O documento discute oportunidades de investimento imobiliário no Brasil para estrangeiros, destacando o crescimento do mercado online, as filmagens de Hollywood no Rio de Janeiro, e dicas para estrangeiros promoverem imóveis no exterior, como traduzir documentos e conhecer a cultura local.

1. Investimentos Estrangeiros
O Futuro do Marketing Imobiliário Online

2. Minha experiência

3. Vale do Silício (EUA)

4. Crise: Fecharam-se as portas

5. O que os estrangeiros pensam do Brasil?

6. Rio de Janeiro na Mira de Hollywood
Crepúsculo – Amanhecer (2011) Rio – O Filme (2011)
Foi alugada a casa em Paraty para gravação das cenas
Área: mais de 1.000 m²
Aluguel para fãs: US$ 4.000,00 / noite

7. Tráfego VivaReal
Maior Busca por Parte de Estrangeiros
Visitas de Estrangeiros a Imóveis do Brasil - VivaReal.com.br e VivaReal.net
220%
200%
180%
160%
140%
120%
100%
80%
60%
Oct-10 Nov-10 Dic-10 Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Ago-11 Sep-11 Oct-11

8. Tráfego VivaReal
Principais Países – VivaReal.com.br
10 Principais Países - VivaReal.com.br
United States
5% Portugal
5% 31% Italy
6% Spain
United Kingdom
6% France
6% Switzerland
Argentina
6% 16% Japan
9% Germany
10%

9. Tráfego VivaReal
Principais Países – VivaReal.net
10 Principais Países - VivaReal.net
1%
1% United States
1% Canada
2%
Brazil
3%
5% Mexico
Colombia
7%
United Kingdom
58%
Australia
11%
Costa Rica
Italy
11%
Germany

10. Tráfego VivaReal
Perfil Demográfico – VivaReal.net
Idade Afinidade
0-17 0.0x
18-24 0.0x
25-34 0.0x
35-44 1.8x
45-54 2.5x
55-64 0.0x
65 ou mais 0.0x
0% 20% 40% 60% 80% 100%

11. Tráfego VivaReal
Perfil Demográfico – VivaReal.net
Sexo Afinidade
Masculino 0.0x
Femenino 0.0x
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Ensino Afinidade
Ensino médio incompleto 0.0x
Ensino médio 0.0x
Alguma universidade 2,2x
Bacharel 2,7x
Ensino superior 0,0x
0% 20% 40% 60% 80% 100%

12. Tráfego VivaReal
Perfil Demográfico – VivaReal.net
Interesses do público-alvo
Interesse Afinidade Busca por imóveis
Propriedades compartilhadas e casas para férias 32.2x para Turismo
América Central 29.2x
Busca por propiedades
Listagens de bens imobiliários 24.2x
para investimento
Praias e ilhas 24.2x
América Latina 15.0x Busca de uma residência
Aluguéis de apartamentos e casas 11.3x em outro país
Imobiliário 10.3x
Destinos turísticos 7.0x
América do Norte 7.0x
EUA 7.0x

13. Principal Destino para Investimento

14. Fatores Econômicos para Investimento no Brasil
Brasil entre as Maiores Economias do Mundo
Se tornou recentemente a 6ª maior economia do mundo (The Economist)
Crescimento do Capital –
Mercado Imobiliário em Expansão
Valorização dos imóveis e potencial de maior crescimento
Investidores Estrangeiros são Bem-Vindos
Não há restrições para estrangeiros em relação à propriedade de imóveis

15. Fatores Econômicos para Investimento no Brasil
Expansão Econômica
- Brasil em evidência no cenário internacional: BRICs
- Investimentos de multinacionais desenvolvimento do mercado como um todo
Escassez de Habitação
Investidores podem ter muito sucesso com o lançamento de novos
empreendimentos no país

16. Dicas
Por que investir na internet?
Mais de 2 bilhões de pessoas com acesso para promover seus imóveis
A internet é praticamente a única forma de busca de imóveis para o estrangeiro
Melhor ROI - O uso inteligente da internet melhora os resultados
Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237% no
número de prospectos e uma redução do custo por cliente prospectado de 62%.
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate

17. Dicas
Inglês e Espanhol são Essenciais
Antes de procurar uma plataforma de publicidade para seu imóvel
refine seus conhecimentos em um ou mais idiomas;
O mercado imobiliário para o público hispânico-latino está em grande expansão;
Pessoas especializadas nesse público e em sua língua fazem o diferencial na hora da comercialização de um imóvel.
O inglês, língua internacional, auxilia na comunicação entre você e um cliente
Atualmente, ferramentas como o Google Tradutor também ajudam bastante
quando você ainda não é fluente em uma segunda língua.

18. Dicas
Traduza os documentos necessários
Os documentos também devem ter foco nas necessidades básicas do seu cliente
De preferência para o inglês, caso o documento seja para vários países
Nos documentos e contratos oficiais é importante salientar que esta tradução
deve ser a juramentada, feita por um profissional credenciado e licenciado para
esta atividade
Contratos assinados em português não possuem validade jurídica, caso o
estrangeiro não seja fluente em português

19. Dicas
Conheça a cultura e os diferenciais do seu país
EUA Brasil
Processo de vendas Processo de vendas
๏ “Buyers agent” (“Corretores para compra de imóveis”) ๏ Normalmente não há corretores para
๏ Contratos de Exclusividade compradores de imóveis
๏ “Title company” (Consultorias financeiras/legais) ๏ Não é obrigatório o contrato de exclusividade
๏ Cartórios/Advogados
Negociação - aspectos culturais
Negociação - aspectos culturais
๏ Menos reuniões presenciais
๏ Processo decisório mais rápido ๏ Maior contato pessoal
๏ Maior confiança ๏ Mais processos burocráticos
๏ Leva mais tempo para ganhar confiança
Relacionamento
Relacionamento
๏ Chegar cedo é obrigatório
๏ Menor envolvimento pessoal ๏ Maior informalidade

20. Dicas
Planeje suas ações de Marketing
A comunicação tornou-se grande aliada do setor imobiliário
Para a inserção de seus imóveis no mercado internacional é importante que
esse marketing esteja alinhado às tendências e práticas do setor ao redor do
mundo
Avalie o que realmente pode se encaixar ao seu negócio e ao seu público-alvo.

21. Dicas
20 Dicas de Marketing para Promover seus
Imóveis no Exterior
A comunicação tornou-se grande aliada do setor imobiliário
Faça o Download:
Publicidade de imóveis no exterior
Particularidades do comprador estrangeiro;
Diferenciais mais valorizados por clientes de outros países
Como posicionar seu negócio para ser encontrado por
estrangeiros que buscam imóveis
Como se preparar para atender este novo perfil de
compradores
Os motivos que tornam o mercado imobiliário brasileiro
http://goo.gl/UVkG2
atrativo
ou
E muito mais! http://blog.vivareal.com.br

22. Thanks!! Brian Requarth
VivaReal
CEO, Co-Founder
@vivarealbrasil
http://www.facebook.com/VivaRealBrasil
Blog.VivaReal.com.br
VivaReal.com.br
(11) 3257-2824