre
à vos clients le meilleur de la technologie et des services pour
une expérience utilisateur unique.
28 ans de RD et d’innovations qui servent chaque jour votre
activité et aujourd’hui, nous annonçons un nouveau programme
partenaire européen pour développer votre profitabilité.
Qualité, sécurité
Nos produits subissent des tests de qualité sur la base des tests TUV et HALT
(tests de résistance à la température, aux chocs et aux vibrations). De plus,
grâce à notre concept Easyguard, nous garantissons un long cycle de vie
de nos produits.
L’innovation : notre ADN
Tourné vers le progrès et l’avenir, Toshiba figure dans le Top 5 mondial
pour le dépôt de brevets. Chaque nouveau produit devient une référence
de son marché. Fidèle au slogan «Leading Innovation» (à la pointe de
l’innovation).
La fiabilité garantie
Des services tels que le remboursement et la réparation en cas de panne
pendant 1 an*, la réparation gratuite en cas de casse la 1ère
année,
l’échange à neuf*, témoignent de notre engagement et de notre confiance
dans la qualité de nos produits.
Le top du design
En 2014, le Red Dot Award du design est venu récompenser au niveau
international l’ensemble de notre gamme Z (Portégé Z30, Tecra Z40 et Tecra Z50).
L’éco-responsabilité
Le développement durable, la gestion de l’énergie font depuis toujours partie de
nos valeurs et sont des arguments de poids pour vos clients grands comptes.
*Sur certains modèles uniquement - Voir conditions sur www.toshiba.fr/pc/services

4. TOSHIBA BUSINESS PARTNER PROGRAM
PARCE QUE VOTRE
BUSINESS EST
NOTRE PRIORITÉ.
À CHAQUE ACHAT, VOUS GAGNEZ
Engagés à vos côtés, nous avons conçu notre nouveau programme partenaire
comme le plus puissant soutien de votre activité commerciale.
Plus vous évoluez dans ce programme, plus vous profitez de toujours plus
de revenus additionnels, de services et de support.
C’est notre contribution, pour renforcer votre capacité à conquérir de nouveaux
clients, les fidéliser, optimiser vos performances et votre profitabilité.
VOS AUTRES
ATOUTS-GAGNANTS
Offres découvertes :
30% de remise
Extranet revendeur
Accès aux demandes
de cotations
Le centre d’appels pour
un accès direct SAV
Constituez votre capital de points
et transformez-les en euros, 1 point = 1€.
PC portables, options, accessoires, services…
Tous les achats comptent !
A vous de choisir ensuite comment convertir vos points :
En rémunération pour optimiser vos performances.
En produits de démonstration.
En budget marketing.
En cadeaux à choisir sur des sites web marchands
pour récompenser vos équipes ou fidéliser vos clients.
En outils de communication pour vous créer
des opportunités de contacts et augmenter votre CA.
54
Pour devenir Silver Business Partner,
inscrivez-vous sur www.toshiba.fr/t-link
Pour accéder à votre Extranet, rendez-vous sur : www.toshiba.fr/t-link
SILVER
BUSINESS
PARTNER
SILVER GOLD PLATINUM
DÉVELOPPER VOTRE PROFITABILITÉ Programme Win Win
1 point = 1€
Programme Win Win
1 point = 1€€
Rémunération
STIMULER VOS VENTES
Interlocuteur commercial dédié
Budgets marketing pour opérations co-brandées
Programme de démonstration* (remise) 30% 40%
Offres découvertes (remise) 30% 30% 30%
Programme de génération de projets
Mise en avant sur le géolocalisateur du site Toshiba
Build to order (BTO)
Configuration to Order (CTO)
Accès aux outils marketing et communication
STIMULER ET FORMER VOS EQUIPES
Accès aux webcasts
Challenges réguliers
SERVICES
Accès au centre d’appels revendeurs
Assistance technique générale
Accès aux demandes de cotations
Accès à l'extranet réservé aux revendeurs
avec suivi financier de vos performances
Informations régulières, en avant-première
Tiers Mainteneurs agréés TOSHIBA (agrément) Sur demande
*Conditions Particulières Vente Matériel de démonstration

