Mobile VAS & Apps Conference, 2012, Sankt Petersburg Mobile applications (non-gaming) and infrastructure for mobile applications (marketplaces, development, marketing, monetization) Mobile TV: will subscriber pay? World and Russian trends for mobile TV apps usage and successful monetization strategies (Kirill Filippov, CEO, SPB TV)

1. Мобильное ТВ: станут ли подписчики платить?
Мировые и российские тренды использования
приложений мобильного ТВ и успешные
стратегии их монетизации.
Кирилл Филиппов,
Генеральный Директор,
SPB TV

2. Про SPB TV или почему мы это знаем?
 Решения для мобильного ТВ, IPTV и OTT TV с 2007 года
 Офисы: Швейцария (головной офис), Россия, Бразилия,
США, Канада, Таиланд
 Полное решение: транскодеры, стримеры, middleware,
клиенты, агрегация контента и хостинг
 Награды: CSI, Google, Nokia, Samsung, BlackBerry, и др.

3. SPB TV: B2B
Решение для операторов, правообладателей и т.п.
2010: StarHub, Singapore
2010: Megafon, Russia
2011: Copa America 2011, кубок Южной Америки по футболу
2011: MTS, Russia
2011: DigiVive, VAS India
2012: BSNL, India
2012: Vodafone, India

4. SPB TV: B2C
• 20+ миллионов пользователей во всем мире
• 2.5+ миллиона абонентов в России
• 200+ телеканалов
 Все существующие мобильные платформы
 Все виды интернет-соединения

5. Мобильное ТВ: Что мы наблюдаем?
Пользователи
• Больше смотрят ТВ на мобильном
• Более уверенно и активно взаимодействуют
с приложением, используют его возможности
• Хотят делиться впечатлениями с друзьями в
социальных сетях
• Ждут много разнообразного ТВ контента
• Предъявляют высокие требования к технологическим
возможностям, качеству воспроизведения и ассортименту каналов

6. Кто смотрит мобильное ТВ?
60 or older
50-59
Сколько Вам лет?
40-49
Возраст
30-39
21-29
18-20
17 or younger
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
11%
Пол Male
Female
89%

7. На чем смотрят мобильное ТВ – статистика SPB TV
webOS
WinPhone 7
WAP
Windows Mobile
BlackBerry
bada
iPhone
Symbian
Android
0% 20% 40% 60%

8. Как долго люди смотрят мобильное ТВ?
6% Меньше 5 минут
14%
5-10 минут
36%
10-20 минут
22% 20-30 минут
Больше 30 минут
23%

9. Как часто люди смотрят мобильное ТВ?
Несколько раз в день
6%
14% Несколько раз в неделю
39%
Раз в одну-две недели
14%
Редко
Попробовал и больше не
27% смотрю

10. Где люди смотрят мобильное ТВ?
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

11. Какой тип соединения используют?
70%
63%
60%
55%
50%
40%
30%
20%
11%
10% 7%
2% 2%
0%
1
Mobile 3G Mobile EDGE Mobile LTE
WiFi WiMax Other

12. ТВ от мобильных операторов
Ваш мобильный оператор предоставляет услугу
мобильного ТВ?
15%
Да
40%
Нет, не предоставляет
23%
Предоставляет, но я выбрал другую
23% Я не знаю, какое мобильное ТВ смотрю

13. Как пользователи выбирают мобильное ТВ?
60%
50%
Принципиально
40% важно
Важно
30%
Не очень важно
20%
Не имеет значения
10%
0%

14. Что формирует ценность мобильного ТВ?
• Качество видео
• Удобство использования – скорость и простота
доступа к каналам, доступность дополнительных
функций
• Местные каналы или иностранные каналы с
переводом
• Общее количество каналов

15. Удобство мобильного ТВ
• Переключение каналов • Каталог каналов
• Картинка-в-картинке • ТВ-программа
• Простой поиск каналов,
формирование своего
списка

16. WOW-эффект – 3D интерфейс

17. Какие каналы пользователи хотят смотреть?
70%
60%
50%
40%
30%
Очень интересно!
Скорее интересно
20%
Вообще не интересно
10%
0%

