Ohne Push kein Pull … .wie klassische Kommunikationsmaßnahmen die Performance beeinflussen
Multimedialer Lebensbegleiter <ul><li>Die Kleine Zeitung versteht sich als multimedialer Lebensbegleiter. Wir versorgen un...
Kleine Zeitung Auktion
Bewerbung Online-Auktion Kommunikationsmix
Zielgruppe und Botschaft <ul><li>Abonnenten und Leser der Kleinen Zeitung im Verbreitungsgebiet Steiermark und Kärnten  </...
Kommunikations-Mix: Print <ul><ul><li>PR (Aufklärung) </li></ul></ul><ul><ul><li>Katalog (Übersicht, Aktivierung) </li></u...
Mediaplan Print
Kommunikations-Mix: Online <ul><li>Banner, Button, Textlink, Sonderwerbeform </li></ul><ul><li>Produktfragmente (Themen un...
Mediaplan Online
Kommunikations-Mix: POS / Empfehlung <ul><ul><li>Händlerplakate </li></ul></ul><ul><ul><li>Händlerbanner </li></ul></ul><u...
Eingesetzte Analysetools <ul><li>Statistiktool Auktion </li></ul><ul><li>Google Analytics </li></ul><ul><li>Bieterumfrage ...
Ergebnisse 11 Auktionen: <ul><li>Verkaufte Artikel:    24.420 </li></ul><ul><li>davon 4 Häuser und 1 Wohnung </li></ul><ul...
Detailergebnisse Analyse der Kommunikationsaktivitäten
Erfolgsfaktor: Newsletter NL Donnerstag Besucher 9.   Auktion <ul><li>Fazit: </li></ul><ul><li>Newletter bringt Frequenz <...
Erfolgsfaktor: Inhalt 5. Auktion (Umschlag) 7. Auktion (Tip On)
Erfolgsfaktor: Inhalt Umschlag TipOn Teil 1 TipOn Teil 2 <ul><li>Fazit: </li></ul><ul><li>Aufmerksamkeit ist nicht alles <...
Erfolgsfaktor: Vertrauen und Aufklärung ZEHN GUTE GRÜNDE,  BEI DER AUKTON MITZUMACHEN
Mantel schlägt Katalog
Erfolgsfaktor: Search
Top Suchbegriffe bei Google während der Auktionsbewerbung: Quelle: google Analytics Tipp: Testen Sie ihre Kampagnenkeyword...
Erfolgsfaktor: Search
Erfolgsfaktor Textlink: Quelle: sitestat Kleinezeitung
Vergleichsmessung 2 Monate nach der Auktion <ul><li>Die Klickrate des Textlinks liegt trotz selben attraktiven Keyword (Au...
Tagesergebnisse Auktion 8 Quelle: sitestat Kleinezeitung Selbes Bild bei der nächsten Auktion. Während der klassischen Bew...
Erfolgsfaktor: Sortiment
Erfolgsfaktor: Sortiment „ Die Gebote waren höher als ich bereit gewesen wäre zu bezahlen“
Unser Conclusio: Der Torschuss ist ein Teamergebnis!
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 12. Online-Auktion von 4. bis 14. September 2010
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15.07.2010 Best Practice Ohne Push kein Pull Wolfgang Schimpl Kleine Zeitungnpull

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15.07.2010 Best Practice Ohne Push kein Pull Wolfgang Schimpl Kleine Zeitungnpull

