Topfit im Verkauf
„der Königsweg zum Erfolg im Einzelhandel“
Branchenevent 17.09.2015
St. Johann im Pongau
Quiz Fragen
zum Start.
Vertrauensvollste
Berufsgruppe in Europa?
Platz 1 (97%)
Wer kommt zuerst
Priester/Pfarrer oder
Verkäufer?
Platz 18 (61%)
Platz 23 (52%).
Wer kommt zuerst,
Politiker oder Verkäufer?
Platz 23 (52%)
Platz 27 (15%).
Was steckt heute
Abend für Sie drinnen
?
Einstellung entscheidet
 Die ersten 120 Sekunden
 Bedarf erkennen + wecken
 D...
Der härteste und
am schlechtesten
bezahlte Job
dieser Welt?.
Job oder
Einstellung
wechseln?.
Einstellung
+
+ +
 Ich bin ok!
 Du bist ok!
 Mein Produkt ist ok!.
3 Fragen an
Was finde ich an meinem
Verkäuferberuf toll ?
Was finde ich an meinen Kunden
toll?
Was liebe ich an meinen ...
Die ersten 120
Sekunden!.
Kann ich Ihnen
helfen?
Ja/Nein.
Was darf es
sein?
Ich schau nur.
Sie schauen (eh)
nur!
Ja.
NUR:
25%
Chance auf
Erfolg.
Besser:
Umsatzsteigerungs-Einstieg
Kommen Sie mit Ihren Kunden
schnell in einen guten Dialog!
WIE?
Stellen Sie eine Frage
die zu den Gedanken
Ihres Kunden passt!.
Wie steigen wir ein?
Wie gefallen Ihnen die Absätze?.
Wie steigen wir ein?
Wie gefällt Ihnen dieses moderne
Beige?.
Wie steigen wir ein?
Welche/es Marke/Modell spricht
Sie an?
Viele gute
Beispiele
„Topfit“ ab
Seite 58.
Wie erkennen und
wecken wir den
Kundenbedarf?.
Durch
Wie Fragen zum
Ziel führen!
Welche Fragearten
kennt ihr?
Was bringt die
Bedarfserhebung?
Was braucht mein Kunde?
Bedarf erfahren und wecken
Kaufmotive erkennen
Zusatzinformati...
06:00 Uhr
Übergang
Bedarfs-
erhebung
Präsentation
Zusammenfassung
Der liebe Preis
Rabatt/Gewinn
Hebel
2 Fragen:
Wann kommt der Preis?
Wie kommt der Preis?.
So spät wie möglich
Frühestens nach der Bedarfserhebung +
Präsentation
Kunde muss vorher Nutzen + USP
erkannt haben
Vo...
Das zusammen kostet .....
Insgesamt sind das dann für Sie...
Lassen Sie mich mal sehen, was ich
für Sie tun kann.
STOP
...
In einer modernen Verpackung
Zum Beispiel als WWW.
Wie
was
wie viel
wofür
Zusammenfassung
„was“ sich alles im
Paket befindet
Die Investition dafür
beträgt ………..
Das bringt dem/d...
Für diesen
modischen
Übergangsmantel
und dem schön
dazu passenden Hut
Investieren Sie € 429,-
und Sie ergänzen damit
wunde...
was
wie viel
wofür
Zusammenfassung
„was“ sich alles im
Paket befindet
Die Investition dafür
beträgt ………..
Das bringt dem/d...
Jede/r ein www Beispiel.
Verkaufserfolgsfaktor
Was Sie nach jeder
Frage
beachten müssen!
Was Sie besonders nach jeder
Abschlussfrage
beachten müssen
unbedingt
und
immer!
Halt´s Maul
Erfolgsgarantie
Fragen Sie und
seien Sie ruhig!
(Halt´s Maul).
Infos zum Schluss
Fragen zum Inhalt
Wer die Folien möchte, bitte
Visitenkarte einwerfen
Bücher und Hörbücher Medientisc...
Machen Sie den
erfolgreichsten,
herausfordersten
und vor allem
spaßvollsten Job aus
Ihrem Beruf!.
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Topfit im Verkauf - Der Königsweg zum Erfolg im Einzelhandel

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Vortrag von Niklas Tripolt (geschäftsf. Gesellschafter von VBC) beim WKS Branchenevent in St. Johann im Pongau, 17.09.2015.

