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Wscais plano de negócios 26042012 v2

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Ugor Silva
Ugor Silva

Apresentação Workshop Plano de Negócios realizado no Porto Digital para empreendedores com interesse na incubação de Startup na incubadora C.A.I.S. do Porto.

Business
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WORKSHOP – PLANO DE NEGÓCIOS RECIFE, ABRIL DE 2012
Ideia!
Questão para refletir Como podemos criar, inovar nos mercados e seguir fazendo negócios sustentáveis? 3
Sucesso ou Fracasso? A escolha é sua. Vídeo História Fundador da Honda Tempo: 4:12 4
Estejam prontos para redefinir o seu modelo de negócios, desenhar novos modelos e ideias de negócios a partir das oportunidades identificadas
O que talvez não seja uma startup? A ideia genial que A micro/pequena você teve em empresa que você algum momento abriu da sua vida O serviço O produto que inovador que irá você está criando revolucionar agora algum mercado 6
Afinal de contas o que é uma startup? Busca por um modelo de negócios escalável e repetível em um ambiente de extrema incerteza* Escalável: margens de lucro crescem muito rápido – custos crescem a uma taxa menor do que a receita Repetível: o mesmo produto pode ser entregue diversas vezes, sem customizações ou tempo de adaptação Incerteza: é necessário validar hipóteses a todo tempo e não há conclusões definitivas 7 * Eric Ries + Steve Blank
Modelo de Negócios na ótica empreendedora É a fórmula que transforma produto em valor! Qual o seu modelo de negócios atual? Qual a escalabilidade do seu modelo? Qual a inovação de mercado do seu produto? Qual a dimensão do seu mercado? Existem demandas ocultas? Qual o nível de produtividade do seu time? Possui recursos suficientes para entregar o produto no tempo? 8
O Plano do Seu Negócio •  Discutir e elencar as partes de um Plano de Negócios •  Atividade em Grupo. 10 min
Principais itens de um Plano de Negócios Startup •  Resumo Executivo •  Marketing e Vendas ¡  Enunciado do Projeto ¡  Análise de Mercado ¡  Empreendedores ¡  Análise Setorial - SWOT ¡  Clientela ¡  Produtos, Serviços e Tecnologia ¡  Concorrência ¡  Mercado Potencial ¡  Fornecedores ¡  Elementos de Diferenciação ¡  Estratégias de Marketing ¡  Projeção de Vendas ¡  Produtos e Serviços ¡  Rentabilidade e Projeções Financeiras ¡  Preço ¡  Necessidade de Financiamento ¡  Distribuição •  Gestão Empresarial ¡  Promoção e Publicidade ¡  Planejamento Estratégico ¡  Relacionamento com os Clientes ¡  Missão e Valores •  Finanças ¡  Estrutura Organizacional e Legal ¡  Investimentos ¡  Equipe Dirigente ¡  Projeção de resultados ¡  Plano de Operações ¡  Despesas ¡  Parcerias ¡  Mão de Obra ¡  Depreciação e Seguros ¡  Responsabilidade Social e Meio Ambiente ¡  Compras e Insumos ¡  Receitas ¡  Impostos e Taxas ¡  Financiamentos e Captação de Recursos ¡  Projeção de Fluxo de Caixa ¡  Ponto de Equilíbrio 1 ¡  Análise de Investimentos 2
Não planeje em excesso! #ficaadica
O Que é Ser um Empreendedor Vídeo O que é Ser um Empreendedor Tempo: 1:02 12
Como criar? Business Model Canvas Método de Alex Osterwalder
9 Blocos de construção
1 Segmentação de clientes •  Para quem criamos valor? •  Quem são os nossos clientes mais importantes? Fonte: Business Model Generation Book
2 Proposta de Valor •  Qual proposta de valor aos clientes? •  Quais problemas dos clientes estamoos ajudando a resolver? •  Quais necessidades dos clientes estamos satisfazendo? •  Quais produtos/serviço oferecemos a cada segmento de clientes? Fonte: Business Model Generation Book
3 Canais de Distribuição e Comunicação •  Através de que canais nossos segmentos de clientes querem ser alcançados? •  Como nossos canais são integrados? •  Quais os que funcionam melhor? •  Quais são os mais eficientes em termo de custo? Fonte: Business Model Generation Book
4 Relacionamento com os clientes •  Que tipo de relação cada um dos nossos segmentos de clientes possuem? •  Quais os que nós estabelecemos? •  Como eles são integrados com o resto do nosso modelo de negócio? •  Quão caro eles são? Fonte: Business Model Generation Book
5 Fonte de Receitas •  Para que valor os nossos clientes estão realmente dipostos a pagar? •  Para o que eles pagam atualmente? •  Como é que eles preferem pagar? •  Quanto é que cada fonte de receita pode contribuir? Fonte: Business Model Generation Book
6 Recursos chave •  Quais os recursos chave requeridos pela nossa proposta de valor? •  Nossos canais de distribuição? Relacionamento com clientes? •  Fontes de receita? Fonte: Business Model Generation Book
7 Atividades chave •  Quais atividades chave são necessárias para entregar nossas proposta de valor? •  Nossos canais de distribuição? Relacionamento com clientes? •  Fontes de receita? Fonte: Business Model Generation Book
8 Parcerias Chave •  Quem são nossos Parceiros Chave? •  Quais os nossos fornecedores chave? •  Quais recursos chave estamos adquirindo dos parceiros? •  Quais atividades chave os parceiros realizam? Fonte: Business Model Generation Book
9 Estrutura de Custo •  Quais são os custos mais importantes no modelo de negócios? •  Quais os recursos chave são mais caros? •  Quais as atividades chave são mais caros? Fonte: Business Model Generation Book
7 4 8 2 1 6 3 9 5
25 Baixo Custo X Diferenciação
26
Qual o diferencial do seu negócio, produto ou serviço? Vídeo Cachorro Marketeiro Tempo: 1:13 27
5 Padrões de Modelo de Negócios
Empresas desagregadas 1 29 Fonte: Luz Consultoria
Cauda Longa (Long Tail) 2 30 Fonte: Luz Consultoria
Plataformas Múltiplas 3 31 Fonte: Luz Consultoria
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Modelo Aluguel por assinatura 35 Fonte: Luz Consultoria
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Modelo de Isca e Anzol 37 Fonte: Luz Consultoria
Atividade Prática •  Construir o CANVAS do seu negócio •  Atividade individual. 10 min 38
Literatura Recomendada para empreendedores Startup 39
Considerações Finais #WSCAIS Plano de Negócios Vídeo Menssagem do N˚ 1 - Ayrton Senna Tempo: 1:16 40
Ugor Tadeu ugor@primaconsultoria.com.br @ugortadeu Prima Consultoria, entendemos Pernambuco. Rua do Bom Jesus, 125, Bairro do Recife, Recife – PE. CEP: 50030-170 81.2137.3737 - www.primaconsultoria.com.br - contato@primaconsultoria.com.br

