SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 15
Downloaden Sie, um offline zu lesen
PRIHLÁŠKA
                   EFFIE SLOVAKIA 2009
Ja som Fun rádio
Názov kampane



Produkt alebo služba


Súkromná rozhlasová stanica
Typ produktu alebo jeho opis




Kategória

   A.       Rýchloobrátkový tovar
   B.       Tovar dlhodobej spotreby
   C.       Služby finančné
   D.       Služby nefinančné
   E.       Telekomunikačné služby
   F.       Dobročinný marketing (sociálne a ekologické kampane)




Typ kampane


   A.       Zavedenie novej značky, produktu, služby
   B.       Zmena komunikačnej stratégie značky, produktu, služby
   C.       Dlhodobá podpora značky, produktu, služby
   D.       Krátkodobá podpora značky, produktu, služby
   E.       Iné
Marketingová situácia
Opíšte východiskovú marketingovú situáciu na trhu, na ktorú sa uvedená značka, produkt, služba chystá vstúpiť alebo na
ktorom sa nachádza. Opíšte produkt, službu, uveďte konkurenciu, podiely na trhu, trendy vývoja trhu a pod. Uveďte dôvody na
nasadenie kampane.

Fun rádio sa od roku 2007, kedy začalo spolupracovať s našou agentúrou, intenzívne
sústreďuje na budovanie novej komunikačnej stratégie, ktorá odvážnym spôsobom popiera
všetky komunikačné trendy daného segmentu. V čase, keď ostatné rádiá považujú za
samozrejmé hovoriť, že hrajú hudbu, Fun rádio mení rétoriku a ponúka životný štýl. Prestáva
byť pasívnym príposluchovým médiom, ale, naopak, Fun rádio sa aktívne odlišuje
a vyčnieva z radu. Tento inovatívny koncept bol uznaný aj odbornou porotou, keď kampaň:
Fun rádio sa ospravedlňuje získala v minulom roku 2008 ocenenie striebornú EFFIE.

Pomocou nového konceptu sa nám podarilo zmeniť imidž Fun rádia zo študentského rádia
a vytvoriť z neho nový „lifestylový brand“. Fun rádio sa redefinovalo ako súčasť životného štýlu
moderného človeka reagujúceho na kvalitné značky. Kampaň ospravedlnenia dokázala zmeniť
benchmark celej kategórie komunikujúcej uniformným spôsobom: konštantným deklarovaním
a zdôrazňovaním podielu a charakteru hudby v dramaturgii vysielania (dôkazom je aj fakt, že sme
inšpirovali lídra trhu, ktorý v roku 2009 komunikuje rovnaký message: Zabávame vás). Fun rádiu sa
tak podarilo osloviť okrem pôvodného core targetu (študenti a mládež) aj „kvalitnejšiu“ cieľovú
skupinu. Tým rozšírilo svoju základňu o diametrálne odlišných poslucháčov, ktorí sú afiliatívnejší
práve k značkám schopným aktívne komunikovať so spotrebiteľom a sprostredkovať mu pridanú
hodnotu, ktorú získa „používaním“/stotožnením sa s takouto značkou. Spotrebitelia sa sami
„obrendovali“ značkou Fun rádio a dobrovoľne tak šírili jej odkaz. Ide o recipročný vzťah, kde
značka pomáha tvoriť štýl a osobnosť spotrebiteľa, a, naopak, spotrebiteľ svojou osobnosťou
a svojím životným štýlom prispieva k vytváraniu imidžu značky.

Úspešné budovanie tohto významu Fun rádia tak otvorilo nové možnosti v komunikácii
s poslucháčmi. Základom stratégie už nie je pasívne presviedčať, že dané rádio je lepšie, ale
aktívne spoluvytvárať dôvody, vďaka ktorým je Fun rádio naozaj lepšie. Kvantifikovaním tohto
efektívneho prístupu je napríklad zvýšenie počúvanosti. Začiatkom roka 2008 sa podarilo dosiahnuť
až 13,9 % (Zdroj: MEDIAN SK, MML-TGI, 1./2008). Na trhu však aj naďalej zostáva hlavným
hráčom mainstreamové rádio Expres (22,3 %; Zdroj: MEDIAN SK, MML-TGI, 1./2008), ktoré svojím
cielením na čo najširšiu cieľovú skupinu poslucháčov zostáva aj najväčším konkurentom pre Fun
rádio.


Kontinuálne budovanie lifestylovej značky, ktorá zábavným spôsobom interaktívne
komunikuje so spotrebiteľom, je natoľko úspešné, že sa klient rozhodol v stratégii
pokračovať a tento úspech pretaviť do úspechu obchodného, a tým nastaviť „komunikačnú“
latku ešte vyššie.
Marketingové a komunikačné ciele
Uveďte klientom definované marketingové a komunikačné ciele kampane.

Cieľom dlhodobejšieho strategického budovania značky FUN RÁDIO ako lifestylovej značky je
neustále skvalitňovanie poslucháčskej základne. Úspešnosť tohto náročného procesu by malo mať za
následok prílev investícií do inzercie. Práve tento predpoklad klient implementoval do cieľov ďalšej
komunikácie:

Cieľ 1) Aby takto stanovený obchodný cieľ bol splniteľný, muselo sa Fun rádio preukázať
potenciálnym investorom skvalitnením CS. Preto sa kampaň sústredila na tieto ciele:
zvýšenie min. o 30 % v týchto CS:
a) príjem nad 30-tis. Sk
b) ukončené vysokoškolské vzdelanie
c) súkromný podnikateľ (referenčná CS: koncentrácia ľudí s vysokou mierou zodpovednosti
a právomocí pre zásadne rozhodnutia)
d) samozrejme, je dôležité dbať na to, aby sme neprišli o core poslucháčsku základňu tvorenú
mladšou generáciou, resp. študentmi a novovybudovanou zrelšou CS vo veku 30 – 39.

Cieľ 2) Primárnym cieľom definovaným klientom bolo komunikáciou vyvolať nárast objemu
inzercie vo Fun rádiu v 4. kvartáli roku 2008 (v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2007) a v
januári 2009 (v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2008) o 20 %.
Cieľová skupina
Definujte cieľovú skupinu. Komu bola kampaň určená? Prečo bola vybraná táto cieľová skupina? Opíšte presne profil cieľovej
skupiny.



Primárnou cieľovou skupinou boli zadávatelia inzercie v rádiách. Je to skupina, ktorá sa pri riadení
svojich investícií chová vysoko racionálne. Je preto pre nich prirodzenejšie a výhodnejšie komunikovať
napríklad cez Rádio Expres, ktoré má značne početnejšiu a omnoho diverzifikovanejšiu poslucháčsku
základňu. (Dá sa povedať, že toto konkurenčné rádio v podstate oslovuje slovenský národ.) Aby mohlo
Fun rádio získať túto cieľovú skupinu, musí ponúknuť oveľa väčšiu pridanú hodnotu ako konkurencia.
Musí ponúknuť skutočnú hodnotu mediálneho priestoru.

A to je možné iba vtedy, ak rádio disponuje kvalitným menom = lukratívnou značkou, ale hlavne
poslucháčmi, ktorí sú najrelevantnejší pre zadávateľov reklamy. Poskytnúť im inteligentných
spotrebiteľov. Bonitných, so záujmom nakupovať, a ochotných si za kvalitu a značku priplatiť a neriadiť
sa iba ponukou najnižšej ceny, ako to v súčasnosti preferuje prevažná časť Slovenska.

Fun rádio sa musí stať skutočne kvalitnou značkou, ktorá bude apelovať na cieľovú skupinu
individuálnych sebavedomých ľudí, ktorí sa nachádzajú v aktívnej fáze životného cyklu,
dosahujú pracovné a súkromné úspechy (auto, dom, kariéra). Ide o časť populácie disponujúcej
výrazným egom, pozostávajúcej z vyberavých ľudí – brandistov vyhľadávajúcich kvalitné štýlové
značky, ktoré nepoužíva každý. Tie im dávajú silný pocit výlučnosti a jedinečnosti, ale paradoxne
radi vidia, že aj ďalší ľudia ako oni používajú rovnaké značky. Tento fenomén sa nazýva
PARADOX BRANDINGU (D. Atkins: The Culting of Brands) a definuje skupinu ľudí, ktorí sami
seba považujú za odlišných, úspešnejších, štýlovejších a aj napriek tomu sa radi stotožňujú
s ostatnými rovnako úspešnými ľuďmi. Cítia sa lepšie, keď vidia, že „ich“ značku, používajú tiež
ľudia na ich úrovni.

Ich silné egá reagujú na lichotenie, pochvalu a individualistické vyhlásenia typu: ja, moje...

Psychografia cieľovej skupiny podľa MML:

Ako potvrdzuje analýza, zvolená cieľová skupina výrazne odmieta tradičnú komunikáciu, čo potvrdzujú
ja nadpriemerné hodnoty v tejto kategórii.




