Qué es un BTL Qué son las acciones de MKT de guerrilla. Criterios para desarrollar campañas aplicando estas modalidades

1. PUBLICIDAD
BTL
La técnica publicitaria «below the line» —que significa
literalmente en castellano: bajo la línea— más conocida por
su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de
comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de
mercado específicos.
La técnica publicitaria «below the line» —que significa
literalmente en castellano: bajo la línea— más conocida por
su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de
comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de
mercado específicos.

2. OOrriiggeenn
En 1999, la agencia Ogilvy® y su cliente, American Express®, se
sentaron a la mesa a discutir su plan de medios. Trazaron una línea en
un papel; en la parte superior de la línea (above the line), enlistaron los
medios de comunicación comisionables, y, en la parte inferior de la línea
(below the line), enlistaron los medios de comunicación no
comisionables; ello únicamente con la intención de definir los costos de
sus servicios. EEss aassíí ccoommoo iinniicciiaa eell ttéérrmmiinnoo BBTTLL
En 1999, la agencia Ogilvy® y su cliente, American Express®, se
sentaron a la mesa a discutir su plan de medios. Trazaron una línea en
un papel; en la parte superior de la línea (above the line), enlistaron los
medios de comunicación comisionables, y, en la parte inferior de la línea
(below the line), enlistaron los medios de comunicación no
comisionables; ello únicamente con la intención de definir los costos de
sus servicios. EEss aassíí ccoommoo iinniicciiaa eell ttéérrmmiinnoo BBTTLL

3. MMiixxttuurraa
Embrace the line.— Esta denominación (literalmente: abraza la
línea'), fue popularizada por Martín Bueno y Joe Wiseman en la
agencia de publicidad JWT en NYC, y hace referencia a las
acciones de mercadeo que llevan una parte interactiva y que
incluyen estrategias tanto ATL como BTL.
Embrace the line.— Esta denominación (literalmente: abraza la
línea'), fue popularizada por Martín Bueno y Joe Wiseman en la
agencia de publicidad JWT en NYC, y hace referencia a las
acciones de mercadeo que llevan una parte interactiva y que
incluyen estrategias tanto ATL como BTL.

4. IImmppoorrttaanncciiaa
"adaptarse a los cambios", "renovarse o
desaparecer"
"adaptarse a los cambios", "renovarse o
desaparecer"

5. AAcccciioonneess ddee BBTTLL
Marketing de
guerrilla
El término Guerrilla Marketing fue
popularizado en 1984 por Jay
Conrad Levinson en su libro
Guerrilla Marketing: Secrets for
Making Big Profits from Your
Small Business. A veces se
emplean términos similares como
marketing radical o extreme
marketing.
El término Guerrilla Marketing fue
popularizado en 1984 por Jay
Conrad Levinson en su libro
Guerrilla Marketing: Secrets for
Making Big Profits from Your
Small Business. A veces se
emplean términos similares como
marketing radical o extreme
marketing.

6. Marketing de
guerrilla
AAcccciioonneess ddee BBTTLL
•AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa:: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega
el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo
tanto debe causar gran impacto.
•AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa:: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega
el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo
tanto debe causar gran impacto.
TTÉÉCCNNIICCAASS

7. AAcccciioonneess ddee BBTTLL
Marketing de
guerrilla
•AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa:: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega
el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo
tanto debe causar gran impacto.
•AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa:: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega
el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo
tanto debe causar gran impacto.
TTÉÉCCNNIICCAASS

8. AAcccciioonneess ddee BBTTLL
•AAmmbbuusshh mmaarrkkeettiinngg:: Realizar publicidad indirectamente, en un
evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene
derechos publicitarios en él.
•AAmmbbuusshh mmaarrkkeettiinngg:: Realizar publicidad indirectamente, en un
evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene
derechos publicitarios en él.
TTÉÉCCNNIICCAASS
Marketing de
guerrilla

9. Allegra es una marca de antihistamínicos utilizados
para el alivio de los síntomas de alergia. Para la
promoción del producto, realizó un vía pública donde
carteles con la imagen de un hombre que utiliza el
mismo papel del cartel para sonarse la nariz, creando
la ilusión de 3D.
AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa

