La chasse aux investisseurs

• POURQUOI ? AUPRÈS DE QUI ?
QUELLE ÉCHÉANCE ?
Les bonnes questions à se poser avant
de se lancer dans le marathon de la
levée de fonds.
• MAITRISER L’ART DU PITCH DECK
C’est LE document le plus important du
pack investisseur.
AVANT DE SE LANCER
DANS LA COURSE

Design, techno, marketing, commercial

• Trouver et cibler des investisseurs
le plus vite possible
• Suivre au jour le jour l’évolution de
sa levée de fonds
LE PLAN D’ACTION
LES OBJECTIFS
Attention, le temps joue contre vous !

• APPLIQUER LES LEÇONS TIRÉES
DE LA COMMERCIALISATION DE
VOS SERVICES
- Définir une niche de prospects
- Savoir où il se trouvent
- Savoir comment les aborder
- Être capable de les séduire
LE PLAN D’ACTION
LE CONTENU

• POURQUOI ?
Ces réseaux sont les plus faciles à
identifier et leur processus de sélection
est très long .
• COMMENT
- Faire une recherche Google
« Réseau de Business Angels »
- Aller sur le site de France Angels
- Aller sur le site de l’AFIC
- S’inscrire sur la plateforme GUST
LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS
CIBLER LES RÉSEAUX

• APPELER LES RÉSEAUX POUR BIEN
COMPRENDRE QUI ILS SONT
- Domaine d’investissement
- Processus de sélection
- Nombre de membres
- Tickets moyens par membre
- Nombre de dossiers financés /an
- Montant moyen levé par dossier
- Réseaux partenaires
DÉFINIR UN ORDRE DE PRIORITÉ

• CLASSER LES RÉSEAUX PAR
ORDRE D’INTÉRÊTS
Nous vous conseillons d’envoyer
d’abord votre pitch aux réseaux qui vous
intéressent le moins afin de vous faire la
main.
DÉFINIR UN ORDRE DE PRIORITÉ

• FAIBLE CAPACITÉ DE FINANCEMENT
Les membres investissent généralement
des tickets assez faibles (environ 10 K
par dossier) dans maximum 3 dossiers
par an.
LES LIMITES

• TEMPS DE SÉLECTION DES
DOSSIERS
Certains réseaux n’ont pas la capacité
d’étudier tous les dossiers.
Manque de réactivité
LES LIMITES

• PROCESSUS LONG ET LABORIEUX
- Elevator Pitch : Après sélection du
dossier.
- Phase d’instruction : Attention, vous
ne choisissez pas vos instructeurs.
- Co-instruction : Si le montant de votre
levée de fonds dépasse les capacités
de financement d’un réseau.
- Réunion plénière : Finalisation du
Business Plan.
LES LIMITES

• LA FACE CACHÉE DE VOTRE
INSTRUCTEUR
C’est lui qui va, en coulisse, vendre
votre projet. Il est donc important qu’il ait
une bonne connaissance de votre
startup et qu’il croit en votre projet !
LES LIMITES

• COÛT ÉLEVÉ DE L’OPÉRATION
- Certains réseaux prennent un % de la
levée de fonds réalisée pour financer leurs
coûts de structure (6-10%).
- D’autres demandent aux startups qui
pitchent de payer une faible somme
(environ 250 euros).
LES LIMITES

• POURQUOI ?
Ils sont plus difficiles à rencontrer mais
possèdent généralement une capacité de
financement supérieure aux réseaux.
• OBJECTIF
Réussir à cibler et rencontrer ces
personnes.
LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS
SORTIR DES SENTIERS BATTUS

• LIRE LES ANNONCES DE LEVÉES DE
FONDS
- Journaux spécialisés dans les startups
- Newsletters d’incubateurs
- Google Alertes : « Levée de fonds »
COMMENT LES CIBLER
Trouver les noms des investisseurs privés

• CIBLER LES STRUCTURES
D’ACCOMPAGNEMENT
- Trouver les personnes à la tête des
structures & accélérateurs
- Demander à les rencontrer : elles
disposent de connaissances en levée de
fonds et d’un vaste réseau
COMMENT LES CIBLER

• S’INSCRIRE AUX PLATEFORMES
D’INVESTISSEMENT EN LIGNE
- Les plateformes : Angel List, Fundme,
Sowefund, etc
- Contacter tous les investisseurs qui vous
intéressent
COMMENT LES CIBLER

• EXPLORER LINKEDIN
- Faire des recherches avec des mots clés :
investisseurs, early stage, business angel,
etc
- Envoyer des demandes et contacter les
profils avec des messages personnalisés
- Plus vous aurez d’investisseurs dans votre
réseau, plus leurs contacts accepteront
vos demandes !
COMMENT LES CIBLER

• LIRE LA PRESSE SPÉCIALISÉE EN
PRIVATE EQUITY
- Regarder les annoncées liées aux LBO et
reventes, rachats de sociétés …
- Identifier les équipes dirigeantes
- Pourquoi ? Contraintes fiscales
importantes lors de ces opérations ->
désir d’investir
COMMENT LES CIBLER
C’est ici que vous aurez le plus de chances de
trouver vos investisseurs !

• DEMANDER DES MISES EN RELATION
- Le bouche à oreille peut aider à trouver
des investisseurs
- Parler à sa famille, amis, proches,
collègues, etc.
- Tout est bon à prendre !
COMMENT LES CIBLER
Nous avons levé auprès de 2 investisseurs privés,
présentés par le mari d’une amie ;)

• À INCLURE
• Nom, prénom, email
• Document envoyé à chaque personne
• Étape de la levée de fonds : rencontre,
envoi du pitch, emails échangés, refus
d’investissement, raisons du refus,
lettre d’intention reçue, montant prévu…
LE SUIVI DES AVANCEMENTS
ÉTABLIR UN FICHIER DE CONTACTS QUALIFIÉS
À la fin de notre levée de fonds, nous avions un
fichier excel de 548 investisseurs !

• PARTAGER LES BONNES
NOUVELLES POUR MONTRER VOTRE
PROGRESSION
- Sortie de nouveaux services
- Progression du nombre d’utilisateurs
- Événements importants
LE SUIVI DES AVANCEMENTS
ENVOYER DES NEWSLETTERS PERSONNALISÉES

POUR TOUTES QUESTIONS OU REMARQUES,
N’HÉSITEZ PAS À NOUS CONTACTER À
HELLO@SWAPCARD.COM
MERCI !

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