SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 19
Торговый маркетинг на службе производителей и дистрибуторов посуды и товаров для дома Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Киев 1 6  октября  2008 г
Компания « Ukraine Consulting Studio »: Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Торговый маркетинг на службе производителей и дистрибуторов посуды и товаров для дома
Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Торговый маркетинг ( Trade marketing )   –  комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки. Торговый маркетинг   –   это совокупность инструментов и технологий ( POSM , мерчендайзинг, Trade promotion ), повышающих эффективность продаж путем влияния на участников товаропроводящей цепи, на выбор конечного потребителя в торговом зале розничной точки. Что такое торговый маркетинг
[object Object],[object Object],[object Object],Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Целевая аудитория торгового маркетинга Покупатель  в местах продаж Производитель Дистрибутор Оптовик Розница
Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Целевая аудитория торгового маркетинга
Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Целевая аудитория торгового маркетинга
Воронка продаж Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Производитель Дистрибуторы, оптовики Розничная торговля 100 % 70 % 30 %
Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Цели и задачи торгового маркетинга  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Отличие торгового маркетинга от потребительского  маркетинга ,[object Object],[object Object],Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность.
Используемые стратегии ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. В зависимости от решаемых задач, возможно использование следующих стратегий : Потребитель  в местах продаж PUSH PULL Производитель Дистрибутор Оптовик Розница
Инструменты торгового маркетинга ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность.
Фактор времени ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Фактор денег Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность.
Факторы, влияющие на выбор и планирование торгово-маркетинговых программ Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Факторы, влияющие на выбор и планирование торгово-маркетинговых программ
Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Роль и место торгового маркетинга   в   структуре предприятия. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Отдел  маркетинга Отдел  торгового маркетинга Отдел  продаж ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],«В нужное место, по нужной цене, в нужном ассортименте, вовремя»
1 уровень 2 уровень 3 уровень ФАКТОРЫ ЛОЯЛЬНОСТИ ДИСТРИБУТОРА 1 Присутствие полного ассортимента продукции компании Присутствие полного ассортимента продукции компании Присутствие полного ассортимента продукции компании 2 Соблюдение региональной политики Соблюдение региональной политики Соблюдение региональной политики 3 Соблюдение ценовой политики Соблюдение ценовой политики Соблюдение ценовой политики 4 Продукция Компании - 1-ая  в прайс-листе Продукция Компании - 1-ая  в прайс-листе 5 До 50% количественной дистрибуции Свыше 50% количественной дистрибуции Свыше 70% количественной дистрибуции 6 Соблюдение САП на территории дистрибутора до 30% Соблюдение САП на территории дистрибутора  до  50% Соблюдение САП на территории дистрибутора  свыше  50% 7 Отсутствие просроченной дебиторской задолженности Закрытие дебиторской задолженности  ранее  установленного срока 8 Присутствие рекомендованного товарного запаса ( min  1 нед. или 25% от среднемесячного оборота) Присутствие рекомендованного товарного запаса ( min  1 нед. или 25% от среднемесячного оборота) 9 Выполнение плана не менее чем на 90% Выполнение и перевыполнение плана  10 Предоставление достоверной запрашиваемой отчетности и информации Предоставление достоверной запрашиваемой отчетности и информации 11 Внимание к потребителям Внимание к потребителям 12 Высокий уровень обслуживания клиентов 13 Дистрибутор разделяет ценности и миссию компании 14 Участие в трейд-маркетинговых активностях по согласованию с компанией - скидка  - отсрочка платежа - скидка  - отсрочка платежа - бонус - товарный кредит - брендирование автотранспорта - мотивационные программы для ТА ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Контакты Компания «Ukraine Consulting Studio»: Контактный телефон: + 380 44 361 95 75 + 380 50 440 13 44 E-mail:  [email_address] URL:  http://ucstudio.com.ua/

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Трейд маркетинг. Организация работы отдела.
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.Трейд маркетинг. Организация работы отдела.
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.Anna Lesiuk
 
Категорийный менеджмент в управлении аптечной розницей (18 ноября, киев)
Категорийный менеджмент в управлении аптечной розницей (18 ноября, киев)Категорийный менеджмент в управлении аптечной розницей (18 ноября, киев)
Категорийный менеджмент в управлении аптечной розницей (18 ноября, киев)HUB ONE
 
