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1   Traditionelles Yield Management    Veränderung des Yield Managements durch Real Time2   Biddings3   Folgen und Potenti...
Welche Folgen hat dies für den Publisher?      Anforderung:            Die Antwort:  1   + Technologie                    ...
Are you ready?            $       Agenturen und        Die steigende Nachfrage   Publisher benötigen       Werbekunden    ...
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13.07.2012 T18 Yield and Optimization, Thomas Mendrina, AdMeld

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  • So what have we discussed today? Display media buying is undergoing a transformation. A new paradigm of programmatic, data-driven media management — of which RTB is a mechanism — is increasingly replacing the buying model of yesterday, one that relied on manual, time- and labor-intensive buying, optimization, and management; strong negotiation skills; and one-to-one, relationship-based decision-making. The introduction of several new tools and technologies over the last several years — including ad exchanges and real-time bidding (RTB) — is driving this revolution, and savvy advertisers and agencies are buying precise audiences, deriving more insight, and improving overall performance.Buyers have been clamoring for higher-quality audience inventory within exchanges, and a handful of premium publishers are stepping forward to meet that demand. These publishers are seeing gradual increases in bid activity as more advertisers — including brand-focused advertisers — flock to RTB and discover pockets of quality inventory. In order for publishers to capture their fair share of these budgets, they need to move now – start innovating with new sales channels, understand better how their buyers are buying and lastly develop a data strategy for their business.
  • 13.07.2012 T18 Yield and Optimization, Thomas Mendrina, AdMeld

    1. 1. Umsatzpotentiale in derYieldoptimerung durch RTBJuli 2012Thomas Mendrina Country Manager Admeld DACH Head of Marketplace Development DACH & Nordics Google Confidential and Proprietary
    2. 2. 1 Traditionelles Yield Management Veränderung des Yield Managements durch Real Time2 Bidding3 Folgen und Potentiale durch RTB Google Confidential and Proprietary
    3. 3. Traditionelle Yieldoptimierung Nicht garantierter Verkauf Garantierter Verkauf Zugang des Einkäufers Beziehungen Managed Co-managed Direkter Verkauf Yield- Yield- management management Reporting mit Abwicklung ohne Abwicklung Google Confidential and Proprietary
    4. 4. 1 Traditionelles Yield Management Veränderung des Yield Managements durch Real Time2 Bidding3 Folgen und Potentiale Google Confidential and Proprietary
    5. 5. Durch RTB entwickelt sich ein neuer Kanal Wachstum und Anteil der Umsätze in Anzeigen-Börsen Trading Desk Retargeter DSP Independent - DEM Q1 2011 Q2 2011 Q3 2011 Q4 2011 Q1 2012 Google Confidential and Proprietary
    6. 6. Durch RTB entwickelt sich ein neuer Kanal 100 % 72 % 76 % der Agentur-Holdings aller AdX-Werbe- aller DSP-Kampagnen nutzen Demand-Side kunden nutzen auch werden über Real Time Platforms Retargeting Bidding eingekauft Google Confidential and Proprietary
    7. 7. Vorteile von RTB für Agenturen und PublisherAgentur Echtzeit Werbemittelkontrolle Kaufentscheidung auf Impression - Basis Transparenz Umsatzmaximierung Einbeziehung interner durch Auktionsmodelle Daten in die Auflösung von Kaufentscheidung Zähldifferenzen Zentrale Nachfrage - Aggregation Zentrale Angebots - Automatisierung Aggregation Umfangreiche Preiskontrolle Reportingmöglichkeiten Dynamische Gebotsberechnung Dediziertes Blacklisting Publisher Google Confidential and Proprietary
    8. 8. Mehr Spielarten des Verkaufs Nicht garantierter Verkauf Garantierter Verkauf Zugang des Einkäufers Beziehungen “Private” Preferred DirekterOffene Auktion Managed Co-managed Auktion Deals Verkauf Kontrollierte Auswahl der Bevorzugung Yield- Yield- Reporting Echtzeit- Bieter plus einzelner management management nachfrage Minimum TKP Kampagnen mit Abwicklung ohne Abwicklung Grundlage: Schutz von Marken, Daten und Nutzer Google Confidential and Proprietary
    9. 9. 1 Traditionelles Yield Management Veränderung des Yield Managements durch Real Time2 Biddings3 Folgen und Potentiale für Publisher Google Confidential and Proprietary
    10. 10. Welche Folgen hat dies für den Publisher? Anforderung: Die Antwort: 1 + Technologie Mehr Bedeutung von Adserving und Data Management für das Umsatzwachstum. Monitoring von verschiedenen Nachfragequellen in einer 2 + Analyse Technologie um Kannibalisierung zu vermeiden. Aufbau einer Business Intelligence. 3 + Sales Möglichkeiten Zusammenstellung von neuen Paketen mit Premium und RTB Formaten. 4 + Geschäftsfelder Monetarisierung von First Party Data für den eigenen Einkauf oder für Fremdverwendung. 5 - Administration Wenger Fax, weniger AdManagement, weniger Excel, weniger Accounting. Google Confidential and Proprietary
    11. 11. Are you ready? $ Agenturen und Die steigende Nachfrage Publisher benötigen Werbekunden schafft neue Transparenz und verstärken den Einkauf Umsatzpotentiale für Kontrolle in einer von Zielgruppen über Publisher. integrierten Lösung. RTB. Google Confidential and Proprietary

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