18. А что насчет цены?
Вы подписались бы на премиум контент?
Да
49%
51% Нет

19. Сколько?
Сколько Вы готовы платить за мобильное ТВ в
месяц?
3% 2%
5%
26% Меньше 1 USD
13%
1 USD - 5 USD
5 USD- 10 USD
23% 10 USD - 20 USD
28%
20 USD - 35 USD
35 USD - 50 USD
Больше 50 USD

20. Мульти-экранное ТВ
Зрители мобильного ТВ – где еще они смотрят
телеканалы?
60%
50%
40%
30% Часто
Иногда
20% Никогда
10%
0%
Смартфон Планшетный Настольный Телевизор, Обычный телевизор
компьютер компьютер/ноутбук подключенный к сети
интернет

21. Ожидания пользователей
• Высокое качество видео на всех
устройствах
• Удобный и понятный интерфейс
• Высококлассный контент
• Единая услуга ТВ для мобильных и
домашних устройств

22. Мобильное ТВ в России
• Контент: Новости, Спорт, Развлечения
• Контент: то чего у них нет, просмотр
любимых каналов!
• Видео по запросу: не популярно
• Рост: 250%-300% в год по пользователям

23. Перед тем, как запустить мобильное ТВ учтите:
• Мобильное телевидение и действующее
законодательство
• Права на показ в мобильном телевидении
• Отличие в доставке «картинки» в мобильном
телевидении и в кабельных сетях
• Выбор операционной системы для мобильного
телевидения

24. Перед тем, как запустить мобильное ТВ учтите:
• Нестабильное соединение и отсутствие адаптивного битрейта
(встроенный только у IOS, Android 4.0 и выше – менее 10 %
телефонов)
• Большое количество разных протоколов для видео (RTSP, Apple
HTTL Life Streaming (HLS), Microsoft Smooth Streaming)
• Нет такого протокола, который работал бы на всех мобильных
устройствах
• Flash – не работает в принципе на IOS, BB, bada и фичефонах,
Adobe заявил, что и на новых Android не будет работать
• Некоторые девайсы не проигрывают видео не с определенными
пропорциями сторон

25. История успеха – SPB TV
Профессионализм приходит с опытом
• 445 млн сессий
• 1.4 тыс Терабайт
• 756000 дней – общая длительность
просмотра (2071 год)
• 27 млн просмотров VOD

26. Мобильное ТВ и социальные сети
• Возможность интеграции с любыми социальными
сетями
• Обсуждение спортивных мероприятий во время их
проведения
• Привлечение других пользователей во время
просмотра передачи

27. 3 экрана и «второй экран»
• Все мобильные платформы
• Компьютеры
• Сет-топ боксы

28. Модели монетизации
 Подписка
 Реклама

29. Подписка
• Люди согласны платить за качественный контент
• Гибкие условия подписки
• Каналы, каналы, каналы!
• Стабильное вещание

30. Реклама
 Эффективность
• Высокий CTR
• Высокая конверсия
 Оптимальный формат
• Пре-роллы – 8 секунд видео во время
буферизации не раздражают
(исследование Youtube)
• Встраивание в поток – замена рекламы в
рекламных паузах

31. Реклама
Таргетинг
• Пол
• Возраст
• Местоположение
• Устройство
• Интересы и модели поведения
И другое…

32. Реклама Case Study – SPB TV
• 20 миллионов пользователей
• > 25 миллионов сессий в месяц
• Видео и баннерная реклама
• Таргетинг
• > CTR 10%

33. Выводы
• Резко растет количество пользователей мобильного ТВ,
продолжительность просмотра и количество сессий.
Рост до 300 % в год
• Растут требования пользователей – качество видео,
интерфейса, контента
• Интерактивность и интеграция с соц сетями – новый
уровень взаимодействия с пользователями
• Подробная и достоверная статистика + инновационные
технологии – внедрение таргетированной рекламы и значительное
повышение дохода от сервиса

34. Вопросы?
Кирилл Филиппов
CEO
Email: k@spbtv.com
Web: www.spbtv.com