28. 1. Content BEFORE design !
2. L’audience ne s’achète plus,
elle se mérite
29. Avant... Maintenant
Achat de GRP Coûts de publication
chers accessibles
Je (ré)clame Je prends la parole
comme les autres si je dois le faire
Je prends la parole Je prends la parole
si mon budget me si mon contenu me
permet de le faire permet de le faire
Source : Emmanuel de Saint-Bon
45. 1. L’attention va être dans les
mois et années à venir une des
ressources les plus rares
2. Commencer à choisir ses
canaux et renoncer à être
partout
3. Bâtir sa stratégie des moyens
48. Construire un système d’actions
Un système de communication où les actions se renforcent mutuellement.
Image
Interaction Engagement Participation Conversation Achat Communauté
Notoriété
49. Réinventer le rôle des médias
Amener les prospects dans l’espace digital.
Specimen
50. Matrice des points de contacts
Points de contacts disponibles
Campa- Sites Site ou
Campa- Sites résa Facebook,
gnes Newsletter parte- Sites résa applica-
gnes Site web Site résa (institu- médias
trafic, s naires (privés) tion
image tionnels) sociaux
SEM, etc. institut. mobile
Notoriété,
+++ +++ + ++
présence à l’esprit
Dreaming Séduire +++ +++ + +++ ++
1ère interaction +++ +++ +++ ++ +++ ++
Engagement,
+++ ++ ++ +++ ++ ++ +++
inscription
Accéder à
Planning ++ +++ +++ +++ +++ +
l’information
Considérer, option
+++ +++ +++
crédible
Rassurer ++ ++ ++ +++
Booking
Réserver +++ +++ +++
Séjourner +++ +
Experiencing Partager + +++
Réserver pendant
+ +++
le séjour
Partager + + +++
Sharing
Recommander + +++ + +++ +++ ++
50
51. Canaux pertinents par cible
Campagn Campa- Program-
e-newslet- e-
es trafic, gnes Site web Site résa e-news Facebook Twitter me com- Offline
ters learning
SEM, etc. image muniqués
Elus départementaux +++ +++
Elus locaux +++ +++
Campagnes médias /
OTSI et structures de
+++ +++ Retombées presse /
promotion territ. Evénements / Editions
Partenaires
+++ +++ +++
institutionnels ‘supra’
+++
Partenaires institution. News
+++ +++ News activités,
départementaux
activités dialogue
BtoB,
Hébergeurs, ent. locales +++ +++ +++ journalist
Campagnes médias /
es, veille,
Retombées presse /
Grands hébergeurs économie
+++ +++ + +++ Evénements / Editions /
français 1 page Actions BtoB (workshops,
Alertes par salons pro, etc.)
Opérateurs touristiques nouvelles
+++ +++ ++ marché
hors hébergement expérien- (FR, NL,
ces (sur UK)
Presse locale +++ +++ site)
Conférences, dossiers de
+++
presse, accueils, etc.
Presse prescriptrice Induit +++ +++
Habitants +++ +++ +
Campagnes médias /
Touristes français +++ +++ +++ +++ Newslette Retombées presse /
r produits Evénements / Editions
spécifique
Touristes étrangers +++ +++ +++ clients
Prescripteurs de Campagnes médias /
Induit +++ +++ ++ e-mailing +
groupes Retombées presse /
conquête
Evénements / Actions
Tour opérateurs et + News-
BtoB (workshops, salons
Induit +++ +++ ++ letter +++
distributeurs pro, éditions, etc.)
51
106. « Million Dollar Neighborhood » CRISE
100 familles vivant dans le même
quartier d’une ville endettée
doivent augmenter leur valeur
nette collective d’1 million $ en 10
semaines en gagnant ou
économisant 100 000 $ chaque
semaine.
Chaque semaine, une famille
choisie par tous gagne 10 000$.
A la fin, une famille gagne
100 000 $.
Source : The Wit - TF1 Publicité
107. MAIGRIR
« Honey You’re Getting Fat »
Des couples qui en ont assez du surpoids de leur partenaire se
transforment en coach personnel tout en essayant de gagner de
l'argent.
A la fin de chaque épisode, la balance détermine les gains : plus le
mari ou la femme a perdu de poids, plus le couple gagne d'argent.
