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3D do Empreendedorismo
as razões e os porquês do dinheiro vir
antes do trabalho só no dicionário.
UFPE Economia 2012.1 – palestra empreendedorismo
twitter: @teco_sodre
linkedin, skype, facebook: fernando.teco.sodre
celular: (11)   9263.1463            email: teco@ikewai.com

Tenho 20 anos de carreira empreendedora, e experiência em
administração, planejamento estratégico, vendas, desenvolvimento de
negócios, empreendedorismo e criação e lançamento de novos produtos e
serviços em empresas de alta tecnologia liderando 150 rofissionais.
Já fali duas vezes, já construi outras quatro. E agora, na sétima, sou sócio e
fundador da IKEWAI, uma holding de investimentos e participações de dois
anos de vida, junto com outros dois sócios pernambucanos, onde
investimos atualmente em seis negócios e crescendo baseados em Recife
para o mundo.
Sou professor convidado da Disciplina de Educação Empreendedora do
Cin/UFPE, sou velejador, certificado como capitão amador da marinha,
palestrante, sou casado pela 2ª e última vez, sou pai de dois meninos.
Sou CO-Fundador da SODET.BIZ, e atual CEO, uma empresa de social design thinking
implantando e criando estratégias e programas em SRM (social relationship
management) há mais de cinco anos em empresas como Souza Cruz, SKY, Fiat,
Magazine Luiza, Oi, TOTVS, Natura e Santander.
3D do Empreendedorismo
as razões e os porquês do dinheiro vir
antes do trabalho só no dicionário.
UFPE Economia 2012.1 – palestra empreendedorismo




O que eu vou ser
quando crescer?
“Entrepreneurship is risky
because so few of the
so-called entrepreneurs
know what they are doing."
Peter Drucker's seminal book, Innovation and Entrepreneurship, 1985
Vamos falar de atitudes e
ações = ATOS de
EMPREENDER como uma
PRÁTICA e uma
DISCIPLINA de ações e
comportamentos.
3D do empreendedorismo
           $$$ CLIENTES $$$




                         INCERTEZA
                 RISCO




                                                INTELIGÊNCIA
                                       EGO

                                     INTUIÇÃO




  EXCELÊNCIA
se há algo que vale a pena empreender,
    provavelmente haverá um mergulho!
RESULTADOS




                        ESFORÇO.tempo
clientes




    técnica
                         tempo
operacional




              recursos
The Four Entrepreneurial Pitfalls

The entrepreneur doesn't realize that a
new product or service is not successful
where he or she thought it would be

but it is instead successful in a totally
different market.

This, is much more common than you might imagine.
The Four Entrepreneurial Pitfalls

Entrepreneurs believe that profit is what
matters most in a new enterprise.

Cash flow matters most.
The Four Entrepreneurial Pitfalls

As a business grows, the person who
founded it becomes incredibly busy.
Rapid growth puts an incredible strain
on a business.

You outgrow your production facilities. You
outgrow your management capabilities.
The Four Entrepreneurial Pitfalls

When the business is a success, the
entrepreneur (who is perhaps bored)

begins to put himself and his needs
before the business.
RESULTADOS   ESFORÇO.tempo
clientes, usuários, segmentos, perfis, grupos,
#1 CLIENTES                          comunidades, indivíduos, empresas, objetos,
                                     pesquisas, intuições, portfolio, ofertas, criação e
                                     gerenciamento de produto, modelos de negócio, ...

Entrepreneurship :
identification and exploitation of
previously unexploited
opportunities, who implements
change within markets
through the carrying out of
new combinations:
1)   the introduction of a new good or quality,
2)   the introduction of a new method of production,
3)   the opening of a new market,
4)   the conquest of a new source of supply of new materials or parts
5)   the carrying out of the new organization of any industry.
aula 04 - 29/08
                                    vendas, atendimento, precificação, análise de
                                    margem, curvas S de demanda, criação de
#2 inteligência                     oceano azul, bell curve, adoption curve,
                                    comunicação, comercial, distribuição, SWOT,
                                    marca, publicidade, negociação, ...


Vision is a simply combination                        1) Onde estou no meu mercado?
of three basic elements:                                 Qual o meu discurso de
                                                         diferenciação?
(1) an organization’s fundamental reason              2) O meu mercado está em que
for existence beyond just making money                   ponto de maturidade?
(2) Its timeless unchanging core values               3) A estrutura de vendas é própria,
                                                         ou por distribuição e de que
(3) Huge and audacious – but ultimately                  forma?
achievable – aspirations for its own future (BHAG’s). 4) O atendimento e auxílio ao cliente
                                                         será realizado como, quanto e de
concentrate primarily on the process of                  que forma, é um diferencial?
alignment, not on crafting the perfect “statement” 5) Como identificar descobrir as
as [vision, mission, values, purpose, aspiration]        forças e fraquezas e criar um
statements.                                              oceano azul?
                                                      6) 1st Mover, 1st FF, Last mover?
ahead of time, hábitos, eficácia pessoal, idade,
                                     experiência, maturidade, janelas, oportunidades,
 #3 EXECUÇÃO                         negócios, empresas, track record, falências,
                                     sucessos, dedicação, fatores pessoais,
                                     planejamento, projeções, premissas,