                                             CS: individualisti
                        (Každý by m al byť sám zodpovedný za to ako sa m u darí.)


   80
                                                            71
   70
   60                                    56
         68              67
   50                                                                         50

   40                                                                                                         áno
                                                                                   32
   30                                         28                                                              ani áno ani nie
   20                                                            18                     16                    nie
           24                                      15
   10           8         20 11                                       9                                       neuvedené
                    0              2                    1                 2                  1
    0
        Mám dostatok Za kvalitný    Rád(rada) Ak sa m i niečo Považujem
        sebavedom ia. tovar som     vlastním     naozaj páči  reklam u za
                      ochotný(á) kvalitné veci. býva to často stratu času
                     zaplatiť viac.             dosť drahé.




Zdroj: MEDIAN SK, MML-TGI, 1.-2./2008 (7.1.2008 - 22.6.2008)
Komunikačná a kreatívna stratégia
Opíšte komunikačnú a kreatívnu stratégiu reklamnej kampane. Aké bolo posolstvo, ktoré ste chceli komunikovať? Aké poznatky o
cieľovej skupine či trhovom prostredí vás priviedli k tejto stratégii? Prípadne uveďte ďalšie komunikačné programy, ktoré sa
implementovali do kampane, ako napríklad: sales promotion, public relation, sampling, direct mail atď.

Znalosť cieľovej skupiny a jej afiliatívnosť k štýlovým moderným značkám a individualistickým
deklaráciám sme využili pri budovaní novej komunikačnej stratégie pre značku Fun rádio.

Už v predchádzajúcej kampani Fun rádia (Fun rádio sa ospravedlňuje) sme sa snažili posilniť pozíciu
rádia v tej časti cieľovej skupiny, ktorá je považovaná z hľadiska zadávateľov reklamy za bonitnejšiu.
Bez toho, aby Fun rádio opustilo svoje core hodnoty (zábava), sme to dosiahli nastavením kampane do
polohy inteligentnej, sofistikovanej zábavy – samozrejme, s využitím osobností Adely a Sajfu a ich
rannej šou. V nastúpenej ceste „skvalitňovania“ cieľovej skupiny mala pokračovať aj ďalšia kampaň.
Stáli sme pred úlohou osloviť ľudí, ktorým síce core hodnoty Fun rádia nie sú cudzie, ale už nie sú vo
veku, keď túžia po ich akcentovaní. Čo je však potom pre týchto ľudí relevantná hodnota? A keby sme ju
našli, nebudeme jej zdôrazňovaním strácať mladých poslucháčov?

Ako ukázala analýza, potrebovali sme osloviť ľudí, ktorí sa snažia byť iní, výnimoční, a preto
inklinujú k štýlovým značkám, ktoré im to umožňujú. Branding je pre nich dôležitý z dvoch
hľadísk:
            1) značka ich odlíši od ostatných, dáva im pocit individuálnosti, odlišnosti
            2) ale tiež ich spája s ostatnými, čo sa chcú tiež odlíšiť
            (Paradox brandingu)

Preto sme im neponúkli rádio, ale značku, ktorá ich odlišuje, definuje. Nie sú predsa poslucháči
rádií, ktoré nikto nepočúva (Okey, Viva), ani poslucháči alternatívne nezávislého rádia (Rádio FM)
či priam starootcovského večného Slovenského rozhlasu. A hlavne nie sú poslucháči
obyčajného mainstreamového, priemerného nudného rádia pre priemerných ľudí bez vkusu –
rádia Expres. Naopak, dali sme im štýlovú individuálnu značku trendsettera.

Komunikácia však nebola postavená na obyčajnom claime: Toto je štýlové rádio. Ale my ako trendsetteri
sme im dali najavo, že poslucháči sami sú štýloví a jedineční a oni tvoria značku Fun rádio a práve preto
je to výnimočné rádio. (Ako porovnanie s hlavným konkurentom: ak chce rádio Expres povedať
poslucháčom, že je zábavné rádio, komunikuje message: Zabávame Vás)

Urobiť z Fun rádia čosi ako značkové rádio pritom nie je nič, čo by mohla mladšia cieľovka vnímať
negatívne. Akurát sa bolo treba vyvarovať snobizmu. Pre kreatívne riešenie z toho vyplynula
požiadavka jednoduchosti, demokratickosti, nadhľadu, ako aj zákaz exkluzívnosti. Výsledkom
bola napohľad jednoduchá idea: Identifikácia s Fun rádiom. Prečo práve identifikácia? Pretože
identifikácia je podstatná pre život značiek: kto má rád značky, identifikuje sa s ich svetom, hlási
sa k nim. „Značkovosť“ sa vďaka identifikácii buduje demokraticky zdola, nie definíciou zhora –
čo by mohlo vyznieť umelo a neuveriteľne, a tak sme vytvorili usmernený brand hijack.

Využitie jednoduchej identifikácie so značkou bolo reakciou na afiliatívnosť cieľovej skupiny na silné
individualistické deklarácie: moja voľba, ja rozhodujem, som sám sebou... čím získava komunikácia
želaný rozmer. Na základe tohto strategického konceptu konkrétny wording už zadefinoval p. Ziman.

Dôležitým prvkom našej kampane bola jej interaktivita. Bez nej by celá kampaň mohla pôsobiť vo
výsledku dosť banálne. To, že sme dali priestor ľuďom, aby našu kampaň aktívne spoluvytvárali
(posielali svoje fotografie a súhlasili s ich použitím v inzercii a na webe), jej pridalo na uveriteľnosti
a psychologicky ošetrovalo spontánnu nedôveru voči testimoniálom v reklame. Vďaka interaktivite bola
kampaň štartérom spontánnej aktivity ľudí, ako aj ďalšieho rozvíjania a posúvania myšlienky Ja som Fun
rádio v samotnom vysielaní rádia. Takto bol spotrebiteľ využitý ako najrelevantnejšie médium
odovzdania posolstva. Vyvarovali sme sa tradičnému pasívne agresívnemu marketingu a využili sme
sofistikovaný aktívny marketing, keď sme umožnili spotrebiteľom postupne zdola zadefinovať svoju
obľúbenú značku Fun rádia.

Tým vzniká dnes už spopularizovaný claim: Ja som Fun rádio.
Mediálna stratégia a nasadenie
Opíšte mediálnu stratégiu a zdôvodnite výber médií. Aký bol media mix, aký bol jeho pomer a prečo? Uveďte výšku vášho
mediálneho rozpočtu, ako aj výšku rozpočtu vašej priamej konkurencie. Porovnávanie celkových mediálnych výdavkov musí byť
v monitorovaných cenách A-Connect.



    Mediálne nasadenie bolo plánované tak, aby kampaň zasiahla zvolenú cieľovú skupinu, ktorej časť
    bola dokonca afiliatívnejšia k priamemu konkurentovi. Preto, aby stratégia komunikácie bola
    úspešná, bolo nutné zabezpečiť dostatočnú viditeľnosť kampane aj pre poslucháčov
    konkurenčného rádia = odolných voči komunikácii značky Fun rádio.
    Zoznam médií v kampani:

• Televízia: Markíza, TA3 (1 x 30´ spot)
• Rozhlas: Fun rádio
• Denníky: Plus1deň, Nový Čas, Nový Čas región, Košický Korzár, Šport
• Týždenníky: Plus7dní, Star
• Vonkajšia reklama: Billboards, Bigboards, Citylights, Superlights
• Kinoreklama: 30´ spot (Palace Cinemas Bratislava)
• Odborné médiá: nie
• Interaktívne:        nie
• Internet:            webstránka www.jasomfunradio.sk; bannery www.funradio.sk;
                     viral na www.youtube.com
                     iné stránky nešpecifikované kvôli tomu, že internet. výdavky sa zatiaľ nemonitorujú
• Iné (špecifikujte):

Mediálne výdavky (celkovo) : 39 356 200,00 Sk
Napíšte presnú sumu celkových monitorovaných výdavkov na médiá podľa A-Connect!