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Wscais plano de negócios 26042012 v2

  • 1. WORKSHOP – PLANO DE NEGÓCIOS RECIFE, ABRIL DE 2012
  • 3. Questão para refletir Como podemos criar, inovar nos mercados e seguir fazendo negócios sustentáveis? 3
  • 4. Sucesso ou Fracasso? A escolha é sua. Vídeo História Fundador da Honda Tempo: 4:12 4
  • 5. Estejam prontos para redefinir o seu modelo de negócios, desenhar novos modelos e ideias de negócios a partir das oportunidades identificadas
  • 6. O que talvez não seja uma startup? A ideia genial que A micro/pequena você teve em empresa que você algum momento abriu da sua vida O serviço O produto que inovador que irá você está criando revolucionar agora algum mercado 6
  • 7. Afinal de contas o que é uma startup? Busca por um modelo de negócios escalável e repetível em um ambiente de extrema incerteza* Escalável: margens de lucro crescem muito rápido – custos crescem a uma taxa menor do que a receita Repetível: o mesmo produto pode ser entregue diversas vezes, sem customizações ou tempo de adaptação Incerteza: é necessário validar hipóteses a todo tempo e não há conclusões definitivas 7 * Eric Ries + Steve Blank
  • 8. Modelo de Negócios na ótica empreendedora É a fórmula que transforma produto em valor! Qual o seu modelo de negócios atual? Qual a escalabilidade do seu modelo? Qual a inovação de mercado do seu produto? Qual a dimensão do seu mercado? Existem demandas ocultas? Qual o nível de produtividade do seu time? Possui recursos suficientes para entregar o produto no tempo? 8
  • 9. O Plano do Seu Negócio •  Discutir e elencar as partes de um Plano de Negócios •  Atividade em Grupo. 10 min
  • 10. Principais itens de um Plano de Negócios Startup •  Resumo Executivo •  Marketing e Vendas ¡  Enunciado do Projeto ¡  Análise de Mercado ¡  Empreendedores ¡  Análise Setorial - SWOT ¡  Clientela ¡  Produtos, Serviços e Tecnologia ¡  Concorrência ¡  Mercado Potencial ¡  Fornecedores ¡  Elementos de Diferenciação ¡  Estratégias de Marketing ¡  Projeção de Vendas ¡  Produtos e Serviços ¡  Rentabilidade e Projeções Financeiras ¡  Preço ¡  Necessidade de Financiamento ¡  Distribuição •  Gestão Empresarial ¡  Promoção e Publicidade ¡  Planejamento Estratégico ¡  Relacionamento com os Clientes ¡  Missão e Valores •  Finanças ¡  Estrutura Organizacional e Legal ¡  Investimentos ¡  Equipe Dirigente ¡  Projeção de resultados ¡  Plano de Operações ¡  Despesas ¡  Parcerias ¡  Mão de Obra ¡  Depreciação e Seguros ¡  Responsabilidade Social e Meio Ambiente ¡  Compras e Insumos ¡  Receitas ¡  Impostos e Taxas ¡  Financiamentos e Captação de Recursos ¡  Projeção de Fluxo de Caixa ¡  Ponto de Equilíbrio 1 ¡  Análise de Investimentos 2
  • 11. Não planeje em excesso! #ficaadica
  • 12. O Que é Ser um Empreendedor Vídeo O que é Ser um Empreendedor Tempo: 1:02 12
  • 13. Como criar? Business Model Canvas Método de Alex Osterwalder
  • 15. 1 Segmentação de clientes •  Para quem criamos valor? •  Quem são os nossos clientes mais importantes? Fonte: Business Model Generation Book