5. TOSHIBA BUSINESS PARTNER PROGRAM
PARCE QUE VOTRE
BUSINESS EST
NOTRE PRIORITÉ.
À CHAQUE ACHAT, VOUS GAGNEZ
Engagés à vos côtés, nous avons conçu notre nouveau programme partenaire
comme le plus puissant soutien de votre activité commerciale.
Plus vous évoluez dans ce programme, plus vous profitez de toujours plus
de revenus additionnels, de services et de support.
C’est notre contribution, pour renforcer votre capacité à conquérir de nouveaux
clients, les fidéliser, optimiser vos performances et votre profitabilité.
VOS AUTRES
ATOUTS-GAGNANTS
Offres découvertes :
30% de remise
Extranet revendeur
Accès aux demandes
de cotations
Le centre d’appels pour
un accès direct SAV
Constituez votre capital de points
et transformez-les en euros, 1 point = 1€.
PC portables, options, accessoires, services…
Tous les achats comptent !
A vous de choisir ensuite comment convertir vos points :
En rémunération pour optimiser vos performances.
En produits de démonstration.
En budget marketing.
En cadeaux à choisir sur des sites web marchands
pour récompenser vos équipes ou fidéliser vos clients.
En outils de communication pour vous créer
des opportunités de contacts et augmenter votre CA.
54
Pour devenir Silver Business Partner,
inscrivez-vous sur www.toshiba.fr/t-link
Pour accéder à votre Extranet, rendez-vous sur : www.toshiba.fr/t-link
SILVER
BUSINESS
PARTNER
SILVER GOLD PLATINUM
DÉVELOPPER VOTRE PROFITABILITÉ Programme Win Win
1 point = 1€
Programme Win Win
1 point = 1€€
Rémunération
STIMULER VOS VENTES
Interlocuteur commercial dédié
Budgets marketing pour opérations co-brandées
Programme de démonstration* (remise) 30% 40%
Offres découvertes (remise) 30% 30% 30%
Programme de génération de projets
Mise en avant sur le géolocalisateur du site Toshiba
Build to order (BTO)
Configuration to Order (CTO)
Accès aux outils marketing et communication
STIMULER ET FORMER VOS EQUIPES
Accès aux webcasts
Challenges réguliers
SERVICES
Accès au centre d’appels revendeurs
Assistance technique générale
Accès aux demandes de cotations
Accès à l'extranet réservé aux revendeurs
avec suivi financier de vos performances
Informations régulières, en avant-première
Tiers Mainteneurs agréés TOSHIBA (agrément) Sur demande
*Conditions Particulières Vente Matériel de démonstration

6. UNE RÉMUNÉRATION
ATTRACTIVE
LE PROGRAMME WIN WIN
ET DE NOMBREUX AVANTAGES VOS AUTRES
ATOUTS-GAGNANTS
Tous les atouts du
Programme Silver, plus :
Obtenez vos configurations sur
mesure (BTO : Build to order)
et adaptez vos composants
(processeur, mémoire, disque
dur, 3G/4G...) à la demande.
Nous convenons ensemble d’une valorisation
de vos performances.
Plan d’action rémunéré sur 3 niveaux :
Performance commerciale.
Un accélérateur sur un mix de best-sellers (Tecra, Portégé et Kira).
Un accélérateur sur votre taux d’attachement options et services.
L’atteinte de vos objectifs déclenche le versement de votre rémunération.
En cas de dépassement, vous gagnez encore plus ! Dans les deux cas,
vous améliorez sensiblement votre profitabilité.
Avec le CTO (Configuration To order), vous proposez à vos clients
des PC portables totalement personnalisés. Ex : sérigraphie de
châssis, modification de BIOS, pré-chargement d’image disque
(master).
Engagés à vous faire gagner plus
Profitez de notre programme Win Win sur tous vos achats (options
et services inclus), convertibles notamment en budget marketing, produits
de démonstration ou cadeaux pour vous, vos équipes ou vos clients.
Engagés à développer vos ventes
Nous détectons et vous transmettons des projets qualifiés.
Géolocalisés sur notre site, vos prospects vous trouvent facilement.
Profitez de budgets marketing, d’opérations co-brandées pour créer
du trafic et animer votre point de vente.
Engagés à former vos équipes
Des challenges motivent régulièrement vos équipes aux temps forts de l’année.
De plus, avec nos webcasts, vos collaborateurs se forment sans quitter
leur bureau.
VOS AUTRES
ATOUTS-GAGNANTS
Des projets détectés pour vous
Un programme de
démonstration attractif
Un budget marketing pour
des actions co-brandées
La géolocalisation de votre
point de vente sur notre site
Des challenges pour motiver
vos équipes
6 7
Pour accéder au programme,
contactez votre commercial TOSHIBA.
CRITÈRES D’ACCÈS
Seuils de Chiffre d’affaires
annuel sur les PC portables,
options et services Toshiba
Réalisation d’un plan Marketing
Rapport sur les générations
de leads fourni par Toshiba
Pour accéder au programme,
inscrivez-vous en ligne sur www.toshiba.fr/t-link
CRITÈRES D’ACCÈS
Contrat de partenariat
Seuils de Chiffre d’affaires
annuel sur les PC portables,
options et services Toshiba
Envoi d’un rapport de ventes
Business Plan
Réalisation d’un plan Marketing
Rapport sur les générations
de leads fourni par Toshiba

