O documento discute o mercado farmacêutico brasileiro em 2014 e futuro, abordando tópicos como: a distribuição de médicos, população e farmácias no Brasil; o crescimento projetado do mercado até 2017 tanto em unidades quanto em valores; e as categorias de produtos com maior crescimento como genéricos e similares.

1. 45 anos
Mercado Farmacêutico Brasil
2014 e Futuro
Paulo Paiva
Diretor Regional LATAM

2. 2
Agenda
Médicos, População e Farmácias
oMédicos no Mundo
Sistema Público e Sistema Privado de Saúde
Programa Farmácia Popular
Mercado Total Farmacêutico
Rastreabilidade de Medicamentos
Prescrições Médicas
Receituário Eletrônico
Case – Impactos da Ruptura no PDV
Conclusão: Oportunidades e Desafios

3. Agenda
Médicos, População e Farmácias
oMédicos no Mundo
Sistema Público e Sistema Privado de Saúde
Programa Farmácia Popular
Mercado Total Farmacêutico
Rastreabilidade de Medicamentos
Prescrições Médicas
Receituário Eletrônico
Case – Impactos da Ruptura no PDV
Conclusão: Oportunidades e Desafios
3

4. Fonte: Cremesp (2013); OMS (2012) e Close Up – Retail Market - Reais MAT 06/2014
Médicos, População e Farmácias
As regiões Sul e Sudeste continuam com forte concentração de médicos por habitantes e isso tem gerado o aumento tanto no número de prescrições médicas quanto de demanda.
3%
14%
56%
20%
7%
PRESCRIÇÕES MÉDICAS
4%
17%
57%
15%
7%
MÉDICOS
Região Norte
Região Nordeste
Região Sudeste
Região Sul
Região Centro-Oeste
8%
28%
42%
14%
8%
POPULAÇÃO
9,94
12,2
27,09
21,17
19,8
MÉDICOS POR 10.000 HABITANTES
DISTRIBUIÇÃO ENTRE PIB vs DEMANDA
OMS recomenda 20 médicos a cada 10.000 habitantes
4
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
SUDESTE
SUL
NORDESTE
CENTRO-OESTE
NORTE
Demanda R$ MAT - 06/2014
PIB (2013)

5. 38,30%
26,90%
10,30%
16,70%
7,80%
42,07%
27,80%
7,44%
14,27%
8,42%
56,04%
17,15%
7,64%
14,91%
4,26%
Sudeste
Nordeste
Centro Oeste
Sul
Norte
***Farmácia
**População
*Médicos - CFM
*Médicos registrados no Conselho Federal de Medicina: endereço informado ao CRM (CFM, 2012); 388.015 médicos
** População geral (IBGE, 2010); 193.867.971 – população
*** Quantidade de Farmácias Brasil – 2013 cerca de 70.100
A soma da quantidade de farmácias das regiões Norte e Nordeste(34,7%) chegam muito próximas da região Sudeste. Isso indica que, mesmo com a escassez médica, há oportunidades nestas regiões.
Análise entre a quantidade de médicos vs população vs farmácias
Médicos, População e Farmácias
5
Fonte: Cremesp (2013); IBGE (2013); Close Up (2013) e CFM (2013)

6. Demograficamente, a concentração médica nas regiões que oferecem melhores benefícios e infra-estrutura são as que mais possuem investimentos em farmácias.
Destaque para o DF e Rio de Janeiro que estão acima da média brasileira que é de 3,3 farmácias a cada 10.000 habitantes.
Médicos, População e Farmácias
0,00
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
35,00
40,00
45,00
50,00
AC
AL
AM
AP
BA
CE
DF
ES
GO
MA
MG
MS
MT
PA
PB
PE
PI
PR
RJ
RN
RO
RR
RS
SC
SE
SP
TO
Médicos para cada 10.000 habitantes
Farmácias para cada 10.000 habitantes
OMS recomenda que a média de farmácias seja 1 a cada 10.000 habitantes.
6
Fonte: CFM (2013); Close Up (2013) e OMS (2012)

7. Médicos no Mundo
Em comparação com outros países, na América Latina, o Brasil perde para a Argentina que possui cerca de 3.16 médicos por habitantes. No bloco dos BRICs, a Índia continua bem distante do número ideal de médicos por habitantes, 0.6.
7
Fonte: OMS (2012)