Déjà vu : the Biggest Loser
108. DATING
« Dear Neighbors, Help Your
Daughter to Find Love »
Dans une petite ville où tout le
monde se connaît, des parents
recrutent leurs voisins pour les
aider à trouver un bon mari pour
leur fille encore célibataire.
Ils sélectionnent trois candidats.
Leur fille revient dans sa ville
natale et doit faire son choix.
109. FASHION
« Fashion star »
12 créateurs de mode inconnus s’affrontent pour gagner un contrat et
lancer leur collection dans une grande enseigne américaine qui mise
sur eux.
Les téléspectateurs peuvent acheter les vêtements créés par les
vainqueurs à la fin de chaque épisode.
110. INDISCRETIONS
« Echt weer edit »
Spin off web tv du soap « Good
Times Bad Times ».
Edit, la dame pipi d’une boîte de
nuit, raconte sa vie en vidéo et
sur les réseaux sociaux.
111. SE MOQUER
« Duck Dynasty »
La vie d’une famille des bayous de
Louisiane, qui fait tourner une
entreprise florissante au fond des
bois.
Ils fabriquent des leurres de cris
de canard pour les chasseurs,
gagnent beaucoup d’argent mais
restent fidèles à leurs valeurs
familiales.
112. ALTRUISME
« The Audience »
Une personne qui traverse une période difficile est suivie dans sa vie
quotidienne pendant 1 semaine par 50 anonymes qui vont l’aider à
résoudre son problème.
120. La communication narrative, bien
construite, apporte du concret, des
situations, de l’expérience, de la
singularité, des personnages, des
ambiances, de la relation, de la
sensibilité, de l’émotion.
136. Comment
Comment nous
Quelles sont nos Pourquoi sont-elles souhaiterions-nous
perçoivent-elles
parties prenantes ? importantes ? qu’elles nous
aujourd’hui ?
perçoivent ?
139. Une marque est un assortiment de
perceptions dans l’esprit du
consommateur
140. L’identité d’une ville
Place du
Les Comtes de Toulouse, la Capitole Activité aéronautique et
capitale occitane spatiale
Nougaro
Le Mirail et la TOULOUSE
Reynerie
Médecine
haut-niveau
La ville rose
AZF
L’accent
toulousain
141. Une marque est un assortiment de
perceptions dans l’esprit du
consommateur
142. La plateforme de marque
Un champ de
compétences
Une histoire, Des points de
une origine différence
UNE
Un client Une
imaginaire MARQUE personnalité
Un combat Un concept
stratégique
Une ou des
valeurs
144. Besoin d’une vraie plateforme de
marque pour orienter la
production de contenus
145. Un format avec 8 questions vitales
1.
Son ancrage (qu’est-ce-qui rend la destination unique)
2.
Son champs de compétences
3.
Ses points de différences
4.
Le client imaginaire (ses besoins, attentes, désirs)
5.
Sa personnalité
6. Son combat (son engagement)
7. Ses valeurs
8.
Le concept stratégique
Il s’agir d’un processus méthodique. Mais ce n’est pas un processus
scientifique. C’est un processus créatif. Il ne s’agit pas de définir ce
que les choses sont. Il s’agit de définir ce que nous rêvons et voulons
que les choses soient.
146. Vous êtes prêt ? Quizz-test (une case cochée, un point)
vous avez une charte éditoriale, en ligne avec votre marque.
vous avez une vision claire de toutes vos parties prenantes.
vous avez fait l’inventaire de tous vos canaux de communication.
vous avez une vision claire de tous vos types de contenu et de tous les
formats d’exploitation.
vous avez un calendrier éditorial à 6 / 12 mois.
vous tenez une conférence de rédaction au moins une fois par mois.
la collecte de vos contenus est mutualisée entres les services.
la production des contenus est mutualisée entre les services
vous monitorez le taux de lecture de chacun de vos canaux.
147. Résultats (quizz-test — une case cochée, un point)
2 points ou moins > intervention d’urgence, LEON arrive !
3 à 5 points > sur le bon chemin, LEON peut vous aider ?
6 points et plus > bravo, vous avez des choses à nous apprendre,
LEON souhaiterait vous rencontrer !