Vertrieb und Business
Development von
Technologie-Produkten
Volker Haase, Juni 2014
Themen
 Portfolio
 Märkte undTechnologien
 Modelle der Zusammenarbeit
 Aktionsradius geografisch
 Kontakt
18.06.2014 ...
Portfolio
Vertrieb:
 Interim Management:Vertrieb und Business Development
 Machbarkeitsstudien, Marktanalysen
 Erstellu...
Märkte und
Technologien
 Zielkunden:
 Industrie
 produzierendes Gewerbe
 Dienstleister
 Zielbranchen
 Automotive
 E...
Enterprise
Communication
Telefonie
Call Center/Contact Center
CTI
UC
18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business De...
Enterprise IT
LAN/WAN
Security
CRM
Factory Automation
Manufacturing Technology
18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und ...
Operator
Solutions
Fixed/Mobile
Voice/Data Applications IN, NGN,
IMS
Messaging
Location Based Services
Cloud Lösungen...
Projektmanage-
ment Roll-Out
18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 8
Roll-out neuerTechnologien
Ko...
Marktanalysen
18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 9
Sie möchten verstehen, ob und in
welchem Mark...
Modelle der
Zusammen-
arbeit
 Beratungsvertrag
 Vollzeit,Teilzeit, ggf. pro Zeitabschnitt unterschiedlich
 Vor Ort, rem...
Aktionsradius
geografisch
18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 11
Regionaler Radius für
Enterprise-...
Kontakt
Dipl.-Ing. (FH)Volker Haase
Trippstadter Str. 14
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Tel: 06306 311039
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Volker Haase: Vertrieb und Business Development

  1. 1. Vertrieb und Business Development von Technologie-Produkten Volker Haase, Juni 2014
  2. 2. Themen  Portfolio  Märkte undTechnologien  Modelle der Zusammenarbeit  Aktionsradius geografisch  Kontakt 18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 2
  3. 3. Portfolio Vertrieb:  Interim Management:Vertrieb und Business Development  Machbarkeitsstudien, Marktanalysen  Erstellung vertriebsunterstützende Dokumente  Neukundenakquise/Kaltakquise  Projektkoordination/Projektmanagement  Herstellung strategischer Partnerschaften Beschaffung, Einführung:  Bedarfsermittlung und Anforderungsanalyse  Lieferantenauswahl  Unterstützung im Auswahl und Beschaffungsprozess  Projektkoordination/Projektmanagement 18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 3
  4. 4. Märkte und Technologien  Zielkunden:  Industrie  produzierendes Gewerbe  Dienstleister  Zielbranchen  Automotive  Elektroindustrie  Maschinenbau/Metallverarbeitung  Telekommunikation  Mittelstand  Großunternehmen  zu vermarktende Produkte/Lösungen:  Enterprise IT, Enterprise Communications, Manufacturing Technologies,AutomationTechnologies,Carrier-Lösungen Festnetz/Mobilfunk 18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 4
  5. 5. Enterprise Communication Telefonie Call Center/Contact Center CTI UC 18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 5
  6. 6. Enterprise IT LAN/WAN Security CRM Factory Automation Manufacturing Technology 18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 6
  7. 7. Operator Solutions Fixed/Mobile Voice/Data Applications IN, NGN, IMS Messaging Location Based Services Cloud Lösungen OTT-Lösungen OSS/BSS Lösungen 18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 7
  8. 8. Projektmanage- ment Roll-Out 18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 8 Roll-out neuerTechnologien Kommunikationstechnik, IT, Automatisierungstechnik, Manufacturing Mit meiner Hilfe wird das Projekt erfolgreich durchgeführt.
  9. 9. Marktanalysen 18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 9 Sie möchten verstehen, ob und in welchem Markt Sie Absatzchancen haben? Die gewünschten Informationen werden von mir recherchiert, analysiert, bewertet und dokumentiert. Sie erhalten ein Dokument mit den Antworten auf Ihre Fragen.
  10. 10. Modelle der Zusammen- arbeit  Beratungsvertrag  Vollzeit,Teilzeit, ggf. pro Zeitabschnitt unterschiedlich  Vor Ort, remote, gemischt  kombinierterVertrag  Beratungsanteil  erfolgsabhängigeVereinbarung  IndividuelleVereinbarung über Leistung, Dauer, Vergütungsmodell, Ort usw.  Vertriebspartnerschaft: individuelleVereinbarung über längerfristig angelegte Zusammenarbeit 18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 10
  11. 11. Aktionsradius geografisch 18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 11 Regionaler Radius für Enterprise-IT Internationaler Radius für Operator-Produkte
  12. 12. Kontakt Dipl.-Ing. (FH)Volker Haase Trippstadter Str. 14 D-67705 Stelzenberg Tel: 06306 311039 @: mail@haasebusiness.de 18.06.2014 Volker Haase -Vertrieb und Business Development- 12

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