8. Agenda
Médicos, População e Farmácias
oMédicos no Mundo
Sistema Público e Sistema Privado de Saúde
Programa Farmácia Popular
Mercado Total Farmacêutico
Rastreabilidade de Medicamentos
Prescrições Médicas
Receituário Eletrônico
Case – Impactos da Ruptura no PDV
Conclusão: Oportunidades e Desafios
8

9. 0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
4.500
5.000
2013
2014
2015
2016
2017
Milhões
Projeção Mercado - Varejo
(Unidades Close-UP)
RX
MIP
NMED
Mercado Farmacêutico
O crescimento estimado do mercado farmacêutico em unidades está acima de 10,4% para cada ano (2013-2017).
Fonte: Close-UP Ratail Market (Unidades) Incluindo Projeção do tamanho de mercado
9
+ 10,7%
+ 11,3%
+ 10,4%
21,8% 24,5%
53,7%
20,0%
24,0%
56,0%
21,0% 23,8% 55,2%
21,5% 24,3% 54,2%
21,3% 24,0%
54,7%
+ 11,0%

10. 0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
140.000
2013
2014
2015
2016
2017
Milhões
Projeção Mercado - Varejo
(Preço fábrica Close-UP)
RX
MIP
NMED Mercado Farmacêutico
O crescimento estimado do mercado farmacêutico em valores não terá grande impacto no share de cada categoria entre 2013-2017.
Fonte: Close-UP Ratail Market (Valores Fábrica) Incluindo Projeção do tamanho de mercado
10
+ 17,0%
+ 19,4%
+ 16,4%
25,3% 24,7% 50,1%
20,9% 24,0% 55,1%
22,4% 24,0% 53,6%
23,5% 24,3% 52,3%
24,3% 24,5% 51,1%
+ 18,0%

11. 0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
2013
2014
2015
2016
2017
Milhões
Projeção Mercado Medicamentos - Varejo
(Preço fábrica Close-UP)
SIMILAR
REFERÊNCIA
GENÉRICO
Mercado Rx
O crescimento estimado do mercado Rx para 2014 é de 13,2% e o acumulado no período 13 a 17  14,9%
+ 15,5%
+ 16,9%
+ 13,2%
+ 14,1%
CAGR 13-17 +14,9%
Fonte: Close-UP Ratail Market (Valores Fábrica) Incluindo Projeção do tamanho de mercado
11
27,8% 39,9% 32,3%
25,1%
43,6%
31,4%
26,2%
42,4%
31,5%
26,8% 41,1% 32,1%
27,1% 40,8% 32,1%

12. Mercado Rx
O crescimento estimado do mercado Rx com desconto para 2014 é de 5,9%
Fonte: Close-UP Ratail Market (Preço com Desconto) Incluindo Projeção do tamanho de mercado
12
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
2013
2014
2015
2016
2017
Milhões
Projeção Mercado Medicamentos - Varejo (Preço com desconto - Close-UP)
SIMILAR
REFERÊNCIA
GENÉRICO
+ 9,2%
+ 9,5%
+ 5,9%
+ 8,2%
CAGR 13-17 +8,2%
11,4% 66,4%
22,2%
13,8%
59,7%
26,5%
13,1%
61,3%
25,6%
12,7% 62,5% 24,9%
12,0% 64,3%
23,7%

13. 0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
2013
2014
2015
2016
2017
Milhões
Projeção Mercado Medicamentos - Varejo
(Unidades - Close-UP)
SIMILAR
REFERÊNCIA
GENÉRICO
Mercado Rx
O crescimento estimado do mercado Rx em unidades para 2014 é de 8,8%
Fonte: Close-UP Ratail Market (Unidades) Incluindo Projeção do tamanho de mercado
13
+ 10,0%
+ 10,3%
+ 8,8%
+ 9,7%
31,6% 35,0%
33,4%
29,6%
37,0%
33,4%
30,3% 36,5%
33,2%
30,7%
35,8%
33,5%
31,1% 35,4%
33,5%
CAGR 13-17 +9,7%