  • 16. 2 Proposta de Valor •  Qual proposta de valor aos clientes? •  Quais problemas dos clientes estamoos ajudando a resolver? •  Quais necessidades dos clientes estamos satisfazendo? •  Quais produtos/serviço oferecemos a cada segmento de clientes? Fonte: Business Model Generation Book
  • 17. 3 Canais de Distribuição e Comunicação •  Através de que canais nossos segmentos de clientes querem ser alcançados? •  Como nossos canais são integrados? •  Quais os que funcionam melhor? •  Quais são os mais eficientes em termo de custo? Fonte: Business Model Generation Book
  • 18. 4 Relacionamento com os clientes •  Que tipo de relação cada um dos nossos segmentos de clientes possuem? •  Quais os que nós estabelecemos? •  Como eles são integrados com o resto do nosso modelo de negócio? •  Quão caro eles são? Fonte: Business Model Generation Book
  • 19. 5 Fonte de Receitas •  Para que valor os nossos clientes estão realmente dipostos a pagar? •  Para o que eles pagam atualmente? •  Como é que eles preferem pagar? •  Quanto é que cada fonte de receita pode contribuir? Fonte: Business Model Generation Book
  • 20. 6 Recursos chave •  Quais os recursos chave requeridos pela nossa proposta de valor? •  Nossos canais de distribuição? Relacionamento com clientes? •  Fontes de receita? Fonte: Business Model Generation Book
  • 21. 7 Atividades chave •  Quais atividades chave são necessárias para entregar nossas proposta de valor? •  Nossos canais de distribuição? Relacionamento com clientes? •  Fontes de receita? Fonte: Business Model Generation Book
  • 22. 8 Parcerias Chave •  Quem são nossos Parceiros Chave? •  Quais os nossos fornecedores chave? •  Quais recursos chave estamos adquirindo dos parceiros? •  Quais atividades chave os parceiros realizam? Fonte: Business Model Generation Book
  • 23. 9 Estrutura de Custo •  Quais são os custos mais importantes no modelo de negócios? •  Quais os recursos chave são mais caros? •  Quais as atividades chave são mais caros? Fonte: Business Model Generation Book
  • 24. 7 4 8 2 1 6 3 9 5
  • 25. 25 Baixo Custo X Diferenciação
  • 26. 26
  • 27. Qual o diferencial do seu negócio, produto ou serviço? Vídeo Cachorro Marketeiro Tempo: 1:13 27
  • 29. Empresas desagregadas 1 29 Fonte: Luz Consultoria
  • 30. Cauda Longa (Long Tail) 2 30 Fonte: Luz Consultoria
  • 31. Plataformas Múltiplas 3 31 Fonte: Luz Consultoria
  • 32. Modelo Gratuito 4 32 Fonte: Luz Consultoria
  • 33. Modelo Aberto 5 33 Fonte: Luz Consultoria
  • 35. Modelo Aluguel por assinatura 35 Fonte: Luz Consultoria
  • 36. Modelo Assinatura de Produtos 36 Fonte: Luz Consultoria
  • 37. Modelo de Isca e Anzol 37 Fonte: Luz Consultoria
  • 38. Atividade Prática •  Construir o CANVAS do seu negócio •  Atividade individual. 10 min 38
  • 39. Literatura Recomendada para empreendedores Startup 39
  • 40. Considerações Finais #WSCAIS Plano de Negócios Vídeo Menssagem do N˚ 1 - Ayrton Senna Tempo: 1:16 40
  • 41. Ugor Tadeu ugor@primaconsultoria.com.br @ugortadeu Prima Consultoria, entendemos Pernambuco. Rua do Bom Jesus, 125, Bairro do Recife, Recife – PE. CEP: 50030-170 81.2137.3737 - www.primaconsultoria.com.br - contato@primaconsultoria.com.br