Branchenfremde Alltagsprodukte als
emotionale Türöffner bei der
Neukundengewinnung
»INKA – Das Katalog-Forum«
19./20. März...
Branchenfremde Alltagsprodukte
als emotionaler Türöffner
bei der Neukundengewinnung
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NEUE IDEE AUS ZUFÄLLIGEM EREIGNIS
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PRODUKTENTWICKLUNG:
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NEUES VORGEHEN
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Wir danken Herrn Scheckenbach für
den Vortrag bei »INKA – Das Katalog-
Forum« 2014 und für die Bereitstellung
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Branchenfremde Alltagsprodukte als emotionale Türöffner bei der Neukundengewinnung

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"INKA – Das Katalog-Forum"
Vortrag: Branchenfremde Alltagsprodukte als emotionale Türöffner bei der Neukundengewinnung

Referent: Jürgen Scheckenbach, Konradin Druck GmbH, Geschäftsführung

Verkäufer von industriellen Produkten haben es oft nicht leicht, Termine bei Neukunden zu erhalten. Die überzeugenden Argumente sind schwer zu finden oder der Mitbewerber hat bereits Fuß gefasst. Mit einfachen, aber effektiven Mitteln ist es möglich, einen emotionalen Türöffner und somit einen ersten Weg zum Neukunden zu finden. Die Idee ist so simpel wie wirksam: Alltagsprodukte mit emotionaler Wirkung strategisch platzieren. Wir stellen anhand von Praxisbeispielen einige erfolgreiche Wege vor.

www.inka-forum.de

Veröffentlicht in: Marketing
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Branchenfremde Alltagsprodukte als emotionale Türöffner bei der Neukundengewinnung

  1. 1. Branchenfremde Alltagsprodukte als emotionale Türöffner bei der Neukundengewinnung »INKA – Das Katalog-Forum« 19./20. März 2014 JÜRGEN SCHECKENBACH, KONRADIN DRUCK GMBH, GESCHÄFTSFÜHRUNG
  2. 2. Branchenfremde Alltagsprodukte als emotionaler Türöffner bei der Neukundengewinnung IHR PARTNER FÜR SICHTBAREN ERFOLG. Jürgen Scheckenbach Geschäftsführer KonradinHeckel
  3. 3. Konradin Druck GmbH + Heckel GmbH 290 Mitarbeiter 70 MIO € Umsatz 2013 5 Produktlinien NewMedia Telefon- bücher Kataloge Zeitschriften Beilagen
  4. 4. 35 Mitarbeiter im Verkauf Gesamt VERTRIEBS-STRUKTUR HEUTE 10 Vertrieb Akquise Druckprodukte 25 Innendienst Auftragsabwicklung
  5. 5. Potenzieller Neukunde ZIEL: TERMINE BEI POTENZIELLEN NEUKUNDEN „…zufrieden beim Mitbewerber…“ „…keine Zeit für Termin…“ „…wir haben unseren Stamm-Lieferanten…“
  6. 6. WIE KÖNNEN WIR UNS VOM MITBEWERBER ABHEBEN? Qualität ServicePreis Mensch Emotion Innovation interessante Themen !
  7. 7. TÜRÖFFNER: BEDÜRFNISSE WECKEN Know-howMaterielles „Im persönlichen Termin erhalten Sie…“
  8. 8. PRAXIS HEUTE SEIT 2009 4x p.a. Vertriebsaktion Termine über Callcenter je 30-40 Termine 3 Wochen telefonieren 7-9% Erfolgsquote Klimaschutz Print&Forest Augmented Reality TurnPages ePaper Know-how Papierbranche
  9. 9. NEUES PRODUKT: .de Vertriebsaktion Termine über Callcenter Webshop = selbsterklärend „…schicken Sie mir Infos per Mail…“ „…nennen Sie mir URL, schaue selbst rein…“
  10. 10. NEUE IDEE AUS ZUFÄLLIGEM EREIGNIS Obst Obst
  11. 11. PRODUKTENTWICKLUNG: DIE KONRADIN PRINTSHOP OBSTBOX
  12. 12. NEUES VORGEHEN Vertriebsaktion Termine über Callcenter + Mailing 5 Tage 72 Termine 31% Erfolgsquote
  13. 13. Wir danken Herrn Scheckenbach für den Vortrag bei »INKA – Das Katalog- Forum« 2014 und für die Bereitstellung der Folien. »INKA – Das Katalog-Forum« 19./20. März 2014

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