7. UNE RÉMUNÉRATION
ATTRACTIVE
LE PROGRAMME WIN WIN
ET DE NOMBREUX AVANTAGES VOS AUTRES
ATOUTS-GAGNANTS
Tous les atouts du
Programme Silver, plus :
Obtenez vos configurations sur
mesure (BTO : Build to order)
et adaptez vos composants
(processeur, mémoire, disque
dur, 3G/4G...) à la demande.
Nous convenons ensemble d’une valorisation
de vos performances.
Plan d’action rémunéré sur 3 niveaux :
Performance commerciale.
Un accélérateur sur un mix de best-sellers (Tecra, Portégé et Kira).
Un accélérateur sur votre taux d’attachement options et services.
L’atteinte de vos objectifs déclenche le versement de votre rémunération.
En cas de dépassement, vous gagnez encore plus ! Dans les deux cas,
vous améliorez sensiblement votre profitabilité.
Avec le CTO (Configuration To order), vous proposez à vos clients
des PC portables totalement personnalisés. Ex : sérigraphie de
châssis, modification de BIOS, pré-chargement d’image disque
(master).
Engagés à vous faire gagner plus
Profitez de notre programme Win Win sur tous vos achats (options
et services inclus), convertibles notamment en budget marketing, produits
de démonstration ou cadeaux pour vous, vos équipes ou vos clients.
Engagés à développer vos ventes
Nous détectons et vous transmettons des projets qualifiés.
Géolocalisés sur notre site, vos prospects vous trouvent facilement.
Profitez de budgets marketing, d’opérations co-brandées pour créer
du trafic et animer votre point de vente.
Engagés à former vos équipes
Des challenges motivent régulièrement vos équipes aux temps forts de l’année.
De plus, avec nos webcasts, vos collaborateurs se forment sans quitter
leur bureau.
VOS AUTRES
ATOUTS-GAGNANTS
Des projets détectés pour vous
Un programme de
démonstration attractif
Un budget marketing pour
des actions co-brandées
La géolocalisation de votre
point de vente sur notre site
Des challenges pour motiver
vos équipes
6 7
Pour accéder au programme,
contactez votre commercial TOSHIBA.
CRITÈRES D’ACCÈS
Seuils de Chiffre d’affaires
annuel sur les PC portables,
options et services Toshiba
Réalisation d’un plan Marketing
Rapport sur les générations
de leads fourni par Toshiba
Pour accéder au programme,
inscrivez-vous en ligne sur www.toshiba.fr/t-link
CRITÈRES D’ACCÈS
Contrat de partenariat
Seuils de Chiffre d’affaires
annuel sur les PC portables,
options et services Toshiba
Envoi d’un rapport de ventes
Business Plan
Réalisation d’un plan Marketing
Rapport sur les générations
de leads fourni par Toshiba

8. PASSEZ AU PROGRAMME SUPÉRIEUR
*
TOSHIBA, à la pointe de l’innovation
TOSHIBA France
7, rue Ampère
92800 Puteaux cedex
www.toshiba.fr
*
TOSHIBA, à la pointe de l’innovation
.../enPersonne-RCSB408 684 389-Octobre2014