14. 1999
2000
2001 a 2005
2006 a 2008
2009 a 2011
2012 a 2013
2014
Mercado Farmacêutico
Ciclo dos Genéricos
Introdução da lei de genéricos, portaria 9787
• Rápida Expansão
• Entrada das multinacionais
• Descontos mais atrativos
• Reforço da lei intercambialidade pela Anvisa
• Aquisições/ Fusões
• Expiração de importantes patentes como Viagra, Liptor e Crestor
• Similares na briga por desconto
• Expansão da classe C
• Produtos Biosimilares
• Sem expiração de grande grupos de moléculas
• Entrada dos primeiros genéricos por laboratórios nacionais
• Descontos agressivos
• Políticas comerciais com os PDVs
• Investimentos nos PDVs
• Farmácia Popular
• Revisão política comercial de prazos e descontos
14

15. Mercado Farmacêutico
Nos tipos de PDVs, as redes tem uma participação média de 57,9% (em unidades)
15
Fonte: Close Up, Retail Market, Unidades, Mercado MIP + MPX, Demanda Líquida
58,5%
57,6%
57,8%
57,8%
58,5%
58,4%
57,0%
58,0%
57,4%
57,4%
57,9%
58,8%
57,7%
57,0%
57,5%
59,5%
56,8%
58,0%
40,2%
41,0%
40,6%
40,9%
40,0%
40,1%
41,5%
40,6%
41,0%
41,0%
40,5%
39,7%
40,8%
41,4%
40,8%
39,2%
41,6%
40,6%
1,4%
1,4%
1,6%
1,3%
1,5%
1,5%
1,5%
1,5%
1,6%
1,6%
1,6%
1,5%
1,5%
1,6%
1,7%
1,3%
1,6%
1,5%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
REDES
INDEPENDENTES
OUTROS

16. 0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
16,00%
18,00%
20,00%
HPC
SIMILARES
GENÉRICOS
REFERÊNCIAS
REDE
INDEP
Mercado Farmacêutico
O crescimento de Genéricos (em unidades) nas redes é inferior aos demais tipos de produtos, destaque para HPC
16
Fonte: Close Up, Retail Market – Unidades MAT 06/2014 x MAT 06/2013

17. 0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
JAN
FEV
MAR
ABR
MAI
JUN
JUL
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
2013
2014
Mercado Farmacêutico
Estimamos que ocorra uma queda de aproximadamente 8% na demanda, em Junho e Julho, devido a copa do mundo
Fonte: Close Up, Retail Market – Valores (projeção de Maio à Dezembro’2014)
17

18. Participação dos Grupos de Produtos na Demanda Total (em unidades)
Mercado Farmacêutico
18
Fonte: Close Up, Retail Market, Unidades, Mercado MIP + MPX, Demanda Líquida
25,6%
23,7%
25,0%
24,9%
24,8%
25,3%
24,4%
24,6%
25,0%
25,4%
25,6%
24,4%
25,0%
25,5%
25,3%
24,9%
25,6%
24,6%
36,0%
36,9%
35,9%
35,3%
35,5%
35,4%
36,0%
35,7%
35,7%
35,9%
35,7%
36,3%
35,9%
35,8%
35,8%
35,7%
34,5%
35,1%
38,4%
39,3%
39,1%
39,8%
39,7%
39,3%
39,6%
39,7%
39,3%
38,7%
38,8%
39,3%
39,1%
38,7%
38,9%
39,4%
39,9%
40,3%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
GENÉRICOS
REFERÊNCIAS
SIMILARES

19. Mercado Farmacêutico
Existe uma distância muito grande (em unidades) entre o mercado total da região Sudeste e as outras regiões do Brasil. Isso ocorre devido a concentração dos estados mais desenvolvidos do país.
19
19,0%
18,6%
19,3%
19,0%
18,6%
19,0%
19,8%
19,2%
19,2%
19,6%
19,1%
18,6%
19,3%
18,6%
19,4%
19,0%
18,7%
19,5%
51,8%
51,6%
51,4%
52,4%
52,1%
51,6%
49,8%
51,6%
51,5%
50,9%
51,2%
51,4%
50,5%
51,1%
51,0%
51,2%
52,2%
51,0%
7,4%
7,7%
7,5%
7,7%
7,4%
7,6%
7,8%
7,6%
7,5%
7,4%
7,4%
7,4%
7,4%
7,7%
7,6%
7,7%
8,2%
8,1%
4,6%
4,7%
4,6%
4,6%
4,4%
4,2%
4,2%
4,2%
4,2%
4,4%
4,4%
4,5%
4,6%
4,4%
4,7%
4,7%
4,2%
4,3%
17,2%
17,4%
17,1%
16,2%
17,6%
17,6%
18,5%
17,5%
17,6%
17,6%
18,0%
18,1%
18,2%
18,3%
17,4%
17,4%
16,7%
17,1%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
SUL
SUDESTE
CENTRO-OESTE
NORTE
NORDESTE
Fonte: Close Up, Retail Market, Unidades, Mercado MIP + MPX, Demanda Líquida