Um plano do seu negócio (dinâmico e constantemente    1) O que é uma janela de
                                                         oportunidade?
atualizado) é muito e mais importante do que você     2) Como isso pode virar um negócio
                                                         ou uma empresa?
imagina, ele é o   resultado do seu                   3) Como testar e validar uma
                                                         hipótese de produto ou serviço?
                                                      4) Como construir um plano
exercício de planejar e se                               estratégico e um cronograma de
                                                         metas?
convencer e assim convencer                           5) Se um sócio desistir por
                                                         problemas pessoais, o que eu
                                                         devo fazer?
mais alguém das suas próprias ideias e                6) A concorrência muda? O mercado
                                                         muda? Como?
intuições.                                            7) Quais as premissas utilizadas para
                                                         as projeções de crescimento?
1994         :: POLI + FEA, USP
                    - negócio de automação residencial
1995         :: sw-house, pequeno porte, customização
                    - deu certo? Informal até quando?
                    - oportunidades de aprendizado?
1997/8       :: 3 jovens universitários + 1 (formado) - $3K
1999 (mar)   :: 35 lojas + 30K produtos cadastrados
                    - capital inicial ? recursos?
1999 (nov)   :: primeiro aporte $200K. Qto (? %)
2000 (jun)   :: 2o aporte - $3M | Qto (? %) | #30 HC
2001         :: ESTOURO DA BOLHA!
1994-2001   :: …estórias anteriores. E no mundo pós-bolha?
2002        :: PRESSÃO! … diversificação, novos negócios
                   - deu certo?
                   - set/02, 75% faturamento, BE!
2003/4      :: 11K lojas, 81 HC | .mx + .ar + .ch
2005        :: Profissionalização? Sócio, executivo?
                   - Mais $$$ ? Qto por %? Great Hill Partners, who?
2006        :: Compra do principal concorrente. Bondfaro .br!
                   - imitador? Inovador? 1/3 Buscapé c/ 06 HC!
2007/8             :: novo produto, nova oferta!
                   - pgto por clique. SUCESSO! 75% receitas! 5% vem de 2002
                   - 15% mkt-share, receitas em $30M/ano!
2010        :: NASPERS compra BUSCAPÉ, Inc por $??? MM
aula palestra empreendedorismo para alunos de economia