10. Para incentivar la visita al Museo de arte Moderno de Nueva York, se distribuyeron servilletas con un marco en
blanco en las coffee shops cercanas. Las servilletas fungían como lienzos para que las personas interactuaran
con ellas, manchándolas con comida, labial, tazas de café, etc. creando sus propias “pinturas expresionistas
abstractas.” Un eslogan juguetón evocaba clichés de críticos de arte e invitaba a la gente a conocer la colección
completa del MoMA para ayudarles a conseguir más inspiración. Se les invitaba a compartir en Instagram sus
obras de arte con un hashtag para socializar la acción.
Para incentivar la visita al Museo de arte Moderno de Nueva York, se distribuyeron servilletas con un marco en
blanco en las coffee shops cercanas. Las servilletas fungían como lienzos para que las personas interactuaran
con ellas, manchándolas con comida, labial, tazas de café, etc. creando sus propias “pinturas expresionistas
abstractas.” Un eslogan juguetón evocaba clichés de críticos de arte e invitaba a la gente a conocer la colección
completa del MoMA para ayudarles a conseguir más inspiración. Se les invitaba a compartir en Instagram sus
obras de arte con un hashtag para socializar la acción.
AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa

11. Crossroads Community
Services es una entidad de
ayuda al prójimo que lanzó
una campaña basada en el
street art para llamar la
atención sobre las
necesidades de los
hambrientos y sin hogar en
Nueva York.
Crossroads Community
Services es una entidad de
ayuda al prójimo que lanzó
una campaña basada en el
street art para llamar la
atención sobre las
necesidades de los
hambrientos y sin hogar en
Nueva York.
AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa

12. El periódico gratuito mexicano ‘Más Por Más’ ha lanzado una
acción para generar notoriedad para la que ha instalado en un
baño público un dispositivo dispensador de toallitas de papel
conectado a internet que imprime en ellas en tiempo real las
últimas noticias ofrecidas por la publicación.
En colaboración con la agencia FCB México, publica DesignTaxi,
el dispensador incluye una impresora en su interior y conexión
WiFi para conectar con el periódico e imprimir en cada toalla de
papel una noticia de última hora.
Cada vez que una persona utiliza el dispensador, el sistema se
pone en funcionamiento para ofrecer a cada usuario una noticia.
Para que la toalla cumpla su función de secar las manos, se ha
utilizado una tinta especial.
Cada noticia impresa contiene también un código QR que
redirige a los impactos por la iniciativa hasta la página web del
periódico. La campaña, según el vídeo del caso, ha conseguido
en sus dos primeras semanas que el número de usuarios únicos
del portal de la publicación se haya incrementado en un 37%.
El periódico gratuito mexicano ‘Más Por Más’ ha lanzado una
acción para generar notoriedad para la que ha instalado en un
baño público un dispositivo dispensador de toallitas de papel
conectado a internet que imprime en ellas en tiempo real las
últimas noticias ofrecidas por la publicación.
En colaboración con la agencia FCB México, publica DesignTaxi,
el dispensador incluye una impresora en su interior y conexión
WiFi para conectar con el periódico e imprimir en cada toalla de
papel una noticia de última hora.
Cada vez que una persona utiliza el dispensador, el sistema se
pone en funcionamiento para ofrecer a cada usuario una noticia.
Para que la toalla cumpla su función de secar las manos, se ha
utilizado una tinta especial.
Cada noticia impresa contiene también un código QR que
redirige a los impactos por la iniciativa hasta la página web del
periódico. La campaña, según el vídeo del caso, ha conseguido
en sus dos primeras semanas que el número de usuarios únicos
del portal de la publicación se haya incrementado en un 37%.
AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa
http://www.youtube.com/watch?v=sfjFgFYBEmA

13. CCaassoo M MccDDoonnaaldldss
AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa
http://www.youtube.com/watch?v=p07pbgo6lQA

14. AAcccciioonneess ddee BBTTLL
Marketing de
guerrilla
TTÉÉCCNNIICCAASS
•SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg:: acción que se utilizan para promocionar
productos y servicios de forma no convencional en los lugares
públicos, la mayoría de ellas en la calle. Por tanto, las acciones de
marketing se realizan en calles, centros comerciales u otros lugares
públicos.
•SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg:: acción que se utilizan para promocionar
productos y servicios de forma no convencional en los lugares
públicos, la mayoría de ellas en la calle. Por tanto, las acciones de
marketing se realizan en calles, centros comerciales u otros lugares
públicos.

15. SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg
Roma es conocida por su tráfico caótico y complejo y mucho
más durante la Navidad donde entre otras cosas en muy difícil
conseguir taxis libres. Coca Cola puso varios taxis con un cartel
luminoso encima que mostraba el destino del pasajero que iba
en el auto, así todas las personas podían ver a dónde se dirigía
el taxi y podían pararlo para subirse si iban al mismo lugar.
Compartir el taxi con espíritu navideño.
Roma es conocida por su tráfico caótico y complejo y mucho
más durante la Navidad donde entre otras cosas en muy difícil
conseguir taxis libres. Coca Cola puso varios taxis con un cartel
luminoso encima que mostraba el destino del pasajero que iba
en el auto, así todas las personas podían ver a dónde se dirigía
el taxi y podían pararlo para subirse si iban al mismo lugar.
Compartir el taxi con espíritu navideño.
http://www.youtube.com/watch?v=Wxf51cxqglk

16. SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg
http://www.youtube.com/watch?v=ZeE21z4Vg50
Caso PhotoShop

17. SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg
http://www.youtube.com/watch?v=jzIBZQkj6SY
Caso Angry birds

18. SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg
http://www.youtube.com/watch?v=DEVN8sMHGMc
Caso Frozen

19. SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg
http://www.youtube.com/watch?v=y-a8dAHDQoo
Caso Red district

20. Una acción de FORD dirigida a impulsar a
las nuevas generaciones a jugar fútbol y
unirse a un club deportivo
Una acción de FORD dirigida a impulsar a
las nuevas generaciones a jugar fútbol y
unirse a un club deportivo
SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg
http://www.youtube.com/watch?v=BPkitdlOYEs

21. Muchachos simulaban orinar en la vía pública con una T-shirt
que decía “el baño que necesitaba fue convertido en un café”.
Incitar a las personas a tomar fotografías de algo que les parece
insólito es también una buena estrategia… ¿por qué? ¡Porque en
esta nueva realidad social y móvil, las personas A-M-A-N
compartir en el momento!
Muchachos simulaban orinar en la vía pública con una T-shirt
que decía “el baño que necesitaba fue convertido en un café”.
Incitar a las personas a tomar fotografías de algo que les parece
insólito es también una buena estrategia… ¿por qué? ¡Porque en
esta nueva realidad social y móvil, las personas A-M-A-N
compartir en el momento!
SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg
http://vimeo.com/68843232

22. Una guerrilla muy, muy dramática para
alzar la voz en contra de la libertad de
expresión en Rusia
Una guerrilla muy, muy dramática para
alzar la voz en contra de la libertad de
expresión en Rusia
SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg
http://www.youtube.com/watch?v=wUsElNXxVN0

23. AAcccciioonneess ddee BBTTLL
Marketing de
guerrilla
•AAmmbbuusshh mmaarrkkeettiinngg:: Realizar publicidad indirectamente, en un
evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos
publicitarios en él.
•AAmmbbuusshh mmaarrkkeettiinngg:: Realizar publicidad indirectamente, en un
evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos
publicitarios en él.
TTÉÉCCNNIICCAASS

24. ••AAAAmmmmbbbbuuuusssshhhh m mmaaaarrrkrkkkeeeettititnniinngggg
La compañía de transporte DHL desarrolló
una campaña para dejar en evidencia a
sus principales competidores, que tuvieron
que transportar una gran caja en la que se
podía leer “DHL es más rápida”.
La compañía de transporte DHL desarrolló
una campaña para dejar en evidencia a
sus principales competidores, que tuvieron
que transportar una gran caja en la que se
podía leer “DHL es más rápida”.
http://www.youtube.com/watch?v=vHVWegNfQl0