Trade Marketing 2 Покоряя сердца покупателей
Trade Marketing 2 Покоряя сердца покупателейTrade Marketing 2 Покоряя сердца покупателей
Trade Marketing 2 Покоряя сердца покупателейHUB ONE
 
Моделирование системной динамики как процесс прогнозирования устойчивости раз...
Моделирование системной динамики как процесс прогнозирования устойчивости раз...Моделирование системной динамики как процесс прогнозирования устойчивости раз...
Моделирование системной динамики как процесс прогнозирования устойчивости раз...Vasily Komarov
 
iRT - управление ассортиментом, торговым и полочным пространством
iRT - управление ассортиментом, торговым и полочным пространствомiRT - управление ассортиментом, торговым и полочным пространством
iRT - управление ассортиментом, торговым и полочным пространствомmilkybrothers
 
Антонова категорийный менеджмент 2015
Антонова категорийный менеджмент 2015Антонова категорийный менеджмент 2015
Антонова категорийный менеджмент 2015Антонова Наталья
 
HUB ONE Trade Marketing HUB 3 Ирэна Ульянова (Категорийный менеджмент)
HUB ONE Trade Marketing HUB 3 Ирэна Ульянова (Категорийный менеджмент)HUB ONE Trade Marketing HUB 3 Ирэна Ульянова (Категорийный менеджмент)
HUB ONE Trade Marketing HUB 3 Ирэна Ульянова (Категорийный менеджмент)HUB ONE
 
Cтратегия продаж.
Cтратегия продаж.Cтратегия продаж.
Cтратегия продаж.Mark&Sales
 
Раскрываем секреты акций?
Раскрываем секреты акций?Раскрываем секреты акций?
Раскрываем секреты акций?Trademarketolog
 
Планирование и проведение рекламной кампании
Планирование и проведение рекламной кампанииПланирование и проведение рекламной кампании
Планирование и проведение рекламной кампанииMichael Levin
 
Управление продажами. Управление отношениями с ключевыми клиентами.
Управление продажами. Управление отношениями с ключевыми клиентами.Управление продажами. Управление отношениями с ключевыми клиентами.
Управление продажами. Управление отношениями с ключевыми клиентами.Alexey Nazarov
 
Sales cafe 6. Стратегия и тактика
Sales cafe 6. Стратегия и тактикаSales cafe 6. Стратегия и тактика
Sales cafe 6. Стратегия и тактикаMark&Sales
 
стратегия ценнообразования вариант 2 сайт
стратегия ценнообразования вариант 2 сайтстратегия ценнообразования вариант 2 сайт
стратегия ценнообразования вариант 2 сайтVladimir Burdaev
 
основы категорийного менеджмента
основы категорийного менеджментаосновы категорийного менеджмента
основы категорийного менеджментаilchyshyna
 

Was ist angesagt? (19)

Трейд маркетинг. Организация работы отдела.
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.Трейд маркетинг. Организация работы отдела.
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.
 
Категорийный менеджмент в управлении аптечной розницей (18 ноября, киев)
Категорийный менеджмент в управлении аптечной розницей (18 ноября, киев)Категорийный менеджмент в управлении аптечной розницей (18 ноября, киев)
Категорийный менеджмент в управлении аптечной розницей (18 ноября, киев)
 
Trade Marketing 2 Покоряя сердца покупателей
Trade Marketing 2 Покоряя сердца покупателейTrade Marketing 2 Покоряя сердца покупателей
Trade Marketing 2 Покоряя сердца покупателей
 
Моделирование системной динамики как процесс прогнозирования устойчивости раз...
Моделирование системной динамики как процесс прогнозирования устойчивости раз...Моделирование системной динамики как процесс прогнозирования устойчивости раз...
Моделирование системной динамики как процесс прогнозирования устойчивости раз...
 
iRT - управление ассортиментом, торговым и полочным пространством
iRT - управление ассортиментом, торговым и полочным пространствомiRT - управление ассортиментом, торговым и полочным пространством
iRT - управление ассортиментом, торговым и полочным пространством
 
Антонова категорийный менеджмент 2015
Антонова категорийный менеджмент 2015Антонова категорийный менеджмент 2015
Антонова категорийный менеджмент 2015
 