Mediálne výdavky podľa TNS Media Intelligence/spolu/od sept. 2008 do dec. 2008/v Sk:

    TV                                   25 648 000,00 Sk
    kinoreklama                           3 541 000,00 Sk
    print                                 9 299 000,00 Sk
    outdoor                                868 200,00 Sk
    rádio/vlastný mediálny priestor               0,00 Sk
    internet/vlastný mediálny priestor            0,00 Sk
    spolu                                39 356 200,00 Sk
Mediálne výdavky podľa TNS Media Intelligence/po mesiacoch/od sept. 2008 do dec. 2008/v Sk:

                                        september 08         október 08      november 08       december 08
TV                                   25 289 000,00 Sk    359 000,00 Sk            0,00 Sk           0,00 Sk
kinoreklama                            660 000,00 Sk    1 221 000,00 Sk    660 000,00 Sk    1 000 000,00 Sk
print                                 3 632 000,00 Sk   4 586 000,00 Sk   1 081 000,00 Sk           0,00 Sk
outdoor                                       0,00 Sk    500 200,00 Sk     152 000,00 Sk     216 000,00 Sk
rádio/vlastný mediálny priestor               0,00 Sk           0,00 Sk           0,00 Sk           0,00 Sk
internet/vlastný mediálny priestor            0,00 Sk           0,00 Sk           0,00 Sk           0,00 Sk
spolu                                29 581 000,00 Sk   6 666 200,00 Sk   1 893 000,00 Sk   1 216 000,00 Sk




Porovnanie mediálnych výdavkov všetkých rádií v období september až december 2008:

Rádio FUN                                           39 356 200,00 Sk
Rádio EXPRES                                        27 777 350,00 Sk
SLOVENSKÝ
ROZHLAS                                             26 060 450,00 Sk
JEMNÉ MELÓDIE                                       18 229 000,00 Sk
Rádio OKEY                                          16 092 000,00 Sk
Rádio VIVA                                          15 229 900,00 Sk
Rádio FM                                               871 751,00 Sk


Klientom potvrdené reálne náklady sa však pohybujú do 6 mil. Sk za mediálny priestor v TV
Markíza. Všetky ostatné výdavky boli riešené formou barteru.


 Autonómnym a veľmi významným médiom sa stali samotní spotrebitelia značky Fun rádio
 – poslucháči, ktorí z vlastnej iniciatívy naďalej rozširujú hlavnú myšlienku kampane. Toto
 skutočne cenné médium je nákladnešie na vytvorenie, ale neskôr pracuje absolútne
 ZADARMO a je to najefektívnejší a najkvalitnejší spôsob, aký si zadávateľ aj reklamná
 agentúra môžu priať na komunikáciu akejkoľvek značky.
Dosiahnuté výsledky
Uveďte výsledky kampane. Prihlasovateľ uvedie komunikačné parametre značky, produktu alebo služby pred a po kampani. Ak
bolo cieľom zvýšiť predaj, uveďte, akým spôsobom kampaň ovplyvnila predajné výsledky. Dosiahnuté výsledky musia byť
v priamom spojení s cieľmi kampane. Uveďte spôsob merania výsledkov. Uveďte zdroj jednotlivých výsledkov a v prípade, že
uvádzate komunikačné výsledky, uveďte spôsob a typ prieskumu a časový interval, v ktorom bol prieskum robený. Ako zdroj
môžete uvádzať iba prieskumy realizované nezávislou výskumnou agentúrou. V prílohe tejto prihlášky popíšte základný popis
metodiky prieskumu s presným znením otázok na respondentov a priložte písomný súhlas realizátora prieskumu ako potvrdenie
správnosti uvedených údajov na účely súťaže. V prípade nedodržania tohto ustanovenia musí porota predmetnú prihlášku vyradiť
zo súťaže.



Základným predpokladom, aby kampaň úspešne splnila klientom stanovený cieľ prilákať vyšší počet
inzerentov ako v predchádzajúcom roku 2007, a tým zvýšiť investície o min. 20 %, bolo skvalitnenie
poslucháčskej základne. Čím bonitnejší a vzdelanejší poslucháči, tým lukratívnejší sa stáva reklamný
priestor v danom médiu. Preto bolo nevyhnutné splniť oba tak diametrálne odlišné ciele pre dve
absolútne odlišné cieľové skupiny na jednu jedinú kampaň.

Cieľ 1) Aby takto stanovený obchodný cieľ bol splniteľný, muselo sa Fun rádio preukázať
potenciálnym investorom skvalitnením CS. Preto sa kampaň sústredila na tieto ciele:
zvýšenie min. o 30 % v týchto CS:
        a) príjem nad 30-tis. Sk
        b) ukončené vysokoškolské vzdelanie
        c) súkromný podnikateľ (referenčná CS: koncentrácia ľudí s vysokou mierou zodpovednosti
        a právomocí pre zásadne rozhodnutia)
        d)samozrejme je dôležité dbať na to, aby sme neprišli o core poslucháčsku základňu tvorenú
        mladšou generáciou, resp. študentmi a novovybudovanou zrelšou CS vo veku 30 – 39.

Výsledkom kampane je markantný nárast „kvalitnejšej“ cieľovej skupiny Fun rádia, čo sa podľa
výsledkov deje jednoznačne na úkor poslucháčskej základne konkurenčného trhového lídra,
rádia Expres. Poslucháči si značku Fun rádio doslova „hijackli“ (privlastnili) a zahrnuli do
svojich každodenných aktivít, čím dostáva určitú ikonickú podobu v danom segmente.

  a) Bonitná cieľová skupina s platom                            b) Cieľová skupina s dosiahnutým vyšším
  nad 30-tis. Sk sa zvýšila o 135 %                              vzdelaním sa zvýšila o 77 % v porovnaní
  v porovnaní s obdobím pred kampaňou.                           s obdobím pred kampaňou.


                          Mzda viac ako 30 000 Sk                                 Ukončené vysokoškolské vzdelanie


           60                                                             35
           50                                                             30
                            50,8                                                         30,6
           40                                                             25                                    27,1

           30                                                             20
                                                                          15                             16,8
           20
                                             19,7      19,8               10
           10                                                                      9,5
                    8,4                                                    5
            0
                 23.6- 14. 9 2008        15.9 - 7.12 2008                  0
                                                                               23.6- 14. 9 2008      15.9 - 7.12 2008
                 pred kampaňou           počas kampane
                                                                               pred kampaňou         počas kampane


                                   Sukromný podnikateľ


                                                              Fun rádio
           60
                                                              Expres               c) Cieľová skupina
           50
           40
                           50,5
                                                                                   súkromný podnikateľ sa
           30                                                                      zvýšila o 42 %
                                                    31,8
           20                                                                      v porovnaní s obdobím
           10      13,6
                                          19,3                                     pred kampaňou.
            0
                23.6- 14. 9 2008 15.9 - 7.12 2008
                pred kampaňou počas kampane
študent(ka)                                   Vek 30-39




    d) Core target Fun rádia              30                                           18
                                                                                       16
                                                                         29,6                                         17,3
    sa podarilo nielen                    25
                                                 26,1                                  14
                                                                                                  13,8
                                          20
    upevniť, ale dokonca                                20,7
                                                                                22,3   12
                                                                                       10
                                          15
    zvýšiť a pritom sa                    10
                                                                                        8
                                                                                        6
    naďalej sústrediť aj na                5                                            4
    zrelšiu CS.                            0
                                                                                        2
                                                                                        0
                                               23.6- 14. 9 2008     15.9 - 7.12 2008
                                                                                            23.6- 14. 9 2008    15.9 - 7.12 2008
                                               pred kampaňou        počas kampane
                                                                                            pred kampaňou       počas kampane




Zdroj: MEDIAN SK, MML-TGI, 3.-4./2008; Otázka: Počúval rádio včera

Cieľ 2) Primárnym cieľom definovaným klientom bolo komunikáciou vyvolať nárast objemu
inzercie vo Fun rádiu v 4. kvartáli roku 2008 (v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2007) a v
januári 2009 (v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2008) o 20 %.
V porovnaní s obdobím 4. kvartálu roku 2007 sa zvýšil nárast objemu inzercie vo Fun rádiu v 4.
kvartáli roku 2008 o 27,16 %, čo splnilo plán na 135,8 %. V porovnaní s januárom 2008 sa zvýšil
nárast objemu inzercie vo Fun rádiu v krízovom januári 2009 až o 57,63 %, čo splnilo plán
na 288,15 %.
Zmeny v štruktúre poslucháčov sa prejavili aj v náraste inzercie.




Zdroj: interný reporting Fun rádia (klient nezverejňuje konkrétne čísla, údaje v grafe sú indexované na
percentá)

Klient potvrdil, že kampaň bola natoľko úspešná, že vykázala zisk a bola schopná vygenerovať návrat
investícií do médií v oficiálnych cenníkových cenách.