25. ••AAAAmmmmbbbbuuuusssshhhh m mmaaaarrrkrkkkeeeettititnniinngggg
La marca de cerveza Newcastle, importada en
Estados Unidos por Heineken realizó una burla del
marketing de la Super Bowl. Al tratarse de una
acción de ambush marketing, utiliza trucos, como el
uso de asteriscos, para que no aparezca el nombre
de la competición. (Bud Light)
Toda la acción están a disposición de los internautas
en la web http://www.ifwemadeit.com/.
La marca de cerveza Newcastle, importada en
Estados Unidos por Heineken realizó una burla del
marketing de la Super Bowl. Al tratarse de una
acción de ambush marketing, utiliza trucos, como el
uso de asteriscos, para que no aparezca el nombre
de la competición. (Bud Light)
Toda la acción están a disposición de los internautas
en la web http://www.ifwemadeit.com/.
http://www.youtube.com/watch?v=H_XfDWeo6Ao

26. Pepsi fue, en 2014, la marca de bebidas patrocinadora, en
sustitución de Coca-Cola, que lo era desde el año 2006. Pepsi,
hasta emitió un anuncio de sus minilatas, además de otros de
Lipton y Aquafina.
Pero, indirectamente, su gran rival, Coca-Cola estuvo presente
en la gala. Una de las acciones más llamativas de la ceremonia
fue la aparición de un repartidor de pizzas, en cuyas cajas se
pudo ver el logotipo de Coca-Cola. De hecho, Coca-Cola logró
4.978 menciones sociales durante el fin de semana, según datos
de Salesforce citados por Adage.com, una cifra muy cercana a
los 5.018 de Pepsi.
El precio por 30 segundos de spot llegó, ese año, a los 1,9
millones de dólares.
http://www.youtube.com/watch?v=E_FsWa9Jqkg
••AAAAmmmmbbbbuuuusssshhhh m mmaaaarrrkrkkkeeeettititnniinngggg

27. CCaassoo G Grreeeennppaaccee
••AAAAmmmmbbbbuuuusssshhhh m mmaaaarrrkrkkkeeeettititnniinngggg
http://www.youtube.com/watch?v=dvEI3T8UDtE

28. AAcccciioonneess ddee BBTTLL
Marketing de
guerrilla
•FFllaasshh mmoobbss: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet
o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo
persuasiva.
•FFllaasshh mmoobbss: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet
o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo
persuasiva.
TTÉÉCCNNIICCAASS

29. Aprovechando que la cercanía de San Valentín y respondiendo a la
tendencia cada vez más extendida de celebrar bodas originales y
diferentes, PPuullllmmaannttuurr regalaba una boda a una pareja que quiera
celebrarla a bordo de un crucero.
A través de un concurso en su perfil de Facebook, los interesados
podían ganar un viaje para los novios y para los 50 invitados que
ellos elijan.
Para dar a conocer esta acción, Ymedia produjo un flashmob para la
naviera, en el que un novio pide matrimonio a su pareja en un centro
comercial de Madrid con una singular petición de mano en la que 30
bailarines realizan una coreografía que sorprende tanto a la novia
como a las personas que se hallaban realizando sus compras en ese
momento.
Aprovechando que la cercanía de San Valentín y respondiendo a la
tendencia cada vez más extendida de celebrar bodas originales y
diferentes, PPuullllmmaannttuurr regalaba una boda a una pareja que quiera
celebrarla a bordo de un crucero.
A través de un concurso en su perfil de Facebook, los interesados
podían ganar un viaje para los novios y para los 50 invitados que
ellos elijan.
Para dar a conocer esta acción, Ymedia produjo un flashmob para la
naviera, en el que un novio pide matrimonio a su pareja en un centro
comercial de Madrid con una singular petición de mano en la que 30
bailarines realizan una coreografía que sorprende tanto a la novia
como a las personas que se hallaban realizando sus compras en ese
momento.
FFFFllaallaasssshhhh m mmoooobbbbssss
http://www.youtube.com/watch?v=pHDZDTWBmPM

