1. Tom Stuij
Algemeen Directeur van Mondial Movers
tstuij@mondial-movers.nl
@TomMondialMover
www.mondial-movers.nl
http://nl.linkedin.com/in/tomstuij
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
2. Kunt u succesvol samenwerken?
Natuurlijk!
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
3. ECT – opkomst containermarkt –
(Thomson, Quick Dispatch, Müller, Pakhuismeesteren,
Swarttouw, NS)
SHV – stakingen in Engeland ( 8 kolenboeren, van
Beuningen, Fentener van Vlissingen)
AVCT/OWT/OWTA – one way trucking + modal shift –
(4 VZV-leden)
European Gateway Services
– modal shift verandering (ect met inland-terminals)
Rhinecontainer / Hapag Lloyd / Busbedrijven / enz. enz.
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
4. Ga de concurrentie aan!
Zoek bijvoorbeeld de echte klant
Zoek grote klanten, rederijen, verladers.
Creëer je eigen bevrachtingkantoor
Wees je eigen opdrachtgever.
Zoek het (inkoop?)voordeel en neem de tijd!
Zie kansen! Bedreigingen zijn er altijd!
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
5. Er is al veel bekend
Leegrijden!
1996
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
6. Mondial Movers
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
7. 1 centrale organisatie
21 deelnemende verhuisbedrijven
28 operationele vestigingen
> 500 uitvoerende medewerkers
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
11. Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
12. Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
13. Huisstijl belangrijk bij
herkenning / veiligheid
Daarnaast beschikken
alle medewerkers over
bedrijfspassen ter
identificatie.
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
14. Doel bij oprichting van Mondial Movers:
Door samenwerking tussen de
verhuisbedrijven de kwaliteit van de
verhuizingen en het rendement van de
bedrijven te verbeteren
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
15. Opdracht aan Tom in 1999:
Zorg voor kostendekkend Mondial Movers
en streef naar verkopen die 20% van de
omzet van de aandeelhouders uitmaken.
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
16. Geformuleerde missie:
Het coördineren van landelijke
verhuiscontracten en uitvoeren van
bedrijfsoverstijgende activiteiten en
projecten ten behoeve van de
aandeelhoudende verhuisbedrijven
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
17. Geformuleerde kerndoelstellingen:
•Promoten van het merk Mondial Movers
•Kennisoverdracht en voorlichting
•Verkoop en Coördinatie van grote en
landelijke verhuiscontracten
•Gezamenlijke inkoop van producten
•Innoveren van het verhuisproduct.
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
18. Algehele visie:
Een relatie aangaan met Mondial Movers
moet substantieel bijdragen aan het creëren
van meerwaarde voor alle betrokkenen.
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
19. Mondial Movers opereert volgens het
Rijnlandse zakenmodel:
Dit is een economisch systeem waarbij
andere waarden dan alleen geld belangrijk
zijn. Het model staat voor solidariteit,
waardering, continuïteit, vakmanschap en
persoonlijk geluk.
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
20. Hoe heeft Mondial Movers zich ontwikkeld:
Omzet:
14.000.000
12.000.000
10.000.000
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
21. Hoe heeft Mondial Movers zich ontwikkeld:
Eigen Vermogen:
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
22. Hoe heeft Mondial Movers zich ontwikkeld:
Aandeelhouders 9 naar 21
Kantoorruimte met voorzieningen
Medewerkers 1 naar 13
Opleidingsniveau naar MBO+ / HBO
Van ISO 9002 naar ISO 9001 / ISO 14001 /
OHSAS 18001 / IiP en ISO 26000
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
23. Hoe heeft Mondial Movers zich ontwikkeld:
Succesvolste samenwerkingsverband
Van idee naar marktleider en koploper.
15% inboedelverhuizingen
30% projectverhuizingen ?
75% rijks (project)verhuizingen
60% zorgverhuizingen ?
Geaccepteerd koploper bij verhuizen en MVO.
