Marketing2Business apporte une nouvelle vision du Marketing orienté Business et Résultats au travers d'une démarche simple et efficace Marketing2Business s'appuie sur une réseau d'experts

1. Les experts de la croissance
www.marketing2business.fr

2. Les experts de la croissance
Ce que je veux, où je veux
et quand je veux
Enjeux:
Développement du
Business
2
Marketing2Business intervient sur les grandes problématiques de
l’entreprise en intégrant les nouveaux enjeux de la relation client
Multiplication des médias
et canaux de connexion
Evolution du consommateur
en consom’acteur
éco-citoyen
Prendre une longueur
d’avance sur la
concurrence
Rechercher de
nouvelles
opportunités de
croissance.
Anticiper les défis de
demain
Faire fructifier sa
marque
Remonter ses marges
Améliorer sa position
sur ses marchés
Développement du temps
réel
Explosion des données et de
la technologie digital

3. Les experts de la croissance 3
Marketing2Business intervient sur cinq leviers clés tant dans
une logique de croissance que dans une logique d’optimisation
Optimisation des
performances
Croissance &
développement
Deux logiques
d’intervention
Cinq leviers sur
lesquels agir
De la stratégie
marketing à
l’accompagnement
opérationnel
La Stratégie
Business Model
Segmentation, Ciblage,
Positionnement
L’offre
Stratégie de mix
marketing,
Segmentation de l’offre,
innovation
La mise en marché
Plan marketing, plan
d’action commercial,
distribution, promotion,
plan de communication
L’organisation et les
processus
Place et missions du
marketing en interne et
vis-à-vis des tiers
Les outils et le pilotage
Lancement d’offres,
TTM, KPIs,…

4. Les experts de la croissance 4
Focus sur la stratégie
Construire une stratégie durablement gagnante et différenciée
• Comprendre le marché pour mieux anticiper
• Analyser l’évolution des tendances de consommation et
identifier les phénomènes émergents,
• Observer la concurrence, surveiller les autres secteurs /
l’international via des benchmarks réguliers
• Comprendre les évolution des technologies de
l’information pour en estimer les opportunités et impacts
sectoriels
• Etre à l’écoute des clients et des collaborateurs via la
mise en œuvre de baromètres de satisfaction
• Définir le positionnement, la promesse clients et l’offre de
valeur,
• Inventer de nouveaux modèles économiques et optimiser le
partage de la valeur,
Pour une association de banquiers
et d’opérateurs mobile,
Définir un nouveau positionnement
de marque pour concurrencer des
acteurs majeurs de l’internet et
dominer le marché du sans contact
mobile
Types d’interventions
Exemples de références
Pour une société de crédit conso,
Comprendre l’évolution du
comportement consommateur et
identifier les signaux qui
pourraient avoir des impacts sur
leur métier et positionnement
Pour une PME IT,
Définir une stratégie de conquête
du marché du cloud computing
pour gagner 25% de CA en 2 ans
Cinq leviers sur
lesquels agir
La Stratégie
L’offre
La mise en marché
L’organisation
et les processus
Les outils
et le pilotage

5. Les experts de la croissance 5
Focus sur l’offre
Développer une offre durablement attractive
• Optimiser la pertinence d’un portefeuille d’offre,
• Revaloriser une offre par typologie de clients,
• Rechercher des relais de croissance et/ou axes de
diversification,
• Lancer de nouvelles offres pour attaquer de nouvelles cibles,
des nouveaux marchés,
• Modernisation et optimisation de la gamme,
• Oser des mix marketing audacieux et différenciant,
• Aligner le produit sur les valeurs de l’entreprise.
Types d’interventions
Pour un organisme de formation,
Prendre 15% de parts de marché
sur un nouveau marché déjà très
concurrentiel (le mass market) via
le lancement d’une nouvelle offre
sur étagère plus légère et flexible
Exemples de références
Pour un opérateur télécoms,
Repositionner une offre
initialement prometteuse mais
totalement remise en cause par
l’arrivée d’une nouvelle technologie
Cinq leviers sur
lesquels agir
La Stratégie
L’offre
La mise en marché
L’organisation
et les processus
Les outils
et le pilotage
Pour un acteur des Soft-Drink:
Définition d'une plateforme
d'innovation et accompagnement
au lancement (DV 50% en 3 mois)

6. Les experts de la croissance 6
Focus sur la mise en marché
Bâtir un Plan Marketing performant et rentable
• Construire & optimiser le plan de lancement d’un nouveau
produit,
• Bâtir une relation gagnante et durable avec les consommateurs
et les clients,
• Valoriser le plan d’action commercial (PAC),
• Réinventer la distribution et la relation client,
• Intégrer les outils digitaux / Web 2.0 dans le plan marketing,
• Savoir promouvoir l’offre dans le réseau,
• Concevoir un plan de communication.
Types d’interventions
Exemples de références
Pour un syndicat d’agents
généraux d’assurance,
Intégrer les réseaux sociaux et les
outils web 2.0 dans son PAC afin
de rajeunir sa cible et conquérir de
nouveaux leads
Cinq leviers sur
lesquels agir
La Stratégie
L’offre
La mise en marché
L’organisation
et les processus
Les outils
et le pilotage
Pour un acteur Tourisme/Loisirs
Définition d'un Plan de reconquête
de la cible ados/jeunes adultes
(+20% CA sur la cible)
Pour un acteur du rayon surgelés
en GMS:
Définition d'une stratégie gagnante
avec la distribution (assortiment,
politique de marge, NIP,…).