20. Brasil possui 5.565 cidades, destas, 137 possuem mais de 200k habitantes...
... concentrando 45,9% da população, ou seja, 87,5k habitantes...
... perfazendo 59% da demanda total ...
59,0%
41,0%
... com uma forte presença das redes, que representa 76,7% ante as independentes 23,3% ...
... e que concentram 87% dos médicos ...
... com potencial de consumo de 56,6%!
20
Fonte: Close Up Retail Market – Unidades; Close Up Analyzer; IBGE (2013)
70
21
27
9
10
Demanda – Participação MIP e MPX

21. 21
Fonte: Close Up Retail Market – Unidades; Distribuição Numérica/Ponderada
98,3%
86,2%
83,3%
100,0%
99,8%
99,6%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
120,0%
MPX
MIPS
NMED
DN
DP
85,8%
91,6%
99,7%
99,9%
75,0%
80,0%
85,0%
90,0%
95,0%
100,0%
105,0%
GENERICOS
SIMILARES
DN
DP Base 70.040 PDVs

22. 0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
70,0%
80,0%
90,0%
100,0%
SP
RJ
MG
RS
PR
BA
SC
GO
PE
CE
PA
XXX
MA
DF
ES
PB
MS
RN
PI
MT
AM
AL
SE
TO
RO
AP
RR
AC
Fonte: Close-UP MAT 06’2014 (Unidades) – Mercado Farmacêutico (MIP + MPX)
22 Concentração Demanda em Ufs – Somente Rx
A demanda se concentra em 8 estados que representam 75,7% (1.442 bilhões unidades);

23. 75,7% (1.4 bi)
24,3% (464 m)
Demanda
8 UFs
Demais
25,0% (17.510)
75,0% ((52.530)
Pontos de Vendas
64,9% (126m)
35,1% (68m)
População
Concentração Demanda – Dinâmica nas principais UFs - Rx
A concentração da demanda nestes 8 estados esta alinhado com a quantidade de PDVs, para população é menos acentuado, ficando em 64,9%;
Fonte: Close-UP MAT 06’2014 (Unidades) - Mercado Farmacêutico (MIP + MPX) IBGE (2013)
23
Independente
Rede
Outros
37,5%
57,2%
5,3%

24. 56.503
57.113
56.566
60.899
55.645
55.824
13.537
12.927
13.474
9.141
14.395
14.216
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
TOTAL BR
MIP
MRX
GENÉRICOS
SIMILARES
REFERÊNCIA
25%
75%
Fonte: Close-UP MAT 06’2014 (Unidades) – Mercado Farmacêutico (MIP + MPX)
Mercado Farmacêutico - Farmácias
24

25. 4.609
9.118
2.577
10.597
29.532
56.503
1.423
2.988
327
3.413
5.456
13.537
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
CENTRO OESTE
NORDESTE
NORTE
SUL
SUDESTE
TOTAL BR
25%
75%
Mercado Farmacêutico – Regional - Farmácias
Fonte: Close-UP MAT 06’2014 (Unidades) – Mercado Total
25

26. Agenda
Médicos, População e Farmácias
oMédicos no Mundo
Sistema Público e Sistema Privado de Saúde
Programa Farmácia Popular
Mercado Total Farmacêutico
Rastreabilidade de Medicamentos
Prescrições Médicas
Receituário Eletrônico
Case Ruptura - Teórico
Conclusão: Oportunidades e Desafios
26