Najvýznamnejší úspech však táto kampaň zaznamenala v skutočnosti, že najväčší hráč na trhu
a konkurent, rádio Expres, odkopíroval komunikačnú stratégiu Fun rádia a už sa nedefinuje ako
rádio s naj... hudbou, ako všetky ostatné, ale ako médium zábavy – vlastnosť, ktorú si však aj naďalej
úspešne privlastňuje Fun rádio.
Podpis prihlasovateľa (prihlasovateľ svojím podpisom prihlášky potvrdzuje správnosť a pravdivosť všetkých
údajov).
Povinné prílohy:

Potvrdenie klienta o správnosti údajov a jeho súhlas s prihlásením práce do súťaže
Potvrdenie a súhlas mediálnej agentúry o správnosti údajov uvedených v prihláške
Potvrdenie výskumnej agentúry o uvedených údajoch a zároveň popis metodiky prieskumov uvedených
v prihláške
Kreatívna ukážka kampane v rozsahu dvoch strán




Názov kampane: Ja som Fun rádio




Agentúrne kredity:

Názov agentúry: Istropolitana Ogilvy & Mather
Adresa: Majerníkova 8, 841 05 Bratislava, korešpondenčná adresa: Martinčekova 17, 821 01 Bratislava
IČO: 31321330
IČ DPH: SK 2020345349
Telefónne číslo: 02/582 44 155
Faxové číslo: 02/582 44 154
Kontaktná osoba, funkcia: Ivana Harmincová, group account director
Mobil: 0910/810 334
E-mail: harmincova@istropolitana.sk
Kontaktná osoba, funkcia: Pavol Minár, special operations commander
Mobil: 0910/810 350
E-mail: minar@istropolitana.sk




Kredity klienta:

Klient: Fun Media, s. r. o./Fun rádio
Adresa: Leškova 5, 815 25 Bratislava
Telefónne číslo: 02/577 87 183
Faxové číslo: 02/577 87 110
Meno zodpovedného pracovníka: Norbert Lojko, marketingový riaditeľ




Porota vylúči zo súťaže kampane, ktorých prezentácia bola napísaná písmom veľkosti menšej ako 10.
Neprekračujte vymedzený štandardný priestor a počet strán. Všetky strany navyše budú pri prijatí odstránené. Akýkoľvek text alebo
informácie presahujúce určený rozsah budú vymazané. Popis metodiky výskumov môže byť prílohou Prihlášky.
Kreatívna ukážka kampane:

TV spot




viral spot
printy                                          citylight




billboard




backlight




banner      banner na www.funradio,sk   podstránka www.jasomfunradio.sk
Effie09 Ja Som Funradio
Effie09 Ja Som Funradio
Effie09 Ja Som Funradio

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Effie09 Fiber Net
Effie09 Fiber NetEffie09 Fiber Net
Effie09 Fiber NetStrategieSK
 
Effie09 Electro World
Effie09 Electro WorldEffie09 Electro World
Effie09 Electro WorldStrategieSK
 
MMMMX - Bluetooth marketing
MMMMX - Bluetooth marketingMMMMX - Bluetooth marketing
MMMMX - Bluetooth marketingStrategieSK
 
MMMMX - Mobilne telefony v roku 2010
MMMMX - Mobilne telefony v roku 2010MMMMX - Mobilne telefony v roku 2010
MMMMX - Mobilne telefony v roku 2010StrategieSK
 
Quatro Retro - POS
Quatro Retro - POSQuatro Retro - POS
Quatro Retro - POSStrategieSK
 
Versie Aug 2008 Wetensch Vertaling Ned
Versie Aug 2008 Wetensch Vertaling NedVersie Aug 2008 Wetensch Vertaling Ned
Versie Aug 2008 Wetensch Vertaling NedKees Methorst
 
MMMMX - Mobilna reklama
MMMMX - Mobilna reklamaMMMMX - Mobilna reklama
MMMMX - Mobilna reklamaStrategieSK
 
Atitudini
AtitudiniAtitudini
Atitudiniaxa91
 
MMMMX - Optimalizacia stranok pre mobily, mobilne SEO, socialne siete
MMMMX - Optimalizacia stranok pre mobily, mobilne SEO, socialne sieteMMMMX - Optimalizacia stranok pre mobily, mobilne SEO, socialne siete
MMMMX - Optimalizacia stranok pre mobily, mobilne SEO, socialne sieteStrategieSK
 
Bahasa Melayu Untuk Guru
Bahasa Melayu Untuk GuruBahasa Melayu Untuk Guru
Bahasa Melayu Untuk Guruabrarps
 
Gebruikers en organisatie kennen om online rendement te vergroten
Gebruikers en organisatie kennen om online rendement te vergrotenGebruikers en organisatie kennen om online rendement te vergroten
Gebruikers en organisatie kennen om online rendement te vergrotenBas Bakker
 
محركات بحث وادلة2
محركات بحث وادلة2محركات بحث وادلة2
محركات بحث وادلة2guestf4b6e598
 
Bedrijfspresentatie AFAS
Bedrijfspresentatie AFASBedrijfspresentatie AFAS
Bedrijfspresentatie AFASJohnZonneveld
 

Andere mochten auch (15)

Effie09 Fiber Net
Effie09 Fiber NetEffie09 Fiber Net
Effie09 Fiber Net
 
Effie09 Electro World
Effie09 Electro WorldEffie09 Electro World
Effie09 Electro World
 
MMMMX - Bluetooth marketing
MMMMX - Bluetooth marketingMMMMX - Bluetooth marketing
MMMMX - Bluetooth marketing
 
MMMMX - Mobilne telefony v roku 2010
MMMMX - Mobilne telefony v roku 2010MMMMX - Mobilne telefony v roku 2010
MMMMX - Mobilne telefony v roku 2010
 
Quatro Retro - POS
Quatro Retro - POSQuatro Retro - POS
Quatro Retro - POS
 
Versie Aug 2008 Wetensch Vertaling Ned
Versie Aug 2008 Wetensch Vertaling NedVersie Aug 2008 Wetensch Vertaling Ned
Versie Aug 2008 Wetensch Vertaling Ned
 
MMMMX - Mobilna reklama
MMMMX - Mobilna reklamaMMMMX - Mobilna reklama
MMMMX - Mobilna reklama
 
Atitudini
AtitudiniAtitudini
Atitudini
 
MMMMX - Optimalizacia stranok pre mobily, mobilne SEO, socialne siete
MMMMX - Optimalizacia stranok pre mobily, mobilne SEO, socialne sieteMMMMX - Optimalizacia stranok pre mobily, mobilne SEO, socialne siete
MMMMX - Optimalizacia stranok pre mobily, mobilne SEO, socialne siete
 
Bahasa Melayu Untuk Guru
Bahasa Melayu Untuk GuruBahasa Melayu Untuk Guru
Bahasa Melayu Untuk Guru
 
Gms Cdma
Gms CdmaGms Cdma
Gms Cdma
 
Gebruikers en organisatie kennen om online rendement te vergroten
Gebruikers en organisatie kennen om online rendement te vergrotenGebruikers en organisatie kennen om online rendement te vergroten
Gebruikers en organisatie kennen om online rendement te vergroten
 
Napoli
NapoliNapoli
Napoli
 
محركات بحث وادلة2
محركات بحث وادلة2محركات بحث وادلة2
محركات بحث وادلة2
 
Bedrijfspresentatie AFAS
Bedrijfspresentatie AFASBedrijfspresentatie AFAS
Bedrijfspresentatie AFAS
 

Ähnlich wie Effie09 Ja Som Funradio

EFFIE Slovakia 2011 - Orange street art gallery
EFFIE Slovakia 2011 - Orange street art galleryEFFIE Slovakia 2011 - Orange street art gallery
EFFIE Slovakia 2011 - Orange street art gallerywiktorleoburnett
 
Effie09 T Com Biznis Agent
Effie09 T Com Biznis AgentEffie09 T Com Biznis Agent
Effie09 T Com Biznis AgentStrategieSK
 
Modul 4: Stimulácia dopytu
Modul 4: Stimulácia dopytuModul 4: Stimulácia dopytu
Modul 4: Stimulácia dopytucaniceconsulting
 
EFFIE 2010 - J&T Banka - Byť bohatý je skvelé
EFFIE 2010 - J&T Banka - Byť bohatý je skveléEFFIE 2010 - J&T Banka - Byť bohatý je skvelé
EFFIE 2010 - J&T Banka - Byť bohatý je skveléwiktorleoburnett
 
Effie09 Coop Jednota
Effie09 Coop JednotaEffie09 Coop Jednota
Effie09 Coop JednotaStrategieSK
 
EFFIE Slovakia 2011 - J&t banka nerobte nič bez toho
EFFIE Slovakia 2011 - J&t banka nerobte nič bez tohoEFFIE Slovakia 2011 - J&t banka nerobte nič bez toho
EFFIE Slovakia 2011 - J&t banka nerobte nič bez tohowiktorleoburnett
 
EFFIE Slovakia 2011 - Quatro retro inštalácie
EFFIE Slovakia 2011 - Quatro retro inštalácieEFFIE Slovakia 2011 - Quatro retro inštalácie
EFFIE Slovakia 2011 - Quatro retro inštaláciewiktorleoburnett
 
Effie09 Terminovany Ucet
Effie09 Terminovany UcetEffie09 Terminovany Ucet
Effie09 Terminovany UcetStrategieSK
 
Effie09 Taba Supertermin
Effie09 Taba SuperterminEffie09 Taba Supertermin
Effie09 Taba SuperterminStrategieSK
 
Effie09 Baumatic
Effie09 BaumaticEffie09 Baumatic
Effie09 BaumaticStrategieSK
 
Effie09 Tmo SmS game
Effie09 Tmo SmS gameEffie09 Tmo SmS game
Effie09 Tmo SmS gameStrategieSK
 
Effie09 T Com Zavolajte Komukolvek
Effie09 T Com Zavolajte KomukolvekEffie09 T Com Zavolajte Komukolvek
Effie09 T Com Zavolajte KomukolvekStrategieSK
 