30. AAcccciioonneess ddee BBTTLL
Marketing de
guerrilla
•MMaarrkkeettiinngg vviirraall:: Realizar una acción (como un video o una web)
que se pueda difundir por Internet, permitiendo que se corra la voz
entre los propios consumidores.
•MMaarrkkeettiinngg vviirraall:: Realizar una acción (como un video o una web)
que se pueda difundir por Internet, permitiendo que se corra la voz
entre los propios consumidores.
TTÉÉCCNNIICCAASS

31. AAcccciioonneess ddee BBTTLL
Marketing de
guerrilla (Social)
Amnesty: http://www.youtube.com/watch?v=4M2uLY8774o
International childrens:
http://www.youtube.com/watch?v=Dl4lHdtuizw
WWF (fondo mundial para la naturaleza):
http://www.youtube.com/watch?v=4M2uLY8774o

32. AAcccciioonneess ddee BBTTLL
Marketing de
guerrilla
(Comercial)
Milka: http://www.youtube.com/watch?v=aGx8Z4nimIo
Sprite: http://www.youtube.com/watch?v=oRCNN5ibddI
Servidor de Internet: http://www.youtube.com/watch?v=dhLS8sN6Aa8

33. PUBLICIDAD
BTL
• Busca generar EEnnggaaggeemmeennt  eess eell aarrttee ddee ccrreeaarr uunnaa rreellaacciióónn
ddee aammoorr iinnccoonnddiicciioonnaall hhaaccííaa uunnaa mmaarrccaa
•PPoorr mmeeddiioo ddee aacccciioonneess eexxppeerriieenncciiaalleess..
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•VViivviirr llaa mmaarrccaa
•SSeennttiirr llaa mmaarrccaa
•Coollaabboorraarr eenn llaa ccoonnssttrruucccciióónn ddee llaa mmaarrccaa
•UUttiilliizzaannddoo aaccttiivviiddaaddeess llúúddiiccaa,, iinnnnoovvaaddoorraass,, ssoorrpprreessiivvaass……
PPeerroo,, AALLGGOO DDEE LLAA MMAARRCCAA DDEEBBEE QQUUEEDDAARR CCOONN EELLLLOOSS
•OO ppoorrqquuee hhiicciieerroonn aallggoo
•OO ppoorrqquuee ccoonnoocciieerroonn aallggoo
•OO ppoorrqquuee ssee lllleevvaarroonn aallggoo ddee llaa mmaarrccaa ccoonn eellllooss
•VViivviirr llaa mmaarrccaa
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PPeerroo,, AALLGGOO DDEE LLAA MMAARRCCAA DDEEBBEE QQUUEEDDAARR CCOONN EELLLLOOSS
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•OO ppoorrqquuee ccoonnoocciieerroonn aallggoo
•OO ppoorrqquuee ssee lllleevvaarroonn aallggoo ddee llaa mmaarrccaa ccoonn eellllooss

34. Cómo Mkt de
guerrilla
•Definir los radios de influencia: lugar y momentos adecuado
•Que exista coordinación con los otros soportes
•Su estética debe ser un tanto informal e improvisado
•HHaacceerr uunn sseegguuiimmiieennttoo ddeell iimmppaaccttoo
•Definir los radios de influencia: lugar y momentos adecuado
•Que exista coordinación con los otros soportes
•Su estética debe ser un tanto informal e improvisado
•HHaacceerr uunn sseegguuiimmiieennttoo ddeell iimmppaaccttoo

35. Tips para realizar con éxito
marketing de guerrilla
•Pensamiento out of the box
•Apunta 100% a tu público objetivo
•Enfócate en la psicología humana, no en las características de tu producto
•Emplea tecnología para multiplicar su efecto
•Ofrece la oportunidad de socializar el hecho (social media)
•Pensamiento out of the box
•Apunta 100% a tu público objetivo
•Enfócate en la psicología humana, no en las características de tu producto
•Emplea tecnología para multiplicar su efecto
•Ofrece la oportunidad de socializar el hecho (social media)