27. 27
0
7
6
5
4
3
1
2
S55
4
S54
3
S53
1
S52
2
S51
1
S50
1
S49
4
S48
S47
3
S46
2
S45
2
S44
2
S43
3
S42
2
S41
2
S40
4
S39
S38
4
S37
1
S36
1
S35
1
S34
S33
1
S32
2
S31
3
S30
S29
5
S28
1
S27
2
S26
3
S25
S24
3
S23
3
S22
2
S21
1
S20
3
S19
1
S18
1
S17
2
S16
4
S15
7
S14
1
S13
Unidades
S12
S11
1
S10
3
S9
3
S8
2
S7
3
S6
2
3
S58
S4
3
S3
2
S2
4
S1
1
S57
3
S56
1
S5
Sell-Out do PDV
Drogaria Rede – Produto 1
Exemplo de output para REDE
Análise de ruptura em PDV de Rede: dias sem sell-out informado, versus sell-out
de concorrentes, versus receituário informado (sell-in)
6
4
2
0
18
8
10
12
14
16
S29
S28
5
13
11
S27
6
S26
9
S25
S24
8
3
S54
6
S53
12
S52
8
S51
4
S50
5
S49
8
S48
S47
8
S46
7
S45
7
S44
2
S43
6
S42
3
S41
7
S40
7
S39
S38
8
S37
10
S36
13
S21
15
9
S23
5
S22
S20
Unidades
S34
S35
S33
2
S58
11
S57
6
S56
4
S55
S19
15
S18
15
S17
3
S16
9
S15
11
S14
10
S13
6
S12
S11
6
S10
7
S9
12
S8
9
S7
8
S6
6
S5
S4
8
S3
9
6
17
S1
9
8
16
8 8
0
5
6
8
S32
S31
12
S30
S2
Sell-Out do PDV
Concorrentes
0
6
4
2
0
18
8
10
12
14
16
S29
S28
S27
S26
S25
S24
S54
S53
S52
S51
S50
S49
S48
S47
S46
S45
S44
S43
S42
S41
S40
S39
S38
S37
S36
S21
S23
S22
S20
PXs
S34
S35
S33
S58
S57
S56
S55
S19
S18
S17
S16
S15
S14
S13
S12
S11
S10
S9
S8
S7
S6
S5
S4
S3
S1
S32
S31
S30
S2
Prescrições PX do Produto no PDV

28. 28
Resultados Redes
À partir desta análise, definimos em um período de tempo, o nível de ruptura de um produto e seus principais concorrentes
% RupturaTroca Concorrente
% Sem Ruptura
% RupturaTotal PDV
PRODUTO 1
3%
3%
3%
100%
100%
100%
100%
% de ruptura Mercado X – PDVs de Rede - (abr/13-abr/14)
PRODUTO 2
PRODUTO 3
PRODUTO 4

29. 29
Resultados Redes
Estimativa do potencial de crescimento à partir da melhoria da distribuição onde há demanda perdida por
ruptura
Produto 2
Demanda Atual
85%
(20.510)
13%
(3.198)
Demanda
Perdida
Trocada
Conc.
2%
(452)
Demanda
Perdida
Ruptura
Total PDV
Estimativa de Demanda perdida devido a Ruptura
PDVs Rede - (abr/13-abr/14)
Oportunidade de 18%
de crescimento

30. 30
10
8
6
4
2
0
-2
-4
12
-6
0
S23
0
S22
2
S21
2
S20
0
S19
3
S18
0
S17
0
S16
0
S15
3
S14
0
S13
2
S12
0
S11
0
S10
0
S9
0
S8
0
S7
3
S6
2
S5
0
S4
0
S3
2
S2
0
Unidades
S58
3
S57
3
S56
0
S55
0
S54
2
S53
0
S52
0
S51
4
S50
1
S49
0
S48
0
S47
0
S46
0
S45
2
S44
7
S43
2
S42
0
S41
2
S40
0
4
0
S38
2
S37
0
S36
4
S35
0
S34
0
S33
0
S32
0
S39
0
S30
0
S29
0
S28
0
S27
1
S26
0
S25
S1
0
S24
S31
Sell-Out Estimado
Estoque Estimado (Base: 1Mês de Estoque Inicial)
Sell-In do PDV
Sell-In - Concorrentes
Exemplo de output para INDEPENDENTES
No caso de PDVs independentes, a metodologia calcula um estoque estimado
e passa a medir as possibilidades de ruptura
Semanas
0
4
6
2
1
5
7
3
0
S56
0
S55
0
S54
6
S53
0
S52
0
S51
1
S50
0
S49
0
S48
0
S47
1
S46
0
S45
1
S44
2
S43
1
S42
2
S41
0
S40
0
S39
0
S38
0
S37
0
S36
0
S35
2
S34
2
S33
1
S32
0
S31
0
S30
2
S29
1
S28
0
S27
0
S26
2
S25
0
S24
1
S23
2
S22
4
S21
2
S20
2
S19
2
S18
1
S17
2
S16
0
S15
0
S14
Unidades
S13
0
S12
0
S11
0
S10
0
S9
0
S8
0
S7
3
S6
7
S5
0
S4
0
S3
0
S2
2
S1
0
1
Rótulo
S58
0
S57
0
PDV Independente exemplo – Produto 1