Veröffentlicht in: Vertrieb
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    1. 1. Topfit im Verkauf „der Königsweg zum Erfolg im Einzelhandel“ Branchenevent 17.09.2015 St. Johann im Pongau
    2. 2. Quiz Fragen zum Start.
    3. 3. Vertrauensvollste Berufsgruppe in Europa? Platz 1 (97%)
    4. 4. Wer kommt zuerst Priester/Pfarrer oder Verkäufer? Platz 18 (61%) Platz 23 (52%).
    5. 5. Wer kommt zuerst, Politiker oder Verkäufer? Platz 23 (52%) Platz 27 (15%).
    6. 6. Was steckt heute Abend für Sie drinnen ? Einstellung entscheidet  Die ersten 120 Sekunden  Bedarf erkennen + wecken  Der liebe Preis  Verkaufserfolgsfaktor #1.
    7. 7. Der härteste und am schlechtesten bezahlte Job dieser Welt?.
    8. 8. Job oder Einstellung wechseln?.
    9. 9. Einstellung + + +  Ich bin ok!  Du bist ok!  Mein Produkt ist ok!.
    10. 10. 3 Fragen an Was finde ich an meinem Verkäuferberuf toll ? Was finde ich an meinen Kunden toll? Was liebe ich an meinen Produkten? „Mich“
    11. 11. Die ersten 120 Sekunden!.
    12. 12. Kann ich Ihnen helfen? Ja/Nein.
    13. 13. Was darf es sein? Ich schau nur.
    14. 14. Sie schauen (eh) nur! Ja.
    15. 15. NUR: 25% Chance auf Erfolg.
    16. 16. Besser: Umsatzsteigerungs-Einstieg Kommen Sie mit Ihren Kunden schnell in einen guten Dialog! WIE?
    17. 17. Stellen Sie eine Frage die zu den Gedanken Ihres Kunden passt!.
    18. 18. Wie steigen wir ein? Wie gefallen Ihnen die Absätze?.
    19. 19. Wie steigen wir ein? Wie gefällt Ihnen dieses moderne Beige?.
    20. 20. Wie steigen wir ein? Welche/es Marke/Modell spricht Sie an? Viele gute Beispiele „Topfit“ ab Seite 58.
    21. 21. Wie erkennen und wecken wir den Kundenbedarf?.
    22. 22. Durch
    23. 23. Wie Fragen zum Ziel führen!
    24. 24. Welche Fragearten kennt ihr?
    25. 25. Was bringt die Bedarfserhebung? Was braucht mein Kunde? Bedarf erfahren und wecken Kaufmotive erkennen Zusatzinformationen erhalten Zusatzverkäufe vorbereiten Vertrauen aufbauen. „Topfit“ ab Seite 70.
    26. 26. 06:00 Uhr
    27. 27. Übergang Bedarfs- erhebung Präsentation Zusammenfassung
    28. 28. Der liebe Preis
    29. 29. Rabatt/Gewinn Hebel
    30. 30. 2 Fragen: Wann kommt der Preis? Wie kommt der Preis?.
    31. 31. So spät wie möglich Frühestens nach der Bedarfserhebung + Präsentation Kunde muss vorher Nutzen + USP erkannt haben Vorher Wertvorstellung aufbauen Wenn Kunde früher fragt Wann Vertrösten.
    32. 32. Das zusammen kostet ..... Insgesamt sind das dann für Sie... Lassen Sie mich mal sehen, was ich für Sie tun kann. STOP Wie
    33. 33. In einer modernen Verpackung Zum Beispiel als WWW. Wie
    34. 34. was wie viel wofür Zusammenfassung „was“ sich alles im Paket befindet Die Investition dafür beträgt ……….. Das bringt dem/der Kunden/in welche Nutzen
    35. 35. Für diesen modischen Übergangsmantel und dem schön dazu passenden Hut Investieren Sie € 429,- und Sie ergänzen damit wunderbar Ihre Garderobe und können sich jetzt schon auf die ersten Herbsttage freuen.
    36. 36. was wie viel wofür Zusammenfassung „was“ sich alles im Paket befindet Die Investition dafür beträgt ……….. Das bringt dem/der Kunden/in welche Nutzen
    37. 37. Jede/r ein www Beispiel.
    38. 38. Verkaufserfolgsfaktor
    39. 39. Was Sie nach jeder Frage beachten müssen!
    40. 40. Was Sie besonders nach jeder Abschlussfrage beachten müssen
    41. 41. unbedingt und immer!
    42. 42. Halt´s Maul
    43. 43. Erfolgsgarantie Fragen Sie und seien Sie ruhig! (Halt´s Maul).
    44. 44. Infos zum Schluss Fragen zum Inhalt Wer die Folien möchte, bitte Visitenkarte einwerfen Bücher und Hörbücher Medientisch.
    45. 45. Machen Sie den erfolgreichsten, herausfordersten und vor allem spaßvollsten Job aus Ihrem Beruf!.

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