Ähnlich wie Effie09 Ja Som Funradio (13)

EFFIE Slovakia 2011 - Orange street art gallery
EFFIE Slovakia 2011 - Orange street art galleryEFFIE Slovakia 2011 - Orange street art gallery
EFFIE Slovakia 2011 - Orange street art gallery
 
Effie09 T Com Biznis Agent
Effie09 T Com Biznis AgentEffie09 T Com Biznis Agent
Effie09 T Com Biznis Agent
 
Modul 4: Stimulácia dopytu
Modul 4: Stimulácia dopytuModul 4: Stimulácia dopytu
Modul 4: Stimulácia dopytu
 
EFFIE 2010 - J&T Banka - Byť bohatý je skvelé
EFFIE 2010 - J&T Banka - Byť bohatý je skveléEFFIE 2010 - J&T Banka - Byť bohatý je skvelé
EFFIE 2010 - J&T Banka - Byť bohatý je skvelé
 
Effie09 Coop Jednota
Effie09 Coop JednotaEffie09 Coop Jednota
Effie09 Coop Jednota
 
EFFIE Slovakia 2011 - J&t banka nerobte nič bez toho
EFFIE Slovakia 2011 - J&t banka nerobte nič bez tohoEFFIE Slovakia 2011 - J&t banka nerobte nič bez toho
EFFIE Slovakia 2011 - J&t banka nerobte nič bez toho
 
EFFIE Slovakia 2011 - Quatro retro inštalácie
EFFIE Slovakia 2011 - Quatro retro inštalácieEFFIE Slovakia 2011 - Quatro retro inštalácie
EFFIE Slovakia 2011 - Quatro retro inštalácie
 
Effie09 Terminovany Ucet
Effie09 Terminovany UcetEffie09 Terminovany Ucet
Effie09 Terminovany Ucet
 
Effie09 Taba Supertermin
Effie09 Taba SuperterminEffie09 Taba Supertermin
Effie09 Taba Supertermin
 
Effie09 Baumatic
Effie09 BaumaticEffie09 Baumatic
Effie09 Baumatic
 
Effie09 Tmo SmS game
Effie09 Tmo SmS gameEffie09 Tmo SmS game
Effie09 Tmo SmS game
 
Effie09 O2 Fer
Effie09 O2 FerEffie09 O2 Fer
Effie09 O2 Fer
 
Effie09 T Com Zavolajte Komukolvek
Effie09 T Com Zavolajte KomukolvekEffie09 T Com Zavolajte Komukolvek
Effie09 T Com Zavolajte Komukolvek
 

Mehr von StrategieSK

Generator jackpotov, Tipos
Generator jackpotov, TiposGenerator jackpotov, Tipos
Generator jackpotov, TiposStrategieSK
 
Novoročný Facebook HACK!, Mercedes-Benz Slovakia
Novoročný Facebook HACK!, Mercedes-Benz Slovakia Novoročný Facebook HACK!, Mercedes-Benz Slovakia
Novoročný Facebook HACK!, Mercedes-Benz Slovakia StrategieSK
 
Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)
Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)
Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)StrategieSK
 
billybarman.sk - Triad Advertising
billybarman.sk - Triad Advertisingbillybarman.sk - Triad Advertising
billybarman.sk - Triad AdvertisingStrategieSK
 
Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)
Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)
Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)StrategieSK
 
Quatro retro elektrospotrebice - print
Quatro retro elektrospotrebice - printQuatro retro elektrospotrebice - print
Quatro retro elektrospotrebice - printStrategieSK
 
Generator vyhovoriek
Generator vyhovoriekGenerator vyhovoriek
Generator vyhovoriekStrategieSK
 
Printy kampane Ligy proti rakovine
Printy kampane Ligy proti rakovinePrinty kampane Ligy proti rakovine
Printy kampane Ligy proti rakovineStrategieSK
 
MMMMX - Mobil, fotak a marketing
MMMMX - Mobil, fotak a marketingMMMMX - Mobil, fotak a marketing
MMMMX - Mobil, fotak a marketingStrategieSK
 
MMMMX - Vyuzitie SMS/MMS v marketingu
MMMMX - Vyuzitie SMS/MMS v marketinguMMMMX - Vyuzitie SMS/MMS v marketingu
MMMMX - Vyuzitie SMS/MMS v marketinguStrategieSK
 
MMMMX - Mobilne inspiracie pre marketérov
MMMMX - Mobilne inspiracie pre marketérovMMMMX - Mobilne inspiracie pre marketérov
MMMMX - Mobilne inspiracie pre marketérovStrategieSK
 
MMMMX - Najlepsie mobilne kampane sveta
MMMMX - Najlepsie mobilne kampane svetaMMMMX - Najlepsie mobilne kampane sveta
MMMMX - Najlepsie mobilne kampane svetaStrategieSK
 
MMMMX - Mobilne datove programy
MMMMX - Mobilne datove programyMMMMX - Mobilne datove programy
MMMMX - Mobilne datove programyStrategieSK
 
MMMMX - Vyuzivanie mobilneho internetu v SR a vo sve
MMMMX - Vyuzivanie mobilneho internetu v SR a vo sveMMMMX - Vyuzivanie mobilneho internetu v SR a vo sve
MMMMX - Vyuzivanie mobilneho internetu v SR a vo sveStrategieSK
 
Effie09 T Com Magio Na ME vo futbale
Effie09 T Com Magio Na ME vo futbaleEffie09 T Com Magio Na ME vo futbale
Effie09 T Com Magio Na ME vo futbaleStrategieSK
 
Effie09 Peugeot Legendarna 206ka
Effie09 Peugeot Legendarna 206kaEffie09 Peugeot Legendarna 206ka
Effie09 Peugeot Legendarna 206kaStrategieSK
 
Effie09 Avon Protinasiliu
Effie09 Avon ProtinasiliuEffie09 Avon Protinasiliu
Effie09 Avon ProtinasiliuStrategieSK
 

Mehr von StrategieSK (18)

Generator jackpotov, Tipos
Generator jackpotov, TiposGenerator jackpotov, Tipos
Generator jackpotov, Tipos
 
Novoročný Facebook HACK!, Mercedes-Benz Slovakia
Novoročný Facebook HACK!, Mercedes-Benz Slovakia Novoročný Facebook HACK!, Mercedes-Benz Slovakia
Novoročný Facebook HACK!, Mercedes-Benz Slovakia
 
Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)
Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)
Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)
 
billybarman.sk - Triad Advertising
billybarman.sk - Triad Advertisingbillybarman.sk - Triad Advertising
billybarman.sk - Triad Advertising
 
Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)
Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)
Hviezdy internetu, QEX (TRIAD Advertising)
 
Quatro retro elektrospotrebice - print
Quatro retro elektrospotrebice - printQuatro retro elektrospotrebice - print
Quatro retro elektrospotrebice - print
 
Generator vyhovoriek
Generator vyhovoriekGenerator vyhovoriek
Generator vyhovoriek
 
Printy kampane Ligy proti rakovine
Printy kampane Ligy proti rakovinePrinty kampane Ligy proti rakovine
Printy kampane Ligy proti rakovine
 
Kampan HN
Kampan HNKampan HN
Kampan HN
 
MMMMX - Mobil, fotak a marketing
MMMMX - Mobil, fotak a marketingMMMMX - Mobil, fotak a marketing
MMMMX - Mobil, fotak a marketing
 
MMMMX - Vyuzitie SMS/MMS v marketingu
MMMMX - Vyuzitie SMS/MMS v marketinguMMMMX - Vyuzitie SMS/MMS v marketingu
MMMMX - Vyuzitie SMS/MMS v marketingu
 
MMMMX - Mobilne inspiracie pre marketérov
MMMMX - Mobilne inspiracie pre marketérovMMMMX - Mobilne inspiracie pre marketérov
MMMMX - Mobilne inspiracie pre marketérov
 
MMMMX - Najlepsie mobilne kampane sveta
MMMMX - Najlepsie mobilne kampane svetaMMMMX - Najlepsie mobilne kampane sveta
MMMMX - Najlepsie mobilne kampane sveta
 
MMMMX - Mobilne datove programy
MMMMX - Mobilne datove programyMMMMX - Mobilne datove programy
MMMMX - Mobilne datove programy
 
MMMMX - Vyuzivanie mobilneho internetu v SR a vo sve
MMMMX - Vyuzivanie mobilneho internetu v SR a vo sveMMMMX - Vyuzivanie mobilneho internetu v SR a vo sve
MMMMX - Vyuzivanie mobilneho internetu v SR a vo sve
 
Effie09 T Com Magio Na ME vo futbale
Effie09 T Com Magio Na ME vo futbaleEffie09 T Com Magio Na ME vo futbale
Effie09 T Com Magio Na ME vo futbale
 
Effie09 Peugeot Legendarna 206ka
Effie09 Peugeot Legendarna 206kaEffie09 Peugeot Legendarna 206ka
Effie09 Peugeot Legendarna 206ka
 