HUB ONE Trade Marketing HUB 3 Ирэна Ульянова (Категорийный менеджмент)
HUB ONE Trade Marketing HUB 3 Ирэна Ульянова (Категорийный менеджмент)HUB ONE Trade Marketing HUB 3 Ирэна Ульянова (Категорийный менеджмент)
HUB ONE Trade Marketing HUB 3 Ирэна Ульянова (Категорийный менеджмент)
 
Презентация АРМ мерчандайзинг
Презентация АРМ мерчандайзинг Презентация АРМ мерчандайзинг
Презентация АРМ мерчандайзинг
 
Стратегия продаж
Стратегия продажСтратегия продаж
Стратегия продаж
 
KD_04_15_Mushinsky (1)
KD_04_15_Mushinsky (1)KD_04_15_Mushinsky (1)
KD_04_15_Mushinsky (1)
 
Cтратегия продаж.
Cтратегия продаж.Cтратегия продаж.
Cтратегия продаж.
 
Раскрываем секреты акций?
Раскрываем секреты акций?Раскрываем секреты акций?
Раскрываем секреты акций?
 
Pricing Strategy
Pricing StrategyPricing Strategy
Pricing Strategy
 
Мерчандайзинг
МерчандайзингМерчандайзинг
Мерчандайзинг
 
Планирование и проведение рекламной кампании
Планирование и проведение рекламной кампанииПланирование и проведение рекламной кампании
Планирование и проведение рекламной кампании
 
Управление продажами. Управление отношениями с ключевыми клиентами.
Управление продажами. Управление отношениями с ключевыми клиентами.Управление продажами. Управление отношениями с ключевыми клиентами.
Управление продажами. Управление отношениями с ключевыми клиентами.
 
Sales cafe 6. Стратегия и тактика
Sales cafe 6. Стратегия и тактикаSales cafe 6. Стратегия и тактика
Sales cafe 6. Стратегия и тактика
 
стратегия ценнообразования вариант 2 сайт
стратегия ценнообразования вариант 2 сайтстратегия ценнообразования вариант 2 сайт
стратегия ценнообразования вариант 2 сайт
 
основы категорийного менеджмента
основы категорийного менеджментаосновы категорийного менеджмента
основы категорийного менеджмента
 

Ähnlich wie Presentation trade marketing

Promo group com
Promo group comPromo group com
Promo group comRost Group
 
планирование и проведение рк 1.12.11версия для 2 го высшего
планирование и проведение рк 1.12.11версия для 2 го высшегопланирование и проведение рк 1.12.11версия для 2 го высшего
планирование и проведение рк 1.12.11версия для 2 го высшегоНаташа Мунаева
 
Private Label : Куда направить усилия?
Private Label : Куда направить усилия?Private Label : Куда направить усилия?
Private Label : Куда направить усилия?Andrey Dligach
 
ПРАВИЛА ТОВАРНОГО proДВИЖЕНИЯ
ПРАВИЛА ТОВАРНОГО proДВИЖЕНИЯПРАВИЛА ТОВАРНОГО proДВИЖЕНИЯ
ПРАВИЛА ТОВАРНОГО proДВИЖЕНИЯЕвгений Азаров
 
Виноградов. Маркетинг и продажи
Виноградов. Маркетинг и продажиВиноградов. Маркетинг и продажи
Виноградов. Маркетинг и продажиMark&Sales
 
маркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовмаркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовLeonid Danilov
 
consumer segmentation and create value proposition
consumer segmentation and create value propositionconsumer segmentation and create value proposition
consumer segmentation and create value propositionIridium
 
Каталог тематик обучения специалистов фармацевтического рынка и их клиентов ...
Каталог тематик обучения  специалистов фармацевтического рынка и их клиентов ...Каталог тематик обучения  специалистов фармацевтического рынка и их клиентов ...
Каталог тематик обучения специалистов фармацевтического рынка и их клиентов ...Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis
 

Ähnlich wie Presentation trade marketing (20)

Promo group com
Promo group comPromo group com
Promo group com
 
планирование и проведение рк 1.12.11версия для 2 го высшего
планирование и проведение рк 1.12.11версия для 2 го высшегопланирование и проведение рк 1.12.11версия для 2 го высшего
планирование и проведение рк 1.12.11версия для 2 го высшего
 
Trade Marketing in Ukraine_2014
Trade Marketing in Ukraine_2014Trade Marketing in Ukraine_2014
Trade Marketing in Ukraine_2014
 
Private Label : Куда направить усилия?
Private Label : Куда направить усилия?Private Label : Куда направить усилия?
Private Label : Куда направить усилия?
 