7. Les experts de la croissance 7
Focus sur l’organisation et les processus
Apporter fluidité, efficacité et synergie dans les organisations
• Cadrer et partager les missions, rôles et compétences
nécessaires au sein de la Direction Marketing,
• Optimiser l’organisation interne : produit / marché,
• Intégrer les nouveaux métiers du marketing,
• Structurer et « contractualiser » les relations avec les autres
Directions de l’entreprise (DSI, Direction commerciale, …),
• Optimiser le processus de conception, lancements et
déploiements de nouvelles offres pour réduire le TTM,
• Faire cohabiter le sur-mesure avec des offres industrialisées.
Types d’interventions
Exemples de références
Pour un opérateur Télécom,
Gagner 2 mois dans le lancement
d’offre « prioritaires » en améliorant
le TTM et en réduisant les phases à
moindre valeur ajoutée
Pour un organisme de formation,
Mettre en place un département
marketing ad hoc ayant pour
objectif de prendre 15% du marché
« mass market »
Cinq leviers sur
lesquels agir
La Stratégie
L’offre
La mise en marché
L’organisation
et les processus
Les outils
et le pilotage
Pour un industriel (traitement des
déchets):
Organisation, formation et team-
building des équipes
marketing/vente pour le
développement efficace et optimal
du Plan Marketing et du PAC

8. Les experts de la croissance 8
Focus sur les outils et le pilotage
Piloter la mise en œuvre pour un meilleur ROI
• Développer des outils simples & efficaces pour le pilotage, le
suivi et le contrôle du Plan marketing,
• Construire et partager la performance (démarches de progrès et
d’amélioration continue),
• Mettre en place un management de l’innovation (processus de
veille, cellule innovation,…),
• Créer un écosystème stimulant ouvert à des spécialistes et
travailler sur une innovation collaborative,
• Oser simplifier pour réussir : vers moins de complexité et plus
de transparence.
Types d’interventions
Exemples de références
Cinq leviers sur
lesquels agir
La Stratégie
L’offre
La mise en marché
L’organisation
et les processus
Les outils
et le pilotage
Pour un acteur du textile:
organisation et pilotage d'une
cellule innovation avec des acteurs
internes et externes à l'entreprise
(lancement chaque saison d’une
mini-collection innovante)
Pour un acteur du rayon frais en
GMS : définition de tableaux de
bord et de KPI's pour le suivi du
lancement d'une nouvelle gamme
afin d'évaluer le succès et le cas
échéant réajuster rapidement
Pour acteur des Alcools:
Optimiser la performance et la
rentabilité du plan marketing
(gain ROI de 15%)

9. Les experts de la croissance 9
Les clés de la réussite des missions selon Marketing2Business
Une orientation « business »
tant dans nos préconisations que dans notre
fonctionnement (une structure légère et
flexible nous permettant d’être compétitifs)
La mobilisation d’experts
tant sectoriels que
fonctionnels pour élargir et
enrichir la réflexion via du
contenu pointu et innovant
Une forte implication des équipes
internes dans la phase de construction de la
cible à atteindre et de portage du projet
L’utilisation de
méthodologies originales
pour favoriser la créativité et
la prise de recul (techniques
de bissociation et de
destructuration)
Des facteurs clés de succès directement issus des valeurs portées et
partagées par les deux fondatrices

10. Les experts de la croissance 10
Nos principales expertises et nos clients
Ils nous
ont fait
confiance
Agro-alimentaire
Telecom / High
Tech
Finance
Grande Conso /
Loisirs / services

11. Les experts de la croissance
Deux professionnelles
du marketing
Véronique Hermann-Flory
Ingénieur Agro et HEC
16 ans de Direction
Marketing France et
Internationales
(Orangina, MH-UDV , Lee
Cooper, Arkopharma)
5 ans de conseil et
formation sur les sujets
de stratégie et de
performance marketing
Delphine Nouvian
HEC
17 ans de conseil en
marketing et innovation
principalement sur les
marchés en mouvement,
voire en rupture
(Evolution réglementaire,
techno,, nouveaux
usages, nouveaux
acteurs,…).
11
Une équipe d’experts au services de votre croissance
Des experts sectoriels
Foods, Boissons, Textile, Presse,
Cosmétique, Santé, Loisirs, Art, Télécoms,
Banque, IT, Assurance, santé, Formation
professionnelle, …
Un réseau d’experts au service de toutes les
problématiques clients…
Des experts métier
Innovation et créativité,
Marketing Expérientiel, Marketing clients,
Marketing digital et mobile, études quanti
et quali, Big Data, Réseaux sociaux…
Des experts
distribution
GMS, CHD, Détaillants, Franchise,
e-commerce, m-commerce, réseaux
sociaux…
Des experts
par type de cible/marché
B2B, B2C, jeunes, seniors, familles,…
Coordonnés et
animés par…

12. www.marketing2business.fr
Delphine Nouvian
+33 06 28 92 40 76
dn@marketing2business.fr
Véronique Hermann-Flory
+33 06 09 03 08 17
vhf@marketing2business.fr
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