Effie09 Avon Protinasiliu
Effie09 Avon ProtinasiliuEffie09 Avon Protinasiliu
Effie09 Avon Protinasiliu
 

Effie09 Ja Som Funradio

  • 1. PRIHLÁŠKA EFFIE SLOVAKIA 2009 Ja som Fun rádio Názov kampane Produkt alebo služba Súkromná rozhlasová stanica Typ produktu alebo jeho opis Kategória A. Rýchloobrátkový tovar B. Tovar dlhodobej spotreby C. Služby finančné D. Služby nefinančné E. Telekomunikačné služby F. Dobročinný marketing (sociálne a ekologické kampane) Typ kampane A. Zavedenie novej značky, produktu, služby B. Zmena komunikačnej stratégie značky, produktu, služby C. Dlhodobá podpora značky, produktu, služby D. Krátkodobá podpora značky, produktu, služby E. Iné
  • 2. Marketingová situácia Opíšte východiskovú marketingovú situáciu na trhu, na ktorú sa uvedená značka, produkt, služba chystá vstúpiť alebo na ktorom sa nachádza. Opíšte produkt, službu, uveďte konkurenciu, podiely na trhu, trendy vývoja trhu a pod. Uveďte dôvody na nasadenie kampane. Fun rádio sa od roku 2007, kedy začalo spolupracovať s našou agentúrou, intenzívne sústreďuje na budovanie novej komunikačnej stratégie, ktorá odvážnym spôsobom popiera všetky komunikačné trendy daného segmentu. V čase, keď ostatné rádiá považujú za samozrejmé hovoriť, že hrajú hudbu, Fun rádio mení rétoriku a ponúka životný štýl. Prestáva byť pasívnym príposluchovým médiom, ale, naopak, Fun rádio sa aktívne odlišuje a vyčnieva z radu. Tento inovatívny koncept bol uznaný aj odbornou porotou, keď kampaň: Fun rádio sa ospravedlňuje získala v minulom roku 2008 ocenenie striebornú EFFIE. Pomocou nového konceptu sa nám podarilo zmeniť imidž Fun rádia zo študentského rádia a vytvoriť z neho nový „lifestylový brand“. Fun rádio sa redefinovalo ako súčasť životného štýlu moderného človeka reagujúceho na kvalitné značky. Kampaň ospravedlnenia dokázala zmeniť benchmark celej kategórie komunikujúcej uniformným spôsobom: konštantným deklarovaním a zdôrazňovaním podielu a charakteru hudby v dramaturgii vysielania (dôkazom je aj fakt, že sme inšpirovali lídra trhu, ktorý v roku 2009 komunikuje rovnaký message: Zabávame vás). Fun rádiu sa tak podarilo osloviť okrem pôvodného core targetu (študenti a mládež) aj „kvalitnejšiu“ cieľovú skupinu. Tým rozšírilo svoju základňu o diametrálne odlišných poslucháčov, ktorí sú afiliatívnejší práve k značkám schopným aktívne komunikovať so spotrebiteľom a sprostredkovať mu pridanú hodnotu, ktorú získa „používaním“/stotožnením sa s takouto značkou. Spotrebitelia sa sami „obrendovali“ značkou Fun rádio a dobrovoľne tak šírili jej odkaz. Ide o recipročný vzťah, kde značka pomáha tvoriť štýl a osobnosť spotrebiteľa, a, naopak, spotrebiteľ svojou osobnosťou a svojím životným štýlom prispieva k vytváraniu imidžu značky. Úspešné budovanie tohto významu Fun rádia tak otvorilo nové možnosti v komunikácii s poslucháčmi. Základom stratégie už nie je pasívne presviedčať, že dané rádio je lepšie, ale aktívne spoluvytvárať dôvody, vďaka ktorým je Fun rádio naozaj lepšie. Kvantifikovaním tohto efektívneho prístupu je napríklad zvýšenie počúvanosti. Začiatkom roka 2008 sa podarilo dosiahnuť až 13,9 % (Zdroj: MEDIAN SK, MML-TGI, 1./2008). Na trhu však aj naďalej zostáva hlavným hráčom mainstreamové rádio Expres (22,3 %; Zdroj: MEDIAN SK, MML-TGI, 1./2008), ktoré svojím cielením na čo najširšiu cieľovú skupinu poslucháčov zostáva aj najväčším konkurentom pre Fun rádio. Kontinuálne budovanie lifestylovej značky, ktorá zábavným spôsobom interaktívne komunikuje so spotrebiteľom, je natoľko úspešné, že sa klient rozhodol v stratégii pokračovať a tento úspech pretaviť do úspechu obchodného, a tým nastaviť „komunikačnú“ latku ešte vyššie.
  • 3. Marketingové a komunikačné ciele Uveďte klientom definované marketingové a komunikačné ciele kampane. Cieľom dlhodobejšieho strategického budovania značky FUN RÁDIO ako lifestylovej značky je neustále skvalitňovanie poslucháčskej základne. Úspešnosť tohto náročného procesu by malo mať za následok prílev investícií do inzercie. Práve tento predpoklad klient implementoval do cieľov ďalšej komunikácie: Cieľ 1) Aby takto stanovený obchodný cieľ bol splniteľný, muselo sa Fun rádio preukázať potenciálnym investorom skvalitnením CS. Preto sa kampaň sústredila na tieto ciele: zvýšenie min. o 30 % v týchto CS: a) príjem nad 30-tis. Sk b) ukončené vysokoškolské vzdelanie c) súkromný podnikateľ (referenčná CS: koncentrácia ľudí s vysokou mierou zodpovednosti a právomocí pre zásadne rozhodnutia) d) samozrejme, je dôležité dbať na to, aby sme neprišli o core poslucháčsku základňu tvorenú mladšou generáciou, resp. študentmi a novovybudovanou zrelšou CS vo veku 30 – 39. Cieľ 2) Primárnym cieľom definovaným klientom bolo komunikáciou vyvolať nárast objemu inzercie vo Fun rádiu v 4. kvartáli roku 2008 (v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2007) a v januári 2009 (v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2008) o 20 %.
  • 4. Cieľová skupina Definujte cieľovú skupinu. Komu bola kampaň určená? Prečo bola vybraná táto cieľová skupina? Opíšte presne profil cieľovej skupiny. Primárnou cieľovou skupinou boli zadávatelia inzercie v rádiách. Je to skupina, ktorá sa pri riadení svojich investícií chová vysoko racionálne. Je preto pre nich prirodzenejšie a výhodnejšie komunikovať napríklad cez Rádio Expres, ktoré má značne početnejšiu a omnoho diverzifikovanejšiu poslucháčsku základňu. (Dá sa povedať, že toto konkurenčné rádio v podstate oslovuje slovenský národ.) Aby mohlo Fun rádio získať túto cieľovú skupinu, musí ponúknuť oveľa väčšiu pridanú hodnotu ako konkurencia. Musí ponúknuť skutočnú hodnotu mediálneho priestoru. A to je možné iba vtedy, ak rádio disponuje kvalitným menom = lukratívnou značkou, ale hlavne poslucháčmi, ktorí sú najrelevantnejší pre zadávateľov reklamy. Poskytnúť im inteligentných spotrebiteľov. Bonitných, so záujmom nakupovať, a ochotných si za kvalitu a značku priplatiť a neriadiť sa iba ponukou najnižšej ceny, ako to v súčasnosti preferuje prevažná časť Slovenska. Fun rádio sa musí stať skutočne kvalitnou značkou, ktorá bude apelovať na cieľovú skupinu individuálnych sebavedomých ľudí, ktorí sa nachádzajú v aktívnej fáze životného cyklu, dosahujú pracovné a súkromné úspechy (auto, dom, kariéra). Ide o časť populácie disponujúcej výrazným egom, pozostávajúcej z vyberavých ľudí – brandistov vyhľadávajúcich kvalitné štýlové značky, ktoré nepoužíva každý. Tie im dávajú silný pocit výlučnosti a jedinečnosti, ale paradoxne radi vidia, že aj ďalší ľudia ako oni používajú rovnaké značky. Tento fenomén sa nazýva PARADOX BRANDINGU (D. Atkins: The Culting of Brands) a definuje skupinu ľudí, ktorí sami seba považujú za odlišných, úspešnejších, štýlovejších a aj napriek tomu sa radi stotožňujú s ostatnými rovnako úspešnými ľuďmi. Cítia sa lepšie, keď vidia, že „ich“ značku, používajú tiež ľudia na ich úrovni. Ich silné egá reagujú na lichotenie, pochvalu a individualistické vyhlásenia typu: ja, moje... Psychografia cieľovej skupiny podľa MML: Ako potvrdzuje analýza, zvolená cieľová skupina výrazne odmieta tradičnú komunikáciu, čo potvrdzujú ja nadpriemerné hodnoty v tejto kategórii. CS: individualisti (Každý by m al byť sám zodpovedný za to ako sa m u darí.) 80 71 70 60 56 68 67 50 50 40 áno 32 30 28 ani áno ani nie 20 18 16 nie 24 15 10 8 20 11 9 neuvedené 0 2 1 2 1 0 Mám dostatok Za kvalitný Rád(rada) Ak sa m i niečo Považujem sebavedom ia. tovar som vlastním naozaj páči reklam u za ochotný(á) kvalitné veci. býva to často stratu času zaplatiť viac. dosť drahé. Zdroj: MEDIAN SK, MML-TGI, 1.-2./2008 (7.1.2008 - 22.6.2008)
