Channel Power Game

Channel Power Game in een veranderende markt Do you want to be invisible or remarkable in the marketplace? Ludo Voorn Hoofd Marketing REAAL Verzekeringen 31-03-2010

Indirect marketingkanaal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Keuze direct / indirect kanaal afhankelijk van markt-, product-, kenmerken,koop- en gebruiksgedrag en omgevingsfactoren. Producent Distributeur Klant Zie je als marketeer de distributeur als klant ? SMS Vote Ja/Nee naar 4411 klant Fabrikant Distribuant

Marketing van diensten ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tastbaar Ontastbaar Dienstencontinuüm (Shostack, 1977) ,[object Object],[object Object],[object Object],Zie je als marketeer de distributeur als co-producent ? SMS Vote Ja/Nee naar 4411

Is jouw bedrijf Channel Captain? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Profit Pool Analysis Wie in de ogen van de klant de meeste waarde toevoegt heeft recht op de hoogste marge in het kanaal (ben je invisible or remarkable?)

Welke vijf machtsbronnen onderscheiden we binnen de Channel Power Game ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(French and Raven, 1959) Deze machtbronnen liggen niet exclusief bij de producent ! Ga je vechten of samenwerken?

Reward & Coercive Power ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Legitimate Power ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Expert Power ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],“ En door de databestanden van Carrefour en Unilever naast mekaar te leggen, wordt het voor beide ondernemingen makkelijker om marketingacties te doen”

Referent Power ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Referent Power in de praktijk Profit Pool Analysis Wie in de ogen van de klant de meeste waarde toevoegt heeft recht op de hoogste marge in het kanaal (ben je invisible or remarkable?)

Combinatie van machtsbronnen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Marktontwikkelingen kunnen leiden tot Powershift Nieuwe techno-logieën Toege-nomen klantkennis Wetgeving Verzekeraar Klant Distributie-partner € premie € provisie Distributie-partner Verzekeraar Klant € netto-premie € fee 2004 2014

Reward, Expert & Referent Power in de praktijk

SMS resultaten ,[object Object],[object Object]

Key Takeaways ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Vragen & Discussie ,[object Object],[object Object]

Channel Power Game

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Andere mochten auch (13)

Ähnlich wie Channel Power Game

Ähnlich wie Channel Power Game (20)

Mehr von Ludo Voorn MM RM

Mehr von Ludo Voorn MM RM (15)

Channel Power Game