Sommaire du seminaire : 1- Elaboration d'un trafic cible 2- Les moteurs de recherche et le referencement naturel 3- Transformation des visiteurs en clients
Vous souhaitez obtenir du trafic cible vers votre site Web ?
Vous vous posez des questions de savoir si une campagne Adwords (PPC) peut etre efficace et comment la construire ?
Comment etre visible sur la toile, decouvrir les regles des moteurs de recherche et du referencement naturel.
2. A propos de WSI
• C’est le premier fournisseur mondial de solutions en Marketing Digital
• WSI s’adresse aux entreprises et industries de toutes tailles
• Notre objectif vise à les accompagner pour :
Attirer plus de prospects qualifiés
Convertir un plus grand nombre de ces prospects en clients
Fidéliser les clients et optimiser le chiffre d’affaires de l’entreprise
• WSI est présent dans plus de 80 pays dans le monde
• Son siège social est situé à Toronto, au Canada
En France, plus de 40 agences à votre service
4. Quelques rappels sur l’évolution des
médias
• Radio: 100 ans •60 milliards de
• TV: 60 ans recherches dans le
• Câble: 30 ans monde.
• Internet: 10 ans • 38,6 millions de visiteurs
chaque mois en France
*Source Google
5. La publicité sur Internet (marché mondial)
• L’Internet est le seul média publicitaire Les
à avoir engrangé une croissance à deux DEPENSES EN PUBLICITE
chiffres en 2011, dans le monde. INTERNET
+ 12,7 %
• Internet sera le principal moteur de
croissance dans des dépenses
publicitaires dans les trois années à
venir.
6. Les internautes font trois choses sur le
Web
3- Se Socialiser
1- Rechercher
2- Surfer
7. Ce que veulent les moteurs de recherche
Ils ont 3 fonctions :
Répertorier les sites web et les classer
Traiter les recherches des internautes
Et leur proposer des réponses
Les facteurs clés de succès
pour être bien référencé :
Le site doit être accessible par les robots des moteurs de recherche
Il doit y avoir une réelle stratégie de mots clés en amont sur le site
Le site doit être ouvert vers le web (liens, réseaux sociaux)
Le contenu du site doit être « frais » et renouvelé souvent car c’est
un critère de qualité pour les moteurs de recherche.
8. Répartition de clics de première page
Votre recherche
Réf. Payant
(G. Adwords)
13.5% des
clics
74,3%
des clics
(réf. Naturel)
10. La conversion
CONVERTIR, c’est faire faire quelque chose à un internaute
• Pour cela, il faut établir des objectifs de conversion
• Optimiser les pages Web pour maximiser la conversion
• Mesurer les résultats de conversion
Remplir un
formulaire
Cliquer sur une
page définie
Télécharger un
article
Acheter Téléphoner
Demander un
devis en ligne
11. Que voit l’internaute en premier, sur une
page Web ?
• Image de ce que peut voir l’œil humain
dans les 5 premières secondes lorsqu'il a
une page web en face de lui.
• Zone gauche en rouge : endroit où l’œil
se pose en premier
• Zone verte à droite: zone moins
« chaude » mais aussi importante
• Les annonces Adwords
sont placées aux points
stratégiques…
12. La page d’accueil d’un site suit le même
raisonnement
Téléphone
Logo / slogan Horaires
Nous contacter
Menu
Boutons d’action
Actualités Notre proposition unique
Autres boutons
Promos de vente d’action
Newsletter (Faites réagir le visiteur)
Moins important
Logo / slogan
Sauf si utilisation de la couleur
13. Les règles d’or de la conversion sur un site...
Evitez à l’internaute d’avoir à réfléchir :
Une page d’accueil attrayante
Un menu simple et convivial
Des boutons d’action bien visibles et sur toutes les pages
La possibilité de revenir en page d’accueil très facilement
Soyez accueillant comme dans une boutique
Un visuel agréable, des photos et éventuellement des vidéos
Un message clair et crédible pour l’internaute
Un contenu rédactionnel de qualité, élaboré à partir de mots clefs bien choisis
Le visiteur devient un prospect qui devient un client…
Un site doit avoir « 3 obsessions »
Etre visible sur Internet (facile à trouver)
Retenir les visiteurs qui ont cliqué pour s’y rendre
Faire agir l’internaute (conversion)
FACILITEZ LA PRISE DE
DECISION
15. Le fonctionnement et les avantages des
annonces sur Google Adwords
• Vous payez uniquement si un internaute clique sur votre annonce.
• Vous pouvez suivre son parcours sur le site et tout savoir sur son
comportement en ligne
• Vous pouvez calculer votre retour sur investissement
18. Le choix des pages d’atterrissage des
annonces
• C’est LA page sur laquelle les internautes vont “atterrir” après avoir cliqué sur
une annonce Adwords
• Elle doit correspondre exactement à ce que recherche le visiteur
• Elle doit contenir au moins un bouton d’action pour obtenir de l’internaute
ce que l’on attend de lui
• Cette page peut être :
– soit une page de site Internet qui convient bien (page de commande en
ligne, présentation de produit etc…)
– Soit une page unique qui a été conçue à cet effet
19. Exemple de 2 pages d’atterrissage
Ne pas faire : envoyer
l’internaute vers la page d’accueil
Le bon exemple : envoyer l’internaute vers une
du site (non adaptée à l’annonce)
page simple et claire avec des boutons d’actions
et en cohérence avec l’annonce
20. Le choix des mots clefs
• A la création, avec l’outil Adwords (générateur de mots clefs)
– Pensez comme un client
– Développez votre liste en y incluant des variantes pertinentes
• Ensuite, affinez ou élaguez votre liste
– Identifiez les mots clés trop vagues…
• Utilisez les options proposées
– Par exemple, les mots clés à exclure
22. La structure d’une annonce
• Titre de l’annonce (accroche commerciale)
• L’url visible (nom de domaine /description)
• Description de l’annonce (plus de détails pour déclancher le clic)
Exemple simple
Exemple
Avec extension
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23. « astuces » pour rédiger une annonce efficace
1- Inclure les mots clefs dans le titre de l'annonce et l’URL à afficher
Cela permet de correspondre au mieux à la recherche initiale de l'internaute.
2- Annoncer des chiffres et/ou le prix
Cela permet de filtrer les visiteurs qui vous intéressent (économie de clics).
3- Proposer des promotions si vous en avez
Les Internautes apprécient beaucoup
4- Chercher chez vos clients l’émotion, l’envie, l’impatience, le souci…
Ils réagiront d’autant mieux à votre annonce
5- Inciter à l’action
Inscrivez-vous gratuitement / Rejoignez-nous / Découvrez comment / Lisez ceci
Commandez aujourd'hui / Recevez maintenant / bénéficiez de la livraison gratuite etc…
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24. En synthèse :
Les avantages du référencement payant
Il répond à une stratégie court terme de Chiffre d’affaires
C’est la réponse à la recherche de prospects qui deviennent rapidement des clients
Il permet un ciblage très précis des prospects
Ils peuvent être très précisément déterminés (profil, situation géographique…)
Il est populaire auprès des internautes
80 % d’entre eux utilisent les liens commerciaux
C’est un levier de trafic vers votre site Internet
Particulièrement conseillé lors de la mise en ligne d’un nouveau site marchand
C’est une solution abordable et MESURABLE
Si c’est piloté par un professionnel, c’est non seulement amorti,
mais rentable
Le retour sur investissement est rapide