  • 5. Komunikačná a kreatívna stratégia Opíšte komunikačnú a kreatívnu stratégiu reklamnej kampane. Aké bolo posolstvo, ktoré ste chceli komunikovať? Aké poznatky o cieľovej skupine či trhovom prostredí vás priviedli k tejto stratégii? Prípadne uveďte ďalšie komunikačné programy, ktoré sa implementovali do kampane, ako napríklad: sales promotion, public relation, sampling, direct mail atď. Znalosť cieľovej skupiny a jej afiliatívnosť k štýlovým moderným značkám a individualistickým deklaráciám sme využili pri budovaní novej komunikačnej stratégie pre značku Fun rádio. Už v predchádzajúcej kampani Fun rádia (Fun rádio sa ospravedlňuje) sme sa snažili posilniť pozíciu rádia v tej časti cieľovej skupiny, ktorá je považovaná z hľadiska zadávateľov reklamy za bonitnejšiu. Bez toho, aby Fun rádio opustilo svoje core hodnoty (zábava), sme to dosiahli nastavením kampane do polohy inteligentnej, sofistikovanej zábavy – samozrejme, s využitím osobností Adely a Sajfu a ich rannej šou. V nastúpenej ceste „skvalitňovania“ cieľovej skupiny mala pokračovať aj ďalšia kampaň. Stáli sme pred úlohou osloviť ľudí, ktorým síce core hodnoty Fun rádia nie sú cudzie, ale už nie sú vo veku, keď túžia po ich akcentovaní. Čo je však potom pre týchto ľudí relevantná hodnota? A keby sme ju našli, nebudeme jej zdôrazňovaním strácať mladých poslucháčov? Ako ukázala analýza, potrebovali sme osloviť ľudí, ktorí sa snažia byť iní, výnimoční, a preto inklinujú k štýlovým značkám, ktoré im to umožňujú. Branding je pre nich dôležitý z dvoch hľadísk: 1) značka ich odlíši od ostatných, dáva im pocit individuálnosti, odlišnosti 2) ale tiež ich spája s ostatnými, čo sa chcú tiež odlíšiť (Paradox brandingu) Preto sme im neponúkli rádio, ale značku, ktorá ich odlišuje, definuje. Nie sú predsa poslucháči rádií, ktoré nikto nepočúva (Okey, Viva), ani poslucháči alternatívne nezávislého rádia (Rádio FM) či priam starootcovského večného Slovenského rozhlasu. A hlavne nie sú poslucháči obyčajného mainstreamového, priemerného nudného rádia pre priemerných ľudí bez vkusu – rádia Expres. Naopak, dali sme im štýlovú individuálnu značku trendsettera. Komunikácia však nebola postavená na obyčajnom claime: Toto je štýlové rádio. Ale my ako trendsetteri sme im dali najavo, že poslucháči sami sú štýloví a jedineční a oni tvoria značku Fun rádio a práve preto je to výnimočné rádio. (Ako porovnanie s hlavným konkurentom: ak chce rádio Expres povedať poslucháčom, že je zábavné rádio, komunikuje message: Zabávame Vás) Urobiť z Fun rádia čosi ako značkové rádio pritom nie je nič, čo by mohla mladšia cieľovka vnímať negatívne. Akurát sa bolo treba vyvarovať snobizmu. Pre kreatívne riešenie z toho vyplynula požiadavka jednoduchosti, demokratickosti, nadhľadu, ako aj zákaz exkluzívnosti. Výsledkom bola napohľad jednoduchá idea: Identifikácia s Fun rádiom. Prečo práve identifikácia? Pretože identifikácia je podstatná pre život značiek: kto má rád značky, identifikuje sa s ich svetom, hlási sa k nim. „Značkovosť“ sa vďaka identifikácii buduje demokraticky zdola, nie definíciou zhora – čo by mohlo vyznieť umelo a neuveriteľne, a tak sme vytvorili usmernený brand hijack. Využitie jednoduchej identifikácie so značkou bolo reakciou na afiliatívnosť cieľovej skupiny na silné individualistické deklarácie: moja voľba, ja rozhodujem, som sám sebou... čím získava komunikácia želaný rozmer. Na základe tohto strategického konceptu konkrétny wording už zadefinoval p. Ziman. Dôležitým prvkom našej kampane bola jej interaktivita. Bez nej by celá kampaň mohla pôsobiť vo výsledku dosť banálne. To, že sme dali priestor ľuďom, aby našu kampaň aktívne spoluvytvárali (posielali svoje fotografie a súhlasili s ich použitím v inzercii a na webe), jej pridalo na uveriteľnosti a psychologicky ošetrovalo spontánnu nedôveru voči testimoniálom v reklame. Vďaka interaktivite bola kampaň štartérom spontánnej aktivity ľudí, ako aj ďalšieho rozvíjania a posúvania myšlienky Ja som Fun rádio v samotnom vysielaní rádia. Takto bol spotrebiteľ využitý ako najrelevantnejšie médium odovzdania posolstva. Vyvarovali sme sa tradičnému pasívne agresívnemu marketingu a využili sme sofistikovaný aktívny marketing, keď sme umožnili spotrebiteľom postupne zdola zadefinovať svoju obľúbenú značku Fun rádia. Tým vzniká dnes už spopularizovaný claim: Ja som Fun rádio.
  • 6. Mediálna stratégia a nasadenie Opíšte mediálnu stratégiu a zdôvodnite výber médií. Aký bol media mix, aký bol jeho pomer a prečo? Uveďte výšku vášho mediálneho rozpočtu, ako aj výšku rozpočtu vašej priamej konkurencie. Porovnávanie celkových mediálnych výdavkov musí byť v monitorovaných cenách A-Connect. Mediálne nasadenie bolo plánované tak, aby kampaň zasiahla zvolenú cieľovú skupinu, ktorej časť bola dokonca afiliatívnejšia k priamemu konkurentovi. Preto, aby stratégia komunikácie bola úspešná, bolo nutné zabezpečiť dostatočnú viditeľnosť kampane aj pre poslucháčov konkurenčného rádia = odolných voči komunikácii značky Fun rádio. Zoznam médií v kampani: • Televízia: Markíza, TA3 (1 x 30´ spot) • Rozhlas: Fun rádio • Denníky: Plus1deň, Nový Čas, Nový Čas región, Košický Korzár, Šport • Týždenníky: Plus7dní, Star • Vonkajšia reklama: Billboards, Bigboards, Citylights, Superlights • Kinoreklama: 30´ spot (Palace Cinemas Bratislava) • Odborné médiá: nie • Interaktívne: nie • Internet: webstránka www.jasomfunradio.sk; bannery www.funradio.sk; viral na www.youtube.com iné stránky nešpecifikované kvôli tomu, že internet. výdavky sa zatiaľ nemonitorujú • Iné (špecifikujte): Mediálne výdavky (celkovo) : 39 356 200,00 Sk Napíšte presnú sumu celkových monitorovaných výdavkov na médiá podľa A-Connect! Mediálne výdavky podľa TNS Media Intelligence/spolu/od sept. 2008 do dec. 2008/v Sk: TV 25 648 000,00 Sk kinoreklama 3 541 000,00 Sk print 9 299 000,00 Sk outdoor 868 200,00 Sk rádio/vlastný mediálny priestor 0,00 Sk internet/vlastný mediálny priestor 0,00 Sk spolu 39 356 200,00 Sk