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
24. 80% van omzet komt uit
aanbestedingen
Contracten met Overheid
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
25. 1. Algemene Zaken
2. Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
3. Defensie
4. Economische Zaken,Landbouw en Innovatie
5. Financiën (Belastingdienst)
6. Onderwijs,Cultuur en Wetenschap
7. Veiligheid en Justitie
8. Volksgezondheid,Welzijn en Sport
Extra: Centraal Orgaan opvang Asielzoekers
Staatsbosbeheer / Rijkswaterstaat / Gemeentes / UT / Gasunie / enz.
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
26. Waarom kiezen 8 van de 11 Ministeries
voor Mondial Movers?
Omdat we voldoen aan de eisen, de
wensen vervullen en dat alles tegen een
aantrekkelijk tarief.
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
27. Extra aandacht voor opleidingen
Streven is 100% gediplomeerd personeel
Traject via Verhuiscollege van de Brancheorganisatie
Assistent Verhuizer
Inboedel Verhuizer
Project Verhuizer
Voorman Inboedel Verhuizer
Voorman Project Verhuizer
Taxateur
Projectleider
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
28. Aanvullende opleiding
Art Handler
Eigen Mondial Movers opleidingen
Handyman
Zorgverhuizer
IT-Verhuizer - in ontwikkeling
(cablemanagement en ergonomie)
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
29. Handymannen
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
31. Verkoopstylist
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
32. Onderscheidend vermogen van
de combinatie van de
deelnemende verhuisbedrijven:
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
33. 1. Vakmanschap
2. Capaciteit
3. Uitvoering
4. Ervaring
5. Duurzaamheid
6. Betrouwbaarheid
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
35. 2. Capaciteit
Verhuizer kan ca. 2 / 3 cbm per uur
verhuizen
Heeft het verhuisbedrijf voldoende “handjes”
en verhuiswagens?
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
37. 4. Ervaring
Referenties
Grootte – plaatselijk – landelijk – soort?
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
38. 5. Duurzaamheid
People – Planet – Profit
ISO 14001 – milieumanagementsysteem
Partner MVO
Implementatie ISO 26000
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
40. 1. Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen
• ISO 26000 / DHV Consultants
• Carbon Foot Print
• Investors in People
• ISO 14001
2. Kwaliteit
• Erkend Verhuizer
• OHSAS 18001
• ISO 9001
• Eigen opleidingen
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
41. MVO kost altijd geld?
Voorbeelden van MVO met opbrengst
• Mondial Movers sponsort al jaren goede
doelen, maar wat is een goed doel?
• A. sponsorbeleid: Kunst en Kunstuitingen
welke gerelateerd zijn aan de branche of het
bedrijf.
• B. de wens van onze klant.
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
42. Robinaar: En Verder tbv Parnassia Bavo Groep
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
43. • Onze MVO aktie:
• We selecteren een “leuke”klant van onze
verhuisbedrijven
• Vragen of de klant voor ons een goed doel
wil selecteren naar zijn/haar eigen idee
• Het goede doel krijgt cheque € 450,00
• Klant krijgt ook een cheque van € 450,00
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
44. Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
45. Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
46. Succesfactoren van Mondial Movers
Sociale verbanden Aandeelhouders
Kennisoverdracht tussen aandeelhouders
Maandelijkse bijeenkomsten
Onafhankelijk kantoor
Concentratie op:
Bedrijfsoverstijgende activiteiten
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
47. Mondial Movers doet die dingen die ze beter
kan dan de afzonderlijke aandeelhouders.
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
48. Wees niet bang!
Zoek samen een uitdaging!
Grijp een kans!
Onafhankelijke organisatie!
Vindt de goede leider!
Denk mee, adviseer, help!
Maar Bestuur niet!
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
49. Veel succes!
Tom Stuij – Mondial Movers BV – 20 januari 2011 – AZV Jaarvergadering