Trade Marketing in Russia 2016
Trade Marketing in Russia 2016Trade Marketing in Russia 2016
Trade Marketing in Russia 2016
 
ПРАВИЛА ТОВАРНОГО proДВИЖЕНИЯ
ПРАВИЛА ТОВАРНОГО proДВИЖЕНИЯПРАВИЛА ТОВАРНОГО proДВИЖЕНИЯ
ПРАВИЛА ТОВАРНОГО proДВИЖЕНИЯ
 
Маркетинг отношений
Маркетинг отношенийМаркетинг отношений
Маркетинг отношений
 
Виноградов. Маркетинг и продажи
Виноградов. Маркетинг и продажиВиноградов. Маркетинг и продажи
Виноградов. Маркетинг и продажи
 
Повысим прибыльность аптек
Повысим прибыльность аптекПовысим прибыльность аптек
Повысим прибыльность аптек
 
маркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовмаркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектов
 
Хорошие люди
Хорошие людиХорошие люди
Хорошие люди
 
consumer segmentation and create value proposition
consumer segmentation and create value propositionconsumer segmentation and create value proposition
consumer segmentation and create value proposition
 
Promo group
Promo groupPromo group
Promo group
 
Buyer persona pharma
Buyer persona pharma Buyer persona pharma
Buyer persona pharma
 
3 marketasessment
3 marketasessment3 marketasessment
3 marketasessment
 
Каталог тематик обучения специалистов фармацевтического рынка и их клиентов ...
Каталог тематик обучения  специалистов фармацевтического рынка и их клиентов ...Каталог тематик обучения  специалистов фармацевтического рынка и их клиентов ...
Каталог тематик обучения специалистов фармацевтического рынка и их клиентов ...
 
TRADE MARKETING in RUSSIA 2014 presentation
TRADE MARKETING in RUSSIA 2014 presentationTRADE MARKETING in RUSSIA 2014 presentation
TRADE MARKETING in RUSSIA 2014 presentation
 
Ivasishyn
IvasishynIvasishyn
Ivasishyn
 
Marketing and sales alignment in B2B
Marketing and sales alignment in B2BMarketing and sales alignment in B2B
Marketing and sales alignment in B2B
 
коммуникации с потребителем
коммуникации с потребителемкоммуникации с потребителем
коммуникации с потребителем
 

Presentation trade marketing

  • 1. Торговый маркетинг на службе производителей и дистрибуторов посуды и товаров для дома Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Киев 1 6 октября 2008 г
  • 2.
  • 3.
  • 4. Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Торговый маркетинг ( Trade marketing ) – комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки. Торговый маркетинг – это совокупность инструментов и технологий ( POSM , мерчендайзинг, Trade promotion ), повышающих эффективность продаж путем влияния на участников товаропроводящей цепи, на выбор конечного потребителя в торговом зале розничной точки. Что такое торговый маркетинг
  • 5.
  • 6. Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Целевая аудитория торгового маркетинга
  • 7. Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Целевая аудитория торгового маркетинга
  • 8. Воронка продаж Ukraine Consulting Studio Компетентность. Системность. Индивидуальность. Производитель Дистрибуторы, оптовики Розничная торговля 100 % 70 % 30 %
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19. Контакты Компания «Ukraine Consulting Studio»: Контактный телефон: + 380 44 361 95 75 + 380 50 440 13 44 E-mail: [email_address] URL: http://ucstudio.com.ua/