  1. 1. Ohne Push kein Pull … .wie klassische Kommunikationsmaßnahmen die Performance beeinflussen
  2. 2. Multimedialer Lebensbegleiter <ul><li>Die Kleine Zeitung versteht sich als multimedialer Lebensbegleiter. Wir versorgen unsere User und Leser rund um die Uhr mit Informationen und Services. </li></ul>Quelle: ÖWA Plus 2009-IV, Unique User pro Monat, Dachangebot Quelle: ÖWA Basic Durchschnitt 1. Quartal 2010, Dachangebot Reichweite Unique User 102.000 212.500 576.000 26,5% 29,5% 11,0% Kärnten Steiermark Österreich 29.254.190 3.814.912 1.059.085 Page Impressions Visits Unique Clients Durch diese Leistungskette ist die Kleine Zeitung eine optimale Plattform für crossmediale Werbekampagnen.
  3. 3. Kleine Zeitung Auktion
  4. 4. Bewerbung Online-Auktion Kommunikationsmix
  5. 5. Zielgruppe und Botschaft <ul><li>Abonnenten und Leser der Kleinen Zeitung im Verbreitungsgebiet Steiermark und Kärnten </li></ul><ul><ul><li>Reichweite: 858.000 (lt. MA/2009) </li></ul></ul><ul><li>Bemerkenswert: der hohe Abonnenten-Anteil von 95 % ! </li></ul><ul><li>User von www.kleinezeitung.at </li></ul><ul><ul><li>Unique Clients 1.059.085 (ÖWA Basic Durchschnitt 1. Quartal 2010, Dachangebot) </li></ul></ul><ul><li>2-stufige Botschaft: </li></ul><ul><ul><li>Aufmerksamkeit mittels Countdown zur Registrierung erzeugen A I </li></ul></ul><ul><ul><li>durch Produktvorstellung zur Teilnahme animieren D A </li></ul></ul><ul><li>Herausforderung: </li></ul><ul><ul><li>Begrenztes Zielgebiet: Steiermark und Kärnten </li></ul></ul><ul><ul><li>Begrenzter Auktions-Zeitraum: 11 Tage!!! </li></ul></ul>
  6. 6. Kommunikations-Mix: Print <ul><ul><li>PR (Aufklärung) </li></ul></ul><ul><ul><li>Katalog (Übersicht, Aktivierung) </li></ul></ul><ul><ul><li>Klassisch (Countdown, Produktempfehlung) </li></ul></ul><ul><ul><li>PR „Zufriedene Bieter“ (Vertrauen) </li></ul></ul><ul><ul><li>Sonderwerbeformen (Zeitliche Verknappung) </li></ul></ul>
  7. 7. Mediaplan Print
  8. 8. Kommunikations-Mix: Online <ul><li>Banner, Button, Textlink, Sonderwerbeform </li></ul><ul><li>Produktfragmente (Themen und Regionen) </li></ul><ul><li>Newsletter, e-mail, SMS (Aktivierung) </li></ul><ul><li>Suche </li></ul>
  9. 9. Mediaplan Online
  10. 10. Kommunikations-Mix: POS / Empfehlung <ul><ul><li>Händlerplakate </li></ul></ul><ul><ul><li>Händlerbanner </li></ul></ul><ul><ul><li>Empfehlungsmaschine </li></ul></ul>
  11. 11. Eingesetzte Analysetools <ul><li>Statistiktool Auktion </li></ul><ul><li>Google Analytics </li></ul><ul><li>Bieterumfrage </li></ul>
  12. 12. Ergebnisse 11 Auktionen: <ul><li>Verkaufte Artikel: 24.420 </li></ul><ul><li>davon 4 Häuser und 1 Wohnung </li></ul><ul><li>Bruttoerlöse gesamt: Euro 9.192.376,- </li></ul><ul><li>Durchschnittlicher Tagesumsatz </li></ul><ul><li>Auktion 11: Euro 100.619,- </li></ul><ul><li>2-stellige Steigerungsraten </li></ul>
  13. 13. Detailergebnisse Analyse der Kommunikationsaktivitäten
  14. 14. Erfolgsfaktor: Newsletter NL Donnerstag Besucher 9. Auktion <ul><li>Fazit: </li></ul><ul><li>Newletter bringt Frequenz </li></ul><ul><li>Katalog aktiviert die meisten Neuregistrierungen </li></ul>Erfolgsfaktor: Newsletter
  15. 15. Erfolgsfaktor: Inhalt 5. Auktion (Umschlag) 7. Auktion (Tip On)
  16. 16. Erfolgsfaktor: Inhalt Umschlag TipOn Teil 1 TipOn Teil 2 <ul><li>Fazit: </li></ul><ul><li>Aufmerksamkeit ist nicht alles </li></ul><ul><li>Auch der Inhalt zählt!!! </li></ul>
  17. 17. Erfolgsfaktor: Vertrauen und Aufklärung ZEHN GUTE GRÜNDE, BEI DER AUKTON MITZUMACHEN
  18. 18. Mantel schlägt Katalog
  19. 19. Erfolgsfaktor: Search
  20. 20. Top Suchbegriffe bei Google während der Auktionsbewerbung: Quelle: google Analytics Tipp: Testen Sie ihre Kampagnenkeywords auf Suchmaschinentreffer
  21. 21. Erfolgsfaktor: Search
  22. 22. Erfolgsfaktor Textlink: Quelle: sitestat Kleinezeitung
  23. 23. Vergleichsmessung 2 Monate nach der Auktion <ul><li>Die Klickrate des Textlinks liegt trotz selben attraktiven Keyword (Auktion) im Schnitt der anderen Textlinks. </li></ul><ul><li>Die durchschnittliche Klickrate des selben Textlinks während der Auktionsbewerbung war um das 5-fache bzw. am Zuschlagstag um das 15-fache höher. </li></ul>Quelle: sitestat Kleinezeitung
  24. 24. Tagesergebnisse Auktion 8 Quelle: sitestat Kleinezeitung Selbes Bild bei der nächsten Auktion. Während der klassischen Bewerbung (Print und Online) ist die Klickrate auf den Textlink überproportional hoch.
  25. 25. Erfolgsfaktor: Sortiment
  26. 26. Erfolgsfaktor: Sortiment „ Die Gebote waren höher als ich bereit gewesen wäre zu bezahlen“
  27. 27. Unser Conclusio: Der Torschuss ist ein Teamergebnis!
  28. 28. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 12. Online-Auktion von 4. bis 14. September 2010

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