Nespresso's Case Study. Business Strategic Analysis and Marketing Analysis. Made by 3 Italian Students of business economics. We made this analysis to understand the market, the business of Nespresso and to think about a NEW PROPOSAL. Unfortunately we can't Upload our ideas and new concept. Not sure this analysis is well done? Our teacher, Porter's Student, INSEEC Researcher said: "You convinced me " , " I really want to buy your Coffee ".
8. Type Principe Avantages Inconvenients
Dosette
2 papiers filtre
7 gramme de café moulu
pré-dosé | écologique | longue
durée
pression basse | expreso pas un
vrai express
Cout > café moulu
Capsule
Aluminium | plastique
7 gramme
Haute pression | préréglé |
facilité d’utilisation | large choix
Cout > fossette
une capsule par cafitiere
non écologique
9. CA dosettes 1,3 milliards d’euros
85% Nespresso en France
1,85 milliards de capsules pour une
valeur de 635 millions d’euros.
CA machines à café 787.000 ventes
10 %
85 %
5 %
Nespresso en France
11 %
89 %
Nespresso dans Nestlé
NESPRESSO EN CHIFFRES
12. Pas d’economie d’échelle
Marché concentré
Marché en expansion
Conc. peu nombreux
Cout fixes élevés
Fournisseurs concentrés et peu
nombreux
Imposent leurs conditions
Integration verticale
Clients nombreux
Source d’approvisionnement de
substitution
Couts de substitution corrélés aux
habitudes clients
Boissons dites sociales (aperitif, thé…)
Boissons energisantes
barrières à l’entrée
Investissement massif
Brevets (1700+)
Forte image de marque
Autorité de la concurrence
coopératives de producteurs de café
Substitution
Négociation clients
Pouvoir publiqueMenaces nouveaux entrants
Pouvoir fournisseursIntensités concurrentielle
PORTER
13. Forces Faiblesses
Top of the mind
Marque ancrée dans l’esprit client
Gamme de capsules
Recyclage des capsules
Fidélisation client (club Nespresso)
Produits innovants
Système propriétaire
Transformation industrialisée (diff. naturelle)
POS limités
Prix élevé
Trop grande dépendance à sa propre
Communication (George Clooney)
Opportunités Menaces
Marché en croissance
La tendance est à la capsule
Développement durable (éthique)
Les vertus du café au sens médicinal
Anti-trust
Concurrents
Sensibilité météorologique
Sensibilité boursière
Les defauts du café au sens médicinal
SWOT
15. Cible de marché
Fonction de produit
Technologie de produit
cafetière à : dosettes
capsules
filtres
Professionnels
B2B
Aimant l’art de vivre
B2C
Attentifs à leur état de santé
Rapidité
et simplicité d’utilisation
Tradition
Exclusivité
ABELL
20. PRIX
Capsules : Politique d’écrémage des prix et de différenciation sur
le haut de gamme
Machines : Politique de pénétration suite aux offres concurrentes
0,34€
la capsule
env.
160€
la machine
21. PROMOTION
• Concept store
• Nespresso Magazine
• Marketing Individuel
• App Mobile
• Merchandising
• Sponsorship
22. DISTRIBUTION
• Concept store (29 en France)
• Internet
• Téléphone
• B2B / B2C
• Circuit direct
Distribution SELECTIVE
23. Nous ne pouvons pas mettre en ligne nos idées et propositions.
Pour plus en savoir, contactez nous.
NOUVELLE PROPOSITION
Nespresso : une opportunité innovative.