  • 7. Mediálne výdavky podľa TNS Media Intelligence/po mesiacoch/od sept. 2008 do dec. 2008/v Sk: september 08 október 08 november 08 december 08 TV 25 289 000,00 Sk 359 000,00 Sk 0,00 Sk 0,00 Sk kinoreklama 660 000,00 Sk 1 221 000,00 Sk 660 000,00 Sk 1 000 000,00 Sk print 3 632 000,00 Sk 4 586 000,00 Sk 1 081 000,00 Sk 0,00 Sk outdoor 0,00 Sk 500 200,00 Sk 152 000,00 Sk 216 000,00 Sk rádio/vlastný mediálny priestor 0,00 Sk 0,00 Sk 0,00 Sk 0,00 Sk internet/vlastný mediálny priestor 0,00 Sk 0,00 Sk 0,00 Sk 0,00 Sk spolu 29 581 000,00 Sk 6 666 200,00 Sk 1 893 000,00 Sk 1 216 000,00 Sk Porovnanie mediálnych výdavkov všetkých rádií v období september až december 2008: Rádio FUN 39 356 200,00 Sk Rádio EXPRES 27 777 350,00 Sk SLOVENSKÝ ROZHLAS 26 060 450,00 Sk JEMNÉ MELÓDIE 18 229 000,00 Sk Rádio OKEY 16 092 000,00 Sk Rádio VIVA 15 229 900,00 Sk Rádio FM 871 751,00 Sk Klientom potvrdené reálne náklady sa však pohybujú do 6 mil. Sk za mediálny priestor v TV Markíza. Všetky ostatné výdavky boli riešené formou barteru. Autonómnym a veľmi významným médiom sa stali samotní spotrebitelia značky Fun rádio – poslucháči, ktorí z vlastnej iniciatívy naďalej rozširujú hlavnú myšlienku kampane. Toto skutočne cenné médium je nákladnešie na vytvorenie, ale neskôr pracuje absolútne ZADARMO a je to najefektívnejší a najkvalitnejší spôsob, aký si zadávateľ aj reklamná agentúra môžu priať na komunikáciu akejkoľvek značky.
  • 8. Dosiahnuté výsledky Uveďte výsledky kampane. Prihlasovateľ uvedie komunikačné parametre značky, produktu alebo služby pred a po kampani. Ak bolo cieľom zvýšiť predaj, uveďte, akým spôsobom kampaň ovplyvnila predajné výsledky. Dosiahnuté výsledky musia byť v priamom spojení s cieľmi kampane. Uveďte spôsob merania výsledkov. Uveďte zdroj jednotlivých výsledkov a v prípade, že uvádzate komunikačné výsledky, uveďte spôsob a typ prieskumu a časový interval, v ktorom bol prieskum robený. Ako zdroj môžete uvádzať iba prieskumy realizované nezávislou výskumnou agentúrou. V prílohe tejto prihlášky popíšte základný popis metodiky prieskumu s presným znením otázok na respondentov a priložte písomný súhlas realizátora prieskumu ako potvrdenie správnosti uvedených údajov na účely súťaže. V prípade nedodržania tohto ustanovenia musí porota predmetnú prihlášku vyradiť zo súťaže. Základným predpokladom, aby kampaň úspešne splnila klientom stanovený cieľ prilákať vyšší počet inzerentov ako v predchádzajúcom roku 2007, a tým zvýšiť investície o min. 20 %, bolo skvalitnenie poslucháčskej základne. Čím bonitnejší a vzdelanejší poslucháči, tým lukratívnejší sa stáva reklamný priestor v danom médiu. Preto bolo nevyhnutné splniť oba tak diametrálne odlišné ciele pre dve absolútne odlišné cieľové skupiny na jednu jedinú kampaň. Cieľ 1) Aby takto stanovený obchodný cieľ bol splniteľný, muselo sa Fun rádio preukázať potenciálnym investorom skvalitnením CS. Preto sa kampaň sústredila na tieto ciele: zvýšenie min. o 30 % v týchto CS: a) príjem nad 30-tis. Sk b) ukončené vysokoškolské vzdelanie c) súkromný podnikateľ (referenčná CS: koncentrácia ľudí s vysokou mierou zodpovednosti a právomocí pre zásadne rozhodnutia) d)samozrejme je dôležité dbať na to, aby sme neprišli o core poslucháčsku základňu tvorenú mladšou generáciou, resp. študentmi a novovybudovanou zrelšou CS vo veku 30 – 39. Výsledkom kampane je markantný nárast „kvalitnejšej“ cieľovej skupiny Fun rádia, čo sa podľa výsledkov deje jednoznačne na úkor poslucháčskej základne konkurenčného trhového lídra, rádia Expres. Poslucháči si značku Fun rádio doslova „hijackli“ (privlastnili) a zahrnuli do svojich každodenných aktivít, čím dostáva určitú ikonickú podobu v danom segmente. a) Bonitná cieľová skupina s platom b) Cieľová skupina s dosiahnutým vyšším nad 30-tis. Sk sa zvýšila o 135 % vzdelaním sa zvýšila o 77 % v porovnaní v porovnaní s obdobím pred kampaňou. s obdobím pred kampaňou. Mzda viac ako 30 000 Sk Ukončené vysokoškolské vzdelanie 60 35 50 30 50,8 30,6 40 25 27,1 30 20 15 16,8 20 19,7 19,8 10 10 9,5 8,4 5 0 23.6- 14. 9 2008 15.9 - 7.12 2008 0 23.6- 14. 9 2008 15.9 - 7.12 2008 pred kampaňou počas kampane pred kampaňou počas kampane Sukromný podnikateľ Fun rádio 60 Expres c) Cieľová skupina 50 40 50,5 súkromný podnikateľ sa 30 zvýšila o 42 % 31,8 20 v porovnaní s obdobím 10 13,6 19,3 pred kampaňou. 0 23.6- 14. 9 2008 15.9 - 7.12 2008 pred kampaňou počas kampane
  • 9. študent(ka) Vek 30-39 d) Core target Fun rádia 30 18 16 29,6 17,3 sa podarilo nielen 25 26,1 14 13,8 20 upevniť, ale dokonca 20,7 22,3 12 10 15 zvýšiť a pritom sa 10 8 6 naďalej sústrediť aj na 5 4 zrelšiu CS. 0 2 0 23.6- 14. 9 2008 15.9 - 7.12 2008 23.6- 14. 9 2008 15.9 - 7.12 2008 pred kampaňou počas kampane pred kampaňou počas kampane Zdroj: MEDIAN SK, MML-TGI, 3.-4./2008; Otázka: Počúval rádio včera Cieľ 2) Primárnym cieľom definovaným klientom bolo komunikáciou vyvolať nárast objemu inzercie vo Fun rádiu v 4. kvartáli roku 2008 (v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2007) a v januári 2009 (v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2008) o 20 %. V porovnaní s obdobím 4. kvartálu roku 2007 sa zvýšil nárast objemu inzercie vo Fun rádiu v 4. kvartáli roku 2008 o 27,16 %, čo splnilo plán na 135,8 %. V porovnaní s januárom 2008 sa zvýšil nárast objemu inzercie vo Fun rádiu v krízovom januári 2009 až o 57,63 %, čo splnilo plán na 288,15 %. Zmeny v štruktúre poslucháčov sa prejavili aj v náraste inzercie. Zdroj: interný reporting Fun rádia (klient nezverejňuje konkrétne čísla, údaje v grafe sú indexované na percentá) Klient potvrdil, že kampaň bola natoľko úspešná, že vykázala zisk a bola schopná vygenerovať návrat investícií do médií v oficiálnych cenníkových cenách. Najvýznamnejší úspech však táto kampaň zaznamenala v skutočnosti, že najväčší hráč na trhu a konkurent, rádio Expres, odkopíroval komunikačnú stratégiu Fun rádia a už sa nedefinuje ako rádio s naj... hudbou, ako všetky ostatné, ale ako médium zábavy – vlastnosť, ktorú si však aj naďalej úspešne privlastňuje Fun rádio. Podpis prihlasovateľa (prihlasovateľ svojím podpisom prihlášky potvrdzuje správnosť a pravdivosť všetkých údajov).
  • 10. Povinné prílohy: Potvrdenie klienta o správnosti údajov a jeho súhlas s prihlásením práce do súťaže Potvrdenie a súhlas mediálnej agentúry o správnosti údajov uvedených v prihláške Potvrdenie výskumnej agentúry o uvedených údajoch a zároveň popis metodiky prieskumov uvedených v prihláške Kreatívna ukážka kampane v rozsahu dvoch strán Názov kampane: Ja som Fun rádio Agentúrne kredity: Názov agentúry: Istropolitana Ogilvy & Mather Adresa: Majerníkova 8, 841 05 Bratislava, korešpondenčná adresa: Martinčekova 17, 821 01 Bratislava IČO: 31321330 IČ DPH: SK 2020345349 Telefónne číslo: 02/582 44 155 Faxové číslo: 02/582 44 154 Kontaktná osoba, funkcia: Ivana Harmincová, group account director Mobil: 0910/810 334 E-mail: harmincova@istropolitana.sk Kontaktná osoba, funkcia: Pavol Minár, special operations commander Mobil: 0910/810 350 E-mail: minar@istropolitana.sk Kredity klienta: Klient: Fun Media, s. r. o./Fun rádio Adresa: Leškova 5, 815 25 Bratislava Telefónne číslo: 02/577 87 183 Faxové číslo: 02/577 87 110 Meno zodpovedného pracovníka: Norbert Lojko, marketingový riaditeľ Porota vylúči zo súťaže kampane, ktorých prezentácia bola napísaná písmom veľkosti menšej ako 10. Neprekračujte vymedzený štandardný priestor a počet strán. Všetky strany navyše budú pri prijatí odstránené. Akýkoľvek text alebo informácie presahujúce určený rozsah budú vymazané. Popis metodiky výskumov môže byť prílohou Prihlášky.
  • 12. printy citylight billboard backlight banner banner na www.funradio,sk podstránka www.jasomfunradio.sk