15.07.2011 T11 SEM Ulf Weihbold Smarter Ecommerce

1. Erweiterte Optimierungstechniken
a.k.a.
Ein Account ist NIE perfekt!
ccess!
Double Your E-Commerce su

2. Wer ist das ü berhaupt?
Ulf Weihbold
Internet Verrückter seit ca. 1990
SEM seit 2004
Speaker: SEOKomm, SMX,..
Smarter Ecommerce
Hingabe und Hightech seit 2007
spezialisiert auf Adwords Automatisierung

3. Disclaimer
Die Welt der Paid Search ist unscharf
Optimierungsstrategien:
sind nicht wahr oder falsch
haben nur besseren/schlechteren ROI
immer selber testen (!)
Vorgestelltes entspricht meiner Meinung

4. Optimierun gstechniken
Er weiter te
Die Voraussetzungen
Adwords Automated Rules
Embedded Matching
CPA Optimizer

5. g: Standard optimierung
Voraussetzun

6. g: Standard optimierung
Voraussetzun
Beste Strategien der Optimierung:
granulare Anzeigengruppen
A/B Testing der Landing Page
A/B Testing der Textanzeigen

7. ulare Anzeigengruppen
(I) gran
Das Google Zauberwort:
GRANULARITÄT
Google Empfehlungen:
5 bis max. 10 Keys pro Anzeigengruppe
mind. 2 Anzeigen / Anzeigengruppe
thematische Keywordgruppen

8. littesting Tex tanzeigen
(II) A/B Sp
mehr als ein Splittester wird nicht benötigt!
Kampagneneinstellungen:
leistungsunabhängige
Anzeigenschaltung
mögliche KPIs:l
- CTR (wenn notwendig)
- Konversionen / 1000 Imps
- Kosten / Umsatz
(LINK) SplittestCalculator.com

9. esting Land ing Pages
(I II) A/B Splitt
Die Inspiration: Spam
http://aelg.laundryship.ru/en/ http://sopills.ru/ http://vznax.sundaydot.ru
Der beste Freund: Google Website Optimizer
y!
a wa
(LINK) Website Optimizer a ke
T

10. Basics: Head vs. Tail Keys
Short Head Mid Tail Long Tail
hoch
Suchvolumen hoch mittel niedrig
CTR kommt drauf an mittel hoch
Suchvolumen
CVR kommt drauf an mittel sehr hoch
Wörter im 1 2-3 3+
Query
Short Head
% - Anteil der sehr niedrig niedrig sehr hoch
Keywords
% - Anteil am 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %
Mid Tail
Traffic
Long Tail
niedrig
niedrig Anzahl Keywords hoch

11. Lo ng Tail im E-Commerce
Short Head Mid Tail Long Tail
a.k.a. Brand Kategorien Produkte
Suchvolumen hoch mittel niedrig
CTR kommt drauf an mittel hoch
CVR kommt drauf an mittel sehr hoch
Wörter im Query 1-2 2-3 2+
% - Anteil der sehr niedrig niedrig sehr hoch
Keywords
% - Anteil am 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %
Traffic

12. usrollung ( vereinfacht)
Die A
Richtlinie im gesamten Account:
mehr als 70 % aller Keywords mit QF >= 7
Phase 1: Phase 2: Phase 3:
Booting Loading Expanding
Ausrollung 70 % Ausrollung 70 % Ausrollung
Head QF >= 7 Mid Tail QF >= 7 Long Tail
Tool: Automated Rules Tool: Search Query Report Tool: CPA Bidding

13. Pha se 1: Booting
(Automa ted Rules)
Phase 1: Booting

14. l 1: Keywor ds pausieren
Rege
Phase 1: Booting
Immer Vorschau anzeigen!

15. xtanzeigen pausieren
Regel 2: Te
Phase 1: Booting

16. hung auf Fir st Page CPC
Regel 3: Erhö
Phase 1: Booting

17. Pha se 1: Booting
(Automa ted Rules)
Ziel = Erhöhung des Qualitätsfaktors
Regel 1: Keywords pausieren
max. 30 Tage > 200 Impr. CTR < 1%
Regel 2: Textanzeigen pausieren
Phase 1: Booting
max. 30 Tage > 200 Impr. CTR < 1%
Regel 3: CPC auf First Page Bid erhöhen
y!
max. 30 Tage avg. Pos > 1,8 QF < 4 a wa
a ke
T

18. earch Quer y Repor t -
Der S
tatsächliche n Anfragen
die
der SQR
Phase 2: Loading

19. Keyword Triplets
3 gleiche Keywords als:
- broad
- “phrase”
- [exact]
Phase 2: Loading
... ist Schwachsinn !

20. keine Keywo rd Triplets
: embedded matching
besser
Kampagne 1
Anzeigengruppe 1: broad + negatives Anzeigengruppe 2: exact only
Keywords: Keywords:
smec (broad) smetsch (exact)
Phase 2: Loading
- smetsch (negative - aus SQR) smek (exact)
- smek (negative - aus SQR)

21. no ch besser:
y embedded matching
sex
Kampagne 1
Anzeigengruppe 1: broad + negatives Anzeigengruppe 2: phrase + negatives
Keywords: Keywords:
smec (broad) smec (phrase)
- “smec“ (phrase negative) - [smec] (exact negative)
- [smec] (exact negative)
Phase 2: Loading
Anzeigengruppe 2: exact only
Keywords:
y!
wa
smec (exact)
a
a ke
T

22. C PA Bidding
in den Kampageneinstellungen:
CPA Bids
Phase 3: Expanding

23. C PA Bidding
Voraussetzungen (lt. Google):
mind. 30 Konversionen in den letzten 15 Tagen
Phase 3: Expanding
Das reicht aber nicht (!)

24. C PA Bidding
Voraussetzungen (intelligent):
mind. 100 Konversionen in den letzten 30 Tagen
70 % der Konversionen durch [exact] match Keys
Phase 3: Expanding
eingestellter CPA muss bereits erzielt werden
... ansonsten zuwenig Datenpunkte für Algorithmus !

25. THX!
Ulf Weihbold
@ulef
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Es gibt mehr von mir zu lesen:
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