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  • 1. 3D do Empreendedorismo as razões e os porquês do dinheiro vir antes do trabalho só no dicionário. UFPE Economia 2012.1 – palestra empreendedorismo
  • 2. twitter: @teco_sodre linkedin, skype, facebook: fernando.teco.sodre celular: (11) 9263.1463 email: teco@ikewai.com Tenho 20 anos de carreira empreendedora, e experiência em administração, planejamento estratégico, vendas, desenvolvimento de negócios, empreendedorismo e criação e lançamento de novos produtos e serviços em empresas de alta tecnologia liderando 150 rofissionais. Já fali duas vezes, já construi outras quatro. E agora, na sétima, sou sócio e fundador da IKEWAI, uma holding de investimentos e participações de dois anos de vida, junto com outros dois sócios pernambucanos, onde investimos atualmente em seis negócios e crescendo baseados em Recife para o mundo. Sou professor convidado da Disciplina de Educação Empreendedora do Cin/UFPE, sou velejador, certificado como capitão amador da marinha, palestrante, sou casado pela 2ª e última vez, sou pai de dois meninos. Sou CO-Fundador da SODET.BIZ, e atual CEO, uma empresa de social design thinking implantando e criando estratégias e programas em SRM (social relationship management) há mais de cinco anos em empresas como Souza Cruz, SKY, Fiat, Magazine Luiza, Oi, TOTVS, Natura e Santander.
  • 3. 3D do Empreendedorismo as razões e os porquês do dinheiro vir antes do trabalho só no dicionário. UFPE Economia 2012.1 – palestra empreendedorismo O que eu vou ser quando crescer?
  • 4. “Entrepreneurship is risky because so few of the so-called entrepreneurs know what they are doing." Peter Drucker's seminal book, Innovation and Entrepreneurship, 1985
  • 5. Vamos falar de atitudes e ações = ATOS de EMPREENDER como uma PRÁTICA e uma DISCIPLINA de ações e comportamentos.
  • 6. 3D do empreendedorismo $$$ CLIENTES $$$ INCERTEZA RISCO INTELIGÊNCIA EGO INTUIÇÃO EXCELÊNCIA
  • 7. se há algo que vale a pena empreender, provavelmente haverá um mergulho! RESULTADOS ESFORÇO.tempo
  • 8. clientes técnica tempo operacional recursos
  • 9. The Four Entrepreneurial Pitfalls The entrepreneur doesn't realize that a new product or service is not successful where he or she thought it would be but it is instead successful in a totally different market. This, is much more common than you might imagine.
  • 10. The Four Entrepreneurial Pitfalls Entrepreneurs believe that profit is what matters most in a new enterprise. Cash flow matters most.
  • 11. The Four Entrepreneurial Pitfalls As a business grows, the person who founded it becomes incredibly busy. Rapid growth puts an incredible strain on a business. You outgrow your production facilities. You outgrow your management capabilities.
  • 12. The Four Entrepreneurial Pitfalls When the business is a success, the entrepreneur (who is perhaps bored) begins to put himself and his needs before the business.
  • 13. RESULTADOS ESFORÇO.tempo
  • 14. clientes, usuários, segmentos, perfis, grupos, #1 CLIENTES comunidades, indivíduos, empresas, objetos, pesquisas, intuições, portfolio, ofertas, criação e gerenciamento de produto, modelos de negócio, ... Entrepreneurship : identification and exploitation of previously unexploited opportunities, who implements change within markets through the carrying out of new combinations: 1) the introduction of a new good or quality, 2) the introduction of a new method of production, 3) the opening of a new market, 4) the conquest of a new source of supply of new materials or parts 5) the carrying out of the new organization of any industry.
  • 15. aula 04 - 29/08 vendas, atendimento, precificação, análise de margem, curvas S de demanda, criação de #2 inteligência oceano azul, bell curve, adoption curve, comunicação, comercial, distribuição, SWOT, marca, publicidade, negociação, ... Vision is a simply combination 1) Onde estou no meu mercado? of three basic elements: Qual o meu discurso de diferenciação? (1) an organization’s fundamental reason 2) O meu mercado está em que for existence beyond just making money ponto de maturidade? (2) Its timeless unchanging core values 3) A estrutura de vendas é própria, ou por distribuição e de que (3) Huge and audacious – but ultimately forma? achievable – aspirations for its own future (BHAG’s). 4) O atendimento e auxílio ao cliente será realizado como, quanto e de concentrate primarily on the process of que forma, é um diferencial? alignment, not on crafting the perfect “statement” 5) Como identificar descobrir as as [vision, mission, values, purpose, aspiration] forças e fraquezas e criar um statements. oceano azul? 6) 1st Mover, 1st FF, Last mover?
  • 16. ahead of time, hábitos, eficácia pessoal, idade, experiência, maturidade, janelas, oportunidades, #3 EXECUÇÃO negócios, empresas, track record, falências, sucessos, dedicação, fatores pessoais, planejamento, projeções, premissas, Um plano do seu negócio (dinâmico e constantemente 1) O que é uma janela de oportunidade? atualizado) é muito e mais importante do que você 2) Como isso pode virar um negócio ou uma empresa? imagina, ele é o resultado do seu 3) Como testar e validar uma hipótese de produto ou serviço? 4) Como construir um plano exercício de planejar e se estratégico e um cronograma de metas? convencer e assim convencer 5) Se um sócio desistir por problemas pessoais, o que eu devo fazer? mais alguém das suas próprias ideias e 6) A concorrência muda? O mercado muda? Como? intuições. 7) Quais as premissas utilizadas para as projeções de crescimento?
  • 17. 1994 :: POLI + FEA, USP - negócio de automação residencial 1995 :: sw-house, pequeno porte, customização - deu certo? Informal até quando? - oportunidades de aprendizado? 1997/8 :: 3 jovens universitários + 1 (formado) - $3K 1999 (mar) :: 35 lojas + 30K produtos cadastrados - capital inicial ? recursos? 1999 (nov) :: primeiro aporte $200K. Qto (? %) 2000 (jun) :: 2o aporte - $3M | Qto (? %) | #30 HC 2001 :: ESTOURO DA BOLHA!
  • 18. 1994-2001 :: …estórias anteriores. E no mundo pós-bolha? 2002 :: PRESSÃO! … diversificação, novos negócios - deu certo? - set/02, 75% faturamento, BE! 2003/4 :: 11K lojas, 81 HC | .mx + .ar + .ch 2005 :: Profissionalização? Sócio, executivo? - Mais $$$ ? Qto por %? Great Hill Partners, who? 2006 :: Compra do principal concorrente. Bondfaro .br! - imitador? Inovador? 1/3 Buscapé c/ 06 HC! 2007/8 :: novo produto, nova oferta! - pgto por clique. SUCESSO! 75% receitas! 5% vem de 2002 - 15% mkt-share, receitas em $30M/ano! 2010 :: NASPERS compra BUSCAPÉ, Inc por $??? MM