31. 31
Perguntas a serem respondidas pela a análise
•Qual o nível de estoque atual para seus produtos nos PDVs?
•Quantos dias de estoque existe atualmente por produto?
•Qual o ponto de ressuprimento ideal para cara produto do fabricante?
Avaliação de Nível de Estoque e Ponto de Ressuprimento

32. 32
-10
-15
-20
65
60
55
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
-5
0
Semana 61
0
Unidades
Semana 80
3
Semana 79
13
Semana 78
6
Semana 77
0
Semana 76
0
Semana 75
0
Semana 74
0
Semana 73
0
Semana 72
0
Semana 71
1
Semana 70
0
Semana 69
3
Semana 68
0
Semana 67
1
Semana 66
0
Semana 65
0
Semana 64
0
Semana 63
0
Semana 62
Semana 60
0
Semana 59
0
Semana 58
0
Semana 57
0
Semana 56
0
Semana 55
0
Semana 54
0
Semana 53
0
Semana 52
0
Semana 51
0
Semana 50
0
Semana 49
0
Semana 48
0
Semana 47
0
Semana 46
0
Semana 45
0
Semana 44
0
Semana 43
4
Semana 42
0
Semana 41
0
Semana 40
25
Semana 39
0
Semana 38
0
Semana 37
0
Semana 36
0
Semana 35
1
Semana 34
0
Semana 33
0
Semana 32
12
Semana 31
6
Semana 30
0
Semana 29
0
Semana 28
3
Semana 27
0
Semana 26
12
Semana 25
0
Semana 24
13
Semana 23
0
Semana 22
17
Semana 21
0
Semana 20
0
Semana 19
12
Semana 18
0
Semana 17
10
Semana 16
9
Semana 15
1
Semana 14
0
Semana 13
0
Semana 12
23
Semana 11
0
Semana 10
1
Semana 9
5
Semana 8
4
Semana 7
0
Semana 6
0
Semana 5
0
Semana 4
0
Semana 3
15
Semana 2
0
Semana 1
0
Estoque Teórico(1 Mês)
Sell-in do PDV
Média de Sell-Out (3 unidades semana)
Ponto de Resuprimento
Vendas por Semana em uma Farmácia
Avaliação de Nível de Ruptura
Considerando um estoque teórico de 1 mês baseado na media de sellout este
PDV ficou 12 semanas em ruptura (15% do tempo) perdendo
aproximadamente 36 unidades em demanda
Ponto de ressuprimento considerando lead time
de 2 dias
Exemplo Ilustrativo

33. 33
• Dias de estoque poderão ser abertos até o nível de PDV e apresentação
Dias de Estoque Estimado no Canal Farmácias
Avaliação de Nível de Ruptura
Níveis de estoque em número de dias serão calculados por produto e pdv
5
4
16
8
10
5
9
2
10
14
Produto 1 Produto 2 Produto 3 Produto 4 Produto 5 Produto 6 Produto 7 Produto 8 Produto 9 Produto 10
Dias de Estoque
Exemplo Ilustrativo

34. Agenda
Médicos, População e Farmácias
oMédicos no Mundo
Sistema Público e Sistema Privado de Saúde
Programa Farmácia Popular
Mercado Total Farmacêutico
Rastreabilidade de Medicamentos
Prescrições Médicas
Receituário Eletrônico
Case Ruptura - Teórico
Conclusão: Oportunidades e Desafios
34

35. Conclusão: Oportunidades e Desafios
Desafios
•Aumento do esforço de visitação médica.
•Identificar KOL e desenvolver estratégia de aproximação.
•Redução dos altos níveis de ruptura na farmácia
•Os custos para o processo de rastreabilidade.
•Reposicionamento dos produtos afetados pelo programa “farmácia popular”
Oportunidades
•Minimização da troca de medicamentos
•Atendimento da receita mais alinhada com a prescrição
•Melhor gestão de estoque e integração de toda a cadeia, desde a venda para o distribuidor/farmácia até o consumidor final.
•Segmentação do PDV de acordo o grau de importância para o negócio.
35

36. Obrigado
Paulo Paiva
Diretor Regional Latam
ppaiva@close-upinternational.com.br
011 9 8121 2843