Hinweis der Redaktion

  1. Обсуждение идеи писать и высылать minutes после важных переговоров в течение 12 часов. В каких случаях – актуально, где может помочь. Оптовики, дистрибьюторы, Key Account (крупные продажи)‏ Иногородние клиенты, Переговоры об изменении условий сотрудничества Minutes – это хороший тон (уважение к клиенту, уровень торгового представителя). Структура minutes: Спасибо за плодотворную встречу. Резюме встречи. Пожалуйста, подтвердите получение и Ваше согласие. Буду рад ответить на Ваши вопросы. С уважением….
  2. Обсуждение идеи писать и высылать minutes после важных переговоров в течение 12 часов. В каких случаях – актуально, где может помочь. Оптовики, дистрибьюторы, Key Account (крупные продажи)‏ Иногородние клиенты, Переговоры об изменении условий сотрудничества Minutes – это хороший тон (уважение к клиенту, уровень торгового представителя). Структура minutes: Спасибо за плодотворную встречу. Резюме встречи. Пожалуйста, подтвердите получение и Ваше согласие. Буду рад ответить на Ваши вопросы. С уважением….
  3. Обсуждение идеи писать и высылать minutes после важных переговоров в течение 12 часов. В каких случаях – актуально, где может помочь. Оптовики, дистрибьюторы, Key Account (крупные продажи)‏ Иногородние клиенты, Переговоры об изменении условий сотрудничества Minutes – это хороший тон (уважение к клиенту, уровень торгового представителя). Структура minutes: Спасибо за плодотворную встречу. Резюме встречи. Пожалуйста, подтвердите получение и Ваше согласие. Буду рад ответить на Ваши вопросы. С уважением….
  4. Обсуждение идеи писать и высылать minutes после важных переговоров в течение 12 часов. В каких случаях – актуально, где может помочь. Оптовики, дистрибьюторы, Key Account (крупные продажи)‏ Иногородние клиенты, Переговоры об изменении условий сотрудничества Minutes – это хороший тон (уважение к клиенту, уровень торгового представителя). Структура minutes: Спасибо за плодотворную встречу. Резюме встречи. Пожалуйста, подтвердите получение и Ваше согласие. Буду рад ответить на Ваши вопросы. С уважением….
  5. Обсуждение идеи писать и высылать minutes после важных переговоров в течение 12 часов. В каких случаях – актуально, где может помочь. Оптовики, дистрибьюторы, Key Account (крупные продажи)‏ Иногородние клиенты, Переговоры об изменении условий сотрудничества Minutes – это хороший тон (уважение к клиенту, уровень торгового представителя). Структура minutes: Спасибо за плодотворную встречу. Резюме встречи. Пожалуйста, подтвердите получение и Ваше согласие. Буду рад ответить на Ваши вопросы. С уважением….
  6. Обсуждение идеи писать и высылать minutes после важных переговоров в течение 12 часов. В каких случаях – актуально, где может помочь. Оптовики, дистрибьюторы, Key Account (крупные продажи) Иногородние клиенты, Переговоры об изменении условий сотрудничества Minutes – это хороший тон (уважение к клиенту, уровень торгового представителя). Структура minutes: Спасибо за плодотворную встречу. Резюме встречи. Пожалуйста, подтвердите получение и Ваше согласие. Буду рад ответить на Ваши вопросы. С уважением….
  7. Обсуждение идеи писать и высылать minutes после важных переговоров в течение 12 часов. В каких случаях – актуально, где может помочь. Оптовики, дистрибьюторы, Key Account (крупные продажи) Иногородние клиенты, Переговоры об изменении условий сотрудничества Minutes – это хороший тон (уважение к клиенту, уровень торгового представителя). Структура minutes: Спасибо за плодотворную встречу. Резюме встречи. Пожалуйста, подтвердите получение и Ваше согласие. Буду рад ответить на Ваши вопросы. С уважением….
  8. Обсуждение идеи писать и высылать minutes после важных переговоров в течение 12 часов. В каких случаях – актуально, где может помочь. Оптовики, дистрибьюторы, Key Account (крупные продажи)‏ Иногородние клиенты, Переговоры об изменении условий сотрудничества Minutes – это хороший тон (уважение к клиенту, уровень торгового представителя). Структура minutes: Спасибо за плодотворную встречу. Резюме встречи. Пожалуйста, подтвердите получение и Ваше согласие. Буду рад ответить на Ваши вопросы. С уважением….
  9. Обсуждение идеи писать и высылать minutes после важных переговоров в течение 12 часов. В каких случаях – актуально, где может помочь. Оптовики, дистрибьюторы, Key Account (крупные продажи)‏ Иногородние клиенты, Переговоры об изменении условий сотрудничества Minutes – это хороший тон (уважение к клиенту, уровень торгового представителя). Структура minutes: Спасибо за плодотворную встречу. Резюме встречи. Пожалуйста, подтвердите получение и Ваше согласие. Буду рад ответить на Ваши вопросы. С уважением….